组训日常工作.ppt

,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,组训日常工作的梳理,个险渠道经营核心模式,1,个险渠道六大核心工作,2,组训的工作内容,增员辅导,新人培训,陪访育成,衔接教育,早会经营,周单元经营,汇报制度,职场布置,分类教育,单位文化,业务推动,经营企划,表报分析,教育训练,5,3,2,1,4,氛围营造,层级推动,个险渠道经营核心模式,组训,6,营销活动,会议经营,快速发展,增员率,脱落率,初级组主管,10,人规模,初级主管分裂速度加快,主管晋升率降级率,主管管佣个人佣金,个险渠道经营目标,周收入,400,元,月均收入,2000,元,年度收入,30000,元,件均保费,2500,元,出勤率,95%,周达标率,50%,月举绩率,80%,季有效人力,100%,效能提升,主管管理及育成能力,各层级自主经营,管理队伍的掌控力,讲师组训的专业,持续发展能力,能力提升,个险渠道经营核心模式,1,个险渠道六大核心工作,2,表报分析,表报种类,表报中重要指标,表报指标分析,一、表报种类,按经营周期分：,日报表、周报表、月报表、季报表、年报表,按经营单位分：,个人业务报表、团队业务报表、公司业务报表,其他报表,业务结构报表,二、表报中的重要指标,出勤率,举绩率,有效人力,人均保费,件均保费,达标率,增员率,反映整体业务发展状况，目标执行情况,-,结果报表,项目,公司名称,个险十年期及以上首年期交,个险,5-9,期首年期交,全年,任务,完成数,上年同,期数,同比增,长率,差额,全年任,务数,完成数,上年同,期数,同比增,长率,差额,渭,南,9000,7704,6169,24.88%,-1296,1600,2523,1086,132.23%,923,临渭区,969,766,712,7.62%,-203,190,232,114,103.09%,42,开发区,312,239,265,-9.54%,-73,53,93,37,149.53%,40,反映具体指标执行中的问题及原因,-,分析报表,2010,年季度指标分析,公司名称,总保费,有效人力,出勤率,举绩率,人均保费,件均保费,达标率,增员率,XX,团队,28,万,20,人,90%,95%,14000,2988,30%,5%,2010,年一月个人报表,组别,姓名,总保费,件数,件均保费,5-9,年,10,年以上,康宁,少儿险,分红险,短险卡折,一组合计,2010,年日追踪报表,组别,姓名,当日新单,短险,拜访总量,新客户开拓,服务类客户,促成,商品说明,组织发展类,三、报表指标分析,周报表,第一周,-,第二周重点指标：出勤率、新单举绩率、卡折开单率,反映团队参与发展的意愿及士气,第三周,第四周重点指标：连续开单率，周达标率、,反映周单元执行与推进能力,反映业务人员准客户积累量,反映业务人员是否具备良好的工作习惯,第五周重点指标：增员率 新人开单率,反映组织发展意愿和育成能力,月报表,重点指标：举绩率 达标率 人均保费 件均保费 各层级人员保费占比、脱落率 同比数字,反映团队稳定程度、人员技能水平、客户层次、分层级推动的执行情况,季报表,重点指标：各职级晋升与降级人数 增员率 有效人力占比,反映团队稳定程度、组织发展速度、持续维持职级的能力,三、报表指标分析,年创富,日追踪,周经营,月考核,季晋升,表报分析,教育训练,围绕经营周期,分层级教育训练,教育训练的目标,周,一、依据经营周期开展,年,季,思想,习惯,技能,目标,职业道德,职级晋升,技能进修,管理技能,基本法,职级规划,客户经营,增员技能,年度规划,职业愿景,公司发展,感恩教育,月,组合销售技能,拒绝处理,促成技巧,再创优势,持续发展,客户开拓,目标规划,商品介绍,1,2,3,4,基本法,增员技能,客户深层次经营,组织管理,转介绍,拒绝处理,促成技能,一、围绕经营周期,企业文化,基本法利益,愿景规划,技能训练,职业道德,客户开拓,深层经营,自我规划,综合品质,新人,业务主任,业务经理,行业认知,技能教育,考证教育,基本法,职业道德,二、分层级的教育训练内容,组织扩充,团队管理,育成主管,忠诚教育,理论水平,会议经营,培训授课,政策水平,实战能力,初级主管,高级主管,组训讲师,增员意愿,增员技巧,业务能力,陪访能力,二、分层级的教育训练内容,三、教育训练目标,队伍士气高,收入绩效高,队伍素质高,发展意愿强,专业技能强,管理能力强,氛围营造,职场氛围,会议氛围,服务氛围,一、职场氛围,日明星,周明星,客户积累明星,致富明星,多产明星,大单标兵,职场新秀,目标执行表,收入达成表,职级考核预警,个人对手赛,团队挑战赛,携手帮扶赛,个,人,明,星,榜,目,标,进,度,榜,竞,赛,榜,视觉效应,观念类,行动类,产品类,竞赛类,标语,榜,业绩是逼出来的,二、会议氛围,好的成果,-,展示,好的思想,-,表扬,好的方法,-,提倡,好的行动,鼓励,唱-传播,说-分享,喊-感染,讲-感悟,听觉效应,人才是捧出来的,三、服务氛围,业务支持,关怀问候,肯定激励,喜讯传递,感觉效应,动静相宜,视听激励,内外促进,有声有色,行+动=行动,氛围营造的最佳效果,层级推动,低绩效,中绩效,高绩效,人员占比,30%,3,低绩效,月中抓出单,季中抓考核,每月,1,单，每单,1500,元,长短结合 主附结合,日抓访量,周抓卡折,情感经营 强化训练 加大帮扶,1,2,4,1,2,3,4,人员占比,30%,至,40%,3,中绩效,月中抓收入,季中抓晋升,每月,3,单，每单,2000,元,分红险、主险组合,日抓短险,周抓新单,量化目标、活动量、开拓与促成,1,2,4,1,2,3,4,人员占比,20%,提升,30%,3,高绩效,月中抓职级,季中抓突破,每周,1,单，件均,5000,元,分红险、家庭保单,日抓新单,周抓达标,自主经营、客户管理与经营,1,2,4,1,2,3,4,营销活动,客户积累活动,专业技能活动,携手创富活动,士气激励活动,客户积累活动,以特殊节日寓意,社会公益性活动,区域性拓展,附加值服务形式,技能比拼活动,专业知识竞赛,实战技能演练,计划书设计,发挥精英促进优势,发挥精英技能优势,发挥老人育成能力,发挥服务技能优势,携手创富活动,士气激励活动,强强联合,强弱联合,新老联合,内外联合,演讲比赛,运动会,户外晨会,入司庆生,晋升庆典,抒发情怀,彰显活力,创新模式,激发斗志,鼓励上进,会议经营,常规性会议,非常规性会议,常规性会议,解决个人问题,追踪落实目标,鼓舞士气,主管早会,士气激励,专业学习,1,2,4,经营分析会,5,3,全员早会,全员夕会,周精策会,政令宣达,下情上传,管理技能,目标执行,分析总结,经验传承,改善举措,分析总结,研讨策略,全面部署,非常规性会议,深入沟通,查找原因,情绪宣泄,爱心激励会,成功激励,经验共享,1,2,4,服务类会议,5,3,高手促进会,发展恳谈会,产品说明会,增强信心,体现关怀,查找原因,技能培训,专家效应,公司品牌,团队作战,附加值服务,增强沟通,提升竞争力,年创富,日追踪,周经营,月考核,季晋升,会议经营,主管早会,全员早会,全员夕会,周精策会,爱心激励会,服务类会议,经营分析会,荣誉表彰会,经营分析会,高手促进会,晋升荣誉庆典,产品说明会,高手促进会,经营分析会,创新能力,执行能力,整合能力,管理能力,协作能力,职业经理人能力与意识的整合,奉献意识,责任意识,使命意识,Thanks!,