九年级班主任工作计划.doc

-范文最新推荐- 九年级班主任工作计划 本学期我仍担任九年级四班班主任工作，继续按照学校工作的要求带好班级，仍然要切合班级实际情况搞好本班工作。和同学们相处将近三年了，对学生的了解和认识也透彻了，师生的感情也更加深厚了，这也是我有信心带好九年级四班的前提。但是，班上问题学生较多，上学期末测试中，出现了不如人意的地方，成绩有所下降。针对此现状，我将会按照学生的实际情况有侧重点的加强教育，相信自己可以将学生带到一个新的高度！为中考打下良好的基矗为作好本学期的班主任工作，我特制定如下工作计划。 一、指导思想 全面贯彻党的教育方针，面向全体学生，对学生全面实施素质教育，注重培养学生的创新精神和实践能力，加强对学生的世界观、人生观、价值观的教育，使学生能正确对待初中毕业这个人生的重要转折点，使全班学生都能顺利完成九年义务教育，并取得毕业证书，更多的学生能升入高中。因此努力使班主任工作在原来的基础上达到一个新的起点。 二、班级基本情况 三、学期目标 本学期在上学期的基础上，继续对学生进行思想素质、文化素质教育，一日常规教育，而且对班级管理更要加大力度，以提高班级整体素质。使班级成为一个文明守纪、团结、友爱、互助、进娶学优的班集体。特别要明确努力的方向和目标，为中考打下良好基矗1、常规工作要改进不足，争取在卫生，纪律和尊师守纪方面做的更好。 2、总体成绩更上一层楼，争取全班同学的成绩在整体上有提高，保证一部分优秀生，能在老师的帮助和自身的努力下，升入市实验中学或市一中，部分学生能升入市二中，使后进生能顺利毕业。 四、具体要求 要求学生仍然遵守学校的各项规章制度，以中学生日常行为规范为准则，严格要求自己，改变自己，提高自己，创造良好的学习环境。更重要的是学好文化知识。课前认真预习，课前有朗读声，上课用心听讲，课后加强巩固，逐步提高文化素质。上好两操，早操要求人数齐全，列队整齐；课间操要出对迅速，严阵以待，要有新面貌、新气象。要使学校的面貌焕然一新，班级的面貌更应日新月异，那就要搞好室内外环境卫生，安排好值日生，要求分工明确，责任到人，给自己营造良好、安静、舒适的学习氛围，从而使学生在德、智、体、美、等方面得到全面发展，逐步提高班级学生素质。 五、主要措施 1.树理想、转变学习态度：把要学习转变为我要学.通过开展主题班会，让学生明确自己的人生目标。而九年级是实现这一目标的重要阶段，只有重视其学习过程，才可能实现理想，转变学习态度，明确努力方向。 2.鼓舞学生树立信心：在这最后的三个月中，是冲刺阶段和收获季节。各学科都要开始复习，让学生在复习中，指导他们制定出切实可行的复习计划，对以前不足之处查漏补缺，让他们在复习的过程中树立信心，战胜自我。 3.培养学生正确的学习方法：在这三个月中，班主任要关心学生各科的均衡发展，引导他们不断加强薄弱学科。这段时期对学生来说是最宝贵的，任课老师都在争分夺秒地带领学生复习，力争使自己所教学科能考得更好。这个时候，班主任应顾全大局，同科任老师配合。监督学生多下功夫，并要求学生各科兼顾，不放弃任何一科，形成一种以班主任、科任教师、家长强强联手、协同作战、齐抓共管、全面提高的局面。 4.严抓纪律，并做好思想工作。对行为习惯较差的学生，多谈心，及时鼓励，让其不扰乱课堂的前提下，尽力学，不放弃。对优生会需要多关心和鼓励，调节心态，以竞争精神去拼搏，抛开一切杂念。力求：强科争优势、弱科保底线。 5.加强与家长联系。出现问题好及时沟通，共商对策，使其达到齐抓共管。 7.狠抓安全教育，晨检、午检，做到警钟长鸣，避免安全事故的发生；时刻关心学生的身心健康，以情感人。 六、班级活动： 1、营造良好班级文化、培养团结协作的精神：在班级文化建设方面，不但要增强班级外部的文化氛围，而且要塑造班级内部的精神气质、形成集体凝聚力。 板报：本学期学习园地板报可结合学校安排，在前提之下重以促进学习为主题，开辟倒计时专栏，由学生设计。 班会：定期开展班会活动，针对班级出现的问题，学生共同参与管理。本学期班会主题：理想教育、安全教育、法制教育等专题教育。 2、逐步完成学生的综合素质评价，填写综合素质报告册，对学生做一个公正、客观的评价。 综上所述，本学期我将仍然不遗余力的做好我的本质工作，不辜负学校领导对我的重托和希望。我会以饱满的热情投入到工作中，用我的辛勤努力，换来所有学生美好的未来。我相信，一分耕耘一分收获，通过全体师生的努力，力争在紧张中、稳定地度过这一冲刺期，让我班的学生们以最佳心态迎接中考。 营销战略昭示银行未来发展的方向、目标以及发展的总体规划，商业银行的营销战略更是银行与竞争对手抗衡、吸引消费者以及有效利用资源的智慧图。 一、国内商业银行营销现状 二十世纪八十年代以来，随着我国经济的快速发展，我国金融领域发生了深刻的变革，特别是加入WTO后外资银行大举登陆银行间的竞争逐步加剧，近年来随着内外部经济环境的改善及金融体制改革的深化，商业银行关于金融营销的竞争更是趋于白热化。在新的竞争格局和市场环境下，突破“同质化”壁垒，创造自身核心价值，已成为商业银行在激烈的竞争中求得生存，获得发展的唯一出路。各商业银行纷纷结合各自优势，革新和提升营销管理理念，推进自身营销战略与企业文化建设，重塑公众形象，营销层次和水平迅速提升，国内银行业步入金融营销时代。 二、我国商业银行市场营销战略存在的问题 1、营销战略偏于粗放型 我国商业银行在营销策略上还属于一种粗放型的管理，主要表现为缺乏一套完整的Probe市场调查一一Partition市场细分一一Prefer市场选择一Positi0n市场定位管理机制，营销战略的确定缺乏长远规划，营销策略的前瞻性和承接性不强，这种情况下，我国商业银行的客户资源开发和利用效度大打折扣，同时也使得市场定位、产品策略出现偏差，营销效果逊色不少。 2、市场营销组合(4P)策略过于单一 这一问题主要体现在商业银行的价格策略与促销策略上。价格策略方面，衍生金融产品、个人资产业务、中间业务是我国商业银行的软肋，所以目前收费项目较少。但是在收费项目上，显然缺乏市场细分与市场定位，导致针对性差，没能体现出“二八定律”。在促销策略上，目前商业银行采用较多的是广告促销策略，在销售促进、公共关系等促销手段的利用上，远不如发达国家的商业银行。 3、营销策略观念相对落后 我国商业银行营销策略观念相对落后，部分银行在营销过程中，片面追求“关系”忽略真正意义上的关系营销，一些银行为了吸引更多的客户资源采取一系列不正当的做法，“拉关系甚至违规操作，忽视客户在服务过程中的杨地位，产生服务不到位或脱节现象，银行更多的是关注员工是否严格按规定办理每一项业务，缺乏与客户的沟通与互动。 三、我国商业银行营销战略转型的对策建议 1学习先进的战略营销理念，进行市场分析和市场定位，确定银行长远发展的营销策略。 战略营销理念要求用战略管理的思想和方法对市场营销活动进行管理，强调企业要在选定的市场环境中，通过战略管理创造竞争优势，最大限度满足客户需求，为客户提供最大的利益，为银行和社会创造最大的价值。我国银行在经营实践中，应借鉴西方先进的营销管理理念，由落后的产品推销理念转变为先进的战略管理理念。在寻找市场机会，进行市场分析之后，必须结合自身经营实力、市场环境、产品特性等选择目标市场，相应地确定全面，系统、长远的营销发展战略 2、做好市场细分，注重营销组合策略的灵活选择 随着社会发展和收入水平的提高，客户之间需求的同质性将趋于减少、弱化，而异质性会不断增强、扩大。由此，个性化需求将成为新时期市场需求的一种常态和主流趋势，这就要求商业银行首先要做好市场细分，根据客户的属性特征和需求特征，将其划分为若干同质化的群体以实现有效差异营销。进而逐步完善产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略。以业务品种为载体，进行个性营销。银行面对的是众多的客户，它们对产品的需求存在着差异，不仅仅体现在金融产品的类型和档次上，而且体现在对利率、费率和销售方式的不同需求上。因此，只有将市场区分为更细小的市场或客户群体，或区分为具有不同特征的目标市场，实施不同的营销组合策略，而且根据自身的战略定位，判定和选择相应的市场组合，才能做到银行营销的市场定位准确，从而达到营销的预期效果。 3、加强金融品牌营销，强化银行品牌形象 品牌营销将成为重点对策。营销竞争中产品的价格弹性越来越小，而品牌能有效地增加产品的附加值，为企业带来更高的市场份额和新的利润来源，所以品牌营销在国内商业银行营销中将占据越来越重要的位置。一方面，国内商业银行已从国外银行和国内其他行业的成功的品牌营销实践中，认识到品牌这一无形资产的价值空间，部分银行还获得了成功，如建设银行的。龙卡”、“利得赢”，招商银行的“一卡通”等。实践证明通过品牌推广开展营销，能取得更好的成效。另一方面，由于银行机构越来越多、产品同质化越来越严重，商业银行需要借助品牌来塑造个性，扩大知名度，增强识别性和消费者的认同性。未来国内商业银行品牌营销的着力点，一是努力地塑造和提升各自的核心品牌-二是注重品牌发展的科学规划。 4、注重营销策略的选择 我国商业营销在营销策略上要根据目标市场的不同，采取相应的市场竞争策略，对优质特大型客户宜采取集中性目标市场策略，对现有优质大中型客户宜采取差异性目标市场策略和防御性竞争策略，对新兴行业和新型企业优质客户宜采取拓展性竞争策略逐渐寻求突破。 在营销方式选择上，要针对不同的目标客户、按照不同的产品和销售渠道，采用不同的营销方式组合，交叉并用，如关系营销，人员促销文化营销、广告等手段要灵活组合，以最佳的营销策略实最大的营销效果。 5、注重动态差异化营销 差异化营销策略是一个动态的营销过程，任何“差异”都不是一成不变的。随着社会经济和科学技术的迅猛发展，银行客户的多元化需求也会不断改变，昨天的差异化会变成今天的一般化。而且，竞争对手也是在不断变化的，任何银行的形象、风格、广告和服务营销策珞都是很容易被那些实施跟进策略的银行模仿的，任何差异都不会一劳永逸，所以，要想在竞争中立于不败之地，必须根据时代的变化不断进行营销创新，寻求差异之路，用不断的创新去战胜对手的跟进策略。用创新的理念去指导营销实践以适应需求的变化。 为进一步加强学校禁毒教育工作，提高广大师生对毒品犯罪社会危害性和禁毒工作的重要性，紧迫性的认识水平，增强禁毒，防毒意识，推动学校创建；安全，无毒，文明；校园，根据县政法综治工作会议精神和20XX年辖区禁毒工作安排意见，现对20XX年我校禁毒工作做以下安排。 一，以党的十六大精神和；三个代表；重要思想为指导，进一步加大小学生的禁毒宣传教育力度。 我校要切实把禁毒宣传教育工作列入德育工作议事日程，以党的十六大精神和；三个代表；思相为指导，认真制定禁毒教育计划，把禁毒宣传教育工作作为法制教育的重要内容，每月一个专题上好禁毒教育课，并结合法制教育讲座，报告会，开展好禁毒知识讲座，禁毒专题报告，各校要充分发挥广播，专栏，橱窗的宣传教育作用，利用校园之声，禁毒专栏等设施广泛宣传毒品的社会危害及禁毒的重要意义，要结合学校德育工作，法制教育的阶段性工作重点，开展禁毒宣传周，宣传月等集中宣传教育工作。 在今年；626;国际禁毒日期间，开展大型禁毒宣传活动，掀起禁毒宣传高潮。要充分发挥少先队，班级等组织在宣传教育工作中的优势，开展；远离毒品；为主题的签名宣誓仪式，手抄报比赛，主题班队会，演讲，征文等活动，通过广泛深入细致的宣传教育工作，使100%的小学生都能深刻认识毒品犯罪的社会危害性，自觉抵制，远离毒品，增强禁毒，防毒意识。 二，深入扎实开展创建；安全，无毒，文明；校园工作，努力推动教育文明行业创建水平再上新台阶。 我校要严格执行禁毒工作责任制，把创建综治模范学校（安全单位），创建；无毒学校；和创建模范文明学校结合起来，；三校合一；,采取有效措施大力创建；安全，无毒，文明；学校。 1,落实；四包责任制；（单位包职工，学校包学生，街道包居民，家庭包成员）。一是我校要对在校学生的思想道德表现进行深入地排查和摸底，特别对双差生中有不良行为习惯的学生进行重点摸排，根据学生的实际表现开展教育和帮助，确保在校学生无涉毒，吸毒人员。要坚决防止学生进网吧等吸食禁药的行为，一经发现，彻底查处。二是对职工和职工家属，子女中的涉毒人员要摸清底子，登记造册，掌握清楚其思想，生活情况及动向，积极配合街道社区和政法部门做好禁戒毒工作，并采取单位包职工，家庭包成员的办法，制定帮助教育和挽救的措施办法，履行帮教职责，认真做好帮助挽救工作。 2,我校要积极主动地与辖区内的街道社区，管段民警和法制副校长协调联系，及时准确地掌握在校学生有无与涉毒人员交往活动的情况，征求他们对学校禁毒教育的意见建议，协同配合做好学生的教育工作，扎实细致地做好单位涉毒人员的帮教工作，现有的无毒单位确保无新增吸，涉毒人员，有吸，涉毒人员的单位，经过深入细致的工作，使禁，戒毒工作达到无毒单位的要求。对学校出租房的外来流动人员进行清理登记，若有发现贩吸毒嫌疑人员，及时采取控制措施，掌握动向，坚决打击其犯罪活动。年内所有单位建成；安全，无毒，文明；单位三，进一步加强对禁毒工作的领导，认真落实学校禁毒教育工作的各项目标任务。 一是要明确和建立各级党政组织是禁毒工作的领导机构的责任体系，各级行政主要领导校长是禁毒工作的第一责任人的职责分工，严格执行领导责任查纠制度，实行目标管理责任制和；一票否决制；,凡禁毒工作考核不合格的，其综治考核即为不合格，切实建立起一个职责明确，分工配合，严格考核，责任追究的禁毒工作责任体系和工作运行机制。并在党支部设立办公室，负责教育系统禁毒工作的日常事务及安排，检查，协调，督促等具体工作。 二是要层层签订目标管理责任书，明确主管部门，各处室，年级组及班级的工作职责，把禁毒教育及禁戒毒工作的任务目标层层分解，落实到德育工作，法制教育和禁毒教育工作网络的各层面和具体的人头上，狠抓工作落实。 3,建立严格的考核，追究制度。各级禁毒工作的领导机构要坚持每月专题研究一次，每季度检查一次，年底全面考核的制度，将禁毒工作的目标责任列入工作机构和工作人员的工作实绩中加以考核，做到与业务工作同安排，同检查，同考核，同奖罚，对完不成目标责任的领导和工作人员要追究领导责任和工作责任，依据考核办法给予奖惩或组织处理，促进禁毒工作任务的落实。 11 / 11