现代物流(清华版)第八章采购.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第八章,采 购,贡献人：,在江西理工大学成志勇,2,供应商数目,单一供货渠道有什么优点,:,双方更紧密的关系,双方目标一致,大宗订货的规模经济和价格折扣,沟通更容易，常规程序减少,保守需求、价格等商业机密,8.2,选择供应商,多供货渠道有什么优点,:,供应商间的竞争可获得价格优势,供货中断的可能性降低,更容易应付需求的变化,涉及更多的组织，信息来源更广,避免依赖单一的外部组织,8.2,选择供应商,8.2.3,监督供应商,大多数组织都会对供应商进行监督以保证它们能提供令人满意的服务，这称为供应商等级评定或卖主等级评定,.,8.2,选择供应商,常见的方法就是使用一张有关重要因素的检查表，审查供应商是否达到检查表中的可接受的标准。,检查表中提出的一些问题如：供应商财务状况是否稳定、供货是否准时、物料是够有质量保证、是否有技术支持等等。如果供应商在某条上不能满足，这客户针对这个提出改善的方法或是寻找新的供货途径。,8.2,选择供应商,一种更为有用的方法是对供应商的各方面业绩进行评分。比如就供应商的准时供货评定一个分数，最高分为,10,分，如果供应商的得分降到,8,分一下，那么顾客就该讨论改善方法。,8.3,PROCUREMENT CYCLE,8.3,采购循环,明确所需请求购买,收到请求,处理,要求报价,收到报价,商讨处理,发出采购单,收到请求,处理,收到报价,商讨处理,发出采购单,接收,核查货物,授权付款,收到订单,处理,装货附带发票,商讨,安排付款,收款,8.3,采购循环,8.3.2,网上采购,1.,什么是网上采购？,网上采购，是,B2B,(,商家商家）,电子商务,的一种交易方式，具体是指用户以,Internet,为平台，通过采购商的买方交易系统或供应商的卖方交易系统，或者第三方的交易平台完成采购行为的一种交易方式。,2.,网上采购的基本类型,B2B B2C,你知道吗？,当前网上采购较多通过第三方交易平台进行，特别是众多中小企业普遍通过,阿里巴巴,、,慧聪商务网,、,中国国际招标网,等交易平台进行在线采购和交易。,企业间的电子商务增长快速，在线采购在企业间广泛应用起来，特别是在能源物资采购、医药卫生产品采购、建筑材料采购、制造企业的原材料采购、军队物资采购、政府采购得到了广泛应用。北京市大中型工业企业中已有,98%,的企业建立了网站，利用互联网实现网上竞拍、竞价采购、网上订货、网上交易、网上支付等商务活动。,2,.,网上采购给我们带来了什么好处？,可以和世界各地的供应商随时取得联系,创造一个产品和条款随时可得的透明市场,使用标准程序自动采购,大大缩短了交易所需的时间,降低成本,部分采购科外包给第三方或供应商完成,信息系统整合更紧密,资料显示，网上采购可以降低,70,%,的采购费用，降低,5%,15%,的产品成本，例如，,福特汽车,1999,年净收益,72,亿,美元,，采购金额却高达,900,亿美元，若按传统方式,控制成本,，只能节省,22,亿美元，而福特公司利用竞价采购与在线采购相结合的采购方式，节省了,180,亿美元，节约成本,20%,。可见，大幅降低采购成本是推动企业采用在线采购的核心动力。,8.4,采购类型,1.,不同产品的不同购买方式,:,非关键物资：,创造低利润，供应无风险，基本采购程序即可,瓶颈物资：,创造低利润，但供应风险较大，需多个替代渠道，并建立长期合同避免问题发生,战略物资 ：,创造高利润，需要建立更正式的关系，如联盟和伙伴关系,2,，常见的订购类型,采购订单：,采购的标准方式，提出想购买物料规格和购买条件的函件，是对一个合格供应商的回应。,总括式订单：,为低价位、标准化的采购项目提供的一个简单系统，比如信封的采购，一般企业会就全年的需求发一份订单，然后供应商根据需求多批次供应,网上采购：,为重复和直接的购买提供的高效方法,合同采购：,详细描述了组织和供应商之间的协议，确切记载双方的责任、工作和服务，以及所有相关的条款和条件。,转包合同,:,当一个供应商和某组织签订合同后，自己不能全部完成，会把其中一部分工作转包给其他合同方，这就有了份转包合同。,租赁协议：,提供了获得物料的条件，这些协议大都用于建筑物或设备，在使用一段时间后会退还原所有者。,3,，物料定价,4,种的方法,1.,价格目录,供应商给出固定价格,2.,特别报价,供应商为每个客户制定价格,3.,协商,价格和条件有一定的灵活性,4.,商品定价,对于石油、咖啡、黄金和小麦等商品，市场力量决定了所有供应商的价格变动。,