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-范文最新推荐- 个人销售工作计划书范文 个人销售工作计划书范文（一） 在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下： 下面是公司xx年总的销售情况： 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在 1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。 三、市场分析 现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。 市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。 四、20xx年工作计划 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 4）在地区市建立销售，服务网点。 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。 5）销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 以上是我对20*年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。 个人销售工作计划书范文（二） 在竞争日趋激烈的时代，商家为了吸引消费者的眼球，提高销售量，应该在每个细节上力求做到于众不同，在原有硬件设施设备的条件下除了店铺的设计，橱窗的造型外，软件服务尤为总要。服务提升销售业绩才会随之提高，如何提升服务重点有以下几方面： 一、服装的陈列 在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外，需要在服装的陈列上表新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获取更大的利润。因此，服装陈列也越来越受商家的注意，成为销售系统的重要环节。作为营销系统中重要的一环，如何陈列商品，有以下几点建议： 1、叠装陈列 (1)首先强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，有浅至深，由暖至冷，由明至暗，因为这是人观察事物的习性，这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物。 (2)同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。 (3)叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引注意增进视觉，并且可以摆放相应的服装的海报，宣传单张，以全方位位展示代表款。 2、挂装陈列： (1)每款服饰应同时连续挂2件以上，挂装应保持整洁，无折痕。 (2)挂装的陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗，侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗，这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定。 3、模特服装的陈列，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新鲜感，吸引人流进店。 在细节决定成败的今天，商家想在激烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从细微处入手，作为服装销售的专卖店，有三个因素决定着专卖店开得是否成功，一是硬件，二是其货品陈列，三是专卖店的员工素质，服务质量提高销售量也必将随之提高。 二、提高服务质量： 服装导购代表工作的目的不尽相同，有的是为了收入，有的是为了喜好，有的兼而有之，不论是那一种目的首先工作就必须具备工作责任心及工作要求，好的服务必将赢得顾客认同，获得顾客认同也必将提高销售量。 1、自身工作要求： (1)保证积极的工作态度，在工作中持有饱满的工作热情; (2)善于与同事合作，精诚合作发挥团队销售力量;和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能; (3)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。 (4)对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 (5)善于做出工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，学会自主严格要求自己。 2、客户维系要求： (1)知道顾客的真正需求，在了解顾客的需求同时，满足顾客提出的合理要求，提高与顾客之间的信任度，这是维系客户所必要的条件。 (2)建立客户资料，对客服的喜好要清楚了解，客户电话必须详细记录，在每季有新产品上架时可以通知客户。 (3)对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 (4)对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。了解客户最需要的服务质量，尽自己最大的努力做的更好。 三、具体工作计划 1、对销售任务的细化分解，将每月的任务量分配至每周、每天，每日当班工作结束后核对任务完成情况，总结工作得失; 2、于老客户保持良好关系，在周末时发送祝福短信，让客户感受到被重视。 3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客，邀约顾客到店消费。 在日益激烈的竞争环境中，我将以公司利益为中心，以服务客户为宗旨、提高自身素质同时加强客户维系量。当稳定的客户群体带动散户消费群体，确保销售量稳定才是面对竞争的利器。 个人销售工作计划书范文（三） 在我们大家一起努力之后，公司产品的知名度在市场上逐步提高，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例，这是我认为我们做的比较好的地方。但在其他方面仍有不足，特对个人销售工作计划进行分析： 一、工作问题。 下面是公司去年总的销售情况： 从上面的销售业绩上看，我们销售做的特别失败。在XX省的市场上，xx产品品牌众多，xx公司由于早期就进入XX市场，产品价格无序，这对于我们拓展市场有了很大的冲击。 客观因素固然是有，但在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在： (一)客户到访率小。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 (二)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 (三)没有详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 (四)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。 二、市场分析。 现在xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在XX区域，因为xx市场首先从XX开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。 市场是良好的，形势是严峻的。在xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。 三、*年工作计划。 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： (一) 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 (二)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 (三)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 (四)在地区市建立销售，服务网点。 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。 (五)销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 以上是我对*年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司做出自己最大的贡献。 高中班主任工作实习计划（一） 一、班级基本情况 本班是高一年级的普通班，中考入学成绩在全级为中等偏下。全班共有学生58人，其中女生27人，外宿生9人。班上男生较为活跃，大部分女生较为安静，外宿生和内宿生交流较少，学生之间仍比较陌生，班级凝聚力不强。 学习水平参差不齐，许多学生勤奋好学，并且愿意互相学习，已经逐渐养成良好的学习习惯。大部分同学深感高中学业繁重，学习压力较大。学生有偏科现象，英语、数学较差。课堂气氛活跃，思维发散，学生都比较聪明，但是玩心太重，班风不是很好。 班干部的积极性不够高，工作不够积极主动，部分班干部没有以身作则，没有很好地协助班主任管理班级。 二、主要任务： 1、构建良好班风，完善班级管理制度，挖掘班级各方力量，加强集体凝聚力，培养学生的集体荣誉感和主人翁精神。 2、加强学风建设，培养学习兴趣，激发学习动力，注重学法指导，提高学习效率。 3、利用好每周一次的主题班会，引导学生进一步培养良好的行为习惯和学习习惯，提高班级的整体水平。 4、协助原班主任培养班级小干部，使其成为得力小助手。 5、做好转化后进生工作，通过观察、与学生谈心、听取各方意见，再根据学生本身的情况，制定培养计划，以一颗真诚的心，激励他们。 6、加强对学生综合能力的培养，积极培养学生的创造精神，组织学生积极参与学校组织的各类活动，培养学生的参与意识，提升综合素质。 三、日常工作 (一)思想工作：多了解关心学生，努力开导学生，尽力做好引导者。利用空余时间到班里面与学生交流，了解班中的发展趋势，及时与原班主任老师交流情况，统一思想，做好学生的思想工作。 （二）纪律：要求学生遵守各方面的纪律，如佩带校卡、课间纪律、晚修纪律和集会纪律等。 （三）卫生：加大管理与监督力度，坚持每天早晚两次次到课室巡视值日生搞清洁情况。 （四）班干部培养：指导培养班级干部的组织管理能力，培养班干部团结协作的精神，提高他们在班级中的威信，鼓励班干部大胆工作，指点他们工作方法，严格要求班干部，使他们成为老师身边得力的左右手和学生学习的榜样。 （五）学风建设：与各门学科的任课教师进行沟通，了解学生学习情况，做好协调工作。 另外，坚持早读、晚读、自习课、晚修课到教室跟班，向学生了解班情，观察学生自习情况，向学生了解学生。 四、具体安排（包括周次、内容、完成情况及效果分析） 第一周：通过与原班主任交谈，了解高一（26）班学生的基本情况，包括班级学生情况、各层次学生的组成与特点、作息时间、学习氛围、班级卫生情况以及纪律问题，熟悉班级制度，着重了解个别学生的情况。同时准备制定班主任工作计划。通过与个别学生聊天等方式了解和熟悉学生，观察学生的学习习惯与态度。 第二周：配合原班主任管理班级日常事务，观察确定重点辅导学生的名单，做好全班同学的基本情况记录；自习课和晚修坚持下班辅导学生学习。协助原班主任管理班级事务，学习如何指导班干部处理班级日常工作。 第三周：十一长假，在放假之前强调学生的学习、安全意识。在假期，除了放松身心、调整状态之外，要合理安排学习时间，完成国庆假期之后的第一次月考的复习计划；呆在家中或者外出旅游都要注意人身安全的问题。 第四周：跟进班级纪律制度和卫生情况，针对班级出现的问题，采取切实的措施去解决。确定重点了解的学生名单，制定培养计划，并开始实施。同时由于本周是考试周，引导学生进行复习，以最好的精神状态参加考试。 第五周：举行“感恩的心”的主题班会，根据班级的实际情况，引导学生认识到父母的爱和艰辛，感化学生，激发学生的孝心，并以此作为自己学习的动力。 第六周：举行“我的班级我的家”的主题班会，通过之前对班级的了解，收集每个人想对班集体说的一句话，以影片的形式播放，让学生意识到班级的力量，团结的力量，让更多的学生把班级当成自己的第二个家，融入其中，共同学习，共同进步。同时增强班级凝聚力与集体荣誉感。 第七周：举行“我需要你朋友”的主题班会，让学生们掌握人际交往的一些技巧，并辨别损友和益友，解决学生青春期交友的烦恼。 第八周：最后一周的工作重点是实习总结。对班级管理工作进行查漏补缺，向原班主任老师汇报实习所得成果，并请他指出自己需要改进的地方和提出相应的意见和建议，整理实习心得。 高中班主任工作实习计划（二） 一、了解班级学生基本状况： 1、排出特殊学生名单（单亲家庭学生、家庭贫困学生、自控力差的学生、学习成绩差的学生等），对这些学生多关心、多帮助。 2、合理安排班级干部，增强班级凝聚力，也便于掌握班级同学现状。 二、加强道德教育： 1、规范升旗仪式，发挥学生的自主管理，增强学生的爱国主义责任感，熟悉“五旗知识的教育内容，加强歌颂中国共产党领导的教育。 2、开展以“自主与责任”教育，以学生发展为本，培养学生认真负责的态度和情感以及把事情做好的行为和能力，并努力依据校计划，从五个途径（认识自我，对自己负责、对小事负责、自我评价、自我教育）加强“自主与责任”教育. 3、创设良好的文化氛围：充分利用板报、宣传栏、主题班会?本学期依据目标开展“如何正确对待男女生交往”、“诚实守信”、“学习经验交流”、“我的大学梦”、“给父母一份满意的答卷”、“考场上的我”等主题教育活动，让学生树立远大理想，培养“我能行，我一定能行”的自信精神，做到班级无空地，班级无空时，处处时时教育人。 三、学风建设: 1、经常与各门学科的任课教师进行沟通，了解学生情况，做好协调工作。 2、.做好后进生转化工作。 3、加强对学生综合能力的培养，积极培养学生的创造精神，利用班会开展形式多样的活动，如知识竞赛，读书交流会，辩论会等。 4、加强学生早自修，午自修等时段的自主管理。 四、加大家庭学校联系力度： 本学期召开一次全体家长会，每月一次小型家长会，平时多与家长多沟通，家校携手，共谱教育教学新篇章：关键时期，更应充分利用家长力量，让他们了解学生，关心学生，关注学生的学习及生活、思想的变化，及时解决学生存在的问题，充分利用亲情这一“法宝”的重大作用。 五、具体安排： 1、每周一次主题班会。 2、开创值日班长制度，好人好事坚持天天记，天天通告制度。 3、培养良好的卫生习惯，坚持每天三扫。 4、加强二课、二操、二活动。眼保健操工作要进一步做到正确到位，坚持每周的健康教育。 5、指导帮助学生做好成长记录袋的工作。 6、对期中考试进行分析总结,对有进步的同学要表扬、鼓励,对成绩不理想的同学,要调整他们的学习方法,提高他们的学习兴趣。此外,对学生进行集体主义教育,积极参加校园艺术节活动，为班级争光添彩。 7、做好期末考试动员和结束工作。 高中班主任工作实习计划（三） 一、加强培养学生集体荣誉感，增强班级凝聚力 自开学以来，我一直在观察班级的同学，发现很多同这都非常有个性，而且做事很随意，想做什么就做什么，而不理会别人，不感兴趣的事就不参与，“事不关己，高高挂起”，但在运动会期间我发现大家有了很大变化。同班同学比赛大家都很关心，努力加油，尤其在集体项目中，如拔河、足球踢准等，同学们都非常踊跃。胜利时振臂高呼，失败时大家脸上的悲伤，这些让我深切的体会到，不是大家没有荣誉感而是没有激发出来。所以，基于这段时间的经验，我想今后应多搞些集体活动。首先，在班级内部分小组，各组之间在学习上、纪律上、课外活动、劳动等方面评比，让学生先培养小范围内的荣誉感和凝聚力，同时联合其它班级搞些活动，如足球赛、拔河或在学习方面的竞争，从而激发学生的荣誉感。其次，利用好班级的班干及几个有号召力的同学，号召带动同学积极向上。第三，从我自身做起，多给予同学鼓励，给他们希望，使自己的号召力增强。 二、增强学生的是非观念 增强学生的是非观是非常重要的，我想主要从两方面入手，第一，用制度来规范学生，明确的告知他们什么能做什么不能做，什么该做什么不该做，同时让他们明白做了不该做的事应受到相应的处罚。第二，养成习惯，习惯成自然就不需要去强迫他们了。 三、营造班级良好的学习氛围 现在班级的学习气氛不是很浓，其主要原因有两点，第一，学生学习目标不明确，远期目标不敢想，近期目标不敢说，所以首要的一点是要帮助他们根据自己条件订出切合实际的目标，有能力达到的目标。第二，本班学生普遍惰性较低强，无论在生活上还是学习上，自己管理、控制自我的能力较差，所以，要通过大环境竞争的压力来强迫他们学习，个人之间、小组之间、与平行班同学之间的竞争，相信能使学生们努力学习。 四、调动班级后进生各方面参与的主动性 对于后进生，我认为主要应从心理上下功夫，后进生对自己缺乏自信，因为失败的次数太多，给他们定一些任务，当然是较容易完成的，逐渐培养自信，同时多找他们谈话，多给予关心，多与他们沟通，了解他们的心理，多鼓励，多表扬，从而使他们自愿的去参加各方面的活动，在这些活动中体现自己的价值，并向老师和同学展示他们能行！ 保研个人申请书（一） 尊敬的湘潭大学法学院领导、老师： 我叫李婷，中国共产党预备党员，是兴湘学院20XX级法学二班的学生。在校的三年中我始终保持着积极向上的心态，积极参加社会实践，培养创新精神，努力做到全面发展。专业成绩排名第一，并且通过了大学英语四级考试。我十分希望能在贵校的法学院研究生部进一步深造，完善自己，充实自己，提高自己。下面就我的个人情况向组织汇报如下： 思想上，我积极要求进步，树立正确的人生观和价值观，20XX年被选为入党积极分子，参加了党校的骨干班的培训，并且被评为优秀学员，20XX年12成为中国共产党预备党员。我认真学习党的工作路线，正确贯彻党的方针政策，关心国家大事。 学习上，我深知学生就应该以学习为主。从迈进大学校门那一刻开始，我就告诫自己，我一定要努力学习，充分利用好一分钟。上课积极思考老师提出的问题，经常向同学和老师请教、讨论；经常去图书馆查阅资料，巩固自己的专业知识，也经常阅读其他书籍，积极扩充自己的视野。通过我的努力学习，成绩有了长足的进步，大学三年平均专业成绩排名第一，绩点排名第一，并在大一第一学期顺利通过了大学英语四级考试。也曾获得过很多荣誉，在20XX20XX学年度荣获湘潭大学乙等奖学金，并连续两年荣获“国家励志奖学金”校级“三好学生”称号，20XX20XX年湘潭大学甲等奖学金。 生活上，我勤俭节约，作息规律，注重寝室和个人卫生。也经常参加体育锻炼，羽毛球、乒乓球是我的强项。大学期间也很积极地参加班里和院里组织的各项活动和比赛。以助人为美，以帮人为乐。 在社会实践中，大二暑假期间去益阳市中级人民法院刑二庭实习，第一次将理论运用于实际，实习期间，收获颇丰，了解案件审理的流程，也学会了整理案卷，在法官的指导下，我学会了如何写基本的法律文书，并且还跟随法官们去监狱办理减刑假释案件。同时，我也明白自己的不足，理论知识有待加强，知识体系的灵活运用程度不够。实习结束后，回到校园，我努力弥补自己的不足，灵活运用理论知识，争取做一名合格的法学专业毕业生，为国家和社会贡献自己的力量。实习生活，丰富了我的人生阅历，锻炼了自己能力，也进一步明确了我的学习目标。 三年的大学学习，我学到了很多专业知识和科学的研究方法，成绩的背后，是我的不断努力与付出，我会再接再厉，进一步提高自己的各方面综合素质。路漫漫兮其修远，吾将上下而求索。在未来的工作和学习中，我将继续保持并发扬热情、勤奋、务实、创新的工作和学习作风，以争取取得更大的成绩。 此致敬礼 申请人：兴湘学院20XX级法学二班 *9月9日 保研个人申请书（二） 尊敬的学院领导、老师: 我是 专业*应届本科生xx。时间飞逝，转眼间，我四年的大学生活即将结束了，回顾四年的大学生活，我最有感触的是：读了大学，或者说就读于勤勉严谨，求实创新的xx师范大学实属我此生有幸。将近四年的大学学习和生活中，我的母校-xx师范大学，拓宽了我的知识面，让我成长为了一名具有广博知识的合格大学生；我的母校-xx师范大学，丰富了我的生活阅历，使我成为一个看问题、做事情有思想、有见地的时代新青年；更是xx师范大学四年的学习和生活使我各方面的综合素质得到了更进一步的提高。现在的我已经具有了一定的专业水平、社会实践能力和创新精神；且学习成绩优良，英语已达国家六级水平。但所有这些成绩对我未来的发展和运用它来回馈社会，还远远不够，惟有不断学习和进步，才能赢得明天。而且对于保研所需条件，我均符合，所以我十分希望能在我的母校研究生部进一步深造，拟选方向： 师从*教授， 特此提出保研申请。 在四年的大学学习生活期间，我一贯思想上进，严以律己；生活勤俭，团结友爱；学习勤奋认真，工作一丝不苟；并且特别注重培养自己各方面的综合素质。四年来正是我勤奋、踏实、肯吃苦的学习作风和热情、务实、肯干的工作态度，于是赢得到了老师及同学的一致认可和充分肯定。 四年的大学学习生活期间，在思想方面，我始终以一个具有多年党龄的*员的标准严格要求自己，无论是在学习上，还是在工作和生活上，我都力争起到一个*员吃苦在前、享受在后、勤勤恳恳、任劳任怨的模范先锋带头作用。 在学习方面，我对专业的学习和探讨可以说是孜孜不倦、精益求精。课上认真学习专业理论，课下勤奋苦练基本功，不断提高自己的专业素质，由于我的不断专研和苦练，我的专业排名一直保持在年级前列，并且先后获得了各级各类的多种奖励。我先后在xx师大七十周年大庆和五十周年院庆时担任主要演员。xx师大211重点大学评估晚会上，我获得了优秀演员奖。在xx省大学生艺术展演时，我主演的生如夏花获得一等奖，此音乐剧参演全国第二届大学生艺术展演时又获得了教育部颁发的二等奖。在第四届世界华人青少年舞蹈大赛上，我获得了双人舞一等奖。香港总决赛独舞母亲获得金奖，菲律宾第二届国际舞蹈节上，我获得了金奖。我还获得xx师大第四届“师大之星”荣誉称号，并获得单项奖最佳表演奖。XX年年我代表xx茶队赴北京参加“茶博会”获一等奖。（这些如果有具体时间的话可以加上时间，再排一下顺序）这些荣誉的获得，见证了我在专业提高之路上，迈出的一个个艰辛、踏实的求索脚步，同时也证明了我的专业水平。 在专业方面不断学习和提高之余，我还积极参加校内外各种社会活动，这些活动锻炼了我除专业之外其他各方面的能力。XX年，我参加了xx商业银行迎新年文艺晚会。尤其是20XX年，建国六十周年之际，我先后参加了江西省庆祝建国六十周年中国红歌会湾里演出。xx省地税系统庆祝建国六十周年文艺汇演，在这次汇演中，我同时参与了编导，这些活动均获得各界人士的一致好评。 这些成绩的背后，是我不断的努力与付出，但我从不怕苦，从不叫累，我利用一切机会，积极参与各项社会公益活动和社会锻炼活动，进一步提高自己各方面综合素质。 20XX年暑假，我牺牲了暑期的休息，到常德市阳光孤儿院支教，在支教工作期间，我亲切认真的态度、严谨负责的工作深深地打动了孤儿院的每一位工作人员，在那个炎热的暑夏，我用我的爱心感化了每一个孤儿的心。我为那些孤儿们导演的晚会爱满阳光在常德市电视台播出后，在社会各界引起了强烈的反响，这台晚会唤起了社会各界对孤儿们的爱心关注。 这些社会公益活动和社会实践，不仅丰富了我的人生阅历，锻炼了我吃苦耐劳的品性，也更让我明确了继续求学进取的追求，践行了为他人、为社会奉献的一个*员的诺言。作为一名*员，四年来，我置身于xx师范大学这座有着光荣革命传统和悠久历史文化的高等学府里，我吸允着这里的精神和文化，成长起来，我吸收着这里德高为范的诸多良师和领导的精神，成熟起来。因此，我非常希望能在xx师范大学研究生部继续深造，对我来说，这将是一件非常荣幸的事，也是一个有利于我自身继续发展的更好机会。希望院领导认真考察我！ 此致 敬礼 申请人：xxx 20XX年 月 日 保研个人申请书（三） 尊敬的xx学院领导、老师： 我叫xx（学号：xxx），是xx大学xx学院xx级xx专业x班学生。通过在校的三年努力学习，我各门功课均取得优良成绩，英语已通过国家六级考试，并且始终保持着积极向上的思想作风，积极投身社会实践，努力培养创新精神，尽力做到全面发展。我十分希望能留在本院进一步深造，攻读科学硕士研究生，来提高自己，并为母校的发展尽自己的一份力量。 在校学习期间，我十分注重培养自己的综合素质，学习上勤奋刻苦，工作上认真负责，思想上积极上进，生活上勤俭节约。对自己的严格要求也换来了老师和同学们的充分肯定，同时也激励着我更加努力付出。 学习上，我通过自己的勤奋和努力，各门基础课打下了扎实的基础，专业课程的学习也有了较为全面的理解和掌握，并且能灵活运用所学知识到生活和科研竞赛中。课程之余，能认真完成老师布置的习题，并具有较强的自学能力。遇到不懂的问题能积极向老师和同学请教，并不断完善自己。 生活上，我厉行勤俭，并在课余时间通过勤工俭学和家教来自力更生，减轻家庭负担，同时也锻炼自己的独立生活能力和社会生存技能。同时在自己力所能及的范围内帮助同学，热心助人；关心国家大事，热爱国家，拥护党和军队。 在学生工作上，我力求思想积极进步，以满腔热情为同学们服务，并分别在xx年和xx年当选为学生会xx部部长和班级团支书。在自己和同学们的共同努力下x班连续被评为优秀班集体，各项集体活动也取得了优异成绩。这也是对自己学生工作的一种肯定。 在社会实践上，我努力将理论知识和实践紧密结合，积极参加各种社会活动和科研竞赛。xx上，我所在的小组顺利闯入xx大赛决赛并取得xx成绩；我们申请到的x级科研项目，研究xx也取得了令人满意的结果；连续三年暑假都积极投身到社会实践上，通过暑期工、社会调查、生产实习等各种形式来锻炼自己，融入社，提高自己综合能力。三年的成长与进步的背后，是老师的辛勤耕耘和学校创造的优越条件，正是怀着这份感恩，也让我更加期望能留在母校，回报母校。未来的学习和生活中，还有很长的路要走，我会再接再厉，更加勤勉，继续提高自身综合素质和学术素养，让自己不愧于做一名xx人。 申请人：xx（xx大学xx学院xx级x班） xx年x月x日 25 / 25