国王学校推广策划方案沟通.pptx

单击此处编辑母版标题样式,编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2017/12/27,#,英国国王学校,推广思路,THE KING,S SCHOOL CANTERBURY,汇报单位：深圳途胜广告事业二部,目录,CONENTS,01,、背景看战略,Thinking about the background strategy,02,、竞争找差异,Find differences through competition,03,、定位立调性,Determine the keynote by positioning,04,、推广看节奏,Geplis dipsam volorib vendian debist lignist quantium temab ium exper,背景看战略,格局,趋势,分化,01,（贝赛斯、蛇口国际学校等）,国外学校,在中国设置的分校,（,曼彻斯通城堡学校、,深圳实验承翰国际学校等）,企业和合伙人投资,的国际学校,（各种不知名的学校）,机构创办,的国际学校,（深圳美中学校、富源国际学校）,民办学校,设置的国际部,（万科梅沙书院等）,公办学校,分离出来的国际部,种类细分,Category division,Hongkong and mainland citizens,港籍双非,The children of a foreigner,外籍子女,A child studying abroad,未来游子,生源构成,Pattern distribution,深圳,50,多所国际学校，主要集中在福田和南山两个区，血统纯正的国际学校只有,7,家，其中,6,家在蛇口；,地理分布,Pattern distribution,品牌形象与口碑偏弱的学校,可能因为招生不足导致无法开班,血统纯正、师资优异、口碑良好的学校,是争相报考的对象,校方拥有很大主动权,招生困难,一座难求,经营分化,Pattern distribution,确立高端正统是基础,在无法被市场口碑检验之前,努力营造纯正国际学校血统、树立高端形象，是成功的基础,ORTHODOX,STEP 01,竞争找差异,维度,对标,差异,02,择校五大标准,SELECTION CRITERIA,培养世界公民,50,年历史,让每个人成功 源于,80,年代,与核心竞争对手在同一级别高度上,建立形象差异,培养“绅士”和“精英”,言谈举止得体，文化底蕴深厚,崇尚民主，平等，,自由等理念的影响,英式教育,美式教育,教育更严格，环境较为简陋,以培养学生的坚强性格,严谨深刻，逻辑清晰,责任感强,学院制模式,学校设备更先进,环境也更优越,多元化，平民化以及实践性,看重现代科学和社会科学,培养敢作敢为，创造力强的精英,教育体系,PK,EDUCATION,SYSTEM,建立差异是方向,CREATIVE,STEP 02,区域、背景、实力、品牌价值都相近背景下,差异化是形象突围的最重要方向,定位立调性,定位方向,03,格局,01,培育国际化的视野，胸怀天下的志气,Fostering international vision and aspirations,of the world,意志,03,严格的管理与激烈的竞争中磨练性格,Strict management and fierce competition in,temperate character,责任,02,学院制管理模式带来的集团归属感与荣誉感,The sense of belonging and honor brought by the model of College Management,未来领袖摇篮,项目定位：,推广看节奏,04,节奏,媒体,渠道,建立认知,快速建立品牌知名度，,抢占项目高端正统国际学校,的认知；,*品牌曝光,*公关炒作,深入理解,强调品牌,差异化,，通过对标竞争对手，强化培育,未来领袖,的市场定位；,*认知引导,*渠道拓展,引发期待,深度解析学校,运营理念,，体系化传达,办学优势,，拉动市场需求,*活动体验,*深度炒作,市场认可,兑现项目承诺，正式启动招生，以,价值真实呈现,引发圈层共鸣,*媒体配合,*公关印证,01,02,03,04,线上媒体品牌曝光,配合公关活动，利用新闻报道的形式释放学校品牌信息；,核心：,正统、直管,深圳正统国际学校再添,1,所,英国国王学校首家海外分校落户深圳,英国直管，与母校零差异教学,门户网站,传统纸媒,大,V,转发,恒裕项目广告,01,线下公关,1,、政府签约仪式；,与政府合作办学仪式，利用政府公信力强调学校正统；,2,、国王学校发布会（建议恒裕品牌先不要出现）；,强调国王学校直管的海外首家分校；,核心：正统，直管,线上媒体定位落地,强调未来领袖摇篮的学校定位，对比贝赛斯与蛇口国际学校，强化英式教育的优势；,核心：,对比、英式教育,美式教育之后，深圳迎来纯正英式教育,专注未来领袖培育，解读英美教育不同,1400,年传统，最纯正英式教育登陆深圳,门户网站,传统纸媒,大,V,转发,恒裕项目广告,02,渠道拓展,1,、恒裕老业主与合作单位推介；,种子客户，利用恒裕高端客户形成市场口碑；,2,、相关渠道拓展；,幼教品牌、幼儿园、学校等渠道拓展；,核心：英式差异化,线上品牌详细解读,深度解析学校,运营理念,，体系化传达,办学优势,，建立比较优势,核心：,直营、学院制、互换生、直通车,五大优势，奠定未来领袖根基,世界名校的直通车,门户网站,传统纸媒,大,V,转发,恒裕项目广告,03,渠道公关,1,、英国国王学校母校游学考察团；,筛选种子客户与媒体，一起体验国王学校教学；,2,、国际教育展；,参加国际教育展，强化业内影响力,核心：体验、体系,线上媒体印证价值,兑现项目承诺，正式启动招生，以,价值真实呈现,引发圈层共鸣,核心：,价值呈现,英国国王学校招生简章,爆满！国王学校招生比例创历史新低,门户网站,传统纸媒,大,V,转发,恒裕项目广告,04,渠道公关,1,、招生活动启动,筛选种子客户与媒体，一起体验国王学校教学；,2,、校园开放日；,邀请媒体与家长参观校园,核心：呈现,谢谢,聆听,Thank you for your leadership listening,