家纺新店开业如何备货.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2012-10-26,#,家纺新店开业如何备货,新店开业备货概述,新店备货前的准备,新店货品的备货方法,新店货品的备货金额,新店开业的其他物料,发货时间安排,课程导航,一、新店开业备货概述,新店的货品结构决定什么？,陈列形象,影响了什么,？,初期的销售业绩,客户的资金运作,库存的压力,经营信心,思考：,合理的产品结构带来什么,？,促进销售,提升资金的周转率,合理的库存状态,增强新客户的经营信心,思考：,新店什么时间开始筹备货品？,新店开业要筹备哪些货品？,怎样才能使开业时店铺陈列、销售 货品结构达到合理状态？,为您解答的内容有：,你们曾经筹备过的新店备货周期是多久？,一般情况下需要提前多久进行备货？,至少需,提前一个月,打款筹备货源 一般情况下越早越好,提问：,二、新店配货前的准备工作,适销对路的货品结构必须建立在影响新店销售各项因素的充分了解上，它包括：,当地消费能力,区域消费特征,加盟商情况了解,店面情况,当地竞争品牌等,1,、当地的消费水平,：,居民的收入水平直接决定了其消费水平，那么在配货时就必须考虑到不同档次产品的搭配比例，不同价格带的分布，以满足当地市场的需要,（产业支柱、企业、居民收入来源等）,2,、区域消费特征,：,1,）了解当地的风俗,消费者对颜色、花形、款式方面的,喜好。,2,）,当地房价及主要户型,较高房价小户型,1.5,米床，房价较为实惠大户型,1.8,米床。配货的产品规格比例就应该参考当地用床的比例，一般情况下，高档套件配货以,1.8,米为主，中高档产品参照当地床的规格，促销、推广型产品规格均,半。,3,）区域特征的区别,有些重工业城市空气污染大不喜欢浅色，有些城市四季如春或夏季较短基本不需要夏令产品；又如南方城市有床笠,裙及夏凉产品的需求，而北方又不要床笠,裙，夏凉产品的需求也比,较少。,4,）季节特征的区别,如春季对于南方就不要配冬令的被类而要多配夏令产品，而对于北方可配少量有代表性的冬被及相适应的夏被类，夏季已经到来配夏凉类就要慎重，以免造成季节性压货，秋季一定要将被类数量配够等等。,3,、加盟商的相关信息,：,从事过的行业、学历、家庭、社会关系、资金实力、店内 人员安排及相关,信息。,4,、专卖店柜的基本信息,：,了解,店面的租金,/,扣点、面积、门头、店铺位置、商圈定位、租期等信息等。,5,、当地竞品信息,：,了解入驻当地的品牌、竞争品牌的开业时间、店面商圈、销售业绩、畅销产品、价格带、商场的床品经营状况能更加直接有效的提供配货参考。,信息来源参考：,招商专员、区域人员、新客户、同区域老客户发货数据,店内货品按不同的作用可以分为三个部分：,用于货柜展床陈列的展示,产品；,用于销售补货的储备,产品；,用于开业推广活动的人气,产品；,三、新店货品的备货方法,1,、陈列货品配备：,本部分产品配货的数量、品类以与设计师确认后的店柜装修平面图作为参考，根据店面的布局整合陈列所需产品配货,。,1,）,分析,店面装修方案，了解店面布局。,每个店柜在陈列时都有明确的分区，一般会按类别和档次分为橱窗区、高档区、婚庆区、印花区、儿童区、家居品区、棉被区、枕芯区、展床等，需记录每个区域货柜及展床的数量。,根据专卖店平面布局图,及店,柜陈列标准计算出各个区域不重复陈列的情况下需配备多少款花色的产品款数。,橱窗区产品及相关陪衬品,印花区产品,婚庆区产品,精品区产品,儿童区产品,被芯区产品,枕芯区产品,家居区产品,常规表单、图册等广宣品,2,、新店各区产品配货,配货依据,-,陈列标准,床位陈列：,根据床位的数量计算出相应的套件、被芯及大衬枕的数量。,货柜陈列：,根据每个区域货柜的数量计算出相应的套件数量,棉被陈列：,货柜、棉被架两种陈列方式。,棉被的配货时必须参考季节的因素，春夏季则以薄被为主，秋冬则以厚被为主。被类的规格及种类可根据当地的消费习惯及消费水平选择性配货。,枕芯陈列：,货柜、枕芯柜两种陈列方式,因枕芯种类齐全，品种较多，有些又有高低软硬之分，可以根据不同类别、价位及当地的消费习惯及消费水平进行选择性配备。,毛毯：,1,、毛毯陈列最上层为商品展示，通过被芯,挂杆将商品全面展示，陈列商品,2,条,，各占,50%,，,展示商品为特色或主推商品；,2,、进口毛毯货架展示区，左侧为,30CM*30CM,的进口毛毯,KT,版说明（文案保存平面设计部）,3,、上层：展示毛毯挂杆的位置为：距离顶端,14CM,，挂杆到底部,51CM,；,4,、下层：被芯陈列架方式，陈列数量：,9,条,，,毛毯采用挂式陈列，直观的供顾客触摸及选购；,5,、下层：挂杆到上部,14CM,，毛毯距离货,架底部,13CM,。,家居,区,毛毯系列,抱枕,：,1,、第一层：情景展示：其他层为商品及库存陈,列，如有,60*60,的抱枕，陈列最下层；,2,、第二层：商品陈列区：第一个商品以正面展,示,-,横排陈列，商品陈列数量,3,个,；其他为同系,列商品竖排列，商品陈列数量,3,个,；,3,、第三层：商品陈列区，与第二层陈列商品排,列顺序与相反，先竖排列，后横排列，与上层错,开陈列；,4,、同系列商品同层陈列。,抱枕系列,毛浴巾：,1,、毛浴巾按材质分类陈列；纯棉、竹纤维、色织美容、超柔提花、超柔木纤维；,2,、毛浴巾突出洁净、清爽、明快的效果；,3,、陈列商品：整洁、饱满、叠放整齐；,4,、颜色：左右；浅深；,5,、功能：上下；方巾面巾浴巾；,6,、陈列数量：,纯棉材质：,方巾：,2,条，面巾：,2,条；浴巾：,3,条；,竹纤维、超柔系列：,方巾：,2,条；面巾：,4,条；浴巾：,4,条；,毛浴巾,家居,服：,陈列原则,：,1,、单独货架陈列，上层为情景区；,2,、小型店可与高档套件货架组合，上层套件陈列；,3,、颜色：左右；浅深；,4,、价格：,左右,：低,高,5,、材质：,左右,；真丝,纯棉。,6,、顺序：,左右,，短,长；,7,、中小型店，家居服与高档套件同区域陈列；,8,、家居服需要熨烫平整；,9,、价格标签请露出。,陈列道具：,1,、柜内挂杆；,2,、衣架（,陈列家居服必须使用木衣架,）。,家居服,家居包陈列：,1,、按商品进行系列陈列；,2,、颜色：上下；浅深；,3,、规格：前后；小大；,陈列道具：,通透柜,中小型店根据店内实际规划，采用双边或单边通透柜。,家居包,2,、正常销售商品的储备,需根据季节、客户资金、当地的消费喜好综合考虑,一般的畅销产品、性价比较高的产品根据市场,反馈 的,情况做不同数量的储货,高端的形象产品由于销售周期较长，成本较高一般不重复备货,3,、推广促销类货品筹备,对于,促销类产品备货要结合区域所筹划的新店开业活动策划及新店开业折页内容,规划折页上形象产品、促销产品、人气产品的范围及配备数量,。对于上折页的产品争取做到价格带分布合理、产品组合齐全、大类、颜色互补为宜。,4,、新品及保留畅销货品占比,选择产品时以经过市场验证的历届畅销品、当季新品为主，比例大概畅销品,40%,，新品,60%,，尽量避免选择自然淘汰或淘汰产品配发。,5,、新店各产品大类占比,各区域产品的配货比例可按专卖店平面布局图的不同分布及产品大类分配。如按金额占比，对于有家居布局专卖店配货比例,类别,占比,套件类,55%,被芯类,30%,枕芯类,8%,家居类,5%,其它类,2,%,实际,备货可根据不同专卖店平面布局，产品的占比可做相应的调整。如对于没有家居区的专卖店，家居产品的配比就要尽量少配，可增加套件、被芯、枕芯的配备比例。,四、新店备货金额标准,1,、不同级别专卖店的配货金额预算,A,、,B,、,C,类店货品金额预估表,面积,类型,A,B,C,80,-100,25,万,左右,20,万,左右,15,万,左右,100,-120,30,万,左右,25,万,左右,20,万左右,120,-150,35,万,左右,30,万,左右,25,万,左右,150,-200,40,万,左右,35,万,左右,30,万,左右,200,以上,45,万,左右,40,万,左右,35,万左右,说明：根据平面图布局不同，床和货柜的数量不同及当地的消费水平及习惯不同,金额会有约,2-5,万的上下浮动,具实际情况而定,仅供参考,!,2,、不同级别专柜的配货资金预算,A,、,B,、,C,类柜货品金额预估表,面积,类型,A,B,C,40,-60,18,万左右,15,万左右,12,万左右,60,-80,20,万左右,18,万左右,15,万左右,80,-100,22,万左右,20,万左右,18,万左右,100,以上,25,万左右,22,万左右,20,万左右,说明：根据平面图布局不同，床和货柜的数量不同及当地的消费水平及习惯不同,金额会有约,1-3,万的上下浮动,具实际情况而定,仅供参考,!,五、运营支持物料,1,）销售小票,主要用于店柜销售时给客户的销售凭证，因小票上有当地店柜的地址、电话等信息，所以每个加盟商的销售小票必须单独采购、,印刷。,2,）会员卡：,为了维护老客户及提升客户的忠诚度，每个专卖店都会发展自己的会员客户，那么可以与加盟商沟通会员卡的制作数量。,3,）手提袋（大中小,）,消费者携带产品使用，专卖店收费提供,。,4,）店铺运营日志,记录店铺日常管理及销售的工作日志，每两个月一,本。,5,）日用表单：,备货清单,：,加盟商日常补货时使用，开业时可免费配发,5,份。,特殊订单表,：加盟商需要特殊规格或组合的产品时，可按此表填写需求传真特殊订单组下单。,收货异常信息反馈表,：加盟商有收货异常时填写此表传真给物流部。,质量异常信息反馈表,：,发现产品质量异常时填写此表传真质管办或异常处理专员。,退货单,：,退货时填写共审批、开单等流转使用。,6,）导购员工装,加盟商新店开业免费支持导购员夏装,4,套。,7,）广宣图册：,广宣图册包括新品图册、团购图册、被芯图册、夏凉图册、婚庆手册、陈列指导手册、终端培训手册、,F,终端店铺运营管理手册。,8,）相关的证书：,中国驰名商标、江苏省名牌产品、,ISO9001,、,ISO14001,等可免费配发,。,首批发货前电话指导加盟商如何收货及物流异常问题解决方法，并,由客服传真,收货流程指导,至加盟商指导相关人员,学习。,根据加盟商新店开业的具体日期，与加盟商沟通确认发货时间，并知会加盟商提前一个月安排新店货品发货，并保证在预计的时间内到达，以确保货品最迟在新店柜开业前,3,天全部到达。,六、发货时间安排,1、,新店货品筹备及保障,新店备货单经与加盟商确认后，加盟商需在,3,个工作日内签字回传确认的货品清单，客服在接到新店柜货品确认单后在,2,个工作日内与客户沟通新店发货计划，在加盟商帐户余额充足的情况下公司根据首批备货方案锁定库存，依据新店货品提前分配交货的原则，保障供应。,相关重要事项知会,2、,货款异常,如果加盟商在前期没有按照公司要求及时将首批货款打入公司指定帐户或因主观原因自行减少首批货款金额，造成货品发货周期缩短，从而造成货品在开业时延误不能及时到货或开业时货品不足，并使陈列及销售受到严重影响，以此造成的不良后果由加盟商自行承担，并按公司规定取消相应补贴。,3,、,物流发货,为了减少货品发货频次，加快货品的配发效率，提高配送速度，使物流部及加盟商的发货、收货工作更简捷便利，新店的首批货品尽量采取集中发货，在前,15,天发货时间充足的情况下发货频次控制在,2-3,次。,谢谢,