博洋家纺福建团购手册.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,*,博洋家纺团购手册,博洋家纺为各大企事业活动单位提供员工福利、节日礼品和会务礼品！,第一 公司历程,第二 客户定位,第三 合作客户,第四 活动内容,第五 执行细则,第六 需求划分,第七 案例分享,第八 活动图片,第九 产品展示,第十 联系方式,铿锵史记，创新进取,1995,年，博洋率先提出“家纺”概念，“中国人的家纺从博洋开始”家喻户晓,1998,年，取得,ISO9002,质量体系认证,2000,年，被中国工业经济联合会授予“中国家纺第一品牌”,2001,年，被认定为浙江省著名商标,2002,年，被中国名牌战略推进委员会评为“中国名牌产品”,2004,年，第一次荣获“中国,500,最具价值品牌”，品牌价值,27.64,亿元,2005,年，被评为中国企业信息化,500,强企业,2007,年，荣获“中国制造业,500,强企业”,2007,年，荣获“,2007,中国纺织十大品牌文化企业”,2007,年，荣获“国家免检产品”,2008,年，向汶川地震灾区捐赠,1150,万元,2009,年，第四次荣获“中国,500,最具价值品牌”，品牌价值为,34.97,亿,2010,年，创造电子商务史销售记录，列入行业十大记事。,2011,年，成立博洋控股集团，销售将突破百亿,未来，我们会加倍努力，博洋家纺会成为世界瞩目的国际品牌，我们期待您的关注。,一、公司历程,二、客户定位,1,主要行业组成：,政府机关、学校、保险、证券、电力、,供电、石油化工、物业、房地产、,水利、通信、烟草、商场、交通运输、,当地支柱企业,2,采购客户的主题划分：,福利采购（各种企事业 单位）、,礼品采购（会议礼品、赠送答谢）、,促销品采购（通信行业充 值送礼、,各种销售单位的捆绑式合作）,三、博洋家纺团购合作客户,四、活动内容,月份,相关节日,对应主题,主要对象,1,月,2,月,3,月,元旦,春节,元宵节,情人节,妇女节,根据节日自定,新年送礼、会议礼品、商场活动赠品。,单位福利等,4,月,5,月,6,月,劳动节,护士节,儿童节,根据节日自定,单位福利、商场活动。促销企业赠品,7,月,8,月,9,月,端午节,建党节,建军节,教师节,中秋节,根据节日自定,企业福利、奖品、促销企业礼品、,商场活动赠品,10,月,11,月,12,月,国庆节,重阳节,圣诞节,根据节日自定,员工福利、会议礼品、周年庆,五、执行细则（如通迅类）,序号,项目,内容,材质,配发标准,费用,备注,1,积分兑换,礼行天下 尽在博洋,待定,现场,2,充话费送温暖,充,500,元话费送,200,元博洋家纺,待定,现场,3,团购提货券,团购以券的形式发放，客户凭券，到店内自取,待定,团购单位上门提货,六、团购客户采购需求划分（一）,1,.,政府机关（采购量不大，价位相对高端些）,用途：福利、会议礼品、宿舍自用（前两者较多）,采购时间：不固定，一年四季都有，特别是政治性的节日（建军、建党、国庆）,2.,学校（采购量一般，具体看学校规模，价位不需很高，尤其是学生宿舍用）,用途：教师福利、学生宿舍用（等多为民办的贵族学校）,采购时间：福利特别关注校庆、教师节、三八节等，学生用一年一次，,9,月开学前定,3.,当地支柱企业（福利采购量大，价位相对需高些）,用途：福利、客户送礼、员工宿舍用,采购时间：年底福利、厂庆、劳动节等,4.,交通运输（公路、铁路、航空,/,采购量大，价位相对需高些）,用途：员工福利、纪念品,采购时间：年底福利，各种节日（国庆、劳动节等）,5.,生产型企业（促销品采购量相当大（捆绑销售，买送）价位低、中、高都有）,用途：促销品、员工福利,采购时间：,5.1,、,10.1,、元旦、厂庆，福利主要在年底和厂庆,6.,烟酒公司（采购相当大，价位低、中、高都有）,用途：促销品,采购时间：,5.1,、,10.1,、元旦等大型的促销活动。,7.,商场（量不确定，视活动效果、价位低、中、高都有）,用途：促销品、客户送礼,采购时间：大型的节假日、商场周年庆,8.,电力、水利局（采购量大，要求商端产品）,用途：福利、会议礼品,采购时间：年底、节假日,六、团购客户采购需求划分（二）,9.,保险、证券、银行（礼品采购量一般，要求价位中偏低）,用途：客户送礼、福利、信用卡开卡礼（银行）,采购时间：礼品采购全年都有，福利多集中在年底,10.,房地产（采购量一般。采购价位中等偏上）,用途：客户送礼，样品房装饰,采购时间：不定。看公司促销活动,11.,通信行业（移动、电信、联通、网通、铁通）,用途：客户礼品、积分兑换、充话费送、促销 礼品,采购特点：采购量非常大，品种多，价位低、中、高都有,采购时间：全年都有，年底特为突出,六、团购客户采购需求划分（三）,七、团购案例分享（一）,福利类采购,1.,驻马电力公司退休员工福利采购,时间：,2010,年年底,采购金额：,1600000,以上,2.,永康某国企厂址搬迁纪念品采购,时间：,2010,年,7,月,采购金额：,600000,以上,促销品类采购,1.,金华某电动车赠品采购,时间：每年的,5.1,、,10.1,、元旦、厂庆,金额：每次采购约,800000-2000000,元,2.,品牌空调赠品采购（大金、格力、科龙等）,时间：每年,5.1,、,10.1,金额：每次采购金额,500000-1000000,不等,七、团购案例分享（二）,移动公司,1.,重庆移动客户送礼、促销礼品,时间：没有固定时间，一年有很多次,金额：每次采购金额几百万到几千万不等，至少,1000000,以上,2.,浙江移动充话费送，大客户礼品 积分兑换,时间：没有固定时间，一年有很多次,金额：每次采购金额几十万到几千万不等,七、团购案例分享（三）,电信总公司,跟公司签订了框架合同，长年采购，在没有大订单的情况下每个月至少出,200000-300000,万，年底，电信日的需求大大增加，去年,9,月开始合作，到目前为止总采购金额已达到,10000000,以上,银行总行积分兑换、网上商城,积分兑换时间为一年招标一次，金额看兑换效果，一年至少,100000,，,网上商城一般几个月时间销售期（十全十美、九仰大名等）每次销量至少几千,七、团购案例分享（四）,八、活动图片（一）,博洋家纺产品,活动图片,八、活动图片（二）,八、活动图片（三）,移动商城上的博洋品牌,八、活动图片（四）,八、活动示意图（五）,八、活动图片（六）,银行积分兑换,九、产品展示（一）,九、产品展示（二）,博洋家纺福建团购联系方式,联系人：林武,手机：,18959767776,座机：,0595-2236 0205,QQ,：,200859118,www.china-,Thank You,