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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,亿安团队,西 安 亿 安,科技有限责任公司,ROCKBOLTING,陈 述 目 录,产品介绍,公司介绍,市场营销,财务分析,亿安科技,ROCKBOLTING,产品研发背景,锚杆支护巷道,木棚支护巷道,树脂锚固剂锚杆,:,亿安科技,ROCKBOLTING,可回收自旋快速锚杆,:,产品专利,亿安科技,ROCKBOLTING,工程实例,白水煤矿可回收自旋快速锚杆的支护现场,新窑煤矿可回收自旋快速锚杆支护现场,产品对比,性 能,产 品,安装,耗时,支护,工艺,可回,收率,支护,成本,环保,效果,支护,效果,适用,范围,树脂锚固,剂锚杆,120,秒,较杂,0%,33,元,/,套,差,优秀,广泛,可回收自旋,快速锚杆,20,秒,简单,80%,29,元,/,套,优秀,优秀,暂时,较小,亿安科技,ROCKBOLTING,产品生命周期及措施,2006,2008,2010,2012,利,润,年度,导入期,发展期,成熟期,衰退期,A.,纵向措施,可回收自旋快速锚杆适用范围的拓展。主要是针对在硬岩层中的使用，从理论上，通过改变锚杆的制作参数使之可应用于各种地质情况。,B.,横向措施,针对可回收自旋快速锚杆的专业配套机具的研发。计划研发其专用钻头和锚杆机。这将使可回收自旋快速锚杆的安装速度更快捷，安装效果更显著。,亿安科技,ROCKBOLTING,产品发展方向,专业,机具,煤巷,顶板,产品 完善,可回收自旋快速锚杆,其他,岩层支护,亿安科技,ROCKBOLTING,公司介绍,公司类型：有限责任公司,公司业务：销售和研发可回收自旋快速锚杆,(,专利技术号,:ZL 01265959.2;,证书号,:535237),产品定位：现阶段用于煤矿回采巷道的两帮支护,亿安科技,ROCKBOLTING,公司管理结构图,董事会,监理会,总经理,营销部,技术部,研发部,财务部,人力资源部,亿安科技,ROCKBOLTING,公司战略规划,A.,初期（,1-3,年）,第,1-2,年：,1.,推广产品，提高产品知晓度，树立品牌形象；,2.,初步建立产品销售网络；,3.,以陕西省的铜川、韩城、蒲白为发展基点，初步占领陕西地区,的市场；,4.,与,20,个以上的煤矿区与公司签单订货，预计营业利润为,130,万,元；,第,3,年：,1.,提升品牌形象，增加无形资产；,2.,技术应用基本成熟，重点挖掘新产品性能和研发相关产品，进,一步拓展西北地区市场。,3.,年营业收入约达,2,200.00,万元，实现年营业利润约,100,万,元；,亿安科技,ROCKBOLTING,公司战略规划,B,.,中期（,4-6,年）,1.,进一步完善营销网络，提高西北各主要城市的业,务代理处的经营能力，巩固西北地区的市场份额；,2.,重点研发相关产品及配套设备，实现多元化经营战,略；,3.,公司营业收入稳步增长，年营业利润约达,200,万元。,C,.,长期（,6-8,年）,依据公司巷道支护方面的技术优势和科研实力，继续拓展技术的应用领域和地区适用性，进入全国市场，参与激烈的市场竞争，将公司建设成集生产、销售、研发于一体的知名企业。,亿安科技,ROCKBOLTING,公司网点,我国的煤炭分布比较广泛,但分布不均匀,主要是集中在山西、陕西和内蒙古等几个省，所以本公司将销售网点分为了三个等级。本公司以一级网点为主要市场销售目标,逐步向二级和三级扩散。,公司企业文化,企 业 理 念,经营理念,:,以无可挑剔的服务质量来满足客户,以高速稳健的增长态势来回应股东,以成长福利的工作环境来激励员工,以负责公益的感恩心态来回报社会,管理特色：合理化、科学化、标准化、人性化,服务理念：您安全，我安心,亿安科技,ROCKBOLTING,团队建设,A,培训目标,1,高素质的管理人员,:,具有专业的管理理念,丰富的管理经验,果断的,决策能力；,2,专业的技术人员,:,具有扎实的理论基础,丰富的实践经验以及创新,思维；,3.,敬业的营销人员,:,具有丰富的营销知识，积极的工作态度，灵活准,确的判断能力和人际沟通能力。,B,激励方式：,1.,目标激励,2.,物质激励,3.,精神激励,市场营销,年份,产量,（亿吨）,掘进量,（万米）,21.90,21900,19.56,19560,16.67,16670,据国家统计局公告：全国及部分地区的产煤数量见下表,年份,地区,陕西,1.80,0.84,0.74,甘肃,0.36,0.31,0.29,内蒙古,2.56,2.03,1.47,贵州,1.08,0.98,0.78,单位：,亿吨,表一,:,表二,:,项 目,名 称,年产量,（万吨）,掘进量,（米）,鸭 口,45,9000,徐家山,35,7500,金华山,50,9000,东 坡,90,9600,王石凹,140,12000,下石街,150,10000,玉 华,180,10300,2005,年以铜川地区煤巷掘进量为,78000,米，锚杆使用率,70,%,，据实地调查资料显示：有意向购买可回收自旋快速锚杆的煤矿约有,30,%,。,铜川地区市场容量约为,11.5,万根。,表三,:,亿安科技,ROCKBOLTING,国内支护产品市场,A,类：,树脂锚固剂锚杆支护市场,B,类：,棚架支护市场,C,类：,其他形式支护市场,市场细分,按产品需求量，国内可回收自旋快速锚杆市场分为三类：,1,产品需求量最大的煤层回采巷道的两帮支护市场,2,产品需求量一般的岩巷支护市场,3,产品需求量较小的建筑行业中的深基坑边坡市场,亿安科技,ROCKBOLTING,推销策略,A.,人员推销,:,企业,(,自我完善,),(,加强与顾客的双向沟通,),产品 服务 价格,要求 意见 建议,顾客,西安亿安主要以人员推销、广告、公共关系这三种策略打开市场。,亿安科技,ROCKBOLTING,B.,广告,:,1.,建立自己的企业网站；,2.,在,中国煤炭报,、,煤炭科学技术,刊登学术论文及广告宣传；,3.,采用直邮形式。,C.,公共关系,亿安科技,ROCKBOLTING,政府部门,科研部门,权威部门,亿安科技,社会公众,新闻宣传,公司内部,客户管理,建立客户档案,实行动态管理,提供更具针对性的产品和服务,客户等级管理,针对不同等级客户实现差异化管理,亿安科技,ROCKBOLTING,指标,重 要 程 度,1.,对产品有较大的需求迫切性,2.,对产品的需求量大,3.,有经济实力,4.,有及时付款能力,5.,有良好的合作声誉,通过客户指标考核,将客户划分重要程度为,1-5,的权数,.,得,到,总分,=,所评分数,X,权数,亿安科技,ROCKBOLTING,A,类客户,(0-50,分,):,提高预收帐款比例,减小坏帐、呆帐损失；加大营销,力度扩大销售量。,B,类客户,(50-65,分,):,给予,5%,的销售折扣，每月通过电话及,E-mail,进行,产品使用情况反馈调查，发现问题一周内登门服,务；积极进行业务拓展，将此类客户逐步发展为,C,类客户。,C,类客户,(65-75,分,):,给予,8%,的销售折扣,;,每周通过电话及,E-mail,进行产,品使用情况反馈调查,发现问题三天内登门服务；将,C,类客户列为,VIP,客户，公司重大会议及活动邀请其,主管人员参加，对其提出的意见和建议作为重要资,料进行研究,.,亿安科技,ROCKBOLTING,一条龙服务,A,售前：,1.,对初次购买产品客户提供免费技术咨询，提供初装产品指导；,2.,为各矿区的管理人员提供免费的技术培训；,B,售中：,1.,使用过程中出现问题，公司技术人员在,10,小时内到达省内施,工现场在,24,小时内到达省外施工现场排除问题；,2.,销售人员定期回访，收集有关客户使用信息，以便更周全更,具针对性为客户服务，同时为客户提供有关公司产品的最新,信息；,3.,对有质量问题的锚杆实行无条件退换。,C,售后：,回收锚杆，代为校正、加工，实现再度利用,投资结构及回报,1.,注册资本结构与规模,2.,投资回报,拟从第年起每年从净利润中提取,30%,作为投资者,的投资回报,.,亿安科技,ROCKBOLTING,销售预测表,销 量,年 度,销 售 概 率,平均销售量,(,万根,),0.1,0.2,0.7,2006,年,15.50,13.50,9.10,10.62,2007,年,50.47,46.31,40.56,42.70,2008,年,84.25,80.23,74.78,76.81,2009,年,103.80,99.81,93.08,95.50,2010,年,160.56,156.91,134.00,141.24,亿安科技,ROCKBOLTING,主要财务假设,(1),公司管理费按,7%,从每年销售收入中提取；,(2),广告费等营业费按,3%,从每年销售收入中提取；,(3),按国家对高新技术企业创立时实行的“两免三减半”税收优惠政,策，即前两年所得税为零，从第三年起到第五年从利润总额中扣,取,15%,作为公司所得税；,(4),坏账准备按应收账款的,3,计提；,(5),根据企业所得税法规定，按照计税工资总额的,2%,、,14%,、,1.5%,计算扣除职工工会经费、职工福利费、职工教育经费。,(6),固定资产折旧采用双倍余额递减法，折旧期为,10,年；无形资产摊,销按摊销年限为,10,年计算，每年摊销,10%,；,(7),法定公积金按,10%,提取；法定公益金按,5%,提取；并把每年利润,的,30%,分配红利；,(8),本公司采用六个月到一年的短期贷款，,2006,年中国工商银行六,个月到一年的贷款利率为：,6.87%,。,亿安科技,ROCKBOLTING,年 度,指标,2006,年,2007,年,2008,年,2009,年,2010,年,盈利,能力,销售利润率,25.26%,20.56%,15.22%,15.79%,15.79%,资产净利率,39.38%,48.34%,23.13%,26.47%,27.70%,偿债,能力,资产负债率,31.50%,44.32%,53.43%,54.03%,55.18%,现金比率,1.94,1.36,1.08,1.06,1.04,发展,能力,营业增长率,2.08,0.25,0.3,0.48,研发费比率,3.00%,3.00%,3.00%,3.00%,风险,比率,盈亏临界销售量,(,万根,),3.7,17.5,39.6,47.9,70.9,安全边际,(,万根,),6.92,25.2,37.21,47.6,70.34,五年投资净现值,386.28,万元,投资回收期,1,年,公司运作能力指标分析,企业风险及分析,竞,争,风,险,系统,风险,运,作,风,险,技,术,风,险,流,动,风,险,市,场,风,险,人员,风险,信誉,风险,管制,风险,名誉,风险,亿安科技,ROCKBOLTING,风险管理系统,风险确认,风险反馈,风险评估,风险控制,风险分析,亿安科技,ROCKBOLTING,关键风险及应对策略,传统观念的挑战,委托加工风险,模仿、替代产品的出现,亿安科技,ROCKBOLTING,谢 谢,!,西安亿安科技有限责任公司,精诚所至 金石为开,