第三篇进出口实务.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,第十一章 进出口实务操作,第一节,建立业务关系,第二节,交易磋商,第三节 签订合同,第四节 出口合同的履行,进出口交易的一般程序：,交易前的准备,交易磋商,订立合同,履行合同,出口贸易的程序,第一阶段,出口前的准备工作,组织,出口,货源,编制,出口,计划,调研,国外,市场,状况,制定,出口,商品,经营,方案,建立,客户,关系,和推,销网,开展,广告,宣传,办理,商标,注,册,出口贸易的程序,第二阶段,交易磋商,询盘,发盘,还盘,接受,第三阶段,签订合同（假设为,CIF,）,合同,出口贸易的程序,第,四,阶,段,履,行,合,同,申请,出口,许可,证,租,船,订,舱,发运,货物,办理,报关,持全套,货运单,据连同,信用证,向银行,办理议,付,汇集,有关,的单,证,向买,方发,装船,通知,货物,装船,后取,得提,单,海关,检验,放行,催证,审证,改证,检验,证书,向,商,检局,报,检,备货,/,加工,/,包装,/,刷唛,办理保险,保险单,制作有关单据,进口贸易的程序,第一阶段,进口前的准备工作,用货,部门,填制,进口,订货,卡片,编制,进口,计划,报批,进出,口公,司审,查订,货卡,片,安排订,购市场,和选择,交易对,象,制订具,体的进,口商品,经营方,案,进口贸易的程序,第二阶段,对外进行洽谈,询盘,报盘,还盘,接受,第三阶段 签订合同（假设为,FOB,合同）,进口贸易的程序,第,四,阶,段,履,行,合,同,申请,进口,许可,证,货,物,装,船,接,货,报,关,拨,交,结,算,商,检,申请开立,信用证,租船订舱,银行审单付款,买汇、赎单,发催装通知,办理保险,第一节,建立业务关系,一笔出口交易往往始于出口商主动向潜在的客户,发函,建立业务关系。,一、信息来源,驻外使馆商务参赞处、商,会、商务办事处、银行、第,三方公司的介绍,企业名录、传媒广告、互联,网上搜寻,交易会、展览会,进行市场调查获悉,信息,二、致函目的,一般来说，出口商主动联系进口商，总是以扩大交易地区及对象、建立长期业务关系、拓宽产品销路等为目的。,三、本公司概述,包括公司性质、业务范围、宗旨等基本情况的介绍以及公司相对优势的介绍。,四、产品介绍,详细介绍,较明确对方需求时，进行具体的推荐性介绍。,笼统介绍,不明确，就公司经营产品的整体情况介绍，附上目录、报价单或寄样品。,五、激励性结尾,希望对方给予答复,华信贸易有限公司（,Huaxin,Trading Co.Ltd.,）是经国家批准的具有进出口经营权的综合性贸易公司，其开发了一项新产品,HX,系列瓷器。,1998,年,3,月公司业务员从报纸上看到加拿大一公司求购瓷器。了解此信息后，华信公司遂即与加拿大多伦多,James Brown&Sons,公司联系。,案 例,第二节,交易磋商,交易磋商,买卖双方就买卖货物的各项交易条件进行洽商，以达成协议、签订合同的过程。,交易磋商的一般程序：,询 盘,发 盘,还 盘,接 受,一、,询盘,（,Inquiry,）,也称,询价,，是买方为了购买或卖方为了销售，向对方提出有关交易条件的探询。,实际业务中，,买方向卖方,作询盘的情况较多。,二、发盘（,Offer,）,是,发盘人,向,受盘人,提出各项交易条件，愿意与受盘人达成交易、订立合同的一种肯定的表示。,1,、构成一项有效的发盘必须具备以下条件：,发盘应向一个或一个以上特定的人提出；,发盘内容必须十分确定；,发盘应表明订约的意旨；,发盘必须被送达到受盘人。,解释一：,非向一个或一个以上特定的人提出的建议，仅应视,为,发盘,邀请,。,解释二：,发盘,内容应,至少,包含三个：,A,、货物的名称；,B,、货物的数量或确定数量的方法；,C,、价格或确定价格的方法。,有些合同还要求其他条款，如支付方式，交货时间等。,2,、,发盘的生效、撤回与撤销,公约,规定发盘于其到达受盘人时生效。,公约,对发盘撤回的规定：,一项发盘，即使是不可撤销的发盘，都可以撤回，只要撤回的通知于该发盘到达受盘人之前，或与该发盘同时送达受盘人。,公约,有关发盘撤销的规定：,在合同成立以前，要约得予撤销，但撤销通知须于受盘人发出接受之前送达受盘人。,但在下列情况下，发盘不得撤销：,发盘写明有效期或以其他方式表示发盘是不可撤销的；,受盘人有理由信赖该项发盘是不可撤销的，而且受盘人已本着对该发盘的信赖行事。,案情介绍,香港,A,商行于,10,月,20,日来电向上海,B,公司发盘出售一批木材。发盘中列明各项交易条件，但未规定有效期限。,B,公司于当天收到来电，经研究决定后，于,22,日上午,11,时向上海电报局交发对上述发盘表示接受的电报，该电报于,22,日下午,1,时送达香港,A,商行。此期间，因木板价格上涨，香港,A,商行于,10,月,22,日上午,9,时,15,分向香港电报局交发电报，其电文如下：“由于木材价格上涨，我,10,月,20,日电发盘撤销。”,A,商行的电报于,22,日上午,11,时,20,分送达,B,公司。,问题,1,A,公司是否已成功地撤销了,10,月,20,日的发盘，为什么,?,2,A,、,B,公司之间的合同是否成立，为什么,?,案情介绍,1991,年,11,月,25,日，德国,A,公司向香港,B,公司发盘如下：,J,型彩色复印机,2000,台，每台,4000,美元,FOB,汉堡，即期装运，发盘的有效期截止到,12,月,30,日。,A,公司在向香港,B,公司发出发盘后，又收到了巴黎,C,公司购买该种型号复印机的发盘，报价高于,A,公司发给香港,B,公司的发盘价格。由于当时香港,B,公司尚未对该发盘作出接受，于是,A,公司在,12,月,15,日向香港,B,公司发出撤销,11,月,25,日发盘的通知，并与巴黎,C,公司签约。但,12,月,22,日，,A,公司收到了中国,B,公司的承诺，接受德国,A,公司的要约条件，并随之向,A,公司开出了不可撤销的信用证，要求,A,公司履行合同。后因,A,公司未履约，香港,B,公司诉诸瑞典斯德哥尔摩仲裁庭，要求,A,公司赔偿损失。,A,公司的律师辩称，该公司于,1991,年,11,月,25,日发出的要约已于,12,月,15,日被该公司撤销，该发盘已失去效力，因而,B,公司,12,月,22,日的承诺没有效力，此合同没有成立。,问题,本案发盘能否被撤销,?,3,、发盘的消灭,发盘的消灭,-,是指要约失去效力，无论是要约人或受要约人不再受要约的约束。,发盘消灭或失效主要有,四个方面的原因,:,(1),发盘因期限已过而失效。,(2),发盘因由发盘人撤回或撤销而失效。,(3),发盘因被受盘人的拒绝而失效。,(4),发盘因发盘人或受盘人死亡或丧失行为能,力而失效。,三、还盘,（,Counter Offer,）,是受盘人对发盘内容,不完全同意,而提出修改或变更的表示。,四、接受,（,Acceptance,）,买方或卖方,同意,对方提出的各项交易条件，与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。,一项有效的承诺必须具备以下四个条件,:,（,1,）接受必须由受盘人作出。,（,2,）接受必须在发盘的有效期内作出。,（,3,）接受必须与发盘的内容一致。,（,4,）接受的传递方式必须符合要约所提出的要求。,案例分析,2006,年,11,月,4,日顺达有限责任公司应瑞典,CELL,有限责任公司的请求，报价棉花,500,吨，每吨斯德哥尔摩到岸价格（,CIF,）人民币,3400,元，即期装运实盘。,要约有效期至,11,月,24,日。,CELL,有限责任公司接收到顺达有限责任公司报盘后，请求顺达有限责任公司：,1,、降低价格。,2,、延长要约有效期。顺达有限责任公司将价格每吨减至人民币,3200,元，,延长要约有效期至,11,月,30,日,。,CELL,有限责任公司接收到顺达有限责任公司来电后，又请求顺达有限责任公司：,1,、增加数量。,2,、再次延长要约有效期。顺达有限责任公司曾将数量增至,800,吨，,延长要约有效期至,12,月,10,日,。,瑞典于,12,月,6,日来电接受该盘。,顺达有限责任公司在接到,CELL,有限责任公司承诺电报时，发现国际市场因受灾影响棉花产量，市场价格暴涨。顺达有限责任公司不愿意成交，复电称：由于世界市场价格变化，在接到承诺电报前已将货物售出，不能提供货物。,CELL,有限责任公司不同意这一说法，认为：承诺是在要约有效期内作出，是有效的，坚持要求顺达有限责任公司按要约的条件履行合同。提出：,1,、执行合同。,2,、或者赔偿,CELL,有限责任公司差价损失,50,万元人民,币,否则将起诉与法院。,试问：,1,、双方间的买卖合同是否成立？,2,、,CELL,有限责任公司有无正当理由提起诉讼？,逾期接受,是指受盘人超过发盘有效期发出接受。,解释：,公约第,21,条并没有一概地否定,逾期接受,的效力,依该条规定：,对于逾期的接受，如果发盘人毫不迟延地用口头或书面将接受的意思通知受盘人，则该逾期的接受仍为有效的接受；,如果载有逾期接受的信件或其他书面文件表明，它是在传递正常、能及时送达要约人的情况下寄发的，则该项逾期接受具有接受的效力，除非发盘人毫不迟延地用口头或书面通知受盘人，他认为其发盘已经失效。,案情介绍,发盘人,A,在发盘中明确表示，,3,月,31,日为接受其发盘的最后期限。受盘人,B,的接受通知于,4,月,3,日送达,A,。发盘人仍然对该合同有兴趣，愿意“接受”,B,的逾期接受，并且立即通知了,B,，,A,的通知于,4,月,4,日送达,B,。,问题：,1.,该合同是否成立？,2.,如成立，其成立的时间是何时？,案例分析,2001,年,6,月,5,日，我国,A,公司向美国,B,公司寄去袜子订货单一份,(,书面要约,),，要求对方在,6,月,20,日前将接受回复送达,A,公司。该订货单于,6,月,12,日邮至,B,公司。,B,公司,6,月,19,日航空特快专递发出接受通知。,A,公司,21,日收到接受通知后，认为该接受已经逾期，便未理睬。事后，当,B,公司要求,A,公司履行交货义务，,A,公司以,B,公司的接受因逾期而无效为由，否认与,B,公司有合同关系，双方为此发生争议。,问：,A,公司与,B,公司之间是否存在合同关系,?,为什么,?,案情简介,利而顿有限责任公司发盘给虹荔有限责任公司，称：“供应,PC,机,1000,台，奔,4,，每台,CIF,北京,800,美元，合同成立后,50,天内装船，不可撤消即期信用证付款。请复电。”,虹荔有限责任公司立即复电：“接受你方发盘，合同成立后立即装船。”,试问：合同是否成立？为什么？,案情介绍,我某出口公司于,2,月,1,日向美国商人报出发盘，除列明各项必要条件外，还表示，“用坚固包装”。在发盘有效期内，美商复电称：“用新包装”。我方收到上述复电后即着手备货。数日后该产品价格猛跌，美商来电称：我方对包装条件作了变更，你方未确认，合同并未成立。而我公司则坚持合同已经成立，于是双方发生纠纷。,问题,你认为该案应如何处理，为什么,?,接受生效的时间,依公约第,18,条第,(2),款的规定，对发盘所作的接受，应于表示同意的通知送达发盘人时生效。,如果发盘没有规定有效期，接受必须在合理时间内送达发盘人，否则接受无效。,对于口头发盘应当立即接受，但情况表明有不同要求者除外。,接受的撤回,撤回接受是受盘人阻上其接受发生法律效力的一种意思表示，撤回的通知必须采用更为快捷的方式传递而先于接受到达发盘人，才能阻止接受发生效力。,依公约第,22,条的规定，接受可以撤回，只要撤回的通知能在接受生效之前或与其同时送达发盘人。,选择题：,1,、英国某买方向我轻工业出口公司来电“拟购美加净牙膏大号,1000,罗请电告最低价格最快交货期”，此来电属交易磋商的（）环节。,A,、发盘,B,、询盘,C,、还盘,D,、接受,2,、国外某买主向我出口公司来电“接受你方,12,日发盘请降价,5%”,，此来电属交易磋商的（）环节,A,、发盘,B,、询盘,C,、还盘,D,、接受,3,、根据,公约,的规定，合同成立的时间是（）。,A,、接受生效的时间,B,、交易双方签订的书面合同的时间,C,、在合同获得国家批准时,D,、当发盘送达受盘人时,4,、某项发盘于某月,12,日以电报形式送达受盘人，但在此前的,11,日，发盘人以一传真告知受盘人，发盘无效，此行为属于（）。,A,、发盘的撤回,B,、发盘的修改,C,、一项新发盘,D,、发盘的撤销,5,、,A,公司,5,月,18,日向,B,公司发盘，限,5,月,25,日复到有效。,A,公司向,B,公司发盘的第二天，,A,公司收到,B,公司,5,月,17,日发出的，内容与,A,公司发盘内容完全相同的交叉发盘，此时（）,A,.,合同即告成立,B,.,合同无效,C,.,A,向,B,或,B,向,A,表示接受，当接受送达对方时，合同成立,D,.,必须是,A,公司向,B,公司表示接受，当接受通知送达,B,公司时，合同成立,6,、根据,公约,的规定，发盘和接受的生效采取（）,A,.,投邮生效原则,B,.,签订书面合约原则,C,.,口头协商原则,D,.,到达生效原则,7,、某公司向欧洲某客户于,3,月,16,日发盘，限,3,月,20,日复到有效，,3,月,18,日对方来电称，“你方,16,日电接受，希望在,5,月装船”。我方未提出异议，于是（）,A,.,需经该公司确认后交易才达成,B,.,这笔交易达成,C,.,属于还盘，交易未达成,D,.,属于有条件接受，交易未达成,第三节 签订合同,书面合同的形式：,销售确认书,销售合同,合同有正本、副本,确认书无副本,第四节 出口合同的履行,一、准备货物,备货,：,安排生产或催交 验收 整理,1,、货物与合同一致,2,、备货的数量应略多于合同规定的数量,3,、刷唛,第一步,报检,1,、属于法定检验的出口商品,2,、不属于法定检验的出口商品，合同中约定,3,、不属于法定检验的出口商品，合同中也未约定,第二步,发货人应当在检验证书或者放行单签发之日的有效期限内报运,出口。逾期报运出口的，必须重新向检验检验机构报检申请展期，,并由检验检疫结构进行复验，取得合格证书后方可出口。,二、落实信用证,1,、催证,一般情况，买方最少应在货物装运期之前,15,天将信用证开到卖方手中。,2,、审证,内容：信用证的类型、开证申请人和受益人,、信用证金额、信用证到期日、到期地点、交单期和最迟装运日。,3,、改证,注意：通过通知行传递改证。,案例分析：,我某公司与欧洲某客户达成一笔圣诞节应季礼品的出口交易。合同规定的交货期为,2001,年,12,月,1,日前，但未,对,买方,的开证时间予以规定。卖方于,2001,年,11,月上旬开始向买方催开,L/C,，经多次催证，买方于,11,月,25,日将,L/C,开抵我方。我方于,12,月,5,日将货物装运完毕，当我方向银行提交单据时遭到银行拒付。问：（,1,）银行拒付有无道理？为什么？（,2,）此案例中，我方有哪些失误？,注意：,合同中应,明确,规定开证时间；若未,规定,，卖方应在,合理,时间内开立信用证。,三、安排装运,1,、托运,出口企业委托货运代理办理出口货物运输事宜。,提交：出口货运代理委托书,提货单（出仓单）,商业发票,装箱单,商检证书,2,、订舱,（,CFR,、,CIF,）,出口企业,货 代,3,、投保,（,CIF,）,4,、报关,报关期限：装货前的,24,小时以前向海关申报,5,、装运,6,、发已装船通知,申 报,查 验,征 税,放 行,四、制单结汇,上海宏亚进出口公司与迪拜客户达成一笔出口交易，约定以信用证方式结算。请根据该笔交易的出口货物信息和相关信用证，繕制全套议付单据。,实例评析,制单顺序,第一,，先制发票、装箱单或重量单。在所有单据中，发票是中心单据，其他单据都参照发票制作，以期达到,“,单单相符,”,。,第二，,根据发票上的数量、单价和金额要求贸促会或商检局签发原产地证书，保险公司签发保险单证。,第三，根据发票和装箱单上金额和件数托运，运输公司签发海运提单、空运运单、承运货物收据、国际铁路运单和多式联运单据等。,第四，,根据发票金额制作汇票。,第五，根据合同或信用证要求制作其他单据。,1,采用担保议付,2,采用,“,电提,”,或,“,表提,”,征求意见,3,将信用证改为,跟证托收,单证不符的处理办法,单,证,不,符,的,处,理,五、出口收汇核销和出口退税,1,、出口收汇核销,出口收汇核销制度,指对每笔出口收汇进行跟踪，直到收回外汇。,出口收汇核销,指企业在货物出口后的一定期限内向外汇管理部门办理收汇核销，证实该笔出口价款已经收回或按规定使用。,第一步：海关登记备案（报关前）,第二步：收汇核销（出口后）,外汇管理部门：,出口收汇核销单,结汇水单,出口货物报关单,”,收汇核销联”,外汇管理局,出口收汇核销单领取证,出口收汇核销单,、出口退税,出口企业在货物报关出口后，凭有关凭证报送税务机关批准退还或免征增值税和消费税。,出口退税的适用范围：,产品属于增值税和消费税范围,产品必须报关离境,产品必须在财务上作销售处理,产品必须出口收汇并已核销,税务机关：,增值税专用发票,抵扣联,出口货物报关单,出口退税专用联,出口收汇核销单,出口退税专用联,The End,