徐州工程学院《国际商务谈判》2025-2026学年期末试卷.docx

徐州工程学院《国际商务谈判》2025-2026学年期末试卷
一、单项选择题（本大题共10小题，每小题5分，共50分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的）
1. 以下哪一项不是国际商务谈判的基本原则？（ ）
A. 尊重对方 B. 实事求是 C. 追求利润最大化 D. 公平公正
2. 在国际商务谈判中，以下哪种技巧不属于心理战术？（ ）
A. 适度压力 B. 诱导对方透露信息 C. 适当示弱 D. 预设议题
3. 国际商务谈判的三个阶段不包括以下哪一项？（ ）
A. 准备阶段 B. 开局阶段 C. 谈判阶段 D. 拟定合同阶段
4. 在国际商务谈判中，以下哪一项不是谈判的要素？（ ）
A. 谈判主体 B. 谈判内容 C. 谈判方式 D. 谈判时间
5. 国际商务谈判的五大技巧不包括以下哪一项？（ ）
A. 适度压力 B. 诱导对方透露信息 C. 适当示弱 D. 避免直接冲突
6. 以下哪种谈判风格不利于建立良好的谈判关系？（ ）
A. 合作型 B. 压力型 C. 合作型 D. 拒绝型
7. 国际商务谈判中的“谈判破裂”是指什么？（ ）
A. 谈判双方达成一致意见 B. 谈判双方无法达成一致意见 C. 谈判双方中断谈判 D. 谈判双方重新开始谈判
8. 以下哪种谈判技巧有利于降低谈判风险？（ ）
A. 适度压力 B. 诱导对方透露信息 C. 适当示弱 D. 避免直接冲突
9. 国际商务谈判中的“双赢”策略是指什么？（ ）
A. 谈判双方达成一致意见 B. 谈判双方无法达成一致意见 C. 谈判双方中断谈判 D. 谈判双方重新开始谈判
10. 在国际商务谈判中，以下哪种谈判风格不利于建立良好的谈判关系？（ ）
A. 合作型 B. 压力型 C. 合作型 D. 拒绝型
二、多项选择题（本大题共5小题，每小题5分，共25分）
1. 国际商务谈判的基本原则包括以下哪些？（ ）
A. 尊重对方 B. 实事求是 C. 追求利润最大化 D. 公平公正 E. 坦诚相待
2. 国际商务谈判的心理战术包括以下哪些？（ ）
A. 适度压力 B. 诱导对方透露信息 C. 适当示弱 D. 预设议题 E. 谈判策略
3. 国际商务谈判的三个阶段包括以下哪些？（ ）
A. 准备阶段 B. 开局阶段 C. 谈判阶段 D. 拟定合同阶段 E. 执行阶段
4. 国际商务谈判的要素包括以下哪些？（ ）
A. 谈判主体 B. 谈判内容 C. 谈判方式 D. 谈判时间 E. 谈判结果
5. 国际商务谈判的五大技巧包括以下哪些？（ ）
A. 适度压力 B. 诱导对方透露信息 C. 适当示弱 D. 避免直接冲突 E. 建立信任关系
三、简答题（本大题共3小题，每小题10分，共30分）
1. 简述国际商务谈判的基本原则及其作用。（10分）
2. 简述国际商务谈判的心理战术及其应用。（10分）
3. 简述国际商务谈判的三个阶段及其特点。（10分）
四、材料分析题（本大题共2小题，共30分）
材料一：
某公司欲与国外一家企业合作开发一项新产品，双方在价格、付款方式、知识产权等方面存在分歧。
材料二：
经过多次谈判，双方在价格和付款方式上达成一致，但在知识产权方面仍存在争议。
1. 分析双方在谈判过程中存在的问题，并提出解决建议。（15分）
2. 根据材料，分析该案例在国际商务谈判中的启示。（15分）
五、论述题（本大题共1小题，共20分）
论述国际商务谈判中“双赢”策略的内涵及其在实际谈判中的应用。