棉被市场营销战略.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,棉被市场营销战略,我国棉被市场需求及发展,2009,年,5,月,22,日国家开始抛储棉花，仅仅,2,日，每日计划抛储量,9000,吨左右，但实际成交仅一半，略有点出乎人的意外。于是市场上疑心四起，同时抱怨之声也开始隐现。,我们尝试简单分析一下其中的缘由，为何成交量如此低呢？究竟又说明了什么样的市场情况呢？,按照大家的猜测,其一，市场的需求并不大，或者说市场目前的缺口并不如之前预期之大。纺企的真实需求或许不如大家所想象的，从广交会的成交来看，出口订单确实有点不乐观。,其二，抛储政策出台，逼迫前期屯棉的企业把棉花流向市场，进而增加了市场的棉花资源。再之，在棉花价格持续的扬升之后，部分纺企的生存空间被挤占，利润微薄，不少企业选择了停产，也变相地增加了棉花的供应。此,2,个因素直接导致的后果就是市场上资源似乎一下子增多了，因此也就不着急购买国储棉。,其三，抛储价格过高，至少高于大多数纺企的承受能力或者心理价位。尤其是三级四级并未区别定价，而统一让市场直接选择。这也是部分企业抱怨的缘由。,发展分析,基于此，个别人士开始放言，政府将不得不降低竞拍底价，或者暂停抛储之说纷纷出台。而从郑棉期货来看，近几日,909,合约价格也是连续走低；现货价格也停止涨势，小幅回落。但是，如果从仅仅,2,日，或者数日的抛储形势就来否认批评政府抛储之作用及功效，尚且为时太早。我们无法排除期货上短期的非理性以及现货方面的观望情绪。抛储刚刚开始，还有充足的时间，因此没有必要匆忙竞拍，更何况大多数纺企也都是随购随买，不希望占用太多的资金，而且不少纺企目前还留有部分棉花库存。另外按照之前大家的分析，发放配额可能性较小，至少近期不会，另外用棉量按照略微保守的算法来计算的话，国内市场上的棉花依然存在不小的缺口，也正是在这个预期之上，市场棉价才持续走高，而政府也正是基于此种考虑才决定抛储的，为何突然之间风向全变了呢？搜棉网认为，之前关于市场的判断应该没有大的错误，政府抛储也不会大幅打压棉价。因此，匆忙地做出结论说市场上不缺棉花似乎过于武断，还需要更多的证据来验证。,针对“蚕花娘娘”蚕丝被提出有效细分方案,1,、,选定产品市场范围。,2,、,列举潜在顾客的需求,分析潜在顾客的不同需求。,3,、,制定相应的营销策略。,1,、选定产品市场范围,首先，企业位于湖州。湖丝甲天下。湖州的蚕丝产业优势，文化基础，再依托美欣达集团的雄厚实力，使得蚕花娘娘家纺出生即不凡。“时尚中国风”清晰明确的品牌形象，富有个性的产品特性。精选丝绸之府优质蚕丝，蕴以东方美学理念，为消费者休闲憩息带来舒适纯致的柔眠体验，深受消费者青睐。最根本的是，蚕花娘娘不断颠覆传统蚕丝家纺，推出一系列新概念产品。车睡被、午睡被、礼品被，,2010,年又新推出王子被、公主被，受到市场认可。,因此选定,“,蚕花娘娘”蚕丝被主营“时尚中国风”品牌系列,再以一系列新概念产品为辅,制定市场开拓战略。,“时尚中国风”系列产品,一览,“时尚中国风”系列产品,列举潜在顾客的需求。,根据潜在顾客需求,划分出两种顾客群体。满足潜在顾客的不同需求,其一,车睡被。专门为在汽车上使用而定制的产品。午睡被。专门为午睡人群定制的产品。,其二,套装蚕丝被。根据不同生活习惯搭配不同克重，充分体现人性化理念。以单品形式进入家纺领域，专为商政人士及追求高效、高品质生活的时尚人士研发,潜在顾客不同需求细节展开,潜在顾客不同需求,车睡被就是其中一款明星产品，专门为在汽车上使用而定制的产品，人们在坐长途车、出门旅游的时候可以使用，以及给老人、小孩保暖使用等。设计非常的人性化：外形是一个靠垫，打开来便是一条蚕丝被；颜色与车内饰相同；规格大小可以根据车子的空间大小而定；面料手感舒适柔软，并且采用易于洗涤的高端面料。,潜在顾客不同需求,午睡被则是另一款受欢迎的产品，是专门为午睡人群定制的产品，无论是在办公室，还是家里或者别的场合，使用午睡被都非常的方便，不仅保暖而且健康。蚕丝制品具有轻盈、透气、丰富的氨基酸成分促进皮肤细胞活力，防血管硬化，长期使用可防皮肤衰老，对某些皮肤病有特殊的止痒效果，对关节炎，肩周炎，哮喘病有一定的保健作用。,“蚕花娘娘”的目标市场,公司产品定位于礼品化蚕丝被，拓展了蚕丝被产品的内涵与外延。产品个性定位于“时尚中国风”，旨在因循民族化神韵和开拓与时俱进的新疆域。,一、商政休闲保健礼品,(,车睡被、午睡被,),二、套装蚕丝被,(,专为商政人士及追求高效、高品质生活的时尚人士研发,),市场定位策略,蚕花娘娘是中国近五千年蚕桑文明史中的代表性文化符号，是民间传说中的蚕业始祖和蚕神。蚕花娘娘的古老传说中有着年轻人十分喜爱的爱情元素，这也使得蚕花娘娘的形象年轻化，因而蚕花娘娘产品风格主推“时尚中国风”。“时尚”不是“另类”，更不是与“传统”背道而驰。蚕丝被作为传统的家纺产品，一旦在功能、款式、设计、包装等方面被适当注入一些现代元素，其市场表现将十分突出。与目前市场上的蚕丝被相比，蚕花娘娘蚕丝被的这一产品定位十分独特，是介于传统与欧化之间，巧妙地规避了许多传统产品的通病，即避免了缺乏时代感、消费群体年龄偏高等问题，又避免出现一味“崇洋”。它拓展了蚕丝被产品的内涵和外延，既蕴含了深厚的民族神韵，又赋予了新鲜活泼的时代元素。众所周知，中国是丝绸的发源地，那么“中国风”则是对丝绸终端产品的最佳诠释。,蚕花娘娘蚕丝被公司主营蚕丝被及其配套产品，旗下拥有“蚕花娘娘”、“蚕花仙子”等具有浓郁文化特色的品牌。产品定位于礼品化蚕丝被，主要有蚕丝休闲小睡被、套装蚕丝被和蚕丝被芯三大系列，迎合不同需求的消费群体。,谢谢观赏!,