公司招商策划纪实.doc

-范文最新推荐- 公司招商策划纪实 公司招商策划纪实先谋后动，精耕细作；品牌营销，实效突破-a公司招商策划纪实文/徐汉强郑纪东写在前面：面对招商的思索招商作为企业快速建设网络、快速回笼资金、快速启动市场的一个营销策略，已从保健品行业快速普及到食品、饮料、酒类、家电等众多行业，但伴随众多招商会议的泛滥与不诚信行为的发生，更多代理商已日趋理性，选择品牌、产品不再是短期的一个生意行为，而成为长期的一个事业行为，政策利润不再是招商的唯一利器，必须是美好行业前景、极具实力品牌、差异化概念化产品、拥有足够利润空间的综合考验！一、把握时机，先谋后动-在市场大环境中寻找突破口1、豆制品行业蕴含潜力即将引爆豆类作为中国市场的一大行业，以原料充足、成本低廉、蕴含丰富的维生素与氨基酸，可以有效营养均衡，重点以固类奶粉为主如维维豆奶，已经赢得了众多消费者的认可，使豆类制品迎来了充分的市场发展空间！伴随经济发展与生活水平的提高，越来越多人注重营养、健康，在成就奶制品市场的同时也形成了一种新的需求“素食主义者”平日里只吃蔬菜、水果，不沾荤腥或较少，在奶源紧张的情况下，国内众多豆奶企业近来都在调整产品和市场策略，突破豆奶粉等固态奶阵营，冲击广阔的液态奶市场已成为豆奶业的共识。素奶将将迎来巨大的市场运作空间。豆类作为天然食物的一大成份，不仅是豆奶粉、豆奶有营养，其附属形成的食品如卤水豆腐、豆腐干、素肉将在日常食品与休闲食品中成为一个新亮点，豆的概念将衍生出更多的食品商机，成为市场食品青睐的又一大理性回归的概念食品。2、引领行业，打造豆类制品第一品牌a公司作为豆类制品的现代化综合型企业，巨资进入豆制品行业，是对市场商机的一种敏锐把握，一种整体的战略布局,意欲在中国豆类市场的变革中赢得商机、赢得市场！面对巨大的市场空间与竞争薄弱，a公司不仅具备了雄厚的资本势力，具有了国内一流的生产设备与研发能力，更是具备了进军豆类市场的规模效应，必须抓住机遇快速出击，快速提升品牌影响力、快速建设营销团队、快速形成渠道网络并铺市，快速在市场形成动销，方能领先一步，步步为赢！3、稳中求快，聚焦突破，以点代面作为一个新的企业、一个新的品牌，面对一个新的市场机会，要实效运营必须充分结合a公司的资金、管理、人力、物流等各方面的资源现状，如同蒙牛企业一样稳中求快，先做区域强势品牌再做全国强势品牌，在区域突破中提炼实效的市场推广与盈利模式，否则急速的扩张很可能会影响全局的整体推进。20xx年招商虽为全国市场，但鉴于对企业品牌的长线运作，本次招商的策略是立足山东为核心，面向全国，进行有划定区域的选择性招商。对于经销商的确定要严格把关，宁缺勿滥，以确保网点的质量，为市场的推广奠定良好基础，更为明年全国大规模招商与市场提升做好有力的铺垫。20xx年，a公司的市场主题是“品牌营销年”!二、品牌营销，实效突破-“品牌营销年”招商策略与规划、招商目的1、造势：进行全国范围的招商，快速打造a公司在国内的知名度与影响力，将a公司打造成豆制品行业的引领者；2、布点：走出山东，快速建立a公司产品以山东为核心的全国销售网络，掌控一定的区域经销商资源与终端；3、回款：利用销售网络的资源，快速销售a公司产品、回笼资金，推进a公司的良性运转与全国化进程。、招商规划1、品牌规划:全力打造a公司的行业品牌形象，地面推进产品品牌a1与a2；2、渠道规划：a1：主渠道定位为ka大卖场与大商超连锁a2：主渠道定位为社区商超连锁、便利店与流通渠道3、区域规划：山东、河北、北京、天津、河南、江苏、山西、东北4、目标规划：在十个区域利用20xx年在所有的所辖地市级市场消灭空白，最大力度网络下沉到到县级城市；充分利用招商的渠道网络进行促销动销，完成全年销售的市场目标；、精耕细作式招商历程1、整合资源，合二为一；从目前的市场状况与资源来看，a公司要充分借助华达的渠道网络来进行推进招商，一是华达在全国形成了一定的网络、有了一定的影响力、也形成了一定的营销队伍，统一管理区域，便于节省费用并提高效率；二是a公司可以借势原有网点拓建与经销商队伍建设；三是a公司渠道完善提升同步进行，可以有效增强对区域市场的掌控力；20xx年针对山东、河北、北京、天津、河南、江苏、山西、东北区域进行招商，招商采取打散式，直接下沉到县级市，最终的目标是在年底完成十个省份区域的地县市级有效覆盖，基本消灭空白区域，同时在终端形成良好销售；2、地面先行，做细做实；在借助央视广告与其它媒体广告进行投放时，重点借助十个大区二十二个办事处的业务人员进行集中的重点“扫街”，一是来扫荡各负责区域的华达原有客户；二是扫荡原有蒙牛与伊利的客户资料；三是扫荡现在饮料、酒类或保健品的经销商；对三种类型的客户进行拜访、资料发放、招商会议的邀请，并了解客户合作意向，形成有效的客户资料备档，便于日常沟通与联络。3、重点亮相，悬念招商；充分借助“天下第一会”糖酒会，进行a公司所有产品系列的亮相，关键是要在展位及资料发放上突出形象性与奇特性，可以借助广告公司进行展位布置或其它物料道具的布置来营造一种氛围，关键是发动人员发放资料、搜集客户资料，邀请参加我们的招商会，同时可以借助我们的资料或广告位，打出“拒绝招商”的概念，进一步吸引眼球与关注，形成悬念感，为接下来的招商奠定基础。4、峰会论坛，引爆行业；通过地面销售人员拜访邀请与糖酒会的邀请，针对重点有意向的客户或已经签约的客户，通过电话邀请参加我们06年度的“中国豆类行业首届营销论坛”。此次会议的组织我们要充分借助中国豆类协会、中国食品报等国家权威性的机构与杂志来联合主办，站在行业的高度上去号召呼喊，增强a公司品牌的权威感，同时从行业的较短来炒作招商，使更多的代理商关注，并通过这种权威性来影响代理商签约，在整体上提升此次会议的档次与规模，制造行业震动。5、区域突破，巡回招商；通过人民大会堂招商完毕后，我们会在圈定的十个区域内签订有和作意向的重点代理商，同时以打款进货提供招商支持为理由，在十个区域的省会城市进行再次的市县级招商，一是通过招商来消灭各区域的空白网点，将网点布得更细；二是通过招商会来邀请重点得商超经理参与，提升a公司品牌得影响力；三是通过会议对代理商进行强化培训，让更多得代理商感知到a公司得品牌化运作与市场前景。、细化的招商执行第一阶段：品牌包装，树立形象1、针对a公司的品牌资料进行重新整合与包装：品牌定位、vi系统、品牌广告语2、针对a公司的a1与a2得渠道定位、渠道政策；3、针对a公司的招商手册；4、针对a公司的招商硬广告；5、针对a公司的招商软文6、针对a公司的糖酒会布展方案；7、确定人民大会堂的招商时间；8、强化培训的大纲第二阶段：明确思路，强化培训1、20xx年a公司“品牌营销年”动员誓师大会2、全年的品牌营销规划3、招商的策略与分解执行4、区域的精细化运作5、终端的精细化运作6、经销商的管理7、关于相关物料资料的印刷8、关于网站的规划改版第三阶段：区域拜访，集中攻击1、区域开拓网点的目标规划分解2、规定区域内指定客户的拜访与邀请3、关于招商资料的发放4、关于糖酒会展会的布置及实施5、关于高空媒体招商广告的投放6、关于高空媒体软文的报道第四阶段：形象展示，重点招商1、糖酒会布展亮相2、糖酒会客户名单统计邀请3、地面意向客户与现有经销商的邀请落实4、高空媒体招商广告的发布5、人民大会堂招商会议第五阶段：区域细化，巡回突破1、人民大会堂招商区域客户签约的落实跟进2、重点区域巡回招商的安排实施3、区域招商及客户签约客户的跟进4、针对空白区域网点的重点扫荡、明确的责任分工1、品牌规划，责任人重点内容：vi形象识别系统及广告语、品牌包装、招商广告、招商软文、产品包装、网站规划等。2、糖酒会落实，责任人重点内容：糖酒会展厅及广告位落实洽谈、糖酒会展厅的包装布置、糖酒会布展的产品、糖酒会参会的流程实施等。3、渠道政策落实，责任人重点内容：招商的区域、客户的分解、招商的政策、招商的激励等等。4、人民大会堂招商，责任人重点内容：行业协会的落实、会议地点的落实确定、客户数量的统计、参会人员及讲解内容、会场的布置等等。5、区域巡回招商，责任人重点内容：招商区域及时间、招商组成员及讲解内容、区域招商的目标等。招商会的成功不只是一个策划方案的事情，也不是一个人或某几个人的结果，而是一个高效团队在缜密策划的方案指导下及有效的整合企业资源和社会资源情况下，以“亮剑精神”拼打出来的丰绩，它的荣誉属于“团队”！ 天禧家园业主活动流程9：00工作人员全部到位9：3010：00迎宾签到工作人员注意到场人数来宾陆续到场，领拍卖牌、投抽奖券、入场参观、享用餐饮等服务。经过正门验票时，服务生为来宾佩戴胸贴，沿途工作人员派送玫瑰花、小气球。在开场前的半小时，流动乐队和自行车特技表演做迎宾自由表演，烘托气氛。10：00红缨束打击乐表演主舞台开场10：10音乐声渐弱，主持人上场致开场辞演员及乐器撤离舞台女士们，先生们，天禧家园的业主朋友们，大家好！我是，很高兴与大家相聚在春光明媚的北京游乐园，我谨代表天禧家园的全体工作人员向各位业主的到来表示热烈的欢迎！今天的活动主题是“与春天有约”，作为北京地产界“最佳诚信项目奖”的获得者，天禧家园在以往的日子里得到了大家的众多的支持和关爱。那么今天，在又一个充满着希望和憧憬的春天到来之际，天禧家园将带给大家更多的惊喜！首先，我们有请北京公司销售部经理A先生和朋友们见面，大家欢迎！10：15A先生上台致辞主持人递上话筒注意音乐配合感谢A经理！下面有请A经理为现场来宾送上天禧家园的第一份春季祝福。首先将有15位幸运嘉宾获得天天家园的第一份“春季大礼包”-黄金假日全家游海洋馆套票！30位朋友奖获得健身会员卡！他们是谁呢？宣读中奖者号码10：18第一次抽奖1、天禧家园会所优惠健身卡30张大秘书网-d2、幸运奖海洋馆套票15套音乐起工作人员注意每位抽奖领导催场抽奖嘉宾：北京房地产开发有限公司销售部经理A先生奖项：1、天禧家园会所优惠健身卡30张每人1张1、南非木雕四世同堂1、二等奖3名(swatch手表3只)2、一等奖1名蒂芬尼银质钢笔1只抽奖嘉宾北京房地产开发有限公司副总经理D先生奖项：二等奖3名swatch手表3只；一等奖蒂芬尼银质钢笔1只2名礼仪小姐台抽奖箱上场1名礼仪小姐记号1名礼仪小姐礼仪小姐配合D颁奖各位朋友，“与春天有约”大型业主联谊活动是由“北京房地产开发有限公司”主办的一次盛会，为了感谢广大业主、各界朋友对我们“天天家园”的一贯支持，开发商为本次活动准备了特别丰厚的大奖-特等奖！哪位小朋友自告奋勇？现场挑选1名小朋友，请小朋友上台最激动人心的时刻就要到了！我们将产生一位今天最幸运的特等奖得主，奖品是8折购买天天家园紧俏居室一套！音乐起让我们拭目以待，就在这个春天里，就在北京游乐园，看今天最大的好运究竟花落谁家音乐由弱渐强11：40第四次抽奖天天家园紧俏居室一套8折购买权音乐起，礼花配合抽奖嘉宾现场小朋友奖项：特等奖1名天天家园紧俏居室一套8折购买权2名礼仪小姐台抽奖箱上场1名礼仪小姐记号1名礼仪小姐负责颁奖11：50主持人致结束语萨克司回家弱起渐强一年之际在于春。当我们将欢乐暂时凝固，记忆将是永久的珍藏。记住今天，我们与春天有约。展望未来，我们大家天天相伴。让我们再次祝愿自己的家园明天会更好！天天会更好！再次感谢各位来宾，感谢为今天的活动付出辛勤汗水的每一位工作人员，让我们期待天天见！音乐推向最高12：00送宾各工作人员回到自己的工作岗位，车技、流动乐队助兴。天禧家园业主活动流程策划方案飞雪 拳击比赛策划方案拳击比赛策划方案为了充分挖掘凉州的酒文化，把凉州深厚的文化底蕴和特色旅游资源尽快转化为广大人民群众喜闻乐见的旅游产品，给第三届“天马”旅游节营造良好的节庆氛围，以酒会友，以文会友，推出一批新的旅游品牌，提高凉州的旅游知名度，特举办凉州首届“拳王”大赛，具体策划如下：一、活动名称：凉州首届“凉州会盟酒”拳王大赛二、主办单位：凉州区凉州区凉州区民间文艺家协会三、承办单位：凉州区海藏公园四、活动冠名单位：武威市金路酒业有限责任公司五、组织机构：此次“拳王”大赛，成立大赛组委会，组委会下设评委裁判组、后勤服务组、治安保卫组。办公地点设在海藏公园。组委会人员从金路酒业、民间文艺家协会、海藏公园抽调。六、活动策划：1、活动时间：20xx年6月至8月每周六、日。2、活动地点：海藏公园西北角广场3、赛场布置：赛场背景设高3米宽6米的彩喷，上方挂大赛冠名单位企业商标，两边为称颂凉州酒文化的对联。彩喷以为凉州酒文化为主要内容，彩喷前为赛场，上铺红地毯，摆木桌4张，椅子各3把，赛手面对，裁判面向观众，旁设主持人、乐队席。4、氛围营造：大赛开幕式邀请市、区领导、知名人士、学者、专家等参加，领导致辞，参赛选手作表态发言，会场周围悬挂赞助企业祝贺大赛隆重召开内容的气球条幅，设置企业广告牌，重点展示武威酒文化和名、优、新、特产品。大赛颁奖会邀请市、区领导、企业老总参加颁奖，鸣放礼炮，会场周围悬挂赞助企业气球条幅，设置企业广告牌，重点展示武威酒文化和名、优、新、特产品。5、活动组织形式：此次“拳王”大赛拟分青年男子、女子组和中老年男子、女子组，青年组年龄在22周岁35周岁，中年组年龄在36周岁50周岁,老年组年龄在51周岁70周岁。采取初赛、复赛、决赛形式选拔各组“拳王”。初赛为2人一组，选手现场抽签决定对手，实行单淘汰赛，胜者进入复赛；复赛、决赛规则同前。最终决出冠、亚、季军，其中冠军1名、亚军2名、季军3名、优胜者4名（具体比赛规则附后）。6、参赛人员：考虑到饮酒禁忌，报名条件定为年龄在22周岁以上，70周岁以下身体健康、品行端正的公民（有高血压、心脏病等不宜饮酒者除外）。报名时间为20xx年5月15日至6月10日，报名费每人10元，经审查合格后发给参赛证，选手凭参赛证入园。7、奖励办法：大赛冠军奖天马御酒1箱，凉州会盟酒1箱，奖金400元；亚军奖凉州会盟酒1箱，奖金200元；季军奖凉州会盟酒1箱，奖金100元；优胜者奖凉州会盟酒1箱。决赛出的冠、亚、季军由海藏公园发给免费游园证,金路酒业聘为名誉品酒师。8、宣传措施：本次活动以兰州晨报、武威报、武威市电视台、凉州区电视台、武威广播电台等为主要的宣传载体，此外，还可以在活动地点悬挂气球条幅、散发宣传单等形式进行宣传。大赛将采用全程采访报道的形式进行全方位、多层次的宣传报道。9、保障措施：为保障参赛选手的人身及生命安全，对每场比赛选手的饮酒量进行严格控制，同时，配备医护人员和适当警力，以确保整个活动顺利进行。七、工作进度安排：（1）20xx年5月上旬20xx年5月中旬，衔接有关单位、媒体，编制大赛策划方案，发布启事，广泛宣传发动社会各界参与本次大赛；（2）20xx年5月下旬，组织报名工作，联系确定大赛赞助单位；（3）20xx年6月2日，邀请凉州区知名人士，召开大赛开赛仪式；（4）20xx年6月上旬20xx年7月上旬，组织进行大赛初赛等工作；（5）20xx年7月中下旬，组织进行大赛复赛、决赛等工作；（6）20xx年8月上旬，召开大赛闭幕式，表彰大赛“拳王”。八、工作分工1、区旅游局负责编制大赛策划方案和比赛细则。2、发布启事工作由海藏公园和金路酒业协商负责落实。3、开幕式、闭幕式的背景幕布、横幅、对联、气球、条幅、拱门、各报名点的宣传横幅以及所有参赛选手的服饰、礼仪小姐、服务人员的服饰均有金路酒业负责落实。4、赛场内设施（桌椅、酒具、茶具）、主持、乐队、茶水以及赛场安全、保卫工作由海藏公园负责落实。5、大赛用酒及奖品由金路酒业提供。6、开幕式、闭幕式后领导的餐饮工作由海藏公园负责落实。7、裁判人员及其培训工作由海藏公园负责落实。8、赛场下酒菜由海藏公园提供。9、报名的有关事宜由海藏公园负责。版权所有10、其它赞助单位由海藏公园和金路酒业共同负责落实。 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