促销案例(from网络).pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2012/1/12,#,促销案例,F,rom,网络,市场营销案例,店内促销活动,另类计：宝贝涂鸦助促销,促销花样：涂鸦卖车 粉丝支持：未知发现地点：长安马自达沈阳新中联 目标人群：来到店面的新老目标客户,来到长安马自达沈阳新中联,4S,店即将在展厅特设的“涂鸦吧”，就会看到一辆马自达车赫然印在一张超大白纸上,(,不止一张,),，进店的宝贝和所有消费者都可以随意在“车身”上信笔涂鸦、彩绘，尽情发泄。长安马自达沈阳新中联市场部赵女士表示：“整个,6,月我们都将为小朋友举办涂鸦大赛，这样可以吸引更多亲子型用户来店赏车选车，钟情马自达品牌的车主大多年轻进取有朝气，具有前卫时尚气息。选择时下在潮人中间流行的涂鸦彩绘，是吸引他们的最好方式。新客户会在让宝贝一展画艺来参加活动，赚足奖品的同时，还能通过专业的销售顾问深入了解到长安马自达车型的性能，而老客户会因为对店面长久以来的支持，第一时间呼朋唤友，携带家人参与到涂鸦大赛中来。预计此次活动将带动,10%,以上的销售增长。”,市场营销案例,汽车展会,K,歌计：汽车流行唱着卖,促销花样：我为车唱 粉丝支持：发现地点：奇瑞汽车沈阳万众在华府天地路演 目标人群：假日外出的户外流动客户,伴随“我爱记歌词”、“挑战麦克风”的疯狂热播和“快乐女声”的归来，一轮新的民间,K,歌潮扑面而来。在全民热衷,K,歌运动的大时代下，汽车销售领域也耐不住寂寞，欢欢喜喜地唱了起来，但不是为了娱乐，而为卖车。“五星,A3,，你是我的骄傲；五星,A3,，我为你自豪。”歌词是不是很熟悉？对了，这就是用,红旗飘飘,的旋律改编的歌唱奇瑞,A3,的新歌。奇瑞汽车沈阳万众,4S,店销售副总田女士表示：“路演时，唱歌不新鲜，但当广场上回荡着用熟悉旋律歌唱汽车品质的歌声时，就会吸引来很多好奇的路人。客户被歌声吸引来，当然会好奇车子的性能如何，于是消费者开始围着车子排队试驾，并不时和销售人员沟通，当日卖出,11,辆、订车,15,辆的销售记录就这样产生了。”,市场营销案例,店外促销活动,K,歌计：汽车流行唱着卖,促销花样：我为车唱 粉丝支持：发现地点：奇瑞汽车沈阳万众在华府天地路演 目标人群：假日外出的户外流动客户,伴随“我爱记歌词”、“挑战麦克风”的疯狂热播和“快乐女声”的归来，一轮新的民间,K,歌潮扑面而来。在全民热衷,K,歌运动的大时代下，汽车销售领域也耐不住寂寞，欢欢喜喜地唱了起来，但不是为了娱乐，而为卖车。“五星,A3,，你是我的骄傲；五星,A3,，我为你自豪。”歌词是不是很熟悉？对了，这就是用,红旗飘飘,的旋律改编的歌唱奇瑞,A3,的新歌。奇瑞汽车沈阳万众,4S,店销售副总田女士表示：“路演时，唱歌不新鲜，但当广场上回荡着用熟悉旋律歌唱汽车品质的歌声时，就会吸引来很多好奇的路人。客户被歌声吸引来，当然会好奇车子的性能如何，于是消费者开始围着车子排队试驾，并不时和销售人员沟通，当日卖出,11,辆、订车,15,辆的销售记录就这样产生了。”,市场营销案例,店内促销活动,脱口秀：“全能普力马,赤兔赠英雄”普力马创业英雄汇,促销花样：脱口秀 粉丝支持：发现地点：寮步三益海马,4S,店 目标人群：自主创业群体和中小型企业主,2011,年,9,月,18,日由海马汽车东莞三益汽车有限公司联合阳光汽车网共同举办的大型创业故事脱口秀活动“全能普力马,赤兔赠英雄”普力马创业英雄汇,普力马助力创业路活动在寮步三益海马,4S,店隆重上演,“全能普力马 赤兔赠英雄”活动，契合了普力马,2012,款产品本身的“小商务用车最佳解决方案”的产品定位，以全国共计,100,台半价普力马的优惠力度和深入到小商务人群的实际举措，助力小商务人群事业的提升。该活动以自主创业群体和中小型企业为主要参与对象，通过与他们所在的商城或者行业协会合作，结合实际情况开展线上互动。,现场活动精彩纷呈，加上阳光车模助阵普力马英雄汇，使现场气氛更加火热起来。除此之外，互动有奖问答和普力马装箱子游戏，以及龙鼓、爵士舞、现代舞等系列活动一一奉上。更有天王巨星迈克尔杰克逊模仿秀，看得现场朋友一阵欢呼。,经过一天活动，客户对于普力马有了一定的了解，相信普力马能给各位的创业带来功不可没的帮助，现场共签单,22,辆。此外，三益海马汽车“购车尊享,8000,元八重礼”活动将持续至,9,月底,市场营销案例,假日促销活动,云南中致远集团国庆汽车乐购汇促销活动：别克十一促销方案,一、一辆车，定义一种生活；,别克七款车诠释国庆七种生活方式,；,第一种：“全情全力，志在进取”,别克凯越 第二种：“用心超越，品位无限”,别克英朗 第三种：“千钧动力，刹那在握”,别克君威 第四种：“创变格局，动领时代”,别克君越 第五种：“宽瞻时代，左右格局”,别克林荫大道 第六种：“从容气度，自成格局”,别克昂科雷 第七种：“定义豪华，领衔而至”,别克,GL8,二、国庆,大礼，,25,万真情,巨献,活动期间，购限量版车型即可共分享,25,万元大礼包；,三、,VIP,独家奉献,云南鸿通,VIP,客户尊享“,VIP,专属车型”及上海通用,A+,级旗舰店独家奉献加长“三年八万公里”质保服务；,四、,进店有礼，“步步惊心”,！,一级进店礼，二级试驾礼，三级订车礼，四级交车礼,，,五级售后礼，六级,.,除此之外，现场还有丰富多彩的节目，云南一线车模走秀、精彩的舞蹈表演等。最值得期待的就是订车客户可参加幸运大转盘抽奖,市场营销案例,店内促销活动,车贴设计大赛：宁波众通汽车尚酷车贴大赛,促销花样：车贴设计大赛 粉丝支持：发现地点：宁波众通汽车 目标人群：车主和车迷,2011,年,11,月,10,日启动,12,月,4,日店内大赛,本次大赛全面覆盖,7,省市,17,个城市,20,余家经销店，店内活动丰富多彩。包括经销店现场讲座、店内拍照发微博赢奖品、大区抽奖回馈、时尚派对等。此外，到店参加活动的消费者还有机会得到改装技师的现场专业培训指导，尽情享受大众汽车的消费者回馈。,最为值得一提的是，本次活动的互动环节非常精彩，活动参与者通过网络选取自己喜爱的车贴，为其投票并获得验证码，凭此即可到店参与周末活动、抽取奖品，还可以参与抽取东区整体活动大奖，机会难得。在活动最后，还抽奖，产生,2,等奖，,1,等奖，分别送出尚酷车贴，和价值,500,元的,boss,大礼！,据经销店工作人员介绍，本次车贴设计大赛获得会选出前,5,名作品并将车贴付诸于实际，贴在,5,台真车上现场展示。据了解，尚酷车贴设计大赛活动目前已经在上海、浙江、江苏、安徽、湖北、江西、宁波等,17,个城市的,20,余家大众进口汽车,4s,经销店火热展开。,活动官网站,活动官方微博,走近你我”远通集团国华、宝华奔腾县区巡展,第二站郯城：,7,月,31,日，“品质奔腾走近你我”远通集团国华、宝华奔腾县区巡展第二站郯城在银都购物广场圆满落幕。在朦胧细雨中，广大的郯城市民不仅在家门口欣赏到了精彩的娱乐节目有现代舞、二人转、魔术、特技表演等，并通过趣味游戏获取了精美礼品，同时享受到了奔腾带给大家的抄底价格及豪华大礼。此次郯城站巡展，奔腾再创佳绩，活动前后，订购奔腾共计,11,台，对于汽车市场淡季来说，这个数字非常可观。,为了实现大多数人的购车梦，罗庄国华公司联合宝华公司跟厂家申请了首付,50%,，,0,利率，,0,手续费的金融方案，,0,利率的开通解决了客户购车利息高的这一难题。,本次车展虽然天公不作美，有朦胧细雨相伴，但奔腾精彩的节目和互动游戏，还是吸引了广大市民前来欣赏观看，现场掌声不断，呐喊声跌宕起伏，此次巡展活动非常成功。,奔腾县区巡展逐渐成为了县区人民近距离看车、赏车、购车的平台。而且巡展的巨大的商务政策和超低的购车价格使得国华、宝华一年一度的县区巡展逐渐成为了购车群体的期待。,市场营销案例,车展活动,英茂上海大众“寻找,POLO,女声,唱响泛亚车展”活动,6,月,25,日，英茂上海大众“寻找,POLO,女声,唱响泛亚车展”决赛在中国（昆明）泛亚国际车展,6,号馆举行，,8,名表现优秀的选手在云南地区规模、影响力最大的车展上展示自己，同时，英茂上海大众还邀请了张学友模仿秀的亚军得主李传亚、,FM102.8,主持人格格、都市时报卢钢主编以及上海大众英茂公司的许志云先生，前来担任评委，张学友模仿秀的亚军得主李传亚与,8,位靓丽的女歌手同台表演，让上海大众展台几度造成拥挤。,此次活动还准备了丰富的奖品，设置一等奖、二等奖、三等奖各,1,名，奖励分别为,4999,元、,3999,元、,2999,元的圆梦基金。圆梦基金怎么使用呢？一个原则：为自己圆梦（不可提现）。如果喜欢音乐，可以用圆梦基金录专辑、做宣传海报；如果喜欢新,Polo,，可以用来抵购车款,进入决赛的选手都将获得由英茂上海大众提供的,10,张国际车展门票，可带上亲友看车展，除此之外，还另有神秘大奖。,英茂汽车上海大众在此次车展还设立了室外展馆专区，首次将大量现货车辆开进会展中心，进行仓储式销售。仓储区位于南广场正门右侧，其中不乏有紧俏车型，购车客户在车展现场就直接看到自己心仪的商品车，免去到,4S,店选车的舟车劳顿，现场签订后就可以开走爱车，车展之行不仅有更多实惠，现货抢先提，无疑也是英茂汽车给广大消费者的一大惊喜。,市场营销案例,车主活动,九江深业“,TOYOTA,梦想之车”儿童绘画比赛活动,2011,年,12,月,25,日下午，一场以“,TOYOTA,梦想之车”为主题的儿童绘画比赛活动在九江深业丰田,4S,店举行，近,20,名小朋友参加了此次比赛。小朋友们发挥自己的想象力，在画纸上涂上自己喜爱的颜色，勾勒出一幅幅五彩缤纷的“梦想之车”图卷。主办方为当日到店的所有小朋友们准备了节日礼品,精美可爱的圣诞老人。,经过,40,分钟紧张而激烈的比赛，最终由专业评委和儿童家长共同组成的评委团对每一份作品进行现场打分。最终，由,9,号参赛选手余金文小朋友以梦想之车创作的作品获得一等奖，赢得普拉多车模；,2,号参赛选手胡伊洁小朋友获得二等奖，赢得精美橡皮泥；,3,号参赛选手张静怡小朋友获得三等奖，赢得大熊公仔；另外还有,10,余名参赛选手也获得评委的认同，获得优秀奖，赢得精美圣诞礼物。,陪同孩子参加活动的家长们表示，非常高兴让自己的孩子参与此类活动，既可以发挥孩子的想象力和艺术特长，又可以锻炼他们自己动手的能力，还能结交一些新朋友，希望九江深业丰田今后能够举行更多类似的亲子活动。,尤其一提的是本次绘画比赛颜料均用于高端豪华车专业喷漆,-,水性漆为颜料。当“水性漆”这个名词还没有普及时，九江深业丰田已优先引入了这一先进技术，水性漆的组成材料低碳环保，非常符合当代人们对自然环保的要求，而且上色过程简单便捷，大大减少了车主朋友们的等待时间。虽然耗时较短，但上色效果非常好！车体上色后，漆面光滑平整，色泽靓丽，如同镜面，这就是水性漆最直观的优势！,市场营销案例,周年双庆促销活动,“百”日“百”车“存”千“算”万谢杭城活动,在骏兴和骏田两周年和一周年庆典之际，特意推出了,“,周年双庆礼贺丰收,”-“,百日百车存千算万,”,活动来感谢杭城。只要在骏兴骏田,11,月,-12,月周年双庆期间来店预存一千元，,100,天内购马自达,2,、马自达,2,劲翔指定车型，一千元将自动升值成一万元冲抵车价，同时来店也有惊喜，购车更有好礼。,(,注：限一人一车，一车一千，提供,100,辆现车。本活动最终解释权规杭州骏兴,/,杭州骏田所有。,),市场营销案例,车主活动,广汽本田龙华店体验换轮胎比赛,2011,年,10,月,23,日下午秋高气爽，数十名广本车主再次相聚广汽本田龙华店，在这里展开了一场别开生面的学习交流会。,广本龙华店（雅阁，锋范，飞度）首先特别安排了资深的专业技师向新老车主讲解汽车专业知识，详细介绍了广本车辆的性能、安全行驶的注意事项、车辆的养护等非常实用的知识。随后讲师便带领车主们走出课堂，来到此次活动的“分会场”,-,试驾车区。原来，广本龙华店考虑到很多车主虽然驾龄丰富，但真实遇到一些故障时往往束手无策，只有等待救援的份，所以特别贴心地为车主设立了多种活动让车主亲自动手操作，而这一期的主题便是：亲手为您的爱车更换轮胎。,首先仍然由专业技师为车主们演示并讲解如何安全、规范地进行操作,。随后便由车主们自愿报名亲自体验拆装轮胎的过程，并且进行了分组比赛。车主体验的环节中，男士们大多都表现出了“专业级”的水准，暗暗在速度上展开了较量，而女士组则更多的是相互鼓励，互相学习的氛围。很多女车主因为手的力气扳不动轮胎螺丝，只能不顾形象地用脚蹬了，顿时比赛场上变得妙趣横生。,