选才有道,铸就精英团队案例萃取.ppt

英文标题,:32pt,字体,:Arial,中文标题,:32pt,字体：黑体,首选颜色,:R0 G93 B164,英文内容文字,:9-28pt,字体,:Arial,中文内容文字,:10-28pt,字体,:,黑体,首选颜色,:R80 G80 B80,第,*,页,2015年最佳实践典范案例萃取,谢谢,Thank You,英文标题,:32pt,字体,:Arial,中文标题,:32pt,字体：黑体,首选颜色,:R0 G93 B164,英文内容文字,:9-28pt,字体,:Arial,中文内容文字,:10-28pt,字体,:,黑体,首选颜色,:R80 G80 B80,第,*,页,2015年最佳实践典范案例萃取,英文标题,:32pt,字体,:Arial,中文标题,:32pt,字体：黑体,首选颜色,:R0 G93 B164,英文内容文字,:9-28pt,字体,:Arial,中文内容文字,:10-28pt,字体,:,黑体,首选颜色,:R80 G80 B80,第,*,页,2015年最佳实践典范案例萃取,英文标题,:32pt,字体,:Arial,中文标题,:32pt,字体：黑体,首选颜色,:R0 G93 B164,英文内容文字,:9-28pt,字体,:Arial,中文内容文字,:10-28pt,字体,:,黑体,首选颜色,:R80 G80 B80,第,*,页,2015年最佳实践典范案例萃取,谢谢,Thank You,英文标题,:32pt,字体,:Arial,中文标题,:32pt,字体：黑体,首选颜色,:R0 G93 B164,英文内容文字,:9-28pt,字体,:Arial,中文内容文字,:10-28pt,字体,:,黑体,首选颜色,:R80 G80 B80,第,*,页,2015年最佳实践典范案例萃取,英文标题,:32pt,字体,:Arial,中文标题,:32pt,字体：黑体,首选颜色,:R0 G93 B164,英文内容文字,:9-28pt,字体,:Arial,中文内容文字,:10-28pt,字体,:,黑体,首选颜色,:R80 G80 B80,第,*,页,2015年最佳实践典范案例萃取,姚智栊,广州本部,职业背景：个体户,教育背景：大专,签约时间：,2009,年,06,月,25,日,现在职级：资深业务主任,主要荣誉：,2014,、,2015,年成功签约广分新人辅导员,全明星会员持续绩优,40,个月入围,TOP800,2015,年一、二季度入围标准组,广州本部,/,姚智栊,201,5年,8,月,访谈师：陈帝钦,选才有道 锻造精英团队,数据展示,心路历程,我的行动,案例展示,我的目标,目 录,其实，曾经.,晋升历程：,2009,年,6,月签约新华保险,2010,年四季度业务主任,2011,年四五扩军晋升高级主任,2011,年七八扩军晋升资深主任,2012,年一季度滑落业务主任,2015,年一季度晋升高级主任,2015,年二季度晋升资深主任,数据展示,2013年初小组只剩下3人，只有自己出勤，组织发展,停滞不前,。,数据展示,2014年春节后,将考核不及格人员一律销工号，只剩2人维持考核,姚智栊组共,3,人,姚丽娟,周丽燕,？,？,数据展示,2015年初虽然只有一个直辖组，但出勤15人，每月保持,标准组,。,数据展示,姚智栊组共,3,7人,胡碧红组,4,人,姚丽娟组,5,人,陈伟雄（定级）组,5,人,+6,人,陈容秋组,6,人,罗艳（定级）组,4,人,姚智栊直辖组,7,人,绩优人力：,15,人,，准点出勤,25,人,经过四五扩军，现有架构,数据展示,姓名,佣金所属年月,初年度佣金,实发,陈伟雄,201505,6065.8,8453.38,201506,7704,20521.49,税后合计：,28974.87,陈伟雄（定级主任），,2015,年,05,月入司,陈容秋（主任）：持续,10,个月,绩优,姓名,佣金所属年月,初年度佣金,责任津贴,税后实发,陈容秋,201409,3540,2500,5579,201410,3153.1,2500,5604.63,201411,3478.42,2500,5482.61,201412,4026.8,2500,7391.44,201501,5328.3,2500,8084.20,201502,3034.98,2500,7079.27,201503,4206.8,3000,8096.12,201504,3022,3000,7077.72,201505,6605.3,3000,12298.09,201506,7841.9,3000,13658.44,税后合计,:,80352,数据展示,黄崇英：持续,9,个月,绩优,姓名,佣金所属年月,初年度佣金,责任津贴,税后实发,黄崇英,201410,13123.58,2500,14105.64,201411,4247.9,2500,6130.41,201412,3556.5,2500,6583.62,201501,7025.6,2500,9268.02,201502,3262.76,2500,8598.42,201503,5333.1,2500,7993.51,201504,3601.6,3000,6126.72,201505,4167.7,3000,7189.53,201506,3054.6,3000,6257.92,税后合计,:,72253.79,数据展示,蔡丽清：持续,6,个月,绩优,姓名,佣金所属年月,初年度佣金,税后实发,蔡丽清,201405,201504,83055,139951,201505,3142,11969.93,201506,8001.3,18494.00,税后合计,:,170414.9,数据展示,2015,年,1,月开始小组出勤人力日均在,15,人以上,，,6,月攀升至,25,人,，同时随着不断的直接育成和间接育成，收入也随之水涨船高。,姓名,佣金所属年月,初年度佣金,实发,姚智栊,2014,全年,43211,126412,201501,6008.5,17199.62,201502,4016.16,11365.4,201503,4017.92,21242.21,201504,3021.7,22938.34,201505,3203.78,21932.53,201506,7651.15,37809.57,税后合计：,132487.67,数据展示,大直辖组集体照,过往选才误区,没标准,没筛选,没流程,别人愿意做我就要,心路历程,结果：,增员辅导难、收入低、没发展、流失快,心路历程,改变,源于观念的转变和强大的晋升欲望,增员要有标准,增员要有选才,一念之差,对自己的要求：,自己坚持做绩优,增员只准增绩优,主任必须是绩优,我的行动,保持出勤、清晰规划,对增员的要求：,我的行动,年龄：,25,周岁以上,心态：,想发展、有赚钱欲望的人,职业：,有一定经济基础的人，经济独立，优先选择,每个准增员面试必须由我亲自把关,我的行动,目前我的增员选才标准,:,2015,年新晋升主任姚丽娟,与增员胡碧红同时晋升业务主任,入司情况,：,主任案例一,做过公司白领，经营过家政公司，有魄力；,2012,年入司后一直为,兼职,状态；,在,2014,年二季度结束自己家政公司转为,专职发展,并规划晋升主任,。,通过,晋升规划,，从兼职转为专职；,只有本人专职，才更有增员说服力，只有专职才能管理好增员；,做主管，必须,专职,。,主任案例一,发展策略：,成效与变化：,2014,年岁末扩军开始增员，当时增员,1,人；,2015,年,3,月增员,2,人,（其中,1,人为,胡碧红,），四五扩军增员,2,人；剔除胡碧红晋升主任的数据，姚丽娟,仍然能晋升主任,；,胡碧红入司当月转正，四五扩军增员,3,人，,二季度晋升主任,。,主任案例一,定级主任陈伟雄,小组成员蔡丽清的老公,入司前情况：,4,1,岁，电工、化妆保健店老板，,对保险行业高度认同,。,对自身发展存在困惑，,增员资源丰富,。,大家是好朋友。,主任案例二,增员策略:,由于大家既是朋友，又是自己小组成员的老公，经常约在一起吃饭聊天。,以蔡丽清高收入作为切入点，激发其从业信心。,分析其入司后的增员资源，为其做好,晋升规划,。,主任案例二,定级现状：,小组11人，月入过万,七八扩军新增目标保底,20,人，冲刺,30,人,主任案例二,陈容秋,业务主任,2014,年,9,月签约,：,本地人，,我的同学,，入司前的工作是公交公司任职,8,年的专业司机，有五险一金，但月收入只有,4,千多,，只够日常开销，常开车对身体健康也有一定的影响，想为以后生活品质更好，趁还年轻，另谋更好的发展。,绩优案例三,黄崇英,资深客户经理,2014,年,10,月签约,：,四川人，增城工作了十多年，在增城一个大型度假村当,高管,，在增城有两套房子，圈子都是有钱人居多，现龄,50,岁,，计划自己未来退休生活过得更丰富些，所以决定在寿险,闯一番事业,。,绩优案例一,绩优案例二,蔡丽清,资深客户经理,2014,年,5,月签约,：,本地人，在民政局旗下合作单位任职主任，,人缘好、乐于助人、人脉广，工作非常有活力和冲劲,，能把团队带动起来。因为要供房子、养车，生活压力越来越大，必须找多一项收入。,无论是做主管，还是做绩优，都应该有,清晰的规划,增员的主体必须是,出勤人员,自己坚持,带头绩优,我的感悟,七八扩军,从,37,人成长为百人团队,月收入突破万元,我的目标,知、信、行合一,锻造标准营业组,