助学环境调查报告模板.doc

-范文最新推荐- 助学环境调查报告模板 一、调查报告1、安徽省潜山野寨中学安徽省潜山野寨中学位于潜山县城西北侧，天柱山脚下。该校为安徽省示范中学（当地最好的中学），面向全省招生。现有高一班 14个、高二班 18个、高三班 19个，在校学生 3000多名。在校学生中，80%为农村学生，大多来自大别山区，家境贫困的占了相当比例。据校方提交的学生贫困程度调查报告：20182018学年度全校受助总人数 655人，其中高中 180人，高二 226人，高三 49人。其中，一等（特困）生 136人，分别：高一 40人、高二 43人、高三 53人。调查小组到校后与野寨中学徐校长、林副校长、政教处杨主任（QQ：1115457064）进行了座谈。调查小组 昏鸦向校方介绍了臻缘传递义工团队的宗旨和相关捐助意向。徐校长也向调查组介绍了学校的背景、现状和学生情况。徐校长在介绍学生情况时，动情的说到：贫困生们很刻苦，学习成绩很好，但都不长身体，普遍矮小。究其原因，就是因为营养不良。政教处向调查组提交了校方编制的贫困生调查表，并国家针对贫困生的资助计划以及学生们实际在校期间的需求。按照国家和安徽省的政策，一等（特困）贫困生每学年补助 3000元人民币。而在校期间的实际费用是：学杂费：1750元/学期*2学期=3500元；伙食费：300元/月（最低）*10个月（扣除假期） =3000元；住宿费：200元/学期*2学期=400元（住宿按照人数不同，分为 200360元不同档次，按照团队维持学生最低生活水平的出发点，取低值）。根据上面的收入和支出计算：收入 3000元支出（ 3500元+3000+400）=3900元/学年。即一等贫困生在享受到国家贫困生补贴最高标准的情况下，每学年仍有 3900元的资金缺口。在与校方充分交流并表达了我们团队能力相对有限的现实情况，昏鸦初步向校方表达了团队捐助高一年级 40名特困生中 10名作为传递团队 2018年度一期工程的意向。十名特困生情况摘录如下（为了保护学生的隐私，相关姓名、家庭住址均作了技术处理）：01号 CWW，女，101班。中考成绩： 716分。槎水镇人。家庭三口人。 20XX年父亲患直肠癌虽已做切除手术，但由于发现病情较晚，术后病情已经恶化。家庭收入靠母亲偶尔在家做点缝纫工维持生计。负债八万多元，家境十分贫困。一等（特困）贫困生。06号 WMQ，女， 108班。中考成绩 708.5分。黄铺镇人。家庭五口人，父亲患有精神分裂症。住漏雨平房，12岁的弟弟智障生活不能自理。一等（特困）贫困生。08号 TL，女， 112班，中考成绩 680分。黄铺镇人。家庭五口人，父亲患心脏病，手术后常年吃药；母亲患有白内障；姐姐就读铜陵学院。家境贫困。一等（特困）贫困生。11号 CSF，女， 109班，中考成绩 675分。黄泥镇人。家庭六口人，六岁丧母，祖父年事已高，体弱多病。父亲在外务工，收入微薄。三个子女均在校读书，属特困家庭。一等（特困）贫困生。21号 LY，女，111班，中考成绩 657分。水吼镇人。父亲属农村老好人，晚婚晚育，无一技之长，只能自己挣钱养活自己；母亲患子宫瘤、颈椎病、低血压等疾病，干不了重活，因此家庭经济来源十分有限，至今居住在上世纪 80年代造的土房内，家里连一件像样的现代家具也没有，一台电视机只能听到声音放不出图像。一等（特困）贫困生。22号 WT，女， 114班，中考成绩 682.5分。五庙乡人。自幼丧父，母亲改嫁，由爷爷抚养长大，前几年大伯又去世，现由大妈带着自己的两个孩子与爷爷住在一起，属孤儿。一等（特困）贫困生。24号 WNN，女， 102班。中考成绩 686.5分，源潭镇人。家庭四口人， 20XX年父亲罹患癌症去世，家庭生活靠母亲一人维持，奶奶年事已高且常年生病，两个孩子读书，经济困难，属低保户。一等（特困）贫困生。31号 LHS，女， 114班。中考成绩 694.5，源潭镇人。父母离异，父亲患精神病。该生随外公外婆生活。外公外婆年事已高，身体状况较差，无生活来源，经济困难。一等（特困）贫困生。43号 ZHL，女， 114班，中考成绩 668.5分，塔畈乡人。该生生父多年前去世，遗二女。其母为抚养女儿，再嫁其夫的小弟。继父身体差，所得收入无法维持生计，还要帮扶患眼疾的兄弟。该生母亲患风湿病、颈椎病。家庭有债务。一等（特困）贫困生。46号 CJB，女， 104，中考成绩 664.5分，官庄镇人。家住土坯房已过 15年，其父在外打工，曾骨折，只好做一些杂活，如帮别人看工地，收入微薄。其母患心脏病。两个孩子，大的在沈阳读大三。年收入无法维持两个孩子读书，家庭负债 4万余元。一等（特困）贫困生。以上是十名一等（特困）贫困生的基本调查资料，请团队予以审查。（出于对野寨中学校园内安葬的近千名抗战烈士的崇敬之情，我们在校园内没有拍照）2、潜山县水吼镇中心小学梅寨教学点该教学点位于潜山县水吼镇梅寨村，学校与村委会、村医务室毗邻，远离国道省道，在大山深处。该教学点有一个小院子，坐北朝南的三间平房有一间已经成为危房。坐南朝北的两间校舍为新建平房，不通电。教学点有一年级、二年级学生共 17名，一名王姓老师负责教学，复式教育。王老师 56岁，即将退休，普通话很差。经过调查得知，学生们多为留守儿童，但家境尚能维持温饱，上下学路途也不大远。但孩子们普遍不会讲普通话。经过调查组和校方商议，初步达成捐赠意向如下：校方负责为两间教室安装电气，其中一间作为多媒体教室。臻缘传递团队在确认电气安装到位的前提下，定向捐赠一台可以直接播放视讯软件（USB接口形式）的平板电视机；并由苏州新苏师范附属小学定向捐赠适合一二年级学生教学使用的（以提高普通话水平为主要目的）教学软件。软件载体（ USB接口硬盘）由臻缘传递团队捐赠。相关图片请见下图：说明：坐落在山坡上的水吼镇梅寨村教学点说明：摆在廊下的老师批改作业的办公桌说明：校园内狭小的场地，无法运动。说明：一位老师十七名学生两个年级的教学就在这间教室里完成。教室没有通电。 3、潜山县五庙乡程冲村小学潜山县五庙乡为安徽省最偏远的乡镇，与岳西、太湖县交界。程冲村则是五庙乡最偏远的村落，翻过村南的大山，就是安徽省太湖县。从五庙乡驻地驱车到程冲村，需要半个多小时，沿途为单车道盘山公路。该学校有一个小院子，一座校舍，院子里有一个简易篮球架。两名教师，分别 56岁和 58岁，不会说普通话，与我们的交流很困难，需要懂普通话的当地人做翻译。该学校有学前生 8名，一年级学生 10名。我们与孩子们进行了简单交流，总体感觉孩子们不懂普通话，交流十分困难。学生没有体育器材，运动场地也非常小。相关图片见下图：说明：杂草丛生的校园说明：在简陋的教师办公室，义工与教师进行交流（内侧抽烟者为学校老师）说明：十名一年级孩子。我们与孩子们的交流非常困难，他们不懂普通话。说明：靠窗坐着的是两位即将退休的老师，仅有的两位老师。义工们在与他们交流，交流因为语言障碍，同样不顺畅，需要翻译。经过与乡领导、中心校领导交流，初步达成捐赠意向如下：校方负责在场院内修建两个简易乒乓球台；臻缘传递团队在确认乒乓球台修建到位的前提下，定向捐赠以下物资：（1）、为提高学生普通话水平的视讯设备，即一台可以直接播放视讯软件（ USB接口形式）的平板电视机；由苏州新苏师范附属小学定向捐赠适合一二年级学生教学使用的（以提高普通话水平为主要目的）教学软件。软件载体（ USB接口硬盘）由臻缘传递团队捐赠。（2）、定向捐赠篮球（小学生用） 2个；（3）、儿童用羽毛球拍（含用球） 5套；（4）、儿童用乒乓球拍（含用球） 5套。二、助学捐赠初步方案1、潜山野寨中学方向。潜山野寨中学特困生捐助，建议团队纳入臻缘传递助学基金日常项目，按照三年为期、每年集资、逐月发放的形式进行。潜山野寨中学依托民国时期的创建人临终遗愿建立的基金会，接收和定向发放助学资金。经与校方商谈，达成如下初步约定：臻缘传递助学义工团队募集的资金，按照事先确定的助学对象和预算额度，按月汇入野寨中学基金账户。野寨中学基金会在收到助学款项后，立即按照确定的额度为受助学生支付伙食费（为饭卡充值）、缴纳学杂费、住宿费等费用。野寨中学基金会在为臻缘传递助学基金代支付受助学生相关费用时，按照学生签字确认，班主任签字证明，政教处杨主任(华哥)负责提交单据、 天柱客定期回访确认的流程进行。2、水吼镇梅寨教学点方向。该教学点的平板电视捐赠，在确认该教学点已经解决校舍电气之后进行。确认工作由团队委托当地带路党天柱客进行。后期的正常使用方面的确认，由 天柱客本人或者其委托可信的其他人拍摄照片上传确认。3、五庙乡程冲村小学。该教学点的平板电视和体育器材的捐赠，在确认该教学点已经解决校园内简易乒乓球台建造之后进行。捐赠后的正常使用方面的确认，由该乡中心小学教导主任杨主任负责拍摄彩信上传确认。带路党天柱客不定期对该校进行回访。回访时拍摄照片作证。三、助学资金募集方案由臻缘传递助学基金会常务理事 歪脖树下的昏鸦负责另案编写，尽快提交。四、其他报告事项：1、野寨中学需要资助的一等、二等贫困生数量很大，我们团队规模不大，筹资能力有限。建议团队循序渐进，在做好当前福建柘荣、新疆哈密助学的前提下，力争筹集足够资金，把报告中提到的这 10名学生救助起来。也许我们只需要轻轻的力所能及的推一把力，就能够帮助他们实现梦想。如果，随着团队的壮大，基金规模有所扩大的话，我们还可以把资助的范围稍有扩大。2、我们在考察过程中，野寨中学校方、水吼镇中心小学校方、五庙乡乡政府乡长均表达了要招待考察小组的意向。尽管他们的邀请是真诚的，但我们不能接受。在此特别向团队报告，本次考察所花费用和所用车辆均由昏鸦提供。整个考察过程没有接受任何官方招待。以上报告，提请臻缘传递助学义工团队全体成员审查，并请提出意见和建议。 篇一：关于低头族调查报告一、 调查活动小组简介综合实践活动小组由20XX级应用电子一班中的六名同学组成:张景亭，李恒 ，蔡波，王帅，谭泳涛，陈帅奇.经过推选选举出一名小组长，由小组长带领本组的同学完成本次社会实践调查。经过小组的讨论研究决定选当今社会热点有关“低头一族”进行调查研究。在调查中我们要学习调查问卷的设计与发放，活动需要集体的力量，加强合作精神。二、 调查目的此次社会调查的主要目的是调查“低头一族”在我们生活中的普遍性和产生“低头一族”的原因以及为什么产生“低头一族”最后对“低头一族”的建议。呼吁大家远离“低头”，愿大家有一个美好的大学生活。三、 调查对象俗话说“技术是把双刃剑”随着科技的发展，智能手机成为了人们生活中的一个不可或缺的重要通讯工具。智能手机令人们的生活越来越丰富，但是随之出现的问题也越来越多，不管是在聚会中，交通工具上，大街上，随处可见低头玩手机的人。这种被称为“低头族”的人在社会中随处可见。长期“低头”不仅影响身心健康，也会对日常学习生活带来负面影响。针对本校学生进行调查研究。四、 调查内容有关“低头一族”的产生原因及社会普遍现象五、 调查方式本小组通过问卷调查的方式对本校学生展开调查，以及通过网上查阅资料，最后将调查结果进行了统计和分析。有关大学生“低头一族”问卷调查：本次问卷调查面向长江师范学院学生、校北门口人员随机共发放200份问卷(此外还在网上随机问了几个人)。收回173份。其中男生80份女生93份1、调查结论：(1) 有86%的人觉得自己是“低头族”，另一些觉得自己不是低头一族，其中大多数觉得自己身边的“低头一族”很多。(2) 75%的人手机每天开机在18小时以上，20%的人手机每天开机在12-18小时，手机开机在12小时以下5%。70%的人每天玩手机在3小时以上，每天玩手机在一小时以下的仅2%(3) 很大一部分人觉得上课玩手机对课堂学习影响很大，但是上课依然会玩手机。调查显示95%的人上课会玩手机，其中比重最多的37%的人觉得上课玩手机的原因是：反正听不懂，不如直接不听。玩手机时聊天、玩游戏、浏览网页、看小说的人占了绝大多数。(4) 绝大多数人觉得手机是生活必需品，但也有部分人觉得手机在生活中是弊大于利。其中带来的负面影响主要为：身体带来不适，人际关系变化，表达能力，语言能力变差等。所以当手机严重影响生活和学习时会有50%的人选择改变目前使用手机的方式。(5) 娱乐休闲是吸引“低头族”的主要原因。在调查低头原因时30%由于娱乐休闲低头。另外由于资讯信息，通讯工具，网络小说，工作学习而引起低头的各占13%。(6) “低头族”现象对人际关系有较大影响，多数同学都有因为玩手机而忽略了身边朋友的现象。在与朋友聚会，工作会议，集体活动，乘坐交通工具时都是“低头”的高峰期。(7) 多数同学都知道自己低头的原因，并且当“低头”严重影响了他们的生活和学习时选择抬起自己的头来。70%的同学觉得自己没有患上手机依赖症，当手机影响了他们的生活和学习时他们会选择改变目前的使用手机方式。2、调查分析：手机的普及及功能的日渐强大使大学生“低头”现象在我们身边越来越普遍。同时出现了一系列安全健康问题，与人交往问题，学生对学习失去兴趣，上课注意力不集中问题。3、调查危害：马路上低头看手机极易发生意外情况。低头看手机，不注意周围人行车流的情况，发生交通事故的可能性很大。即使马路上车流较少也会发生其他情况，据报道，某人在路上低头看手机时，没有注意到地面的井盖丢失，结果掉入地下水道中。还有人因为看手机过于投入，导致撞到路灯的立杆上。与朋友和家人的交流变少，使得人与人之间的感情变淡。朋友聚会，本来大家应该高高兴兴的大谈阔论，好长时间不见该有多少话要说呀，偏偏有人这时候掏出手机看看微博上有没有人自己，看看空间有没有新的访客，说说有没有被人评论，或者直接打开游戏，偷偷菜，打打游戏。好好的加深感情的氛围被手机无情的破坏无遗。在家庭中，丈夫拿手机看新闻，妻子拿手机读小说，儿子拿手机玩游戏，爷爷奶奶不会玩智能手机只能选择看电视了。家庭中的那种和谐温馨的感觉淡然无存，每个人都存在自己的虚拟空间中。性格内向的人自闭倾向会更加严重。有些小学生和中学生，他们性格比较内向，在某次偶然的境况中，接触到了手机里那个神秘而又充满诱惑的世界。篇二：有关大学生“低头一族”的调查报告亲爱的同学；您好!我们是中南民族大学的学生，现在请您参与这个调查。在我们的周围，时常可以看到“低头一族”的身影，他们的特征大多时候都是在低着头看自己的手机，比如上课的时候，自习的时候等等，低头玩手机似乎已成为生活的一部分了。玩手机对我们的影响到底有多大？本次我们调查的目的就是为研究大学生“低头一族”由于玩手机而对其生活学习产生的影响。希望您能诚实回答以下问题，由衷感谢您的参与!1、 您的性别：A、男 B、女2、你的专业年级A、大一B、大二C、大三D、大四 E、研究生3、您每天玩手机的总时间大致A 、1-2小时B、3-5小时 C、5-7小时 D、7小时以上4、你上课会玩手机吗A、必玩 B、经常玩C、偶尔玩 D、很少玩 E、根本不玩5玩手机时，有人叫你，你会A、正常应答 B、会儿才知道是叫自己 C、直接无视6没有手机会觉得很煎熬吗，上课玩手机已经成为一种习惯？A、是的难以忍受B、是的勉强接受 C、不是的觉得无所谓7、你上课玩手机的原因？A、觉得上课的内容很简单 B、上课听不懂，就不听了 C、不想学D、上课是来打酱油的E、不清楚原因不想听了F不玩或其他_8、上课玩手机最长花时间做什么？可多选A、发信息B、听音乐C、玩游戏 D、浏览网页 E、浏览社交网站F、看电子书G、看视频 H、 查阅资料I、其他9、你觉得上课玩手机对课堂学习的影响大吗A、没影响 B、有一点影响 C、影响很大 D、不清楚10、你觉得你对手机的依赖性大吗？A、大 B、不大 C、不清楚11、你觉得手机是你大学生活的必备品吗？A、是的 B、不是的，可有可无 C、不清楚12、你觉得手机对你的影响是？A、利大于弊 B、弊大于利 C、不清楚13、如果你发现手机严重影响到你的生活和学习，你会？A、改变目前使用手机的方式 B、依然如旧C、不在乎上课玩手机对学习的影响 D、其他_14你身边的“低头一族”多吗？A、很多 B、一般 C、很少15您对“低头一族”有社么看法？/（可以就现状，产生原因，影响等方面说说您的想法）篇三：大学生“低头族”现象的负面影响研究报告目录第一章：实践活动小组简介 . 2第二章研究计划 . 5第三章调查策划 . 8第四章：问卷设计及访谈提纲 . 114.1问卷设计 . 114.2访谈提纲 . 12第五章：调查问卷分析及调查报告 . 145.1问卷分析 . 145.2调查报告 . 215.3调查问卷 . 22第六章：访谈报告 . 256.1访谈报告 . 256.2访谈记录 . 29第七章研究活动的心得与体会 . 37第一章：实践活动小组简介综合实践活动第二小组简介一、 综合实践活动小组建立概况综合实践活动小组由有相同兴趣、目标的成员自由组成，组内成员五人，均来自11级教育学1班，男女搭配，经过推选抉择出一名小组长，由小组长带领，共同完成这一次的综合实践课题的研究。二、综合实践活动的目标小组成员经过讨论，选择一致觉得有兴趣且有意义的课题进行调查研究，不仅要很好完成这次的综合实践课题研究的任务，更要在此次调查研究中充分运用所学知识、学习和提升科研的能力：如调查问卷的设计与发放、调查结果的统计与调查报告的撰写等等。除此之外，还要深刻领悟科研活动需要集体的力量，加强合作精神。三、活动小组简介（一）成立时间：20XX年11月（二）小组机制：小组长1名、成员4名（三）小组成员：（四）具体任职：1、总裁：邵亚科。主要负责小组工作任务的主持与部署、小组的研究进度，安排小组会议，接收小组成员情况汇报，管理小组的财务开支。1、文字总监：胡颖。主要负责各项文字的汇总及编辑，比如小组会议记录等。2、访谈总监：陈梦君。主要负责访谈提纲的设计及修改，网络访谈资料的收集与整合、个人访谈对象的联系与访谈工作的进行以及后期访谈报告的撰写。4、摄影总监：严若楠。主要负责每个环节（包括会议、现场访谈等）的拍照及后期照片的选取、排版。5、技术总监：刘琪。主要负责后期材料的整理、排版，以及汇报课ppt的制作。 注明：所有职责均是根据每个人特点及特长来分配，在自己负责范围内的事情要认真完成，但是，不代表责任分立，小组成员的分工又是相互渗透的，每个人必须有一个小组的整体概念，小组在研究过程中的任何环节每个人都有责任与义务参与，并发挥自己的作用。四、综合实践活动小组规章制度为加强综合实践活动小组的规范化管理，完善各项工作制度，促进小组的良好发展，参照其他小组的建设经验以及本组的实际情况，特制定此规章制度。（一）总则1、一个中心：以全心全意完成本次调查研究为中心。2、两个基本点：坚持研究任务为先，坚持维护小组利益。3、三个不怕：不怕辛苦，不怕碰壁，不怕吃亏。4、四种精神：必须具有认真负责精神，必须具有团结合作精神，必须具有科学探究精神，必须具有改革创新精神。（二）相关具体制度（1）会议制度：以民主为原则。1、开会时间、地点由组员共同讨论，由总裁邵亚科按时通知。2、会议点到、会议记录由胡颖负责。3、每次开会，所有成员不得迟到早退，开会期间每位成员要认真讨论会议内容，且每位成员都有表达个人观点的权利。（2）财务制度：坚持公开透明制度。小组财务由总裁邵亚科负责。财务负责人职责：负责记录小组在研究过程中与研究内容有关的每笔花销，并按需要向每位成员收取好相关费用，所以工作结束时公示研究费用使用情况。注明：在研究过程中，财务负责人与小组成员做好沟通工作，并且相互监督。避免不必要的开销，以勤俭节约为原则。 2.14情人节玫瑰花消费市场调查报告通过对20xx年情人节玫瑰花消费市场的调查，以真实的数据对花店宾馆以及鲜花零售者的整体销售情况进行阐释说明，从而找出2018年情人节玫瑰花销售的现状不如往年的原因。从玫瑰花营销手段的不同概括解释出创新策略对商家扩大市场份额，取得高额利润的重要意义，阐明了商家在进行创新策略的时候需要把握几个方面，对于商家经营策略的选择与应用有一定的指导意义。在2018年的情人节到来之际，我决定对有关情人节市场消费情况进行一次调查。通过比较，我将情人节期间玫瑰花的消费锁定为最后的调查对象。2月13日傍晚，在大连理工大学附近的几个鲜花礼品店，我被眼前的景象所吸引：各家店里的玫瑰花种类繁多，白色、粉色、红色，五彩缤纷。红玫瑰依据花朵大小，每枝价位分别为5元、6元、8元，而粉色玫瑰为10元，白色玫瑰为15元。每家花店的生意都不错，不断有人进店询问花价，预订花束，店主忙得不亦乐乎。这种旺盛的玫瑰花人气更加激发了我对玫瑰花消费市场调查的热情和研究的渴望。一、整体调查概况2月14日，我的主要调查对象为路边卖花者。从9点至22点，经过13个小时的紧张调研，我获得了一些宝贵而详实的调查数据，具体情况参见调查附表。1.玫瑰花路边售卖情况路边卖花者大多数是学生和业余从业者，其中大学生和中学生占多数。他们卖花除了想挣点零花钱外，接触社会，体验生活是大多数人的初衷。其中有一部分学生，是由于学校布置了社会实践活动才出来卖花的。而2018年情人节的情况，不仅没让他们实现往年情人节售卖玫瑰花小赚一笔的目的，更让他们体验了生活的不易与艰辛，接受了与陌生人沟通的挑战。2.玫瑰花酒店售卖情况为了全面地了解玫瑰花消费市场的特点，我又对大连的星级酒店在情人节当天的玫瑰花消费情况进行了调查。首先，进花渠道方面：酒店的进花渠道基本上有3种：花商招标，南方空运，当地订制。鲜花订制又分为花店订制和基地订制。其次，进花价格方面：酒店的进花价位较高，进花价格为2-3元不等(最便宜的价格也要1-1.5元)。最后，消费数量方面：市场很大且前景不错。二、2018年大连市情人节玫瑰花消费市场分析据调查分析可知，2018年情人节玫瑰花销售情况有如下特点：玫瑰花的进货价格波动较大;进货价格较高;售卖者较多。这使得2018年情人节玫瑰花的销售情况不如往年。下面，我利用价格因素与供需情况加以说明。首先，2018年玫瑰花的进货价格波动较大。不同日期的鲜花总汇普通红玫瑰的批发价存在着很大差异，如表1和图1所示。日期价 格2.114元2.128元2.136元、3元、5.5元、4元、6元、5元、4.5元2.14(早晨)8元 (上午)4元、4.5元 (中午)3元表1 2018年不同日期的玫瑰花批发价格图1 2018年不同日期的玫瑰花批发价格由此可以看出，随着不同日期玫瑰花批发价格的波动，上花时机显得非常重要。情人节之前，玫瑰花的价格还是比较趋于市场正常价位，如11日价格为4元，而到了12日的时候，价格猛升到8元。到了情人节的前一天，即13日时，玫瑰花价格波动频率加大，基本在3元6元之间反复调整振荡。而到了情人节当天，即14日的时候，玫瑰花批发价格直线下降，在中午则恢复到了平日的单枝价格3元。为什么玫瑰花价格变动这么大，而同为情人节热销礼物巧克力价格却比较稳定呢?利用微观经济学原理，我们可以得出以下解释。图2玫瑰花和巧克力的需求曲线如图2中所示：从玫瑰花的需求曲线 和巧克力的需求曲线 中可以看出，玫瑰花的需求价格弹性明显大于巧克力的需求价格弹性，这是为什么呢?鲜花不同于巧克力等其它商品，除了有像情人节、清明节、七夕节这样的节日消费因素外，不易保存是另一个重要因素。尤其是玫瑰花比较娇贵，不同于康乃馨等鲜花。玫瑰花的花期较短，而鲜花一旦枯萎便毫无价值而言，所以鲜花业是一个高风险的行业。但高风险也意味着高回报。总汇摊主单单经营批发业务的，在情人节一档也能卖出六千朵玫瑰，而发货的花商在情人节期间可发10件货左右，每件100把，每把20朵玫瑰，即1002010=20，000朵。其次，2018年玫瑰花的进货价格普遍偏高。从进花渠道来看，路边卖花者和酒店绝大多数在大连德博鲜花总汇进花。尽管酒店和高档宾馆的进花渠道有诸多选择，但据了解它们均会在提前三天或一周左右的时候从总汇进花。究其原因是：大连的高档酒店宾馆对于玫瑰花的消费还是比较少的，它们只是在举办大型活动需用大量鲜花时才动用其他渠道。2018年情人节，普通红玫瑰花批发价一般为4.5元、5元、5.5元，最低进花价达到1元，最高价可达8元。而红玫瑰卖出价格大多数为10元，要价高的可达20元、30元，低价的有5元、6元，到了情人节晚上价格更是竟相杀价到1元成交。2月15日，我来到了鲜花总汇对进花渠道进行了详细调查。德博鲜花总汇是大连市最大的鲜花批发地。我发现一些店内玫瑰花的批发价格仍居高不下，以每把20朵计，白玫瑰最贵150元/把，红粉玫瑰90元/把，黄玫瑰100元/把，香水玫瑰10元/支，单支红玫瑰零售价6元。而在17日，鲜花总汇里面的单朵红玫瑰零售价为3元，批发价玫瑰红(颜色好，花朵大)30元/把，其它颜色玫瑰均为20元/把。如图3所示(实线表示2018年玫瑰花的供需情况;虚线表示往年玫瑰花的供需情况)，根据经济学中供求原理，供给与需求的变化，将直接导致市场均衡价格的波动。据德博鲜花总汇物业管理人员透露，2018年情人节鲜花销售情况明显不如往年。虽然随着情人节在我国的深入人心，玫瑰花市场被看好，在批发市场上，对玫瑰花的需求有所增加(如图3所示，从 提升至 )。但与此同时，鲜花在昆明的进价比往年提高了不少(如图3所示，由 升至 )，这是因为玫瑰花的供给有所减少(如图3所示，从 下降至 )。其中，天气是一个主要因素：2018年南方的雨雪天气使玫瑰花的供给量减少，而对鲜花的需求增加，导致鲜花批发价格的提高。而酒店的情况不尽相同：酒店的进花价位较高，一方面是由于以上的原因，另一方面也是由于酒店宾馆对玫瑰花的质量要求普遍较高，且要求花商必须满足供应。但是，这些高档的酒店宾馆把进花成本打到他们当天的价位上就成倍的翻番了，例如：富丽华大酒店摊销在每支玫瑰花上的价格竟高达20元。最后，2018年玫瑰花的售卖者明显偏多。如图4所示(实线表示2018年玫瑰花的供需情况;虚线表示往年玫瑰花的供需情况)，当卖方竞争加剧(供给曲线由 移动至 )而与此同时，买方市场规模扩大较小时(需求曲线由 移动至 )，将造成价格大幅度下降(价格由 降至 )。下面让我们分析一下酒店宾馆的玫瑰花需求市场容量：五星级酒店(以富丽华大酒店为例)情人节当天消费约1000支;四星级酒店(以心悦大酒店为例)消费约200支;三星级酒店(以凯莱大酒店为例)消费约150支。以此来估算一下这个市场的消费量：大连市在2018年约有五星级酒店10家、四星级酒店30家、三星级酒店80家，即：100010+20030+15080=28000支玫瑰。尽管绝对数较多，但相对于往年增加不多，所以对零售市场的需求影响不大。然而我们不得不考虑，随着生活水平的不断提高，人们对精神层面的需求也越来越高。在情人节这一天，不止是这些星级的酒店宾馆会消费玫瑰花，一些小酒店小饭馆也会在餐桌上摆上插有玫瑰花的花瓶，也会给顾客送上一束玫瑰。这样看来，这个市场还是相当大的，并且前景乐观。2018年街头卖花者明显增多，很多人都是第一次出来卖花。情人节当天下午3:45, 在国美家电和大连秋林女店一个路口就有八位卖花者。除了有些学生是为了接触社会，体验生活外，还有恋人档，夫妻档出来卖花。而卖花队伍的扩大也使得街头卖花生意步履维艰。情人节当天晚上再调查时，大多数卖花者都称没有挣到钱，其中做了赔本买卖的也不占少数。其实，市场竞争向来如此，最怕“聚堆现象”，需求增加不多，供给量增加很多，引发卖方之间竞争，其结果必然是价格的下降。最终导致价差(即：利润额)为： - 。由此可以看出，较之以前的利润 - ，鲜花零售者的利润大大的减少了。三、玫瑰花营销对商家创新策略的启示2018年情人节的大连市玫瑰花消费市场尽管没有像往年那样火爆，但销售方都各出奇招，进行了名目繁多的玫瑰花促销方案，这对市场营销创新带来很大的启示。1、情人节玫瑰花市场的营销策略分析情人节玫瑰花销售这块大蛋糕，大家都想分一块，可分到手的是大是小，还是白忙一场就不得而知了。而在众多卖花者中，怎样抓住买花者的眼球，享受大块蛋糕呢?通过分析，我们发现“新意”是至关重要的。颜色的独特。在满街红玫瑰的映衬下，粉色、白色、黄色的玫瑰就显得格外引人注目。它们的花语也非常温馨：白玫瑰纯洁之爱，粉玫瑰温馨之爱，黄玫瑰浪漫之爱。最值得一提的是2018年打进市场的“蓝色妖姬”(即：蓝玫瑰)，它最早来自荷兰，是用无害染色剂、助染剂和成着色剂，待白玫瑰快成熟时将它切下，放进盛有着色剂的容器中制成的。在大商新玛特里，情人节当天上午，一支“蓝色妖姬”可以卖到100元甚至150元，而买者也不占少数。新玛特鲜花一条街的第一份摊主在情人节上午9:00-11:20就以每支100元的价位卖了9朵“蓝色妖姬”，而总汇平均批发价为50元，在昆明批发价仅为1820元。而11日晚上，在鲜花总汇，“蓝色妖姬”的批发价才15元。除了这种“蓝色妖姬”外，“绿美人”的销路也不错。而不少卖花者又在花瓣上粘上金色、蓝色、银白色的亮粉进行点缀，销量也非常可观。花香的特色。就气味而言，因为大部分种植的玫瑰花香味都不十分明显，带香味的玫瑰花就十分惹火。荷兰新品种香槟玫瑰一种浅橙咖啡色带有细红斑点的玫瑰花，在广州批发价就高达5元，在新玛特里更是卖到了每支50元的高价。包装的新意。就玫瑰花的外包装而言，一个纸盒成本并不高，可8元的单枝玫瑰放在精美的纸盒里就可以卖到15元。还有一种区别于传统塑料包装的网包装，可将玫瑰价格从10元提高到15元。而有的玫瑰花旁配有少量满天星、勿忘我、文竹叶，销路更好。店面设计的新颖。一个温馨浪漫的店面设计更能吸引人。不少店面都有花语、情人节起源，不同数目玫瑰所代表的含义等漂亮的告示板。在鲜花的簇拥中驻足观赏，怎能不令人有想买朵花的冲动?想想看，一个别致的店面：整个就是一个花的世界，能不吸引行人的眼球吗?店面的新颖设计除了会吸引消费者外，也满足了消费者的享乐性需求，使消费者的寻购过程成为一件愉快舒服的事情。传统的玫瑰花售卖，也许仅仅通过稍微地加入一点点新的售卖思路，一些传统销售手段和商品特性方面的新颖创意，搞一点新花样，就会带来更好的销路与吸引力。国外一则报道：美国花卉商人瑞尼?罗德里格发明了一种结合电子及光学的浮雕技术，加上特别制剂后，可使“I love you”, “Will you marry me?”等温馨话语在花瓣上显现，无损于花瓣，无毒，防水且不褪色。不但美观，摸起来还有凹凸手感，已经申请了全球专利，就叫“Speaking Rose”(会说话的玫瑰)。由此，可以看出：不管做什么，创新是至关重要的。同时也希望我们国家的鲜花业能够经常出新，而不仅仅是引进荷兰等外来新品种。综上所述，通过此次调查统计和分析，我们不难得出以下结论：玫瑰花的营销策略是商家成败的关键所在。由此可以看出，把握商机是至关重要的。就玫瑰花售卖而言，情人节不置可否是最佳售卖时机。但是仅仅把握了好的商机还不够，因为你看出了商机和利润所在，别人也看出了。就像2018年的玫瑰花销售市场，卖方明显增多的情况。现今市场大多是买方市场，商家之间的竞争是非常激烈的。如何在激烈的竞争中脱颖而出，如何在把握商机同时真正利用商机，取得高额利润应该值得商家加以深思。2、对商家创新策略的启示在激烈的市场竞争中，出奇制胜是善于竞争者的成功经营之道。商品创新可以分为两大类别。对商品自身的创新，即提高自身产品与其它商品的区别度(例如，提高质量，增加商品的科技含量，或针对不同消费人群细划分市场);和对商品附件的创新(例如，美化商品的包装和精心设计店面)等等。包装和店面传递的是一种文化，是一种文化行销。最后以玫瑰花的销售为例，将创新产品的方法加以说明：变化：对产品的造型、颜色等作些变化，使其面目焕然一新。例如：玫瑰花花色的创新;改进：对产品的缺点加以改进，使它具有更好的性能。例如：传统种植玫瑰几乎无花香，荷兰研制出香槟玫瑰;又如，玫瑰花较为娇贵，有的商家就给玫瑰花加上纸盒包装;强化：延长产品的使用时间，使它具有较大的耐用性。例如：干花市场的兴旺;立异：给产品赋予各种新奇怪异的功能，迎合顾客的各种需要。例如：美国人申请专利的“speaking rose”;替代：用新型材料替代传统材料。既降低产品的造价，又给人以新鲜感。例如：用网状包装代替传统的塑料纸包装;趋向极端：向产品的大小两个极端发展。例如：现在有花朵大的玫瑰品种玫瑰红，可以达到很高的价位。相信在不远的未来，袖珍玫瑰会开拓一片新的市场空间。 25 / 26