新城金郡项目客群调研及定位.ppt

Future Land,单击此处添加标题,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,新城金郡项目,客群调研及定位,目 录,一、项目,SWOT,分析,二、项目周边区域客群,调研,访谈,三、项目客群,定位,四、,寻找挖掘,客群,一、项目,SWOT,分析：,SWOT分析,机会：,-,规划中的7、8、14号线地铁距离项目不远；,-项目西侧为金地项目及规划中的学校和文体中心；,-区域内产品的特色化；,劣势：,-项目自身配套缺乏；,-目前地理位置较偏；,-项目与周边价格差距较大；,-周边化工企业较多，污染大；,-所属区域不被城区居民接受；,-项目北边靠栖霞大道，噪音和粉尘污染较大；,威胁:,-房地产市场持续走低，未来发展趋势不明朗；,-未来金地集团进驻，竞争激烈；,-区域内价格敏感度高；,-所在区域大环境在短时间内得不到改善；,优势：,-精装修成品房交付；,-产品在所属区域内的独特性；,-开发商综合实力较强；,-所在区域内景观绿化最好；,-房型设计合理，得房率较高；,-地铁和学校规划在周边；,二、项目周边区域客群,调研,访谈,本次调研主要以,迈皋桥,地区和,龙潭,地区为主；,共组织问卷,250,组，实际有效,235,组；,迈皋桥地区,160,组，龙潭地区,75,组；,请问您知道新城金郡吗？,项目周边区域客群,调研,访谈,受访人数,235,组，迈皋桥地区有购房意向的共,22,人，占总人数的,9.4%,；龙潭地区有购房意向的共,16,人，占总人数的,6.8%,；其余197人没有购房意向，占总人数的,83.8%,；,受访客户有,65%,都会选择75的户型；,35%,的客户会选择95103的户型；,5%,的客户会选择130及以上户型；,受访客户基本都居住在迈皋桥及龙潭区域，占总人数的,60%,；住尧化门区域占总人数的,20%,；住主城区占总人数的,19%,；其他区域占总人数的,1%,；,项目周边区域客群,调研,访谈,受访客户职业以私营业主为主，占总数的,46%,；新港企业上班占总数的,30%,；迈皋桥地区上班占总数的,20%,；市区及其他区域工作占总数的,4%,；,小结：以上分析可以看出，项目附近区域人群以自己做生意的私营业主为多，在新港开发区工作人群所占比例也不少，所以目标客户以以上两种人为目标。,三、项目客群,定位,【我们的产品会吸引谁？】,本案,60%,为100以下户型；,其中,34.2%,为75的两房，,26.4%,为95的三房；,以户型比例来看，决定购房者多为首次置业的人群为主；,从项目装修和景观绿化上来看，将吸引追求生活高性价比品质的人群；,从项目的所处区域来看，将吸引附近区域和认可尧化门的客户；,【客群定位,城区客群分析】,婚房一族：,希望买房结婚的年轻客群,城市新锐：,未婚的年轻群体,财富成长家庭,：为改善居住环境的家庭,脑白金一族：,迁居郊区养老的中号年群体,小太阳家庭：,已婚，打算生育的年轻夫妇,魅 力 金 陵,网 五 类 人 群,【客群定位,本地客群分析】,栖霞区 新尧新城,;,住宅需要更新换代客户,;,新港开发区、尧化门、龙潭区域,;,因为工作生活在周边，对尧化门区域比较认可,;,原住房较小或者社区较老，需要提升住房品质,;,在心理上希望离主城近一点,;,【项目客群定位,外埠进宁客群分析】,外埠,进宁客户,1、住在南京周边城市；,2、因工作需往返城区和尧化门的客户；,3、来宁做生意、上班的客户；,关键词：改变居住城市、提高生活档次、对区域有一定认知度。,【客群,定位,客群来源】,新城金郡项目地处栖霞区尧佳路以北；,主要以,尧化门,区域客源为主，辐射,新港、迈皋桥、栖霞山、龙潭及仙林,地区,本案,尧化门客群,迈皋桥客群,新港客群,栖霞山客群,龙潭客群,仙林客群,【客群,定位,客群来源】,城区客户：,住在城区年轻的上班族,关键词：年轻有活力、首次置业、需要父母赞助,城区外迁中老年客户,关键词：养老、接受新鲜健康生活方式，对区域、交通、配套接受度相对高,尧化门地缘客户,：,尧化门、龙潭、迈皋桥区域内升级换代的客户,新港开发区工作客户,关键词：改善居住品质、对生活精打细算,外埠客户,外地来宁做生意和工作客户,四、,寻找挖掘,客群,小结：新城项目因为所属区域比较特殊，客群需对所属区域的认知度和接受度要相对较高，所以大部分客源来源于尧化门区域及周边区域,。,寻找挖掘,客群,小结：以上分析可以看出，项目附近区域人群以自己做生意的私营业主为多，在新港开发区工作人群所占比例也不少，所以目标客户以以上两种人为目标。,寻找挖掘,客群,小结：从以上分析可以看出本项目基本都是以居住为目地购房，因项目所处区域周边外地人居住和做生意的较多，所以外地人购买需求较大。,挖掘,客群,从以上分析数据可以看出：,客群基本集中在,尧化门,本地区域，辅以,迈皋桥,、,龙潭,、,新港,区域。,客群主要职业以,私营业主,为主，辅以,周边企业,工作的人员。,怎么挖掘,客户,所需物料：,具有吸引力的DM单页和海报。,覆盖区域：,1、尧化门区域所有小区、厂区、公交站和人群比较密集的区域张贴宣传海报；尧化门区域内的所有小区每家每户发放DM单页，力争把尧化门所有区域全部覆盖到。,2、尧化门附近所有大卖场、汽配城、家居城等区域张贴海报、派发DM单页。,3、晓庄及万寿区域内的商铺、卖场、小区及人口密集的区域张贴海报、派发DM单页。,4、龙潭和栖霞山区域内的小区张贴海报、派发DM单页。,谢谢观看！,