高清视频产品及其竞争分析(HW).ppt

,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,高清视频产品及其竞争分析（,HW),内容,HW,公司最新动向,HW,公司价格策略,HW,如何与对手展开竞争,HW,的弱点分析,4,1,2,3,HW,如何与对手展开竞争,5,HW,动向,积极准备,2011,全面发力,大量新人已经就位并接受实战锻炼,新产品开发加速,内容,HW,公司最新动向,HW,公司价格策略,HW,如何与对手展开竞争,HW,的弱点分析,4,1,2,3,HW,如何与对手展开竞争,5,HW,的价格策略,HW,严格控制代理商利润，总代理利润,5%,，集成商利润,20%,。,终端，,MCUHW,给总代理的折扣是,1.4,折，,管理软件，给总代理的折扣是,1.2,折，,工程费，,3,折，,运保费不打折；,镜头等外购配件，不打折。,HW,在有,PLCM,参加的大项目报价策略是预估,PLCM,价格，然后按至少比我们低,30%,的情况，,HW,各部门内部分析讨论，确定报价，此时不能在用折扣计算。,产品目录价,序号,设备名称,目录价,1,ViewPoint9039,400,，,000,2,ViewPoint9039A,400,，,000,3,ViewPoint9039S,280,，,000,4,ViewPoint9036,240,，,000,5,ViewPoint9035A,180,，,000,6,ViewPoint9030,160,，,000,7,C500,高清摄像机,32,，,000,8,C520,高清摄像机,35,000,9,M200,阵列麦克风,1,800,10,M210,阵列麦克风,1,800,内容,HW,公司最新动向,HW,公司价格策略,HW,如何与对手展开竞争,HW,的弱点分析,4,1,2,3,HW,如何与对手展开竞争,5,HW,针对,PLCM,策略,我司商务上的价格优势；定价策略，根据市场情况可以考虑错位竞争，直接形成商务优势；,E1/IP,备份,为对海外厂商的必杀锏；,终端要求支持,4M,带宽，,2,路,DVI,输出，,P,只能用,8004,，或修改,8002,支持；,支持标准的卡农头接会议室,MIC,，,P,终端都不支持卡农头，需要转换；,支持摄像头,100,米以上长线，,EagleEye,需要,HDCI,转换成色差传输，有衰减且摄像头控制困难。,支持通过终端控制摄像头，,P,是通过摄像头控制终端的，吊顶后难以控制。,讨论,HW,针对,TAA,策略,Tandberg,的现有中低端高清终端图像效果一般，在大运动量时图像效果很差；辅流只能支持胶片,摄像头接口是非标的，无法接入其他厂家的摄像头，而且本身摄像头图像质量一般，可以引导使用外接摄像头的方法来在技术上屏蔽,tandberg,在定价策略，根据市场情况，可以考虑错位竞争，即用,9039A,打,C60,系列，,9035A,打,Edge,系列，直接形成商务优势。,我司的,9039A,系列可以提供,1080P,，规格完全可以直接和,C60,系列面对面竞争。,TANDBERG,无提供的高清语音解决方案，不支持高保真立体声，无阵列麦克风、双声道等功能特性。,90XX,系列高清终端支持超强纠错和自动降速等功能，在低带宽情况下具有更好的效果。,Tandberg,高清终端；,摄像机只有,7,倍变焦；,不支持,E1/IP,倒换,;,不支持主叫呼集和终端会控,;,HW,针对,KDV,策略,科达终端、,MCU,不支持,SIP,；,不支持双声道立体声；,不支持本地三分屏同时显示本地和远端主辅流图像；,配套,MCU,的整体解决方案较差。,HWQ&A,支持,1080P60,MCU,支持主备倒换，板卡热插拔，,MCU,整机热备份,E1 IP,双线路备份,MCU,具备电视墙功能,讨论,HWQ&A,处理能力强，支持,8M,主叫呼集,与运营商合作，给我们压力大,HW,优势行业，我们没机会进入,价格低,讨论,内容,HW,公司最新动向,HW,公司价格策略,HW,如何与对手展开竞争,HW,的弱点分析,4,1,2,3,HW,如何与对手展开竞争,5,HW,弱点终端,不支持,H.264 HP,，浪费网络费用，浪费网络资源,外置电源，个人电脑设计不可靠,不支持,PSTN,接口，终端侧不能用最经济的网络备份,设计问题，拾音效果差，声音回放电流噪声大,*,带外双流，弄虚作假，占用额外的网络带宽,HW,弱点,MCU,七宗罪,不支持,H.264 HP,，浪费网络费用，浪费网络资源,MCU,不支持字幕，滚动字幕，横幅，站点名；靠终端实现，多分屏下字同比缩小，不可用。,不支持多组,1080P,分屏会议，影响多部门会议同时召开,分屏是选配，,1080P16,分屏价格奇高，一般少报配置,使用方式死板，不断会，不能改变分屏模式；不断会修改模版，不能增加会议的双流，混速，组播等功能。,无中文,Web,管理界面，传统网络设备命令行管理，管理困难,开会与管理必须用跑在,windows,上的管理系统，稳定性大打折扣,PLCM,在,H.264 HP,上全面领先对手,带宽,分辨率,PLCM,TAA,HW,科达,ZTE,1M,1080P 25,帧,832K,720P 50,帧,512K,720P 25,帧,128K,4CIF 25,帧,64K,CIF 25,帧,全功能情况下比,TAA,节省,60%,带宽！,全功能情况下比国产产品至少节省,70%,带宽！,PLCM,产品在以上带宽与帧率情况下同时具有双流等功能！,HW,高清终端弱点,1.,高清终端不支持,SIP,，无,SIP,版本,与产品手册宣传指标不符，无法适应未来网络发展,2.,不支持,22KHz,宽频语音,支持,AAC-LD,标准为广播行业标准，不是标准视频会议协议标准，只能达到,MP3,音频效果,3.,高清终端不支持,PONC,HW,高清终端支持带外双流技术，额外增加用户带宽，弄虚作假，损害用户利益,HW,高清终端弱点,4.VP9036,只支持,1080P 30,帧、,720P 60,帧解码,无法做到双向,1080P,、,720P 60,帧，硬件能力不足,5.,高清终端不支持,H.264 High Profile,技术,HW,高清终端实现,1080P,实际需要,4M,带宽，实现,720P 30,帧需要,1.5M,带宽，与产品彩页宣传不同，欺骗客户,6.,模拟麦克风输入接口,不支持数字麦克风，音频效果极差,HW,高清终端弱点,7.HW,阵列麦克风拾音范围小,HW,阵列麦克风做工轻薄，音质极差，声音小,8.,高清终端,8M,带宽,HW,的高带宽，是运算能力不足，靠高带宽弥补。需要高带宽，长期的额外网络使用费用让客户买单。,9.,遥控器无中文、反应慢,HW,高清终端遥控器无中文提示、红外接收距离远时，按键反应延时较大，造成操作时间较长问题,HW,高清终端弱点,10.,通过终端进行主叫呼集，极易出现误操作,HW,主叫呼集功能，操作过程在主画面进行显示，与会领导均能看到操作过程，如果操作不当，极易造成断会等现象,11.,高清终端采用外置电源，降低了系统稳定性,外置电源增加了故障节点，外置电源存在隐患，影响系统稳定性,12.,高端产品,9039,，,9036,的主视频流只具备,SDI,高清输入作为主流接口，视频源选择范围小。,HW,高清终端弱点,13.VP9030,无标清接口,无法将,DVD,等标清图像源接入终端,14.,全线终端产品无,PSTN,接口,HW,高清终端无,PSTN,接口，无法实现模拟电话加入会议,15.,终端噪音大，软关机后有刺耳的电流声，电路设计有问题。,HWMCU,弱点,1,、,8650C,一体化,MCU,无冗余电源，最高只支持,24,个高清接入。,2,、,8660,，,8650MCU,多画面资源、速率适配资源以及宽带音频都需要额外配板卡，增加用户投。,3,、,MCU,无中文,WEB,管理界面，使用传统的,CS,管理方式，不灵活。,HWMCU,弱点,4,、管理软件需额外购买。,5,、管理软件分为,GK,，,GKM,，多点资源管理器三部分，安装麻烦；一旦某一软件出现问题或者,PC,机出现故障，将无法开会。,6,、召开会议后，不断会的情况下，在管理软件中无法改变分屏模式。,HWMCU,弱点,7,、如果会议模版中未选择速率适配，则非标准速率的终端无法加入会议。,8,、如果会议模板中未开起,H.239,双流功能，则会议中无法使用,H.239,双流功能。,9,、如组播、电视墙、数据会议声控切换及自动降速等功能都必须在会议模版中事先设定好，开会过程中无法修改，很不灵活。,HWMCU,弱点,10,、,SIP,协议支持不完善。,11,、不支持,IP,语音备份。,12,、配置界面是命令行模式，不方便。,增加,HW,成本策略,1.,系统支持双向,1080P 30,帧,/720P 60,帧,逼迫,HW9039,、,9039S,、,9039A,产品，提供成本价格,2.,系统支持,1080P 16,分屏功能,目的使得,HWMCU,配置时增加多画面媒体资源数量，增加,MCU,配置成本,3.,系统支持全网终端宽频语音功能,目的使得,HWMCU,配置时，增加宽频语音板卡处理单元数量，增加配置成本,增加,HW,成本策略,4.,支持,MCU,电源冗余备份,逼迫,HWMCU,配置双电源冗余备份，增加配置成本,5.,支持,2,组,1080P 16,分屏并发会议,VP8650,最多支持,20,个,1080P,分屏数，,VP8660,最多支持,40,个,1080P,分屏数,6.,系统支持,IP,语音保障功能,目的使得,HW,配置,SOFTCO,语音网关，占用,MCU,节点数量，增加整体系统配置成本,增加,HW,成本策略,7.,系统配置,HDX4000,HW,没有高清桌面终端，需要第三方品牌订购，相应也会增加,HW,配置成本,8.,系统支持高清软件终端功能,目前,HW,没有高清软件终端，,OEM,威康产品，价格较贵，在软件终端点数要求多的项目，可参考使用,9.,系统支持,IP,语音保障功能,目的使得,HW,配置,SOFTCO,语音网关，占用,MCU,节点数量，增加整体系统配置成本,三招制服,HW,防止,HW,暗中减配置，报低价,增加我们竞争力,商务条款限死,HW,1-,防止,HW,暗中减配置，报低价,HW,Polycom,对客户好处,全网,2M,以下,1080P,无,2M,以下效果极差,终端,MCU,都支持,最好技术，,5,年不落后,低带宽，节省网络使用费,MCU,高清,16,分屏,有，非常贵,以,24,点,2M 8650,为例：,无分屏：,90,万,（,List,）,有,16,分屏：,478,万,（,List,）,标配,会议中看多会场,MCU,高清分屏下,实现横幅，滚动字幕和会场名,无,终端实现，上,MCU,多分屏下看不清,标配,中国开会传统习惯,1080P,对等产品,Viewpoint 9039,核代价,6.5,万左右,HDX7000/6000 1080P,国际第一品牌，,质量好，服务好,720P,对等产品,Viewpoint 9036,核代价,4.1,万,HDX7000/6000 720P,国际第一品牌，,质量好，服务好,以上配置，,HW,勉强投标，价格优势也会消失！,防止对手暗中降低配置！,讨论,2-,增加我们竞争力,HW,Polycom,对客户好处,IP,电话会议保障系统,无,独有，含三种用途,会议导演,会议故障应急处理,会议备份与延伸,解决使用中的后顾之忧,桌面可视多媒体平台（非,PC,）,无,VVX1500,多功能应用推送,与高清会议互通,会议延伸到桌面,办公，应用推送到桌面,MCU,高清分屏下,音视频端口,1+1,备份,无,标配,多一重保障,多一重应用,ATX,客户自定制,无,ATX,自主定制最佳体验,单位实力与形象的体现,RPX,最高端会议体验,无,RPX200/400,系列,虚拟现实，科幻感觉,单位实力与形象的体现,以上配置，,HW,需要第三方产品，勉强投标，价格优势也会消失！,高清视频会议配套应用增加竞争力,讨论,3-,商务条款限死,HW,HW,Polycom,对客户好处,国家骨干网高清案例,无,非常多,稳定的产品,稳定的方案,省网高清案例,无,非常多,经过大网考验，,无风险,100,点以上高清案例,无,非常多,经过大网考验，,无风险,10,台高清,MCU,级联组网案例,无,非常多,（可再提高此门槛）,经过大网考验，,无风险,高清应用行业,希少,非常多,应用广，,可借鉴经验多，,以上案例信息，可作为投标资格商务条款使用！,高清案例是有力武器,讨论,内容,HW,公司最新动向,HW,公司价格策略,HW,如何与对手展开竞争,HW,的弱点分析,4,1,2,3,HW,如何与对手展开竞争,5,Page,34,Page,35,HW,高清终端产品说明,最新产品介绍,高清终端,-VCT V100,系列,VP9035A,VP9039A/9039S,与原有,VP9036,平台完全不一样,768K-720P30fps/1.5M-720P60fps/1.7M-1080P30fps/1080i60,场,高清,MCU,VP8660,VP8650,准,远真产品,智真,TP1002/3006/3016,VP9035A,视频接口,输入：,1xS-video,，,2xDVI/YPbPr/SXGA,输出：,1xS-video,，,2xDVI/YPbPr/SXGA,能力：最高,4M,，,1,路,720P+,静态辅流,宣称支持,SIP,，,不支持如主叫呼集，双流，加密，,SNP,公私网穿越，远端摄像机控制等特性和功能，相关功能将在配套,IMS,的,R007,版本全面支持,宣称支持,3G,网卡，,仅支持,HW,数据卡,AAC-LD/G.722/G.711/G.728,VP9039A,视频接口,输入：,1xSDI,，,2xDVI/YPbPr/SXGA,输出：,1xSDI,，,2xDVI/YPbPr/SXGA,能力：最高,8M,，宣称,2,路,720P,50fps,/1,路,1080P,60fps,，实际为,2,路,720P30fps,宣称支持,SIP,，,不支持如主叫呼集，双流，加密，,SNP,公私网穿越，远端摄像机控制等特性和功能，相关功能将在配套,IMS,的,R007,版本全面支持,宣称支持,3G,网卡，,仅支持,HW,数据卡,AAC-LD/G.722/G.711/G.728,摄像头,C500,停产,1/3 CMOS,支持,1080P30,10,光学变焦，,4,倍数码变焦,，,f=3.4-33.9mm,；,F=1.8-2.1mm,；,C520,1/3 CMOS,宣传支持,1080P60,10,光学变焦，,4,倍数码变焦,，,f=3.4-33.9mm,；,F=1.8-2.1mm,；,最大视角,70,度,麦克风,M100,仅与,80 xx,终端配套,M200,停产,仅与,90 xx,终端配套,VPM210,仅与,90 xx,终端配套,拾音半径,6,米,360,度拾音,AAC-LD/G.722/G.711/G.728,，,48kHz,采样率，,频响,100Hz,-22kHz,VP8650,1080P,容量：,128x4M-vs,；,20,x4M-CP,能力：,总,DSP,资源,96,个；总接入带宽,512M,1,组,16,分屏占用,64,个,DSP,其它：双机热备、中文字幕、会场预览,讨论,HW,报价,VP8650,产品说明,VP8660,1080P,容量：,512x4M-vs,；,40,x4M-CP,能力：,总,DSP,资源,224,个，总接入带宽,2048M,1,组,16,分屏占用,64,个,DSP,其它：双机热备、中文字幕、会场预览,讨论,VP8660,产品说明,智真产品,TP1002,单屏，,78,万,TP3006,三屏，,228,万,TP3016,三屏,2,排座，,268.8,万,