标杆门店汇报.pptx

,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2013/4/1,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,现代渠道发展事业部,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,现代渠道发展事业部,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,现代渠道发展事业部,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,现代渠道发展事业部,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,现代渠道发展事业部,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,现代渠道发展事业部,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,现代渠道发展事业部,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,现代渠道发展事业部,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,现代渠道发展事业部,#,#,#,#,#,#,#,#,#,#,#,#,#,#,#,#,#,#,#,#,#,#,#,#,#,#,#,#,#,#,#,#,#,#,#,#,#,#,#,#,#,#,#,#,#,#,#,#,#,#,#,#,#,#,#,#,#,#,#,#,#,#,#,标杆门店专案,2013,年,3,月,27,日,直,营管理处,专案主旨,：,标杆门店参与条件：,1.,每个巡店业代负责,2,家及以上门店（,CVS,除外）,2.,门店平米数,2000,以上,3.,门店含有导购或即将配备导购,4.,提报门店以能提供,POS,数据优先,5.,标杆门店有投入特陈形式的空间,6.,标杆门店的品项齐全，在第一阶段能发展到,90,支及以上,提升终端业代的执行力,提升单店业绩产出,扩张旺旺品牌在直营渠道的市场份额,专案最终达成目标：,第一阶段：时程一季（,2013.04.012013.06.30,共,3,个月）,1.,打造,500,家标杆门,店,2.,每,家标杆门店平均单店业绩产出,8,万,元,3.,门,店货架或是特陈面积占有率相较于现状成长,1,倍以上,4.,单,店,SKU,上架品项推动目标,90,支,以上,第二阶段：时程一季（,2013.07.012014.09.30,，,3,个月）,1.,打造,1000,家标杆门店,2.,每,家标杆门店平均单店业绩产出,10,万元,3.,门,店货架或是特陈面积占有率等同于竞品,4.,单,店,SKU,上架品项达,100,支以上,标杆门店,SKU,补强计划,（第一阶段,4-6,月，第二阶段,7-10,月）：,1.,原有,SKU,数未超过,90,支的标杆门店全部在第一阶段结束前补齐到,90,支及以上。,2.,原有,SKU,数超过,90,支以上的标杆门店，保持原有的数量并逐步向上提升。,特陈形式的投入,1.,保持原货架排面,2.,米果端架拓货架一组,3.2,以上牛奶常年堆,4.2,以上冰品常年堆,or,饮品促销堆,5.,糕饼膨化，馒头，果冻特陈任意一组,。,导购人员的配备,（第一阶段,4-6,月，第二阶段,7-10,月）：,对于分公司提报的标杆门店，需要配备导购，提报的,520,家标杆门店，实际导购配备,226,名，落差,294,名，在第一阶段补齐,120,名。,销售业绩的单店提升,（第一阶段,4-6,月，第二阶段,7-10,月）：,在配备导购，,SKU,齐全，特陈形式丰富的门店达到,10,万元的单店产出，以提升直营整体的业绩为目的。,标杆门店执行内容,标杆门店检核,考核,特陈检核,1.,特殊陈列的照片必须于每月,5,日前上传至,特陈系统,平台。由各,PM,线对口于每月,30,日前负责审核并将审核结果提报区域管理汇整。,2.,巡店业代需要每月提供与门店，特陈的合影,。,3.,直营助理需每月,3,日拍照提交,KT,板执行情况,业绩考核：标杆门店单店业绩,10,万元,SKU,检核：,-,每月,5,日由行政管理部提供各营办前一个月系统出货明细至区域管理部。,-,每月,5,日由总部数据分析员提供门店前一个月,POS,实际销售数据至区域管理部。,奖：,项目,合格标准,奖金,基数,特殊陈列,完全符合特陈四大基准，,100%*,奖金基数,150,元,/,店,/,月,未达成任何特陈标准，,0%*,奖金基数,SKU,上架率,门店,SKU,数,106,只，,100%*,奖金基数,100,元,/,店,/,月,105,只,门店,SKU,数,90,只，,50%*,奖金基数,90,只,门店,SKU,数，,0%*,奖金基数,单店业绩产出,依照达成率,*,奖金基数,50,元,/,店,/,月,惩,：,情况,惩罚措施,每个业代提报的标杆门店连续,2,个月未达标,责任业代下岗，区域主管申诫一支,上述情况,3,个月未达标,区域主管小过一支，直营主管申诫一支,标杆门店奖惩方案,陈列竞赛奖金,标竿,王,除了,奖惩外，同时间推动标杆王竞赛，,以串联,全国业代的主动与竞争性。,凡三项指标都达成即具备资格，由直营管理处最高主管进行全国门店陈列评比，挑选陈列最佳的,10,名,。,第一名奖金,300,元,；,其,余,9,名各得,100,元,。同时间公告全国，张贴标杆王门店的陈列照片，以示标杆参考学习！,标杆门店分公司,KT,板需要在,2013,年,4,月,1,日前制作完成，并拍照上传到总部对口人，宋雨泽和汤倩莹处。,要求：每月的月初,3,号拍照提交上个月分公司的,KT,板执行情况，填写不合格的追究到直营助理。,KT,板提报要求,业代信息卡提报要求,执行标杆门店的业代需每月,3,号,提交在门店前的合影，与店内特陈的合影，并由直营助理填写完下发的表格，把照片打包压缩后上传到总部对口人处。,冰品标准陈列图,饮品标准陈列图,果冻标准陈列图,米果地堆标准陈列图,米果端架标准陈列图,馒头端架标准陈列图,牛奶常年地堆标准,陈列,图,糖果准陈列图,报告完毕,