终端促销的三记绝招.ppt

按一下此處編輯母版標題樣式,按一下此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,藍 月 亮 案 例,藍月亮合作背景,2000,年，,Idealine,在進行,藍月亮企業識別,改良,的同時，藍月亮推出新產品：,洗手液,市場背景,廣州詩維婭化妝品有限公司旗下祖絲品牌是國內洗手液的開山鼻祖。,中國的第一個洗手液廣告詞,“,改變洗手觀念，,從祖絲開始,”,市場背景,1999,年,11,月即秋季乾燥季節，,“,祖絲,”,開始強力推廣洗手液,開展市場推廣活動：,報刊平面廣告,銷售終端,POP,派發試用裝,經過三個月的推廣，祖絲悄然收兵。,委託設計,總結了祖絲失敗的教訓，藍月亮認為要從與消費者溝通上尋找突破，決定：,在包裝設計方面下足功夫,市場分析,Idealine,接受設計委託之後，對產品、市場進行分析和評估，明確產品的定位和獨特利益點。,為了更準確地瞭解目標消費群的情況，,Idealine,與市場調研公司一起，對洗手液目標消費群進行了調研。,市場分析,當時的洗手液市場處於啟蒙階段，產品生命週期長，市場潛力非常可觀；,國內洗手液市場顯示很強烈的地域性，不同的地區，有著不同的喜好和需求；,同時調查顯示，改變人們傳統的洗手觀念，需要非常強大的宣傳力度。,產品分析,藍月亮洗手液具有眾多的優點：,快速除菌的功效,柔潤護手的感受,氣味芬芳,視覺審核,舊瓶箋表現手法陳舊，產品賣點不突出，視覺流程不清晰，難以打動消費者,。,設計策略,經過與藍月亮公司的詳細溝通，,Idealine,確定新包裝的設計策略：,功能賣點,包裝形態,完美結合,消費者的感受,設計策略,在研究了消費者的購買喜好之後，,Idealine,決定包裝設計從給消費者衝擊力最強的兩方面入手：,瓶型,色彩,創意設計,瓶子的高度、體積記過精心設計，使美學同市場要求完美結合；,流線性的瓶體象輪滿月，美觀大方；,Idealine,對瓶型、質地、洗手液色澤、配件顏色、瓶箋形式等提出決策建議。,創意設計,創意設計,深綠色的洗手液,透明的瓶身,體現出環保意念，更現示出時尚和雅致,創意設計,新瓶箋設計：,白色的產品名稱在綠色背景下成為醒目乾淨的第一視覺,精緻的蘆薈圖片有力地支援了“柔潤護手”的賣點,藍月亮標誌和精心設計的“洗手液”字體增強消費者記憶,市場效果,藍月亮在競爭對手中顯得與眾不同,市場效果,“,藍月亮,”,洗手液精雕細琢的外形極具,“,賣相,”,；,在一些消費者心目中，,“,藍月亮,”,洗手液的瓶子簡直就成了洗手液的代言人；,一經推出，便吸引了眾多消費者的目光，很快得到了市場的認可，成為洗手液市場上的又一顆明珠。,市場效果,競爭對手紛紛跟進藍月亮的包裝設計策略；,曾經一段時間，一些小廠進行仿冒，甚至是全盤抄襲。,市場效果,在無形資產被剽竊的情況下，,“,藍月亮,”,洗手液當時每月銷售額仍達到,700,萬；,長沙有幾家潤多超市曾創下日銷售藍月亮洗手液,2600,瓶的佳績；,株州百貨大樓也在上市,20,天創下每天,65-67,瓶的好成績；,市場效果,河南商丘的虞城縣、夏邑縣的私營小超市已有,“,藍月亮,”,洗手液銷售，雖然銷量不大，但,“,藍月亮,”,的覆蓋範圍之廣，鋪貨覆蓋速度之快也是少見的；,種種行銷手段的結合，使,“,藍月亮,”,得到消費者,30%,支持率；,據不完全統計，藍月亮憑藉洗手液單品創造,7000,萬元的當年度銷售額。,