第十一章商品的价格.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第十一章 商品的价格,一、作价原则,1、按照国际市场价格水平作价,2、结合国别原则,3、考虑影响,商品,价格的具体因素,交货地点和交货条件,运输距离,商品的品质和档次,季节因素和成交量,支付条件和汇率变动的风险,4、加强成本核算（重点）,（1）出口商品盈亏率：是出口商品盈亏额与出口总成本的比率,出口商品盈亏额出口销售人民币净收入出口总成本,出口销售人民币净收入是由该出口商品的,FOB,价按当时外汇牌价折成人民币,出口总成本是指该商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金,出口商品盈亏率是正值为盈，是负值为亏。,某公司出口健身椅1000只，每只17.30美元,CIF,纽约,总价为17300美元，其中运费2160美元，保险费112美元。总进价为人民币117000元（含增值税），国内费率定额为10%，出口退税率为9%，当时银行美元买入价为8.28元。,求：出口商品盈亏率为多少？,出口销售人民币净收入=,CIF-I-F,=17,300-2,160-112=15028,美元=15028*8.28元=124431.84元人民币,出口总成本=,117000+117000*10%-117000/(1+17%)*9%=128700-9,000,=119700,元人民币,出口商品盈亏率=(,124431.84-,119700)/119700=3.9%,2出口商品换汇成本,出口外汇净收入指,FOB,价格的外汇净收入。,换汇成本高于银行外汇买入价，出口亏损。,换汇成本低于银行外汇买入价，出口盈利。,某商品国内进价为人民币7270元，加工费900元，流通费70,O,元，税金30元，出口销售外汇净收入为11,O0,美元，,当时银行美元买入价为8.5元。,求换汇成本。,解：出口总成本727,O,十9,O07O0308900,元（人民币）,换汇成本89,O0,元人民币11,O0,美元8元人民币美元,换汇成本,银行美元买入价,出口盈利,3出口创汇率,也称外汇增值率,在进料加工时，考察成品出口的创汇情况,三、作价方法,固定作价,暂不定价,部分固定作价，部分暂不定价,暂定价,滑动价格,四、佣金(,Commission)（,重点）,1、,是中间商介绍生意或代买代卖所收取的酬金,2、表示法：在价格之后加列一定百分比的佣金率。例如：,USD27.50 per M/T CIFC5%New York。,3、计算佣金的基础,以合同金额（商业发票金额）直接计算,(使用广泛),也用货物的,FOB,价计算,4、计算佣金的方法,含佣价与净价的关系,：,含佣价=净价+佣金,净价=含佣价-佣金,计算佣金的第一种方法：,佣金=,含佣价,*佣金率,净价=含佣价-佣金,=含佣价*（1佣金率）,含佣价=净价/（1佣金率）,此方法有失公平，但依然广泛采用,计算佣金的第二种方法：,佣金=,净价,*佣金率,含佣价=净价+佣金,=净价*（1+佣金率）,此方法较公平，但使用并不广泛，遗憾！,公司向西欧推销箱装货，原报价每箱美元 上海，现客户要求改报 汉堡。问：在不减少收汇的条件下，应报多少？,（该商品每箱毛重公斤，体积立方米在运费表中的计费标准为，每运费吨基本运费率为美元，另加收燃油附加费。）,（）计算运费0.05立方米0.04公吨，按体积吨计收。200*(1+10%)*0.05（美元）,（）计算,CFR,价格,CFR=FOB+F=50+1161（,美元）,（）求,CFRC%,价含佣价净价+佣金=净价+含佣价*佣金率,含佣价净价(佣金率),CFRC61()62.88（,美元）答：应报价为每箱,62.88,美元,CFRC,汉堡。,五、折扣(,Discount),是卖方给予买方的一种价格减让。,USD280.00 per MT CIF London 1ess 3 Discount。,折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算,折扣额成交额或发票金额*折扣率,六、几种常用价格的换算（自习）,七、合同中的价格条款,1、商品的单价,包括计价货币、单位价格金额、计量单位和贸易术语。,USD 58.50 per Dozen CIF London,2、,总值,七、实例计算,（一）出口报价核算,出口价格的构成：成本、费用和利润。,出口报价核算要点包括：,实际采购成本,费用,国内费用,国外费用（出口运费、出口保险费、佣金）,预期利润,信梁公司欲出口一批不锈钢厨具至开普敦，3个货号各装一个20英尺货柜。尺码单位为,cm,货号 包装方式 长 宽 高 购货成本,3,SAl012RG 2,套箱 56,32.5 49 180,元,3,SASl013 2,套箱 61.5,30.5 74 144,35,A51004 8,套箱 63,35.5 25 55,元,已知上海至开普敦20英尺,FCL,海洋运费为2200美元，增值税率为17，退税率为9,加一成投保一切险加战争险，保险费率分别为0.8和0.2；这批货一个20英尺货柜的国内运杂费共2000元；出口商检费100元；报关费150元；港区港杂费600元：其他业务费用共1800元，包装费每箱2元。如果公司预期利润率为成交金额的6%，另客户要求3的佣金。请报出3个货号,CIFC3 CAPETOWN,的价格(美元汇率为8.27：1)(计算过程保留4位小数,结果保留两位小数),120英尺,FCL,货量,3,SAl012RG,25(0.56*0.325*0.49)280,箱,3,SAS1013,25(0.6l 5*0.305*0.74)=180,箱,3,SAS1004,25(0.63*0.355*0.25)447,箱,2实际采购成本(每套),3,SAl012RG,3SASl013,3SA51004,3、国内费用,3,SAl012RG,2000+280*2+100+150+600+1800/560,=9.3036,元,3,SAS1013,2000+180*2+100+150+600+1800/360,=13.9167,元,3,SAS1004,2000+447*2+100+150+600+1800/3576,=1.5503,元,4上海至开普敦的20英尺,FCL,为2200美元，则海洋运费(每套),3,SAl012RG,2200/(280*2)=3.9286,美元,3,SAS1013,2200/(180*2)=6.1111,美元,3,SAS1004,2200/(447*8)=0.6152,美元,5、保险费用,保险费=报价*（1+10%）*(0.8%+0.2%)=,CIFC（1+10%）*1%,6、,佣金=报价*3%=,CIFC*3%,7、,CIFC3,的报价,3,SAl012RG,CIFC=,实际采购成本+国内费用+运费+保险费+佣金+预期利润,CIFC=(166.1538+9.3036)/8.27+3.9286+CIFC（1+10%）*1%+CIFC*3%+CIFC6%,1-（1+10%）*1%-3%-6%*CIFC,=(166.1538+9.3036)/8.27+3.9286,对外报价公式,FOBC=,实际购货成本+国内费用+预期利润+佣金,CFRC=,实际购货成本+国内费用+运费+预期利润+佣金,CIFC=,实际购货成本+国内费用+运费+保险费+预期利润+佣金,其中：,保险费=报价*（1+加成率）*保险费率,佣金=报价*佣金率,预期利润=,报价*预期利润率,（二）出口还价核算,通常采用倒算法，以销售收入减去相应的指标，分析还价后价格中某指标可能发生的改变，准确判断是否接受对方的还价。,出口还价核算所采用的公式,利润销售收入-费用-实际采购成木,实际采购成本销售收入-费用-利润,某项费用销售收入-利润-其他费用-实际采购成本,某进出口公司和德国的一 家中间商商谈关于出口1个20英尺集装箱玻璃器皿的事宜。玻璃器皿3打装1纸箱，尺码为60,*30*40,cm,3,，,毛重29公斤，净重25公斤。购货成本为每打660元，含增值税17，出口退税为9，费用按购货成本的4计。已知货物出口到德国一个20英尺集装箱海运包箱费率为,USD 2250。,对方还价每,打80.60,美元,CFR,汉堡，请问我方若想保持4的最低利润率，购货成本至少下降多少?,国内费用=6604264元,20英尺集装箱的货量：,25(0.6,*0.3*0.4)=347,箱,33471041打,海运运费：225010412.1614美元,实际购货成本：,80.60(1-4)-2.16148.27-,264,595.6247,元,购货成本需要下降：,我方向瑞典某公司出口塑料餐具一批,包装方式为10打箱;箱的尺码为504024,cm,3,；,供货价为60元打。增值税率17，出口退税率9；国内费用：包装费5元箱，,一个20英尺集装箱仓储费500元;国内运杂费800元;商检费150元;报关费50元;港口费400元;业务费1200元;其他费用2100元.保险按发票金额加一成,投保一切险0.7%和战争险0.3%.海洋运费从上海到斯德哥尔摩一个20英尺集装箱运费1350美元,汇率为7.8元/美元,公司预期利润率为10%.,(1)报,CIFC5,价格(起订量为,一个20英尺集装箱),(2)对方还盘,CIFC5,的价格7.8美元,计算我方总利润额和利润率是多少?,(3)按对方还盘，同时保持5的利润率,则国内供货价格应为多少?,(4)经协调，厂商同意将供货价格降为57元，请按8的利润率重,报,CIFC5,价.,(1)一个20英尺,FCL,集装箱可装：,25/0.,5*0.4*0.24)520(,箱)520,*105200,打,实际收购成本=60,-(60*,9)(1十17),55.3846,元,国内费用：,510+(500十800+50+150+400+1,200+2100)520015,元,海洋运费=13505200,0.2596(,美元,),保险费=,CIFC*（1+10%）*(0.8%+0.2%),佣金=,CIFC*5%,预期利润=,CIFC*10%,CIFC5=55.3846+1.5)/8.25+0.25961-10%-5%-(1+10%)*1%8.53(,美元,),(2)成交总金额=7.8*,5200*8.25,334620元,实际购货成本=,60*5200*（1+17%-9%）/（1+17%）=288000元,国内总费用5*520+52007800元,海洋总运费,l 350*8.2511137.5,元,总佣金334620,*5=167,31元,总保费334620*（1+10%）*（0.7%+0.3%)3680.82元,总利润=334620-288000-7800-11137.5-1673,l-3680.82=7270.68,元,利润率=,7270.68,3346202.,l 7,（,3）,实际购货成本=购货成本-退税收入,实际采购成本销售收入-费用-利润,实际购货成本：,7.8-7.8*,5-,7.8*1,.1*1,-7.8*5-,0.2596*8.25-1.553.57,元,含税购货成本：,53.57,*1171085803,允,(,4),CIFC=,实际购货成本+国内费用+运费+保险费+预期利润+佣金,(,三）出口成交核算,为了及时总结交易情况，有必要对出口交易进行核算,。,详尽列出出口销售收入、退税收入、各项费用支出、采购成本、利润额和利润率。,经过反复磋商，双方对不锈钢厨具就下列交络条件达成一 致。每个货号订购一个20英尺的货柜,货号 成交数量 单价(美元/套)成交金额,3,SAl012RG 560,套 27.97 15663.20美元,3,SASl013 360,套 26.55 9558.00美元,35,A51004 3576,套 7.72 27606.72美元,成交条件：,CIFC3CAPETOWN,已知上海至开普敦20英尺,FCL,运费为2200美元，增值税率为17，退税率为9,加一成投保一切险加战争险，保险费率分别为0.8和0.2；这批货一个20英尺货柜的国内运杂费共2000元；出口商检费100元；报关费150元；港区港杂费600元;其他业务费用共1800元,包装费每箱2元。(美元汇率为8.27:1)根据上述成交资料进行出口成交核算,(提示：计算购货总成本、总销售收入、出口退税收入总额、国内费用总额、出口运费总额、出口保险费总额、总佣金、合同总利润额、利润率）,购货总成本=560*,l80+360*144+3576*55349320.00,元,总销售收入(15663.20十9558.00+,27606.72)*8.27=436886.8984,元,出口退税收入总额349320(1+17),*9%=26870.7692,无,国内费用总额,(2000+280*2+100+,l50+600+1800)+(2000+180*2+100+l50+600+1800)(2000+447*2+100+l50+600+1800)=15764.00,元,出口运费总额2200*3*,8.27=54582.00,元,出口保险费总额=52827.92,*110%*(0.8+0.2%)*8.27=4805.7559,元,总佣金=52827.92*,8.27*3%=13106.6070,元,合同总利润额=销售收入+出口退税收入-运费-保险费-佣金-购货成本-国内费用,=436886.8984+22-6870.7692-54582.0000-4805.7559-13106.6070-349320.00-15746.00=26197.3047元,利润率=26197.3047/436886.8984=6%,