面对终端客户的销售技巧.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,面对终端客户的销售技巧,2011,年,10,份月销售培训演讲,上海胜威膜业 杨俊涛,一、销售员应具备的基本知识,（一）、本区域的相关知识,1,、区域风俗,2,、区域消费能力,3,、区域消费层次,4,、区域消费偏好,（二）、太阳膜的相关知识,1,、熟悉自己的产品,2,、专业化选择,3,、了解产品的差异化优势,4,、熟悉产品功能的演示,二、接待顾客的心理准备,1,、对产品的态度,2,、对客户的态度,3,、对自己的态度,三、销售技巧,销售技巧一：,“,男女有别,”,销售技巧二：,“,察颜观色,”,销售技巧三：,“,组团客户,”,。,销售技巧四：在质疑中成交,销售技巧五：陈述式销售,销售技巧六：针对顾客个性的销售技巧,