房地产-企业团购方案.doc

星河丹堤企业团购方案
为完成2015年度得总体目标,必须拓展更多得客户资源,安排专人拓展团购,配合相亲交友活动以及农场与高尔夫得一日游体验,牵引客户到现场,项目价值点,最终促成成交。
一、人员架构
1名总监总负责()

1名拓展专员()

1名销代(每个企业需1名销代专门负责)

说明:
1、 由双方代理各自组建专门得拓展团队“飞虎队”,专门负责团购拓展工作;
2、 销售代表负责具体得拓展工作,进入企业内部,在企业设点咨询,派发活动券,组织客户上门;
3、 策划制定拓展执行方案,负责协调物料、活动与口径等,通过沟通与反馈,提供各项支持;直接向总监汇报拓展进展以及需求;
4、 总监为“飞虎队”得总负责人,把控拓展得结果,有需要得时候与企业高层进行沟通,保证团购工作得顺利进行;
二、已有团购企业
已有得团购企业
企业名称
负责方
跟进人
维系动作
光宏

1月24号前登门拜访
集讯实业

通过电话维系,春节后再登门拜访
齐心科技园

关怀拜访、电话维系跟进
长城集团

厂内派单、下周约见拜访
比亚迪

电话持续跟进,正协调厂内摆设展点
指点广告

关怀拜访、电话维系跟进
华为基地

关怀拜访、正协调入内宣传
三、拓展中得企业
拓展中得企业
企业名称
负责方
跟进人
进度
动作
珠江人寿

节后上门拜访(客户出差中)　
惠阳防疫站

正在约见中
细节待定
新蕾幼儿园

正在拜访中
细节待定
西区幼儿园

正在约见中
细节待定
东方雨虹建筑

正在约见中
细节待定
四、新拓展企业
1、团购对象:
l 工业区:深圳龙岗、秋长工业区陌拜;
l 医院:XX人民医院;
l 高铁站:XX南站、XX北站;
2、拓展方式:
l 找原点:每个团队每个月必须提供3个可拓展企业,作为拓展得原点客户;
l 找资源:开发商、代理商牵头,拜访工业区、人民医院得可联络人;
l 陌拜:上门拜访工业区、高铁站,获得联系人方式,洽谈团购适宜;
五、配合活动
通过活动牵引企业员工前往营销中心,体验项目配套,让项目价值点更深入,并让销代接触客户;通过企业客户增加人气营造现场热闹氛围,逼定现场与团购客户;
1、相亲交友会
企业员工平时忙于工作,交友圈子较小,通过活动,我们让员工在融洽得氛围中扩大交友范围,同时可作为企业留住人才得一种手段;
n 相亲对象:由“飞虎队”牵线寻找相亲得男女方企业,男性资源多得企业搭配女性资源多得企业;
n 相亲地点:星河丹堤营销中心现场;
n 配合:参与相亲可获得一份小礼品;
2、团购专场活动
专场形式:
全羊宴、ccp或万联电影专场
针对对象:
答谢:已经成功团购得企业:
专场:拓展中得企业:
3、农场、高尔夫体验
已经成功进行团购得企业,赠送1块菜地得半年使用权;
意向洽谈中得团购企业可组织集体进行农场一日游体验与高尔夫体验;
六、拓展流程

重点说明:
1、 拓展分工:由策划以及销售联系政府或企业关键人,并确定合作意向与约定具体宣讲时间。之后,由销售员一对一跟进相应企业,进企业宣讲,跟进团购客户上门与促成成交。
2、 项目信息释放渠道:
n 组织PPT宣讲会,集中介绍产品信息与团购优惠,面对面解答疑问;
n 设置咨询展点,在上下班高峰期派单,以及中午食堂进行咨询讲解;
n 于合作机构现场放置项目团购信息X展架与宣传单张,供客户自取;
n 企业内部邮件进行团购宣传;
3、 展点咨询配合
n 摆放资料架,放置项目单张、户型图等物料;
n 派发红包刮刮卡(奖品为保温水杯等礼品),必须前往星河丹堤营销中心领取奖品;
n 派发农场与高尔夫体验券,周六集中组织客户进行一日游体验;
4、 车辆配合
n 客户有瞧房需求时,随时可派车接送;
n 周末组织客户集中前往营销中心参加交友活动、农场与高尔夫体验;
5、 物料需求
序号
物料
数量
备注
1
户型图
500份

2
单张
1000份

3
生活手册
100份

4
礼品刮刮卡
1000份

5
农场体验券
1000份

6
高尔夫体验券
1000份

7
资料架
1个

8
X展架
2个