社区开拓汇报.ppt

单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,*,社区开拓汇报,高元刚,活动设想,活动过程,活动盘点,活动总结,营销是门科学,科学是有,规律,的,规律,是可以追寻的,-,吴越,好的时候，不要看得太好；坏的时候，不要看得太坏，最重要的是,-,把自己的,基础,打好！,-,李嘉诚,4,做好,基础,管理,-,营销科学,规律,之一,5,基础管理的核心,-,活动量管理（,TQC,）,TQC,-,吴总创造运用到河北营销管理；郭总贯彻落实到邯郸工作体系；代区完整执行到日常经营；部经理具体运用到日常工作,。,TQC,管理的依托,-,主顾开拓,主顾开拓,-,基础管理的基础,主顾开拓方法千百种，其中之一,社区开拓,活动设想,活动过程,活动盘点,活动总结,进社区的方式,：,电影进社区,-,客服节（,10,年）,爱心天使,-,捐书助学（,09,年）,家庭才艺大赛,.,世界杯,12,政通小区社区开拓案例,联系社区管理部门,组织进驻员工,划分区域,张贴公告,16,17,进驻社区，发放邀请函，填回执,19,统一活动造势,21,22,23,24,文艺表演，现场抽奖，电影放映,26,27,28,29,30,31,32,33,34,35,36,整理回执名单,部门总结,通知,.,公示中奖名单及奖品送达时间,39,40,41,42,安排回访动作,:,问卷,保单年检,客服报送阅,邀约社区产说会,计划进驻方式,-,联系社区管理部门,-,组织进驻员工,划分区域,-,张贴公告,-,进驻社区,发放邀请函,填回执,-,统一活动造势,-,文艺表演,现场抽奖,电影放映,-,整理回执名单,部门总结,-,通知,.,公示中奖名单及奖品送达时间,-,安排回访动作,整套流程,活动设想,活动过程,活动盘点,活动总结,46,政通小区住户：,1612,户,小区入住率,：空置房屋,64,套；实际住户,1548,户，入住率,96,收取邀请函回执：,847,份,作废回执,：,31,份,有效回执：,816,份,重复门牌号回执：,64,份,实际有效回执：,752,份,回执,49,成功率,：,举办两场社区产说会，签单,21,件,增员一人,部门,4,、,5,、,6,月份绩效同期对比,活动设想,活动过程,活动盘点,活动总结,提升公司品牌形象,团队凝聚力增强,主顾名单,(,业绩 增员,),集中收集,业绩提升,掌握员工活动情况,新人留存,收获,问题,在一定程度上,受外部因素制约,困惑,对已经拥有的名单,营业部如何在产品会基础上尝试多渠道促成方式,.,营业部主顾开拓方法有很多，一定要结合营业部具体情况，寻找出适合自己营业部的核心模式，围绕这个核心的主线，众多的方法都可以牵系到主线上,感悟,主顾开拓技能不是专业技能,共勉,而是生存基本技能！,谢谢！,