怀化学院《种子经营与管理》2024-2025学年第二学期期末试卷.doc

自觉遵守考场纪律如考试作弊此答卷无效

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怀化学院《种子经营与管理》
2024-2025学年第二学期期末试卷

院(系)_______ 班级_______ 学号_______ 姓名_______

题号
一
二
三
四
总分
得分

一、单选题（本大题共30个小题，每小题1分，共30分．在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的．）
1、物料需求计划（MRP）系统的主要输入信息是（　　）。
A.在制品净生产计划
B.生产调度计划
C.主生产计划
D.车间的生产作业计划

2、考虑了资金的时间价值，能够真实地反映投资项目的盈亏程度的指标是（　　）。
A.内部报酬率
B.投资回收期
C.平均报酬率
D.获利指数

3、下列评价指标中，属于非贴现指标的有（　　）。
A.投资回收期
B.获利指数
C.净现值
D.内部收益

4、下列各项不属于常见的契约式战略联盟形式的是（　　）。
A.产品联盟
B.营销联盟
C.产业协调联盟
D.股权式战略联盟

5、由盟主负责协调和冲突仲裁的企业联盟模式是（　　）。
A.平行模式
B.扁平模式
C.联邦模式
D.星形模式

6、（　　）是产权制度的基本功能。
A.交易功能
B.约束功能
C.激励功能
D.区界功能

7、某公司经过拆分后，公司间形成了持股甚至控股关系，则公司重组采用的是（　　）方式。
A.分拆
B.标准分立
C.解散式分立
D.换股分立

8、某公司拓展手机的功能，作为新型手机推向市场，这种创新属于（ ）。
A.原始创新
B.集成创新
C.根本性创新
D.产品创新

9、某牙膏企业在市场细分的基础上，将其目标市场面向儿童，实行专业化经营。该企业采取的目标市场策略为（ ）。
A.无差异性营销策略
B.差异性营销策略
C.集中性营销策略
D.市场全面性营销策略

10、下列各项中，不属于营销控制的是（　　）。
A.年度计划控制
B.获利性控制
C.战略控制
D.人员流动控制

11、某公司计划投资一条新的生产线，生产线建成投产后，预计公司年销售额增加1000万，年付现成本增加750万，年折旧额增加50万元，企业所得税税率为25%，则该项目每年营业净现金流量是（　　）万元。
A.50
B.150
C.200
D.700

12、某企业采用SWTO分析法进行战略分析，克服劣势，利用机会的战略是（ ）。
A.SO
B.ST
C.WO
D.WT

13、（　　）是一种常见的组织结构形式，由经理至一般员工自上而下建立起垂直的领导关系。
A.矩阵型组织
B.金字塔型组织
C.地域型组织
D.市场型组织

14、关于企业规模对选择组织结构形式影响的描述，正确的是(　　)。
A.大规模型企业适宜采用分权型组织结构
B.大规模型企业适宜采用集权型组织结构
C.小规模型企业适宜采用分权型组织结构
D.小规模型企业适宜采用事业部制组织结构

15、某企业进行工作分析时，该员工按时间顺序记录其在一个月内所从事的各项工作活动以及所消耗的时间等各种细节。该企业采用的工作分析方法是（　　）。
A.观察法
B.面谈法
C.问卷法
D.工作日志法

16、在进行薪酬制度设计时，强调同一企业中从事相同工作的员工的报酬要与其绩效相匹配，这体现了薪酬制度设计的（　　）原则。
A.量力而行
B.个人公平
C.内部公平
D.外部公平

17、某超市根据过去的经验，在一年中每增加100万元的销售额，需增加3人，预计一年后销售额将增加5000万元，如果管理人员、销售人员和后勤服务人员的比例是1:7:2，则新增加人员中，销售人员应为（　　）人。
A.15
B.30
C.105
D.150

18、市场定位的策略不包括（　　）。
A.对峙定位策略
B.避强定位策略
C.差异性定位策略
D.重新定位策略

19、某公司只生产洗衣机、空调、冰箱三种产品，且均使用“TCL”这一品牌销售，这种品牌战略属于（ ）
A.伞形品牌战略
B.产品线单一品牌战略
C.组合品牌战略
D.多品牌战略

20、21世纪，企业竞争环境中的竞争优势为（ ）。
A.敏捷性
B.交货时间
C.质量
D.成本

21、企业的流动资产为100万元，其中存货为55万元，流动负债为30元，则该企业的速动比率为（　　）。
A.1.83
B.1.50
C.0.67
D.0.33

22、关于薪酬对企业的功能，下列说法错误的是（　　）。
A.增值功能
B.激励功能
C.改善用人活动功效的功能
D.促进企业变革和发展的功能

23、编制生产作业计划的重要依据是（　　）。
A.生产计划
B.期量标准
C.生产期限
D.生产控制

24、当产品处于生命周期的（　　）阶段时，产品销售量剧增，物流活动以成本绩效为重点。
A.研制
B.成长
C.成熟
D.分销

25、下列各项中，不属于企业研究消费者市场内容的是（　　）。
A.购买主体
B.购买客体
C.购买方式
D.购买过程

26、生产进度控制的目的是（　　）。
A.降低成本
B.优化生产工艺
C.保证产品能准时装配出厂
D.提高产品质量

27、企业联盟平行模式的协调机制是（　　）。
A.法院
B.自发性协调
C.联盟协调委员会
D.由盟主负责协调和冲突仲裁

28、作为生产企业的一种期量标准，节拍适合于（　　）生产类型的企业。
A.单件
B.小批
C.成批轮番
D.大批量

29、某公司有一笔银行长期借款1000万元。借款利息率为10%，所得税税率为25%，银行借款手续费忽略不计，则这笔银行借款的成本为（　　）万元。
A.10
B.25
C.75
D.100

30、物流的本质是(　　)。
A.运输
B.生产
C.流通加工
D.服务

二、多选题（本大题共10小题，每小题2分，共20分．有多个选项是符合题目要求的．）
1、下列各项属于企业基本特征的有（　　）。
A.拥有一定的资源
B.是一个经济组织
C.自主经营、自负盈亏
D.作为法人，具有法定的权利和义务
E.经营范围不可变动

2、企业对员工绩效考核的项目主要包括（ ）
A.工作目标
B.工作业绩
C.工作职能
D.工作能力
E.工作态度

3、电子商务系统框架结构包括哪四个支柱（ ）。
A.公共政策
B.技术标准
C.网络安全
D.法律规范
E.社会文化

4、企业的员工招聘工作不仅是企业的一项经济活动，而且具有很强的社会性、政策性和法律性。应该在遵循经济规律的基础上，严格按照相关法律、法规和政策进行，以使员工招聘工作取得预期的效果。企业在进行员工招聘工作时应遵循以下原则（ ）。
A.信息公开原则
B.公正平等原则
C.效率优先原则
D.能力优先原则
E.双向选择原则

5、按照产品品种和产品产量的不同，可以将生产类型划分为（ ）。
A.大量生产
B.成批生产
C.连续型生产
D.单件生产
E.离散型生产

6、根据我国公司法，股东享有的权利有（ ）。
A.股东会的出席权、表决权
B.董事的选举权、被选举权
C.经理的聘任权、解聘权
D.内部管理机构的设置权
E.公司股利的分配权

7、质量认证的发展阶段包括( )。
A.合格声明
B.第三方合格评定
C.第二方独立证实
D.风筝标志
E.合格评定

8、企业安全管理的主要任务包括（ ）方面。
A.以人为主
B.改善生产条件
C.遵守国家政策
D.采取安全措施
E.职业健康安全管理

9、按照变革力度和解决问题的彻底程度，可以将组织变革分为（ ）。
A.主动性变革
B.渐进性变革
C.被动性变革
D.结构变革
E.激进性变革

10、工作分析的方法主要有( )。
A.访谈法
B.询问法
C.问卷法
D.观察法
E.工作日志法

三、简答题（本大题共4个小题，共20分)
1、（本题5分）企业的内部创业在激发员工创新活力和推动企业发展方面具有潜力。请简要阐述内部创业的概念和意义，分析企业如何营造内部创业的环境和支持机制。

2、（本题5分）企业的市场营销渠道选择对于产品的销售和市场覆盖至关重要。请阐述不同的市场营销渠道（如直接销售、间接销售、网络销售等）的特点和适用范围，以及企业在选择渠道时应考虑的因素。

3、（本题5分）市场调研是企业了解市场和消费者需求的重要手段。请论述市场调研的主要方法和步骤，以及如何确保调研结果的准确性和有效性，为企业的决策提供可靠依据。

4、（本题5分）企业的并购整合过程中，文化整合是一个关键环节。请分析企业文化整合的重要性和难点，讨论如何制定有效的文化整合策略。

四、解析题（本大题共3个小题，共30分)
1、（本题10分）刚刚过去的这个周末是个有趣的周末，几件事在朋友圈广泛传播。第一件，格力电器于10月30日发布三季报告，1～9月份实现营业收入824.3亿元，同比增长1.11%；归属于上市公司股东净利润112.3亿元，同比增长12.82%；基本每股收益1.87元。第二件，董明珠在28日召开的格力电器临时股东大会上突然发飙，像教训自家孩子一样教训中小股东，“我进来不鼓掌，这是第一次”，“格力没有亏待你们！我讲这个话一点都不过分”，“你看看上市公司有哪几个这样给你们分红的？”“我5年不给你们分红，你们又能把我怎么样？”“两年给你们分了180亿，你去看看哪个企业给你们这么多？”“格力从1个亿、从1%利润都没有甚至亏损的企业做到今天，达到13%的利润，是靠你们来的吗？”董明珠发飙的结果是什么呢？大家都看到了，由董明珠主导的26项议案中的15项被否决，其中包括《关于公司本次发行股份购买资产并募集配套资金暨关联交易符合法律、法规规定的议案》《关于公司募集配套资金的议案》《关于补充调整公司募集配套资金方案的议案》等。格力电器收购珠海银隆一案虽然通过，却是以66.96%的得票率贴着红线“低空飞行”。26项议案15项被否，意味着格力电器若想继续收购珠海银隆，只能自掏腰包了。此前，董明珠几次携魏银仓出现在媒体面前，将一个人们普遍不怎么看好的珠海银隆、钛酸锂电池及新能源公交车描绘得花团锦簇，以至于给人留下“格力电器铁定收购珠海银隆”的印象。甚至在董明珠的口中，珠海银隆以及新能源汽车承担了格力电器迈向下一个1000亿元目标的历史使命。如此美好而神圣的未来，投资者怎么就不领情呢？这让一向出门自己拎包，为公司节约每一分钱的董明珠倍感委屈，觉得自己“一片丹心向阳开”“奈何明月照沟渠”，于是，“我5年不给你们分红，你们又能把我怎么样”的话脱口而出。问题是，为什么四年前亲手把董明珠扶上格力电器董事长位置的中小股东，四年后的今天，亲手否决了由董明珠主导的15项议案？过去四年，董明珠到底做到了什么，以至于让中小股东态度发生180度大转弯？我们看看过去四年董明珠做了什么。完全由董明珠主导的格力电器，过去四年可以分为两个两年。第一个两年是2013～2014年，这期间，董明珠基本上“萧规曹随”，沿承了朱江洪在位时制定的企业发展战略，主要心思仍然放在了空调主业上。其间虽然也曾发生与雷军“10亿元豪赌”的插曲，毕竟尚无特别出格的表现。2014年，格力电器实现营业收入1377.50亿元，归属于股东净利141.55亿元，达至企业发展史上的巅峰高度。但不少人认为，这两年格力电器的发展很大程度上属于“惯性滑行”，是朱江洪时代的余绪。第二个两年是2015～2016年，这两年格力电器发生业绩大逆转，“营收”及“营收增长率”，“净利”及“净利增长率”，以及“总市值”等关键指标，一一被主要竞争对手美的集团超越。再就是格力电器的发展战略越来越让人看不懂，2015年以来，先后宣布进入手机及新能源汽车领域，结果均让人大失所望。先说手机，至今已进入超过18个月的时间，但格力手机销量至今仍然是个谜。业内猜测，以董明珠张扬的个性，即使格力手机销量只有小米手机销量的三分之一，她也不会捂住不报。知情人士提供的信息显示，格力手机一代销量可能不会超过10万台，二代销量更是惨淡，至今不会超过1万台。在不少人眼里，董明珠操作手机的路子实在外行到不能再外行，你看，她至今连一场正经的发布会都没开过，基本上就是靠她自己在公共场合“不经意地掏出手机”或“直接摔机”的方式推广，与主流企业推广方式格格不入。让人无法理喻的背后，是董明珠自信心爆棚，总认为自己具有足够强大的市场号召力，只要她喊两嗓子不愁产品卖不出去。事实是，格力手机销售惨淡，估计连锤子都不如。由此可见，董的个人号召力，没有她自己想象的那么大。新能源汽车则一开始就不顺，这不是一个良好的征兆，就不展开说了。不过，从目前态势看，我们还不能得出“格力电器收购珠海银隆已经中止”的结论。以董愈战愈勇的个性，我想她不会就此罢手。事实上，格力高层已传出消息，称将调整收购方案后继续推进收购。至于公众及媒体对珠海银隆颇有微词，在董看来都不足为虑。我统计了2015年以来媒体关于董明珠及格力负面报道数量，发现与2013～2014年两年相比陡增342%，其中针对董本人的负面评论即占据78%。我于是思考一个问题：到底是大家错了，还是董明珠错了？进入“董明珠时代”的格力电器，做了两大战略决策，一做手机，二是收购珠海银隆，不幸的是，两个决策均引发巨大争议，很难让人相信两大战略决策是审慎、理性论证的结果。因此，投资者越来越担心，格力电器照目前这种态势滑行下去将十分危险，让董明珠悬崖勒马才是最负责任的选择。中小股东对格力收购银隆相关议案投出反对票，等于在关键时刻联手拯救了格力电器。“从来不会犯错”的董明珠，这一次会坐下来反躬自问“我错在哪里了”吗？需要特别说明的是，很多人以为董明珠失去了中小股东支持才被否决，事实上，不少机构投资者对格力电器大幅溢价收购银隆同样不看好，甚至有机构投了反对票。他们并非不看好格力电器的资产质量及盈利能力，而是不看好格力的转型方向。我坚持认为，是董明珠的“大跃进”情结害了格力，天天想着2000亿，必然会做出非理性的决策。须知，2000亿是个结果而不应成为目标，格力电器应该重新回到家电主业上来，确保空调产业未来三年内不被美的超越，多元化重点应该放在以机器人为主的智能装备上，同时想方设法把晶弘冰箱和大松小家电做下去，而不是目前这种不温不火的局面。当然，这样做的代价是格力电器未来五年不可能成长为2000亿体量的企业，但可确保格力电器是一个健康的企业。而目前这种非理性、大跃进式多元化，已经将格力置于十分危险的境地，面临生死存亡的抉择。一直以来，股东就是企业的上帝，“为股东创造价值”几乎是所有上市公司的理念，像董明珠这样以傲慢的口吻教训中小股东的情况从来不曾发生。有人试图从心理学的角度分析成因，认为这可能缘于董明珠内心有一个强大的逻辑——“没有董明珠就没有格力”，她认为是她一手成就了格力，因此才会说出“两年给你们分了180亿，你去看看哪个企业给你们这么多”“格力从1个亿、从1%利润都没有甚至亏损的企业做到今天，达到13%的利润，是靠你们做来的吗？”。董明珠无意之间把自己放在了“施舍者”位置上，拥有强烈的道德优越感。这几年，董明珠给公众留下的印象越来越娱乐化，不是她的表达多么地幽默，而是人们越来越用“看笑话”的心态看待这位企业家，这对一个企业家是幸是悲？问题：
1．管理者应当具备哪些技能？请你评价董明珠在这些方面的技能水平。
2．请从组织变革的角度分析格力收购珠海银隆的原因和可能的障碍。
3．在管理方格理论中，董明珠的领导方式属于哪一种？请分析这种领导方式的利弊。
4．根据冲突的相互作用观点，董明珠与中小股东的冲突属于哪一类型的冲突？你认为董明珠应当如何处理与中小股东之间的冲突。

2、（本题10分）某流水线有效工作时间为每日8小时，时间有效利用系数为 0.95，流水线节拍为5分钟，求该流水线每日的生产能力是多少？

3、（本题10分）某保健食品生产经营企业，在制定产品市场营销策略之前，分别将消费者分为男性和女性两个子市场，针对不同子市场消费者需求特点，推出不同产品，制定不同的营销策略。该企业为了督促客户尽快付款，对经销商制定了“5/10，n/30"的付款条件。同时,该企业还安排了工作人员在现场向顾客介绍和销售产品,在各经销店铺开展免费赠送、有奖销售等活动。
1.该企业进行市场细分的标准是什么?
2.该企业采用的定价策略是什么?
3.该企业采用的促销方式有哪些?

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