第08讲合约研究.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,第,8,讲 合约研究,同学的问题,上讲小结,交易费用的测度,合约的结构,从实例看合约,合约的履行定律和选择定律,在合约中界定产权,4/12/2026,1,同学的问题,有几个问题我想不通，请您解答一下。,1,、,关于相对产权：您在讲转让与集市时，提到这与教科书上的,相对产权,这一部分相关，但是我一直无法把这两部分联系起来。此外，您也提到，市场竞价过程中，人们倾向于追逐更多的交易租金。请问，这一部分的租金的产权是不是相对产权呢？到底怎样把您讲的课和教材联系起来呢？,2,、,关于成本与价格：您上课的时候并不赞成,成本决定价格,这一说法。让我不解的是，您并没有解释,成本,具体含义。在我的认识中，人们一般不会以低于成本的价格出售产品，这难道不是,成本决定价格,的现实体现吗？,3,、,关于交易费用：您上课的时候已经讲到，为了降低品质考核的费用，可以引入专家考核。这样一来，社会总的交易费用降低了，但无论如何，专家考核仍然产生了交易费用，专家们获得了与其劳动并不相符的租金。对于这些专家而言，租金（交易费用）的降低会影响他们既得的福利，那么可不可以说，这与人们总是期望降低交易费用这一结论相矛盾呢？,江伟丽,Law School,4/12/2026,2,同学的问题（续）,我听了您关于成本概念的讲述，也参考阅读了张五常,经济解释,一书中关于成本概念的解释，发现两者之间似乎有一些出入。,成本是不可避免的最高代价。沉没成本有三个含义：,historical,；,cant recovered;cant avoid.,沉没成本不能够影响人们的决策。成本是面向未来的。因此人们在进行选择时，必须考虑的是未来的事情；这也是人们作决策时常犯谬误的地方。,张五常先生在书中引了一个例子。,”,这次去理发，理发师不小心，把你的头发剪得太短了，不好看。你的理发成本有变动吗？没有，因为你最高的代价没有变。变动的是理发本身的价值。这次价值大跌，你事前不知，中了计。要是你预先知道，你不会选这次理发。这可不是理发的成本上升，而是预期的理发价值下降。,这似乎和周老师上课讲的理论不太一致。因为老师反复强调的是成本是面向未来的，我们不应该考虑已经投入的成本。,这样的话，这个理发的问题中成本是有变化的，那就是影响了人们再次去这家理发店的理发的信心，就好像看了一场糟糕的电影一样，使人们对自己作决定的信心下降，扩展到现实生活中就是有人不敢做投资而交给别人去做。,张五常又说，始终要记住的一个问题是：最高代价不变，成本不变。历史成本不是成本。成本究竟是真是假，是由个人的判断决定的。有时历史成本不应该是成本，但个人所知不足，认为是，就中了计，作了错误的决策。,这样看来，似乎两者不同的地方是，周老师把张五常说得预期价值的下降算作成本的一部分，这是不是有些矛盾呢？还是我的理解出错了？请老师赐教。,Dong Yi,（,9745,）,4/12/2026,3,上讲小结,交易费用的发现,面对有待解释的现象（行为的外部影响）,成本的理念,机会集合、选择时不得不放弃的收益、面对未来,交易费用的几种定义,使用价格机制的费用（科斯）,转移、获取、保护产权相关的费用（巴泽尔）,经济系统运行的费用（阿罗）,“制度费用”（张五常）,科斯定理,清楚的产权界定是市场交易的前提条件（,1959,）,所谓“不变定律”（,1960,）,反思社会成本“问题”：从交易费用来理解人的行为和选择,表达和理解的迷雾,4/12/2026,4,交易费用的测度,关于测度和测量,（,measurement),为什么测度是重要的？,定性研究与定量研究的一体性,测度也是一种抽象（,A.Alchian,的口述传统,),当心“量化研究”的陷阱,基数、序数与边际量,对交易费用的测量和估算,Wallis and North(1988):1970,年交易部门占美国,GNP,的,47-55%,，,1870,年占,26%,；,Scherer(1987):1959,年，公司的平均营销费用（,marketing cost,）,占西德最终消费者价格的,49%.,4/12/2026,5,交易费用的测定（续）,Hernando de Soto(1989):,在秘鲁首都利马，采用“适度手段”（,modest means),申请设立一个仅雇佣,2,个员工的小型成衣厂的开办许可，花费了,289,天；在佛罗里达州，只要,2,小时；（,1000,倍）,资本的秘密,，,2000,类似的调查：在坦桑尼亚首都以外的一个小地方，申请创办一个小型合伙公司的费用，比在其首都的费用高,5,10,倍,4/12/2026,6,交易费用的测度（续）,A.,Benham,(1997,1998),：,测度交换成本,20,世纪,90,年代在不同的国家，在,2,个星期内装有一部商用电话的费用,马来西亚，,130,美金,阿根廷，,6000,美金,埃及，官方价格,295,美金（紧急安装,885,美金）；当时装有电话的公寓比同等条件但没有电话的公寓价格高,1180,1770,美金,房地产交易费用,开罗，占交易房价的,12,（,6,为税，,6,为注册和律师费，其中房地产经纪人费,1.5%);,美国的圣路易斯，,1.5%,；加经纪人,6,得到大型进口设备的关键配件的费用,1989,年的秘鲁，价格上比美国高,4,倍，等待时间为,280,倍（,41,周对,1,天）,阿根廷，价格是美国的,2,倍，等待时间,30,倍,马来西亚，与美国的价格和等待时间相同,匈牙利,1989,年前，要等,30,40,星期，取消货币和进口管制后，,2,周,港口办理清关手续（,clear items),的时间：新加坡,15,分钟，坦桑尼亚,7,14,天，最长的有,91,天的报道,4/12/2026,7,测度的悖论,“交易费用的比例随经济规模增大而上升”与“一个经济，交易费用增加一点就大贫；减少一点，就大富”,3,2,1,以状态,2,比,1,以状态,3,比,2,4/12/2026,8,生产成本、交易费用与经济增长,市场规模（分工深度）,生产成本,交易费用,1,交易费用,2,节约交易费用的努力,成本,村庄经济,4/12/2026,9,张培刚独立发现“纯商业费用”,为什么讲来讲去都是老外？,张培刚的故事,1930,年代，张培刚研究中国粮食贸易时的发现,从安徽、湖北一带运到宁波的大米，比从泰国运来的大米还要贵,比较之后，隔离了运输成本，是经香港商人组织的泰国米的“纯商业费用”低，而内地大米的纯商业费用高,此种情况已经有了改善，表明商业组织的效率可以集中反映在纯商业费用的高低上,结论是商业组织至关紧要,旁听生的回忆,4/12/2026,10,转让权与“合约”,转让权,关于资源自用与出让的选择权利,“,合约,”,的要素：,两方或多方实施转让权的权限与能力,双方或多方的合意：“邀约（,offer)”,与“对价（,consideration)”,各方关于“放弃”的承诺,具有法律的强制力，以保障承诺的履行,第一方保障,第二方保障,第三方保障,4/12/2026,11,合约研究的经济学传统,社会契约理论：洛克的自由契约论,斯密：“诺言与单纯的意图宣告大不相同。诺言产生履行的义务，而违反诺言就构成损害的行为”。,埃奇沃斯的契约线,合约是一个结构,张五常关于分享地租合约的研究（风险、还是费用）,不完全合约,各种契约模型,方法论的分歧：重点是对缔约限制条件的调查，还是在一组假想的限制条件下模式化人们的行为？,4/12/2026,12,合约选择（,1,）,从营销人员的薪资形式谈起,“固定工资差旅费”，还是“销售提成”？,思考：上述两类合约各有什么特点？在选择合约形式时考虑了哪些因素？,“分享合约（,share cropping,）”,的研究,张五常（,1969,）选博士论文的题目,芝加哥口述传统的影响，,Director,为,IBM“,捆绑销售”案的辩护,举一反三：流水线工人，办公室文员，技术员，医生，大学教师、投资银行家的薪资安排,4/12/2026,13,合约选择（,2,）,选“量”,西瓜论“斤”、论“个”、还是论“堆”作价？,油画论“幅”还是论“平方尺”？,化妆品论什么？为什么？,酒可以散打，也可以论瓶，又是为什么？,汽车可不可以论“斤”卖？为什么？,选交易方式,断卖,银货两讫,租，或先租后买,典当：约定时间内可赎回，过期即卖,选服务期限,从“任期总统和终身法官”谈起,合约怎样选期？,租房期；贷款期；固定租率（利率）；用人期,选付费方式,为什么有的服务先收费，有的后收费？,4/12/2026,14,合约选择（,3,）,微软的世纪大案,选“交易条款的合并”,“,搭卖”与“捆绑”,新鲜白菜搭烂罗卜,软件组合：,Excel,，,Word,，,PowerPoint,：,麦当劳“套餐”,电信套餐,。,雁荡山“景点照相导游”,举一反三：捆绑销售几乎无处不在，选择的根据究竟何在？,4/12/2026,15,合约选择（,4,）,选“出售产品还是出售要素”？,秦镇凉皮,出售凉皮,包教凉皮制作技术,(500,包教、包吃、包住）,秘笈何以不自珍？,星巴克卖咖啡，为什么还卖咖啡豆、糖浆、配方、甚至咖啡杯、咖啡机和店堂背景音乐？,香港花千树出版社，为什么要出版“怎样出版书籍的手册”？,？,？,4/12/2026,16,合约的履行定律,转让中的质、量、价,考核的代价,合约的履行定律（,the law of contractual performance),任何量度皆有费用，因此不可能对交易对象的全部质和量都度量作价,完成度量作价的，监管成本低，反之就高；后者成为合约履行的难点和重点,以品质考核的实例来理解,行为含义：考虑履行代价来决定合约的形式和内容，使达成的,合约协助竞争来节约转让代价，促进成交。,4/12/2026,17,合约的选择定律,合约的选择定律（,the law of contractual choice),：,合约的选择越多，监管（交易）费用越低,实例：劳务合约,约期的选择（短、长、终身）,量度其他特质的选择（工资、奖金、花红、小费）,不同类别合约组合的选择（计件、计时、分成。）,法律限制合约与交易费用（以最低工资法为例）。,4/12/2026,18,进一步观察和思考合约,合约的经济性质是界定并执行转让权，关键是约束交易行为而界定转让权实施中的“公共域”，从而降低交易费用，增加成交机会，扩大交易范围。,修改后的科斯定律：,产权在交易中被进一步界定,。,“产权的基础设施”概念,4/12/2026,19,