调整经销商的注意事项.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,调整经销商的注意事项,他是谁？,我是谁？,我的朋友？我是一个指挥家？,我的上帝？我是上帝？,我的衣食父母？我是他的财神爷？,我的下属？我是他的领导？,我的羔羊？我是一匹狼？,我的一颗棋？我是一位大师？,我的仆人？我是他的朋友？,还是其他？还是其他？,1,、客观分析、不能凭个人主观的喜好,需对原有经销商的下线信誉，回款信誉，贯彻公司的政策、铺货率、推广新品、人员配合、赠品管理，公司任务的完成率评估，评估报告要有区域经理、省级经理签字，并要回传销售部审批。,2,、必须物色有新客户，并达成意向，并要做出评估，才能签订协议。,新经销商的人缘、资金实力、销售队伍，配送车辆、对洁伶的心态，有无同类品牌，经销商的操作习惯，对终端与通路的态度评估。,找合适的经销商，有网络并愿载洁伶。,不要为了换人做出不公正的判断。,填好评估表传回销售部，同意后才能执行。,3,、与原经销商必须做出合理的解释。,必须有充足的理由，有数据支持，列出经销商的不足，让他心服口服。,要善始善终,。,4,、与原客户必须核对帐务,应收款、赠品、返利、保证金、超市费用、退货、超市应收款的票据，必须列出清单，双方签字。必须掌握抓住主动权的原则，不能存侥幸。,如是对方应付款的，必须签订欠条，并注明回款时间。,如是我方应付款的，必须是将货、票全部完成后公司才能汇款，汇款时必须经省级经理同意。,5,、清晰债权、债务的转移。,除个别非常特殊的超市外，原则上公司不接受超市欠款收据，如是非常重要卖场，则需将收据传真到公司审核，区域主管与经销商、卖场一起签订债权转移协议，才能确认。,6,、不要留尾巴和隐患。,限定对方退货时间，汇款时间，交接时间，尽量一次性处理完毕，不要拖泥带水。,7,、完善发货手续,将货转移给新经销商的，必须是以发货形式；如不能销售的，退回公司，不能移到经销商仓库，经销商对货必须签字确认。,8,、个人与办事处不得发通知。,发调整经销商的通知，必须由销售部发出，避免个人冲实，否则由个人承担责任。,9,、能协商解决，尽量不通过法律途径。,请律师 起诉状 法院调解不成 判决 上诉,（一审）,结案,判决 申请执行 受理立案 强制执行,（二审）,继续执行,结论：,选择经销商需慎之又慎，要选择钟情于公司的客户，共同发展客户。如选择女（男）朋友不能只图对方票子、车子、房子；否则耽误自己的青春，赔了夫人又折兵。,上看下看，左看右看。从其经销的其他品牌了解、从批发同行、实地检查该客做的品牌铺货情况，向下线了解此经销商的服务与信誉。,鱼和熊掌，二者不可兼得，舍鱼而取熊掌。,必须签合同，并明确债权、债务、结算方式等。,平时不要接受经销商的恩惠，否则你会被套牢。,要与经销商保持一定的距离。,