合肥一世情园项目定位与营销推广策略.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,安徽瑞博营销策划有限公司,二零零八年九月,项目定位与营销推广策略,一 世 情 园,1,目录,1,2,3,项目,LOGO,及,VI,延展,项目分析和定位,营销推广策略,2,项目分析,2,1,项目概况,项目,SWOT,分析,3,项目卖点分析,3,项目分析,项目概况,周边情况,：,本项目坐享合肥北部城区的核心地理位置，紧邻北二环，交通比较便捷,周边荷塘月色、金都华庭等居住项目林立，各成熟居住圈渲染 了浓厚的生活氛围,项目地块的北面与西面为民房与工厂，影响了项目居住环境的提升。,4,项目分析,项目概况,项目技术指标,：,占地面积：,20480,建筑面积：,51889,容积率：,2.58,绿地率：,41.6%,总户数：,504,户,总人口：,1764,车位数：,433,物业类型：高层,5,项目分析,项目概况,配套情况,：,学校：三十六中、庐阳中学、合工大北区等多所学校环绕四周,新建的大型商业项目华孚,城隍庙近在咫尺,城建医院、建设银行等生活配套设施较为便利,6,本项目位于城市主干道北二环与颖上路交叉口,拥有,15,、,13,、,233,、,109,等多条公交路线,项目分析,项目概况,交通情况,：,7,项目分析,1,2,项目,SWOT,分析,项目概况,3,项目卖点分析,项目,SWOT,分析,8,项目分析,项目优势,及,利用,项目劣势,及,应对,项目机会,及,把握,项目威胁,及,规避,项目,SWOT,分析及策略,项目分析,项目,SWOT,分析,9,项目分析,项目,SWOT,分析,项目分析,项目优势,及,利用,项目,SWOT,分析及策略,10,项目分析,项目,SWOT,分析,项目位于二环与颖上路交叉口，交通便捷，区位优势明显,突出项目临近二环的地段优势，获得目标客户群的认同,优势一,11,项目分析,项目,SWOT,分析,突出项目,80-100,的面积优势和相对较低的总价优势,优势二,目前中小户型在合肥市场上需求量较大，而本项目正是,中小户型产品,12,项目分析,项目,SWOT,分析,多条公交路线并存，出行方便，比如,13,、,15,、,233,、,109,等路,突出休闲购物便捷的优势，放大项目的出行便捷性,优势三,13,项目分析,项目,SWOT,分析,项目分析,项目劣势,及,应对,项目,SWOT,分析及策略,14,项目分析,项目,SWOT,分析,由于周边的发展不完善，导致周边配套设施较少,完善社区内配套设施，弥补自身的不足,劣势一,15,项目分析,项目,SWOT,分析,市场对于高层的接受度普遍较差，这会影响项目的销售,淡化客户对于二次供水和电梯费用的关注，,突出高层居住视野广阔的优势,劣势二,16,项目分析,项目,SWOT,分析,项目西面和北面是旧厂房和民房，严重影响项目品质的提升,提高社区内居住环境，加大绿化率可以减少污染,提升项目的品质感,劣势三,17,项目分析,项目,SWOT,分析,项目位于北面老城区，不是合肥发展的重点区域,宣传客户对北城的发展认识，华孚城隍庙,等项目的兴建都将带动北城的发展,劣势四,18,项目分析,项目分析,项目机会,及,把握,项目,SWOT,分析及策略,项目分析,项目,SWOT,分析,19,项目分析,项目,SWOT,分析,北城板块的兴起和北城的拓展正在进行中,依托老城区便捷的区位优势，借势北城的住宅和商业项目,形成一个新的居住圈,机会一,20,项目分析,项目,SWOT,分析,中小户型在市场上的热销说明了它的稀缺性,在宣传的过程中要针对,80-100,的中小面积进行渲染,机会二,21,项目分析,项目,SWOT,分析,周边在建的项目较多，居住氛围会不断提升，配套会不断完善,充分描述以后的周边配套设施和浓厚的居住氛围，,适宜打造北区婚居住房,机会三,22,项目分析,项目分析,项目威胁,及,规避,项目,SWOT,分析及策略,项目分析,项目,SWOT,分析,23,项目分析,项目,SWOT,分析,西北有大片土地未开发，潜在的竞争威胁大,突出项目的特色和环境优势，先期占有市场,威胁一,24,项目分析,项目,SWOT,分析,房地产市场与政策的不稳定，给未来市场增加风险,尽快启动项目，投向市场，这样可以减少不必要的市场风险,威胁二,25,项目分析,项目,SWOT,分析,新站区、经开区和政务区新建的楼盘较多，竞争激烈,突出项目区位与交通优势，增加市场竞争力,威胁三,26,项目分析,2,3,项目卖点分析,项目,SWOT,分析,1,项目概况,项目分析,27,项目卖点分析,项目分析,区位卖点整合,：,爱情之城,坐拥北二环成熟地段，静美与繁华并存。,28,项目卖点分析,项目分析,爱情之路,悠享便捷交通，美妙生活触手可及。,交通卖点整合,：,29,项目卖点分析,项目分析,户型卖点整合,：,爱情之家,精致中小户型，体验舒适温馨。,30,项目卖点分析,项目分析,氛围卖点整合,：,爱情之林,畅享浓厚居住氛围，感受迷人生活气息。,31,项目卖点分析,项目分析,配套卖点整合,：,爱情之享,周边成熟配套，休闲购物随心切换。,32,项目卖点分析,项目分析,服务卖点整合,：,爱情之美,贴心的服务让您静静体味浪漫伊甸园。,33,项目定位,项目定位分析,1,形象定位,3,客户群定位,4,价格定位,市场定位,2,34,项目定位思考,项目定位,通过对市场的深入分析，可以发现中小户型的成交量比大户型的要高，销售情况良好，这是因为中小户型首付低，总价低的原因，导致客户群体庞大。,我们要打造具有特色的浪漫社区，所以要着力形成一个专业性强的品质婚房社区，提高本项目在市场上的影响力和占有率。,通过对客户群体的深入分析，可以看出购买住宅的大部分为初次置业的年轻人，而绝大多数的用途是为了结婚。,35,根据项目需要,根据市场动态,根据人群需求,根据企业自身,对开发商的企业背景、文化、发展历程进行资源整合，提炼基本形象。,分析社会人群的需求，进一步形成人性化形象。,结合市场动态，适时调整形象。,结合项目需要，形成最终形象。,形象定位依据,项目定位,36,形象定位,项目定位,合肥北城最浪漫的爱情伊甸园,“合肥北城”，,点出了项目的区位情况；,“最浪漫”，,表明本项目的风格、特征；,“爱情伊甸园”，,直指项目的主题、概念。,37,市场定位,项目定位,合肥最佳婚居典范住宅,婚姻，在每个人的心中都有一份诠释和一份美好的期待，而爱情是婚姻最坚实的基础，古人用短短八个字将一份天长地久的爱情呈现在我们面前,执子之手，与子偕老。把轻柔、真诚的爱融于日常生活中，流淌于琐事中。我们项目的基本出发点就是要唤起人们对爱情和婚姻的追求和渴望，从而提升项目的品质感和销售率。,打造恋人步入婚姻殿堂首选的居所。,38,项目定位,价格定位,项目销售价格的制定方法,动态溢价,市场比较,确定权重,加权平均,市场增长溢价,规划利好溢价,营销措施溢价,拟定价格,=,静态比准价,+,产品创新溢价,品牌信誉溢价,外部溢价因素,内部溢价因素,39,项目定位,价格定位,通过本项目与周边可比项目的权衡比较，初步拟定本项目的市场比较均价为：,4400,元,/,项目最低均价,4400,元,/,1.02,4488,元,/,项目拟定销售均价,4488,元,/,1.02,4578,元,/,瑞博专业策划团队对项目产品的挖掘及营销创新，在项目最低价格的基础上，依照我司常规的操盘经验，项目均价仍有,2%,以上的提升，则：,由于双方精诚合作，共同打造项目品牌，本项目还有,2%,左右的升值空间：,价格三级跳,40,项目定位,客户群定位依据,对,70,、,80,后爱情的关怀,对爱情的关怀,关怀,以人为本的核心价值观，提供人性化设计、服务。,根据购房人群的年龄特点，爱情无疑是关怀的一个重要落脚点。,70,、,80,后对爱情婚姻的有独特主张：张扬、浪漫、个性、品质。,着眼细节的关怀，小支点，撬动大市场。,从细节着手的爱情关怀,41,周边工作或生活的年轻群体,婚后未置业群体,其他,即将结婚的年轻群体,客户群定位,项目定位,客户群细分,42,出生于七十年代末至八十年代的人群，目前处于婚龄期；,拥有高学历、较高品味、自我主张，正处于年富力强阶段；,收入相对较高、有一定储蓄积累；,大部分处于工作,2-5,年的阶段，工作和居所不确定。,激情不失理性，开始过渡到稳定的生活，追求生活品质，迫切需要一个服务设施齐全，居住与投资功能兼顾的独立居所；,低总价，品质高的住宅最符合他们的居住需求。,客户群定位,项目定位,客户群描述,43,客户群定位,项目定位,目标客群分析,对生活和爱情有美好的向往，有结婚意愿,对生活的品质感要求较高，要求交通便利,有享受的心理，懂得感受生活,看重浪漫的生活气息,即将结婚的年轻人,婚后尚未置业的人,周边工作的群体,客户群描述,44,项目定位,目标客群分析,结婚后但是还没有买房子的二次置业者,希望享受温馨舒适的居住环境,工作比较稳定，有一定积蓄,对生活的品质有一定要求,初次置业的年轻人,婚后尚未置业的人,周边工作的群体,客户群定位,客户群描述,45,项目定位,目标客群分析,工作稳定，工作地点在本项目附近,意向购买单位附近的房子,对生活的品质有一定的要求,看重交通,初次置业的年轻人,婚后尚未置业的人,周边工作的群体,客户群定位,客户群描述,46,项目定位,初次置业的年轻人,这是首要的客户群体，我们要用婚房这一特色吸引他们的目光，使我们的项目成为婚房的首选。,周边工作的群体,这是我们重要的客源，沿二环辐射到一环以及新站区域，这些范围内的上班族要争取成为我们的客户。,婚后尚未置业的人,这部分客户也是我们要重点把握的客源，我们要把温馨、浪漫的生活气息作为有力的卖点。,客户群定位,客户群描述,47,项目,LOGO,及,VI,延展,48,项目,LOGO,及,VI,延展,49,项目,LOGO,及,VI,延展,50,项目,LOGO,及,VI,延展,51,项目,LOGO,及,VI,延展,52,项目,LOGO,及,VI,延展,53,项目,LOGO,及,VI,延展,54,项目,LOGO,及,VI,延展,55,项目,LOGO,及,VI,延展,56,项目,LOGO,及,VI,延展,57,项目,LOGO,及,VI,延展,58,项目,LOGO,及,VI,延展,59,项目,LOGO,及,VI,延展,60,项目,LOGO,及,VI,延展,61,项目,LOGO,及,VI,延展,62,项目,LOGO,及,VI,延展,63,项目,LOGO,及,VI,延展,64,项目,LOGO,及,VI,延展,65,项目,LOGO,备选方案,66,项目,LOGO,备选方案,67,2,1,销售难点分析,营销策略,3,推广计划,营销推广策略,68,随着,90/70,政策的实施，合肥房地产市场中的小户型逐渐成为主流产品，这将很大程度上增加本项目的竞争压力。,一,片区购物、休闲、娱乐、商务等生活配套设施还不完善，整体居住环境的成熟还需要一定时间。,二,周边楼盘诸如荷塘月色、北美印象、领域等项目品牌知名度较高，市场影响力较强，对本项目的品牌形象塑造提出了较高的要求。,三,由于本项目部分户型设计欠佳，这将带来一定的市场抗性。,四,本项目体量较小，在片区市场没有规模优势。,五,销售难点分析,69,营销策略,营销攻击波之一：,提升项目市场影响力！,营销攻击波之二：,提升产品市场竞争力！,营销攻击波之三：,提升项目销售执行力！,营销总体攻略,70,品牌塑造工程,提升开发商品牌知名度、美誉度、持久度。,市场概念打造,瑞博打造明星楼盘“五个一”工程；,营销策略,策略一：提升项目市场影响力,市场形象定位,确立鲜明、个性的市场形象，吸引目标客户群；,71,营销策略,策略一：提升项目市场影响力,瑞博打造明星楼盘“五个一”工程,一个好的案名：,一 世 情 园,诠释：一世情缘，是对爱情的渴望,一世情园，是对家的渴望,72,营销策略,策略一：提升项目市场影响力,瑞博打造明星楼盘“五个一”工程,此案名来自于成语“一世情缘”。爱情从古至今都被看做是永恒的，所以有人用钻石的纯净和恒久来比喻爱情。这是我们内心对爱情的一种追求与向往，我们希望与自己的爱人白头偕老，厮守一辈子。这是一生一世，甚至是生生世世的约定。而没有家的婚姻就等于爱情没有了归属地，是不完整的。所以当有了一份美好的爱情之后，就应当有属于自己的家，而这个家也会让你的爱情与婚姻变得稳定、持久。一世情园的寓意就在于此了。,一生一世情意的聚集地,一世情园,73,备选案名：金玉良园,此案名来自于,红楼梦,中的“金玉良缘”。以宝钗与宝玉的爱情为基点，来阐释对爱情的认知，这象征了一份登对、合适的爱情。这种感情会象黄金与美玉一样高贵无暇。,本项目也是一个有品质感的大型婚房社区，社区的推广寓意和案名理念就共同达到了心灵深处的契合点。本项目以后的营销推广中可以结合这个理念打造社区的品质感。,美玉般无暇的真挚情感在这里汇聚,策略一：提升项目市场影响力,瑞博打造明星楼盘“五个一”工程,营销策略,74,营销策略,策略一：提升项目市场影响力,瑞博打造明星楼盘“五个一”工程,一个好的概念：,Sweet home,浪漫姻缘、泊爱港湾,诠释,:sweet home,，一种舒适浪漫、温馨的中小户型产品，本项目通过中小户型设计，控制了总价，降低了年轻人的置业门槛，同时，在概念上营造温馨浪漫的生活情调，实现了小户型功能全、实用性的特点，创造一个都市婚居人群对“家”的憧憬需求。,75,营销策略,策略一：提升项目市场影响力,瑞博打造明星楼盘“五个一”工程,一个好的推广语：,有爱，还要有家！,婚姻是爱情圆满的归宿，当人们遇到了爱情以后，恋人会共同去期待以后美好生活的点点滴滴，想象自己在那温馨居所幸福的生活着。,走在路上，抬起头仰望着别人窗户中散射出来的柔美灯光，是不是想象着自己和所爱的人有一天在家里甜蜜的场景呢。,所以，仅仅有爱情不是真正的生活，还要有家！,76,营销策略,策略一：提升项目市场影响力,一个好的标签（奖项）：,合肥,2008,年度首选婚居新房,瑞博打造明星楼盘“五个一”工程,77,营销策略,策略一：提升项目市场影响力,瑞博打造明星楼盘“五个一”工程,一组好的活动：,“执手向前冲”,情侣版“城市铁人三项”,“轻轻的靠近你”化妆舞会,合肥白领交友活动,“,浪漫姻缘 泊爱港湾,”,一世情园,sweet,home,产品推介会,“让房子成为家”,一世情园装修设计专家交流会,78,营销策略,策略一：提升项目市场影响力,一组好的活动：,“浪漫姻缘 泊爱港湾”,一世情园,sweet home,产品推介会,瑞博打造明星楼盘“五个一”工程,79,营销策略,策略一：提升项目市场影响力,“执手向前冲”,情侣版“城市铁人三项”,活动内容,:,在公园举行。签约中的已婚或待婚业主，男女两人一组，先后参加“一同走过”（用绳子将每人一只脚绑在一起），“同舟共济”（踩双人船），“托付一生”，男方背女方比赛跑步。奖品为家电。,一组好的活动：,瑞博打造明星楼盘“五个一”工程,80,营销策略,策略一：提升项目市场影响力,“轻轻的靠近你”交流舞会,合肥白领交友活动,活动内容：参与者在舒适的环境中，在彼此陌生的情况，敞开心扉地交流，可以跳舞、唱歌等，从而相互了解直至成为朋友。,一组好的活动：,瑞博打造明星楼盘“五个一”工程,81,营销策略,策略一：提升项目市场影响力,“让房子成为家”,一世情园装修设计专家交流会,一组好的活动：,瑞博打造明星楼盘“五个一”工程,82,营销策略,策略一：提升项目市场影响力,品牌塑造工程,媒体宣传,概念营销,资质认可,事件营销,申请房地产行业相关奖项，提高开发商的品牌关注度。,突破常规，制造市场焦点，提高本项目的品牌知名度。,通过对项目特色概念,sweet house,营销推广，提高品牌美誉度。,媒体宣传提高品牌持久度,83,营销策略,策略二：提升产品市场竞争力,物业管理,提供人性化的社区管理服务,建议聘请戴德量行等知名物管知名物业管理公司作为物业管理顾问。以超值的特别服务，树立项目的高品质。,基本服务内容：,A,、,基本物业服务内容,B,、酒店式服务内容,如：代订车船票,代管家政保洁服务,代照顾老人小孩等,C,、,特殊个性化服务,如：代办生日宴会,代办家庭,party,等,84,营销策略,物业管理,提供人性化的社区管理服务,安全管理、贴心服务、人性化服务,策略二：提升产品市场竞争力,85,营销策略,策略三：提升销售推广执行力,操作手法：,现场包装,彰显项目的高端品质,客户挖掘,有效捕捉到目标客户,媒体组合,打动客户，产生购买需求,公关活动,制造轰动效应，保持市场热度,销售管理,提高成交率，顺利完成销售,86,营销策略,策略三：提升销售推广执行力,现场包装,彰显项目的高端品质,抢夺眼球的围墙广告,售楼处的特色包装,施工主体上悬挂大型条幅,项目及周边的主要路段设置完善的导示系统,项目正门建成后，安装好物业名称及标志,项目小区内主要通道设导示系统，每幢设标识,87,策略三：提升销售推广执行力,售楼处的建立,因此建立售楼处要考虑以下几个方面的因素：,结合项目的实际情况：由于项目体量不大，中小户型产品，适合短、平、快的操作；,结合目标客户群的区域分布特征：本项目的目标客户群面向整个合肥市的都市年轻阶层，分布区域较为广泛，售楼处的选择以建在交通方便、人流集中、昭示性较好的地段。,项目体量不大，考虑到销售成本的因素，售楼处的建立不宜开支太大。,综合以上因素，建议在项目周边建立临时售楼处，选址可在项目附近交通便捷的位置。,营销策略,88,策略三：提升销售推广执行力,现代风格：强烈的视觉感官印象将消费者带入现场体验中,，产生购买冲动,售楼处包装,营销策略,89,营销策略,策略三：提升销售推广执行力,现场包装,彰显项目的高端品质,样板房内、外部导示及展板,样板房内外导示系统设计时尚、活跃，应该体现品质感,90,营销策略,策略三：提升销售推广执行力,样板房装修,样板房装修整体风格要体现品味、,时尚、,浪漫、温馨、富有情调，适合待婚一族和都市年轻群体的审美情趣。,91,营销策略,策略三：提升销售推广执行力,样板房风格参考,突出浪漫、温馨、时尚,92,营销策略,策略三：提升销售推广执行力,户外导示系统造型,户外导示系统应该和项目整体定位相统一，设计浪漫、温馨、时尚，色彩靓丽，造型独特。适合年轻置业客户群审美特征和价值趋向。,93,营销策略,策略三：提升销售推广执行力,户外形象包装,风格示例,上方这系列稿件风格与本项目精神气质吻合，容易引发消费者想象力，为项目优点导向的推力较强。,94,营销策略,策略三：提升销售推广执行力,三、媒体策略,波浪式媒体投入战略，入,市阶段投入重磅炸弹，以,积蓄意向客户，并制造市,场轰动。市场形象及数据,库建立后，只在关键节点,投入小量密集广告。从而,节约成本。,前期大众传播媒体为主，,兼顾定点营销手段，后期,大众媒体维系形象，传播,产品利益，数据库营销实,现快速销售。,媒体投入,市场预热期,媒体组合,打动客户，产生购买需求,95,营销策略,策略三：提升销售推广执行力,媒体组合策略,建立直效营销渠道,客户短信群发,企事业单位,DM,直邮,豪华影院大片的独家广告放映权,立体化,高档写字楼,/,住宅楼电梯广告,大型户外广告牌（主体形象）,网络先行启动（印象和口碑）,报纸媒体的组合,写字楼,DM,直邮,视频广告,形成客户网络资源,形成目标客户的定向传播,公交车体广告,96,营销策略,策略三：提升销售推广执行力,销售管理策略,打造一流销售团队,现场管理，客户跟踪,阳光服务理念，提升客户信赖,销售准备,房地产基础知识、,项目基本知识,卓越销售,员工职业生涯设计,团队建设,97,营销策略,策略三：提升销售推广执行力,培训上岗：,客服培训,：接待流程、客户礼仪、客户回访跟踪、客户类型、商业谈判技巧,销售培训,：销售流程、项目百问、叙盘词、团队精神、逼定技巧、模拟演练,上岗考核,：接待流程、销售流程、现场演练、项目百问笔试考核,客户管理：,成交客户,维系和营销,诚意客户,积累和跟踪,阶段未成交客户,原因分析,销售管理策略,销售管理,提高成交率，顺利完成销售,98,营销策略,策略三：提升销售推广执行力,现场管理：,每日销售例会,：成交经验分享、客户疑问解答、未成交原因分析及对策,周业务报表,：成交量、客户量统计和分析,阶段性销售总结报表,：一个月、一季度、半年、一年等,行政人力资源管理,轮序接待表、考勤表、橙色风暴、末位淘汰、分级晋升制,实施竞争楼盘动态调查和定期考察制度,制定切实可行的销控策略，完成销售的阶段性销售目标,销售管理,提高成交率，顺利完成销售,99,营销策略,策略三：提升销售推广执行力,基本原则：逐步提高和留有升值空间。,价格控制上要严格避免三种情况：,避免价格下调,，房价在楼盘开盘以后，基本原则为只升不跌。,避免价格做空,，不能人为地、随意地处理销售价格。,避免缺少价格升值空间,，,销售过程中一旦发现楼盘出现旺销现,象，便误认为上市价格太低，过快或过大幅度地上调房价，致使市场应预留的空间失去。,价格策略,100,营销策略,策略三：提升销售推广执行力,平开高走、控制价差,阶段价格策略：,1,、分栋推售,根据工程进度和销售现场的情况进行分栋推售，可以逐渐增强客户信心，实现价值最大化。,2,、保持价格稳步上扬,为保持项目高品质楼盘的形象，在保证价格平开的前提下，根据市场情况稳步提升价格。,3,、适当控制价差,适当控制劣势单位、优势单位与其他单位的价差，既保证项目的整体均价，又同时保证项目入市价格的冲击力。,价格控制总体策略,价格策略,101,推广计划,入市时机建议,整个合肥市房地产市场的发展及变化情况,房地产市场旺季的选择,项目的开发工程进度,项目的目标客户群的空闲时间,本项目的客户群定位为的都市年轻阶层，周日是休息的时间。,综合以上因素：,建议本项目的开盘日期为,2008,年,11,月,30,日（周日）,认筹日期：,2006,年,10,月,19,日（周日）,本项目入市要考虑的几点因素：,102,销售阶段划分,推广计划,阶段划分,时间节点,工作内容,认筹阶段,08,年,10,月,08,年,11,月底,预热市场，积累客户,开盘热销阶段,08,年,11,月底,08,年,12,月底,乘势快速销售,持续销售阶段,09,年,1,月,09,年,3,月,持续销售,尾盘销售阶,09,年,3-6,月,住宅售完,103,推广计划,销售阶段内容安排,10,月,12,月,6,月,3,月,尾盘阶段,持销阶段,开盘热销阶段,认筹阶段,1,月,11,月,销售期,认筹阶段（,08.10-08.11,底）,阶段目标,接受客户咨询，积累客户，蓄客目标,800,个,展示线,边界导示系统、工地包装、户外广告、临时售楼处展示。,客户线,前期积累客户梳理，诚意客户摸底,重点挖掘项目周边及主城区客户。,推广线,媒体组合：网络、户外广告、报纸、,DM,；,活动线,“浪漫姻缘 泊爱港湾”,一世情园,sweet,home,产品推介会,104,推广计划,销售阶段内容安排,销售期,开盘热销阶段（,08.11,底,-08.12,底）,阶段目标,实现销售率,60%,展示线,样板房展示、看楼通道展示、售楼处展示,客户线,前期积累客户资源整合,深度挖掘新客户,推广线,媒体组合：网络、户外广告、报纸、,DM,；,活动线,“执手一生,”,夫妻版“铁人三项”,10,月,12,月,6,月,3,月,尾盘阶段,持销阶段,开盘热销阶段,认筹阶段,1,月,11,月,105,推广计划,销售阶段内容安排,销售期,持销阶段（,09.1-09.3,）,阶段目标,实现销售率,90%,展示线,现场实景进一步展示，样板房展示，现场接待处展示,客户线,大众、小众传播穿插进行，借助原有客户网络，挖掘客户资源。,推广线,媒体组合：网络、户外广告、报纸、,DM,；,活动线,“轻轻的靠近你,”,化妆舞会,合肥白领交友活动,10,月,12,月,6,月,3,月,尾盘阶段,持销阶段,开盘热销阶段,认筹阶段,1,月,11,月,106,推广计划,销售阶段内容安排,销售期,尾盘阶段（,09.3-09.6,）,阶段目标,售罄,展示线,现场接待处展示,客户线,对前期未成交客户进行分析及追踪，再次过滤有意向的客户；,推广线,鼓励老客户介绍新客户；,活动线,”让房子成为家“,一世情园装修设计专家交流回,10,月,12,月,6,月,3,月,尾盘阶段,持销阶段,开盘热销阶段,认筹阶段,1,月,11,月,107,我们拥有最有活力、有思想、有灵魂的团队,我们倾心站在项目和客户的角度上考虑问题，做出可行性的方案,我们宣传推广的至高目标是引导所有购房者的需求,我们的宣言,108,预祝“一世情园”完满成功！,瑞博公司将在下一步合作中为项目提供更多、更全面的专业化，细节性操盘策略。,瑞博愿与方兴置业一道，缔造房地产界新传奇！,109,