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单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,“天进杯”,品牌策划大赛,大赛主题：,品牌突围,改革开放,30,年，是中国经济崛起的,30,年，是中国日益国际化的,30,年，也是跨国企业不断进驻中国，多元化思想碰撞融合的,30,年。,30,年间，中国的无数行业在国内外各大品牌的交锋中日趋成熟和规范。回顾总结改革开放的,30,年，面对,2008,的发展契机，无论是已经扎根于国内的中外各大品牌，还是意图加入品牌大战的新手，如何在日益饱和的市场中突围，成为摆在他们面前最现实最艰巨的任务。对于在中国扎根的各大品牌而言，他们要思索的，是如何在竞争中调整自己的定位，寻找新的增长点；对于意图加入品牌大战的新手而言，他们更应考虑如何冲出中外各大品牌的围剿，开辟自己特有的阵地。,大赛内容：,本次大赛将邀请赞助商以及管理学院专业老师选取一家企业，做为分析、策划的对象。命题方向大致为以下两种：,选取该企业经营状况不甚理想的品牌作为分析对象。根据企业及其行业的背景，了解该品牌所面临的社会环境条件，对该品牌的战略定位作出精辟的剖析，对企业如何应对激烈的市场竞争，进行全面到位的一系列策划，为品牌提供解决问题的有效之道和制定适合该品牌发展的前瞻性规划。,为该企业策划一项新品牌，并按照品牌策划的一系列流程，将这项新品牌打入相应的目标市场，制定适合该品牌发展的前瞻性规划。,学校,队伍数量,外校,华南理工大学,6,华南师范大学,8,广东外语外贸大学,11,华南农业大学,1,广东商学院,10,广东金融学院,5,广东药学院,10,仲恺农业技术学院,1,合计,54,中山大学,东校区,116,南校区,6,合计,122,年级,队伍数量,年级,队伍数量,大一,24,大四,2,大二,63,研究生,3,大三,30,品牌策划大赛报名情况汇总,第十届管理文化节之品牌策划大赛共有,181,支队伍报名，具体情况如下，其中，中山大学的,122,支队伍的年级结构如下：,几点疑惑：,1.,时间界定,2.,正确理解“复兴”,3.,参赛者的角色,审评内容,要求,分值,品牌机会描述,清晰的产业背景和市场竞争环境；市场机会和有效的市场需求；所面对的目标顾客（群）等,15,品牌战略,品牌的核心内涵和发展战略。结合竞争优势确立分阶段目标，品牌的扩张策略，主要的合作伙伴与竞争对手等。,15,市场描述,在市场调查的基础上，分析面对的市场现状、发展趋势、潜力、竞争状况，包括竞争分析、目标市场定位、市场容量估算、预计的市场份额、趋势预测等。,20,营销策略,根据本品牌的特点，制定合适的市场营销策略，包括定义产品和服务，制定恰当的价格、渠道、推广策略等，确保品牌顺利进入市场并保持和提高市场占有率。,15,财务分析,成本核算、回报率分析、销售预测，最终形成报表等,15,关键风险和问题,客观阐述改进,/,创建品牌面临的技术、市场、财务等关键风险和问题，提出合理可行的规避计划,10,文字表述,条理清晰，重点突出，语言简练,5,初赛评审规则,决赛评审规则,评审内容,要求,分值,正,式,陈,述,产品,/,服务介绍：,全面且客观的介绍和评价产品服务的特点、性质和市场前景。,70,品牌内涵介绍：,全面阐述品牌形象、品牌内涵，并对品牌的定位有清晰的了解,市场分析：,对市场进行了细致的调查，并对调查结果加以严密和科学的分析。,品牌战略及营销战略：,公司拥有短期和长期的品牌战略及应对不同时期的营销战略。,品牌财务状况：,品牌不同的推广时期的财务状况均清晰明了，财务报表具有严密性。,回报：进行品牌的资本汇报率的测算。,关键的风险及问题分析：,对品牌在运营中可能遇到的关键风险和问题进行过先期考虑和分析，并附有实质性的对策。,回,答,提,问,正确理解评委提问：,对评委问题的要点有准确的理解，回答具有针对性而不是泛泛而谈。,20,及时流畅做出回答：,能在评委提问结束后迅速做出回答，回答内容连贯、条理清楚。,回答内容准确可信：,回答内容建立在准确的事实和可信的逻辑推理上。,特定方面的充分阐述：,对评委特别指出的方面能做出充分的说明和解释。,整,体,表,现,整体答辩的逻辑性及清晰程度：,陈述和回答提问的内容具有整体一致性，语言清晰明了。,10,团队成员协作配合：,团队成员在陈述时有较好的配合，能协调合作，彼此互补，对相关领域的问题能阐述清楚。,在规定时间内有效回答：,在规定时间内回答评委提问，无拖延时间的行为。,一、品牌机会描述,1,、清晰的产业背景和市场竞争环境,2,、市场机会和有效的市场需求,3,、所面对的目标顾客（群）等,终端消费者,组织性客户,有利因素,不利因素,P,政治,E,经济,S,社会,T,技术,市场认知二维图,市场认知三维图,价格,性能,市场认知二维图,剩余市场份额,利润率,波士顿矩阵,健康,有效,价格,3,4,5,2,4,5,5,4,4,4,5,5,高丝,佰草集,采诗,同仁堂,薇姿,法尔曼,一、品牌机会描述,3,、所面对的目标顾客（群）等,终端消费者,组织性客户,4,、竞争分析,SWOT,模型,波特五力模型,二、品牌战略,1,、品牌的核心内涵和发展战略,2,、结合竞争优势确立分阶段目标,3,、品牌的扩张策略,4,、主要的合作伙伴与竞争对手等,二、品牌战略,1,、品牌的核心内涵和发展战略,品牌愿景,品牌使命,品牌目标,品牌意念,品牌信仰,成为最受尊敬的互联网企业,通过互联网服务提升人类生活品质,量化、分阶段,时间轴,导入期,成长期,成熟期,衰退再造期,2,、结合竞争优势确立分阶段目标,3,、品牌的扩张策略,二、品牌战略,改良母品牌,健力宝,借用母品牌，新创子品牌,相关多元化,五羊,不相关多元化,回力,与外部品牌合作,三、市场描述,在市场调查的基础上，分析面对的市场现状、发展趋势、潜力、竞争状况，包括竞争分析、目标市场定位、市场容量估算、预计的市场份额、趋势预测等。,目标市场选择的几种细分方法：,人口统计细分：性别、年龄、职业、收入、教育水平,地理细分,心理细分：生活方式、价值主张、购买动机,消费者类型细分：终端消费者、组织性客户,调查问卷（注意要抽样！）,网络,各种数据库，如中大图书馆,四、营销策略,定义产品和服务，制定恰当的价格、渠道、推广策略等，确保品牌顺利进入市场并保持和提高市场占有率。,4P,product (,产品,),Price (,价格,),Place (,渠道,),Promotion (,促销,),10P,Partitioning (,市场区隔,),Prioritizing (,目标市场选择,),Probing (,市场调研与预测,),Positioning (,市场定位,),Power (,权利,),Public relation (,公关,),4R,Relationship,（关系）,Retrenchment,（节省）,Relevancy,（关联）,Reward,（报酬）,3S,Survey (,调研,),System (,体系,),Service (,服务,),4S,Sale (,整车销售,),Sparepart (,零配件,),Service (,售后服务,),Survey (,信息反馈,),五、财务分析,成本核算、回报率分析、销售预测，最终形成报表等。,NPV net present value,净现值,IRR internal rate of return,内含报酬率,mIRR m,odified internal rate of return,修正内含报酬率,现金流量表,投资回收期,销售额预测表,销售成本预测表,利润预测表,六、关键风险和问题,客观阐述改进,、,创建品牌面临的技术、市场、财务等关键风险和问题，提出合理可行的规避计划。,