家装谈单签单技巧 《环保装修 品质新家》大讲堂.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,力胜创想,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,环保装修 品质新家 大讲堂,装修中关心的问题？,环 保,完工效果,工程质量,售后服务,装修费用,装修中关心的问题？,环 保,工程质量,完工效果,售后服务,装修费用,我们须要一个无毒、环保、,健康,的生活环境,有了好的材料，再有好的工人才能保证工程质量,科学合理的设计才能保证舒适完美的空间,好的售后服务，让我们的装修无后顾之忧,货比三家，要在以上条件平等的情况下进行比较,环保,案例解析,每年中国有,220,万青少年死于室内空气污染,2010-05-17,手机报,从中国疾病预防控制中心今天下午举行的新闻发布会上了解到，中国标准化委员会中国青少年卫生健康指导中心最新调查结果表明，,中国每年有,220,万青少年死于因室内污染所引发的呼吸系统疾病,，其中,100,万是,5,岁以下幼儿。有关数据显示，室内空气污染的程度高出室外污染,5-10,倍，全球,4%,的疾病与室内空气质量相关。,室内污染物主要分为甲醛、苯、氨和氡四种,，其中甲醛在中国有毒化学品优先控制名单上高居第二位，已经被,世界卫生组织确定为致癌和致畸形物质,。甲醛,主要来源于室内建筑材料和家具，如胶合板、刨花板、泡沫填料、木地板、壁纸、油漆和涂料等,。相关数据显示,北京儿童医院接诊的白血病患儿中，,90%,的儿童患者确诊前家中半年之内曾经装修过,，而且大多是,豪华装修,。孩子爱揉眼晴、无故打喷嚏，身上生红斑、肿块，很多人误认为是出痱子、或蚊虫叮咬所致，但这些现象在很大程度上都是由于室内甲醛超标引起的过敏反应，严重的甚至是导致儿童白血病的先期症状。,北京新装家庭抽检,六成,不合格,装修悲剧何时休,2007-09-14,北京室内装饰网,一起震惊全国的因装修污染致人死亡的案件近日终于尘埃落定了。,8,月,9,日，法院宣判：因装饰公司和地板公司的过失，造成林先生装修后室内,甲醛严重超标,，直接导致林先生的幼儿,患白血病,，最后,不治身亡,，两家公司为此承担连带责任，共同赔偿林先生人民币万元，这是全国第一起因装修污染至人死亡得到宣判的案件。,一封悲愤的公开信,近日，网上各大论坛流传着一封,一位少妇的公开信,，再次揪住许多装修者的心。这位年轻妈妈，因为大意轻信所谓的环保材料无甲醛，轻信装修后晾几个月就没事的谎言，没对室内空气进行净化，最终导致腹中小生命先天性畸形，被迫流产，给这个原本幸福的家庭带来无尽伤痛。,京华时报,更令人气愤的是，事情发生后却“,投诉无门,”，没地儿喊冤。,怪装修公司？人家说建材不达标,，为什么不达标的建材能光明正大销售？,怪生产厂家？人家却说经过各种批准和认证。,找认证机构？人家说国家标准就这样更有无良厂商，面对控诉，态度坦然，反问年轻妈妈，你说甲醛导致,胎儿,畸形，证据呢？,无奈，这位可怜妈妈只能采取公开信方式，希望给同样即将装修的家庭警示，同时呼吁政府有关部门健全装修行业的相关法律和管理机制，避免悲剧重演。,家具、瓷砖、地板、门、橱柜所有的材料用的都是环保材料，最终装修会环保吗？,“,选的全是贴有环保标签的材料，为什么还会出现甲醛超标？”,的确，人们的环保意识在逐渐增强，从涂料、瓷砖、板材等材料的选择，到家具的购买，所有的一切都是“环保优先”，不是环保材料一律拒绝使用,。,2008,年,04,月,07,日,日报,北京市环境监测站负责室内空气质量检测的专家告诉记者：“,很多材料都是在单项检测的时候符合标准，可一旦把各种材料堆积起来，就出现了超标,。而且装修的豪华程度与室内空气的污染程度成正比！”,郦华苑的某住户家里，主人住的三个主卧，墙壁上全都贴满了漂亮的壁纸，卧室里的床、衣柜等家具，包括一些小饰品也都非常讲究，处处散发着富丽、时尚的味道，可一经检测，这些卧室的空气质量全都严重超标。而保姆住的小房间，除了一张床和地板砖，没有其他任何装饰，墙壁也只是用白色的涂料粉刷了一下，装修非常简单，但这间卧室的各项指标都低于相关标准。由此可见，装修越豪华、出的钱越多、看上去越漂亮，产生的污染就越少的说法完全是一种误区。,工程质量,施工环节注意事项,交底和交接,材料进场验收与开工,隐蔽工程验收,中期验收,竣工验收,工程质量检查要点,一 看,看拆砸后边角是否平齐，水电改造是否用专用机具开槽，有无墙体横向开槽破坏钢筋,看水路改造管道是否横平竖直，有无专用卡子固定,看电路改造是否穿管，线头有无裸露，有无接地线，火零地三线有无分色,看贴砖前有无试排砖工序，排砖是否合理，瓷砖是否有掉瓷、凹坑、色差等质量缺陷,看清油面板有无破损、起泡，线条是否选了色差、有无破损,看混油面板接缝处是否进行了倒角，留出了必要的间隙,看石膏板上的自攻钉是否点过防锈漆，接缝处是否贴了绷带,看清油钉眼是否处理，一米以外平视是否明显,看墙面阴阳角是否平直,看油漆工程成品表面有无流坠、刷痕等缺陷,工程质量检查要点,二 摸,摸水电路改造管道是否固定牢固,摸贴砖后边角是否出现了错台不平,摸木做抽屉，柜体内侧是否有毛刺、断茬、扎手,摸木做制品基层、面层是否固定牢固,摸木工清油面板进场后是否封了底漆,摸木做油漆成品是否光滑,工程质量检查要点,三 试,防水工程完工后有无做,24,小时闭水试验,水路改造完工后有无做打压实验,电路改造，灯具开关插座安装完毕后有无进行试亮,瓦工地面找平干后脚搓是否起沙,瓦工贴砖响鼓锤敲击空鼓率是否超出规定,木做工程操作前有无弹线,墙面漆有颜色的大面积刷涂之前有无小面积试涂,完工效果,装修设计中功能提示,装修设计中功能提示,装修设计中功能提示,装修设计中功能提示,装修设计中功能提示,售后服务,好的售后服务，让我们的装修无后顾之忧！,装修费用,货比三家，同等质量的情况下比价格。能买贵的，不能买贵了！,装修模式分析,包清工模式,1,、自己买装修辅料,(,水泥、沙子、腻子、油漆、板材等,),2,、自己买主材 （地板、橱柜、门、洁具、瓷砖等）,口决：墙地门锁套，厨卫砖顶灶,3,、找装修工,人施工,游击队时代,包清工辅料模式,3,、装饰公司提供辅料,1,、自己买主材 （地板、橱柜、门、洁具、瓷砖等）,2,、找装饰公司施工,(,百姓家装市场,),包清工时代,集成家居模式,3,、装饰公司提供辅料,1、,让装饰公司代购,主材,2,、找装饰公司施工,代购主材时代,装修后瓷砖开裂,是没铺好还是质量差？,装潢公司则认为是瓷砖质量不合格,瓷砖公司认为是装饰公司瓷砖铺设不当,VS,徐先生委托装潢公司铺瓷砖，但完工后不满,3,个月，瓷砖产生了开裂的情况，而生产商和装潢公司均推卸责任。近日，朝阳区法院一审判决瓷砖公司退还徐先生货款,1.47,万余元，并赔偿徐先生更换瓷砖产生的经济损失,6000,元；徐先生退还所购瓷砖。,瓷砖公司认为是瓷砖铺设不当,VS,装潢公司则认为是瓷砖质量不合格,去年,3,月，徐先生委托一家装潢公司装修新房，装修所需瓷砖由徐先生负责提供。同月，徐先生向北京一家木业公司订购实木油漆瓷砖后，由装潢公司依据施工要求铺贴瓷砖。同年,5,月，装修完毕并交房。,然而，不满,3,个月，徐先生就发现瓷砖产生了开裂等情况，瓷砖公司上门查看后，认为与己无关。徐先生与瓷砖公司、装潢公司协商不成，又向区消费者权益保护委员会投诉，但未能解决。今年,7,月，徐先生诉至法院。,两家公司各自开脱,瓷砖公司辩称，造成瓷砖开裂的原因诸多，而非产品的质量问题，故不同意徐先生的诉讼请求。,装潢公司辩称，其与徐先生签订的合同中约定，如徐先生采购的材料质量有问题造成损失，责任由徐先生自己承担。瓷砖出现的不良状况是瓷砖质量有问题，与装修施工无关，故也不同意徐先生的诉讼请求。,生产商负举证责任,法院认为，徐先生家中的瓷砖出现不良状况，因举证责任在瓷砖公司，现瓷砖公司举证不能，法院确认属产品质量有问题，故瓷砖公司应承担退货义务并负担由此产生的相关费用。徐先生提出更换瓷砖而必然产生租房费、搬场费各,1000,元，该费用合理，予以支持。当事人共同确认更换瓷砖所需材料、人工费为,5000,元，法院予以照准。据此法院作出了以上判决。,传统装修方式,传统装修方式 ：,(唐山很普遍的装修方式),自购主材和现场的矛盾,材料和设计不相符,施工责任界定模糊,维修责任无法界定,环保问题无法界定,主材专卖店不负责货品上楼,装修预算无法控制-总是和期望值偏差太大,如何避免责任推卸问题,？,由一家企业服务,套餐装修模式,套餐模式全套盈利秘诀,（全套实战资料，包括模式详解、各方结算方式、盈利管控、利,润测算工具、模式报价系统、签单工具等）,立即点击：获取,一、什么是套餐装修？,答：套餐装修就是把材料部分即墙砖、地砖、地板、橱柜、洁具、木门及门套、五金、墙面漆、吊顶等全面采用品牌主材再加上基础装修组合在一起，让您足不出户就能完成一个称心如意的家装工地。,套餐模式全套盈利秘诀,（全套实战资料，包括模式详解、各方结算方式、盈利管控、利润测算工具、模式报价系统、签单工具等）,立即点击：获取,二、套餐装修的价格是如何计算的？,答：套餐装修的计算方式是,您的住宅建筑面积(平米）X,388,元/平米=套餐价格,388元/平米包含,：墙砖、地砖、铝扣板、门及套、地板、五金、橱柜、洁具、烟机、灶具、水槽、龙头、卫生间三合一灯具、厨房灯具、过门石、石膏线、开关插座、门垛、踢脚线、地漏、水路改造、电路改造、防水、包立管、勾缝剂、墙漆以及人工和辅料。并且包括灯具安装、洁具安装、垃圾清运,套餐模式全套盈利秘诀,（全套实战资料，包括模式详解、各方结算方式、盈利管控、利润测算工具、模式报价系统、签单工具等）,立即点击：获取,三、套餐装修到底能省多少钱？,答：“套餐装修”要比自己购买主材、零散采购价格平均低,30%,左右。套餐中的所有品牌主材全部从各大厂家、总经销商直接采购，由于我们的采购量非常大，拿到的价格也全部是底价。专家在做套餐成本核算的时候，直接是按底价核算，把实惠让给消费者。,套餐模式全套盈利秘诀,（全套实战资料，包括模式详解、各方结算方式、盈利管控、利润测算工具、模式报价系统、签单工具等）,立即点击：获取,套餐式装修模式,、一站式选材、配送：省事！省心,、材料一包到底：省钱！省力,、责任一包到底：,环保,检测超标，负全责,、一站式服务：售后服务出现问题，负全责,套餐式装修模式,标准化产品年代,传统家装,套餐家装,服务及,产品,装修主材需要业主自己购买，对业主的材料知识要求很高，品牌、型号、品质、风格、用量、配套材料等都需要把握，难度很高,设计、施工、主材全部由,XX,打包给消费者，满足消费者装修居住需要,价格,1,、项目多，价格不透明，存在价格陷阱，增项较多,2,、材料的损耗及实际用量无法精准把握，容易造成材料浪费,整体打包，按平米计价，实现超高性价比,环保,各项产品叠加，出现问题相互推诿,实现整体环保负全责,售后,各环节割裂，分头售后，消费者需对接,N,个商家,只需要对接一家公司,实现所有产品整体售后,传统家装,VSXX,套餐精装,北京XX装饰有限公司介绍,致力于,打造,中国百姓都装得起,的,品牌,装修,公司,北京,XX,装饰有限公司,公司简介,公司概况,北京XX装饰有限公司是一家来自北京的专业化装修公司以,“,套餐式装修,”,、,“,工厂化装修,”,、,“,一站式服务,”,、,“,全责环保,”,等行业新慨念领跑承德装修行业。,以,“,￥38800,一站搞定装新家,”,套餐已经成为北京家居行业的经典案例,为消费者和行业带来了实惠与风尚。,北京设计团队,套餐,式装修整体解决方案,XX的核心业务,超级全项套餐：,￥38800,一站搞定装新家,包 括 项 目,卧室 含,12,项,地面地板,/,地砖,地板踢脚线,/,瓷踢脚线,实木复合门,门锁及五金件,墙顶面局部找平,墙顶面高级处理,墙顶面刷高级墙漆,石膏顶角线（,80MM,普通素线）,地面找平,门垛,开关面板、插座及暗盒安装,普通灯具安装,厨房 含,13,项,地面铺地砖,墙面贴墙砖,实木复合门,门锁及五金件,整体橱柜（地柜及台面,3,延米，吊柜,2,延米）,集成吊顶,集成吊顶灯,包立管、,过门石,开关面板、插座及暗盒安装,普通灯具安装,烟机、灶具、,水槽龙头,超级全项套餐：,￥38800,一站搞定装新家,包 括 项 目,卫生间 含,13,项,地面铺地砖,墙面贴墙砖,实木强化门,门锁及五金件,洁具：柱盆（浴室柜）,座便器、龙头、花洒,地漏,集成吊顶,集成浴霸,包立管、,过门石（,900X200,）,防水,开关面板、插座及暗盒安装,普通灯具安装,客餐厅 含,8,项,墙顶面局部找平,墙顶面高级处理,墙顶面刷高级墙漆,地面铺贴地板,/,地砖,地板踢脚线,/,瓷踢脚线,地面找平,开关面板,插座及暗盒安装,普通灯具安装,超级全项套餐：,￥38800,一站搞定装新家,包 括 项 目,阳台 含,7,项,墙顶面局部找平,墙顶面高级处理,墙顶面刷高级墙漆,地面铺贴地板,/,地砖,地板踢脚线,/,瓷踢脚线,地面找平,普通灯具安装,基础施工,非厨卫空间及厨房阳台墙、顶面的墙漆涂刷,铺地板区域的地面找平（找平厚度25MM以内）,非厨卫空间铺瓷砖区域的瓷踢脚线安装（含瓷踢脚及勾,缝剂勾缝）,厨卫空间墙、地砖和厨房阳台地砖铺贴（含勾缝剂勾缝）,厨卫空间包立管（各1根）,套餐室内门加门垛（含2个）,卫生间防水,/,卫生间洁具、五金安装,厨卫空间集成吊顶、过门石及安装,开关面板、插座及暗盒安装,水路改造,/,电路改造,普通灯具安装,材料运输费,/,垃圾清运,388,套餐包含的标准项目,建筑面积,100,平方米,（两室一厅一厨一卫）,数量,市场最低价格（元）,备注,施工费,+,基材辅料费用,10000,洁具,香港箭牌、惠达、恒洁等四件套,1,套*,2600=,2600,按,1,套算,客厅瓷砖,依诺、新都鹏、奥米茄,40,平米*,90,元,=,3600,按,40,平米套算,橱卫墙地砖,马可波罗、,锋范,、,新都鹏、奥米茄,、欧美,70,平米*,80,元,=,5600,按,70,平米套算,地板,欧人、韩高、森洛威德等,强化复合地板,40,平米*,100=,4000,按,40,平米套算,成品门,XX,实木复合套装门,四樘*,1580=,6320,按,4,樘门计算,整体橱柜,XX,整体橱柜,3,延米*,1380=,3864,3,米地柜,2,米吊柜算,五金,国际著名,品牌(海福乐)门锁门吸合页,4,套*,280=,1120,按,4,套,算,铝天花,康浩,10,平米*,120,1200,厨房、卫生间按,10,平,墙漆,立邦净味全效合一,35,升,2576,三种,颜色,个性化设计部分,地面找平,水泥沙子人工费,65,平米*,25,1625,按,65,平米套算,包立管,卫生间,/,厨房上下水管各一根,2,根,*,200,400,按,2,根计算,墙面石膏找平,局部找平,150,平米*,12,1800,按局部计算,石膏线,8CM,石膏素线,60,米,20,1200,按,60,米计算,烟机,/,灶具,厨房,1,套*,1800=,1800,按,1,套算,水槽龙头,厨房,1,套*,550=,550,按,1,套算,数量,市场最低价格（元）,备注,勾缝剂,所有的墙地砖,10,盒*,20=,200,按,1,套算,踢脚线,室内踢脚线,60,米*,20=,1200,人工,+,主材,门垛,2,个*,150=,300,按两个门垛计算,过门石,厨房卫生间,2,个*,50=,100,主材费用,厨房灯具,厨房,1,个*,300=,300,嵌入式灯具,卫生间浴霸,卫生间,1,个*,550=,550,嵌入式浴霸,开关插座,TCL,13,个*,15=,195,主材费用,地漏,卫生间,2,个*,30=,60,主材费用,水路改造,卫生间,x,个点,2000,人工,+,主材,电路改造,x,个点,2000,人工,+,主材,灯具安装,人工费,1,项,300,人工费,洁具安装,人工费,1,项,300,人工费,垃圾清运,人工费,1,项,300,人工费,材料损耗,占总装修费用的,5%(,瓷砖损耗：,6%-8%,、地板,3%-5%,、铝天花,10%-15%),装修总费用,5%,3000,按,6,万装修费用计算,交通费用,市场看、购买材料，材料买多买少等打车交相关通费,500,元,500,来回交通费用,材料搬运费,材料商只送到单元门口处，需自己往上搬,500,元,500,从楼下往上搬运费用,总造价,60060,XX,388,超级套餐的报价：,388元,/平米,X100平米=38800元,+,4656,(,12,管理费)=41900元,省,60060-41900=,16604,元,套餐式-,整体,家居解决方案,整体设计,确定风格,或生活方式,整体施工,整体服务,整体设计 整体报价 整体配套 整体环保,我们的战略合作伙伴,(,部分,),我们的八百平米材料展厅,我们的五百平米材料展厅,经总公司特批,针对六湾及陶然居业主,2012,年,06,月,18,日给予,套餐超值优惠（直省,13500,元,）,免费升级项目：于,2011,年,06,月,18,日现场交定金即可获得以下“价值万元的升级大礼包”,：,1,、,免费升级北欧原装进口福乐阁涂料,5,系,（价值：,5000,元）；,2,、免费赠送卫浴挂件四件套：毛巾杆、手纸盒、马桶刷、镜子,（价值：,580,元）,；,3,、免费赠卧室,/,客厅,/,餐厅灯具各一个,（价值：,1580,元）,4,、免费升级,300X300,集成吊顶,（价值：,580,元）,；,5,、免收合同总造价,2%,管理费；,（原,10%,管理费，活动期间只收取,8%,）（价值：,800,元）,6,、免费升级,800*800mm,大地砖；,（价值：,1280,元）,7,、免费升级浴室柜：,（价值：,680,元）,；,600mm700mm“,任选其一”（,原来标配是柱子盆）,8,、免收设计费,（,9,张整套施工图纸，让您装修更简单，“效果图除外”）（价值：,3000,元）；,直省,13500,元！,定金收取,：,确定在我公司装修的客户，需在,2011,年,06,月,18,日交付活动定金,1000,元,/,即享受此次特大优惠！,套餐模式全套盈利秘诀,（全套实战资料，包括模式详解、各方结算方式、盈利管控、利润测算工具、模式报价系统、签单工具等）,立即点击：获取。,