宝湾(国际)整体招商方案.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,宝湾,(,国际,),项目整体招商方案,2014.,6,.,3,项目整体招商方案：,1、招商目标及策略,2、主要时间节点,3、项目业态规划,4、项目招商节奏,5、项目招商模式,6、招商团队组建,7、招商任务分解,8、招商考核管理,一、招销目标,BW-2地块,(,总部基地,),品牌商户入驻，完成销售面积约,60000,BW-03地块（展示交易区）商户入驻，完成销售面积约,22,0000,今年目标任务：销售额,7,亿，销售面积,11,万,招商策略,领先商业模式,：,整合自身优势，通过“物流驱动商贸，品牌总部自营、展贸储运一体”的商 业经营模式，构建低“成本经营、高频率交易、高效率配送”的领先竞争力，优化传统大卖场、老市场的经营瓶颈，赢得商户认同，避开同质化竞争。,品牌总部集群,：,通过领先经营模式，赢得品牌大户们认可，以利整合关键行业资源，构建经营制高点，创新市场，赢得主动。,蓄水养鱼，定向招销,：,对一线品牌、行业大户，推出优惠让利的招销策略，且降低资金门槛，以利快速入驻、开业，形成招商与经营的示范效应。,商会合作，以商招商,：通过与建材家具商会的资源合作，彼此互动，顺利实现,BW-02,、,BW-03,区域的招销，实现三赢。,统一控制，设定门槛：,实行“统一规划，统一业态、统一价格、统一签约、统一管理”的招商五个统一原则，把控商户质量，限制炒铺、投机，以便迅速做活做旺市场。,比例控制，掌握主动：,与商会的合作中，我们掌握绝对的主动，分批分次合作，待有效商户招销达到安全比例后，适当推出投资客户，以利于分期开盘提升溢价。,二、,招商推广主要节点,5,月,6,月,7,月,8,月,9,月,10,月,11,月,12,月,4,月,1,月,2,月,8.28,前,品牌大户定向销售签约会,9.28,认筹,11.28,开盘、摇号、品类落位、签约,2,月,8,日：,二次开盘,5.15,前,9,名（第一批）招销人员配备及培训工作,6,月底,现场销售及客服到位、培训、流程制定,12,月底前,签订销售合同及回款、完成年度招销目标。,5-6,月,落实现场展陈、商务人员培训,6,月下旬,与商会确定合作暨宝湾模式新闻发布会。,（宝湾国际与安徽建材、家居商会联手打造安徽总部建材家居总部）,10,月下旬,认筹商户品类、档次审核，业态规划调整、统一商管合同。,10,月中旬,落实销售按揭业务银行。,6,月底,完成招商中心装修及交付使用。,4,月底，确定招商合作模式及合作要点,6,月底前,商管公司主要架构、拟定商管合同,5,月,20,日前,与商会的合作的组织架构、操作流程、招商主要节点确定。,6,月上旬,确定与商会合作协议，初步确定,团购价、营销价格,7,月,23,次商会内部招商推介会、大户恳谈会,89,月建材家居招商大会,9.28,前,合肥区域招商认筹推介会（,2-3,次）,10,月下旬,开盘前销售准备、认筹商户审核,二次认筹推广、储客,11.10,前,落实销售合同文本办理预售许可证。,11.15,前,房产面积测绘,12,月底前,（二次开盘蓄水）,8.8,工程开工,1,F,业态定位,睡眠馆,软体馆,板式馆,实木馆,欧式馆,红木馆,陶 瓷,卫浴,五金,配套服务区（部分自持,）,高档石材,卫 浴,三、,BW,03,业态规划,说明：,1,、虚线部分为各品类业态的品牌类商户控制区。,2,、品类规划仅根据目前市场状况暂定，具体落位，将根据招商资源情况适度弹性微调。,3,、中庭位商铺不设置休闲餐饮业态，待经营后利用广场做少量个性规划。,4,、配套服务区规划有无明火休闲餐饮、银行等配套。,业态,面积,/,间数,品牌预留（间数）,面积,/,A,（睡眠、软床、床垫）,8790,85,间,14,1450,B,（客厅、沙发）,8900,86,间,34,3519,C,（板式、板木、儿童）,9100,88,间,44,4554,D,（实木、松木）,9100,88,间,22,2277,E,（欧式）,8690,84,间,22,2277,F,红木、办公,8900,86,间,22,2277,卫浴,22660,219,间,60,6210,卫浴五金,3930,38,间,/,/,陶瓷,22450,217,间,60,6210,精品石材,4450,43,间,/,/,配套服务区（自持）,18,1863,总计,10,6970,10,34,296,30637,3F,业态定位,地板,橱 柜,定制移门,衣帽间）,门业楼梯,电器,油漆、涂料,壁纸、布艺,小五金,灯具,吊顶,BW-03,地块,业态规划,业态,面积,/,间数,品牌预留,(,间数,),面积,/,门业、楼梯,10858,122,间,35,3115,橱柜、移门、衣帽间,9256,104,间,30,2670,油漆、涂料,6230,70,间,/,/,壁纸、布艺,6230,70,间,17,1513,小五金（水暖、管件）,4628,52,间,/,/,吊顶,6230,70,间,/,/,地板,12460,140,间,30,2670,电器,4628,52,间,/,/,灯具,7832,88,间,17,1513,总计,68659,768,129,11481,5F,业态定位,办公配套,装饰公司,停车位,停车位,停车位,停车位,停车位,停车位,BW-03,地块,业态规划,餐饮休闲,业态,数量,面积,占比,餐饮休闲,58,间,3610.8,1.7,办公配套,19,间,1179,0.56,装饰公司,47,间,2750.4,1.3,停车位,1161,个,总计,7540.2,3.56,BW-0,2品牌,总部业态规划,木质品区,陶瓷区,睡眠 软体 客厅,板式 户外 藤器,实木 板木,陶瓷区,卫浴区,灯饰软装区,欧式 新古典,卫浴、橱柜区,自持商铺,自持商铺,业态,间数,面积,自持商铺（套数）,预留面积,木质品区,7,6579,2,2109,陶瓷区,12,11298,/,/,卫浴区,5,5574,/,/,灯饰、软装区,4,5175,/,/,卫浴、橱柜区,4,3600,/,/,家具区,26,27213,4,3930,总计,58,59439,6,6039,多层仓储,1,号库,(,规划）,多层仓储,2,号库,多层仓储,1,号库,多层仓储,1,号库,多层仓储,1,号库,(,规划）,多层仓储,2,号库,(,规划）,多层仓储,2,号库,(,规划）多层仓储,2,号库,多层仓储,1,号库,1F,陶瓷,2F,卫浴、水暖配件,3F,五金、木质产品,4F,五金、管材管件,（规划）多层仓储,2,号库,1F,陶瓷,2F,各种家具品类,3F,各种家具品类,4F,各种家具品类,BW-4,仓储区业态规划,说明：,一号库暂未规划家具类仓库，根据开业前实际需求部分规划在,24,层或,BW-1,仓库内。,多层仓储2号库,(BW4-2),规划中,层高,业态,面积,1F,陶瓷,9292,2F,各种家具品类,9292,3F,各种家具品类,9292,4F,各种家具品类,9292,总计,37168,多层仓储1号库（,BW4-1),层高,业态,面积,1F,陶瓷,9191,2F,卫浴、水暖配件,9191,3F,五金、木质产品等建材,9191,4F,软装、管材管料等建材,9191,总计,36764,板材交易区,建议：,根据市场业态配套及商户需求反馈，建议,BW-1,中,1,、,2,、,3,号库，中间半封闭间隔，,沿纬一路一侧，外侧开门，规划板材、管材等基材交易区，预计面积为：约,30000,四、招销节奏,招销节奏,时间,备注,招销准备期,2014.1-2014.6,完成招销准备工作,招销启动期,2014.6-2014.9,确定与商会的合作关系，与部分行业大品牌达成合作意向，由此引爆招商高潮，中小商户陆续引进，完成招销（,50,）,招销集中期,2014.10-2015.2,大商户、中等商户基本确定，大规模招商进行。完成招商共（,70,）,招销冲刺期,2015.8-2015.12,准备开业，并促进签约与进场装修完成销共（,85,）,以上,招销持续期,2015.10-2016.3,完成剩余商铺的招商及销售工作,开业,2016.5,盛大开业,五、招商模式,pattern,成功,商会合作模式,自主招销模式,六、招商团队组织架构,建材（家具）商会招商团队架构,八、,考核管理,备注：招商部绩效考核表见附件,考核指标说明：,1,、业绩指标考核（占70%权重）,业绩指标考核是考核员工的工作业绩，包括完成工作的质量、进度、成本、综合因素指标,2、行为指标考核（占20%权重）,（1）非部门第一负责人：核心职能（敬业精神、合作意识、创新表现、进取精神、工作纪律）。,（2）部门第一负责人：管理职能（团队建设、辅导下属、授权管理、决策能力、创新能力）。,3、述职报告（占10%权重）,4、绩效面谈考评（为附加分，占10%权重）,5、,考核结果等级,以考核者的评分为基本参照，经过加权平均后，得出最终考核分数，考核结果共分五个等级。详见考核结果等级说明表。如果考核指标中，有得分低于E级，将视为考试不合格。,招商部招销工作任务分解表,谢谢,