品牌下半年在京东商城的销售计划.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,2011,年下半年,（斯图华特）,&,京东商城合作销售计划,斯图华特_,京东商城,_,&,Part 1,销售预期及月度分解,Part 2,京东商城开放平台特征,Part 3,（,斯图华特,）,品牌介绍,Part,4,下半年月度货品准备情况,Part,5,销售计划的实施步骤,Part,6,双方所需配备资源,2011,年7月,-2011,年,12,月,实现销售_,120_,万,Part 1,销售预期及月度分解,预计,7,月,-9,月实现销售：_,50_,万,预计,10,月,-12,月实现销售：_,70_,万,7,月,8,月,9,月,客单价,_200_,元,_299_,元,_159_,元,销售件,_1000_,件,_800_,件,_1200_,件,总金额,_200000_,万,_239200_,万,_190800_,万,10,月,1,1月,1,2月,客单价,_99_,元,_300_,元,_289_,元,销售件,_2000_,件,_1000_,件,_1000_,件,总金额,_198000_,万,_300000_,万,_289000_,万,Part 1,销售预期及月度分解,Part 2,京东商城开放平台特征,用户属性,男性为主，男女比例构成约为6,:,4,购买力特征,相对购买力较高，月收入4500元以上客群,关注度特征,全网免运费，货到付款优势，供货商品牌实力,基本特征,知名度高，物流体系完善，正品保证,Part 3,（,斯图华特,）品牌介绍,斯图华特是一家专业从事箱包皮具生产的箱包品牌，品牌确立之初，就有明确的产品定位和价格定位，我们专业为您的户外商务生活而服务，我们始终坚持走中高端价位的产品线。,斯图华特品牌运营两年来，我们一直秉持客户至上的原则，时时刻刻把客户的消费体验放在第一位，因为我们相信客户的认可，才是我们工作的最大动力。要想赢得客户的认可，我们一直遵循这样一个原则：“产品质量是生命，品牌形象是基础”。,“质量是企业的生命，质量是品牌的基础”无疑是企业文化理念中出现频率最高的两句话。大浪淘沙，无数企业兴衰成败的案例正在不断验证着它的正确性。重质量者得市场，轻质量者遭淘汰。在谷歌上输入“质量是企业的生命”，,0.17,秒就能搜索出,640,多万条信息，该理念流行和影响的深度与广度充分说明了“质量”二字的深入人心。质量不仅是一个国家的兴国之道，更是企业的生命所系，还有什么比生命更重要呢？可以说，质量就是企业的全部。,斯图华特一直以来坚持质量求生存 以质量求发展 向质量要效益。,有人说：产量是“钱”，质量是“命”。如果我们只是一味地追求产量和效益，无异于“要钱不要命”，最终只能是“人财两空”。相反，如果我们重视质量，质量带给我们的一定比付出的更多。有了过硬的质量，企业的生存、发展和效益也就水到渠成；企业有了效益，职工的利益也就自然得到了保障。“以质量求生存，以质量求发展，向质量要效益”揭示了“质量”中的辩证法，而这也是放之四海而皆准的真理。,斯图华特一直这样坚持着，并且有决心让斯图华特走的更高、更远。,Part,4,下半年月度货品准备情况,细分类别结构,细分类别：运动背包,旅行拉杆包,商务斜挎包,时尚腰包,中端价位拉杆箱,7,月,-8,月的产品结构,细分类别及性别,男性、女性,男性、女性,男士、女士,男士、女士,男士、女士,7,月,-8,月总需求货品件数,7,月,-8,月的产品结构,7,月,8,月,总计,客单价,_,200_,元,_,220_,元,销售件,_,1000_,件,_,1000_,件,_,2000_,件,总金额,200000_,万,220000_,万,计划销售总数,计划备货总数（按照,70%,动销率计算，,_,1400_,件,）,7,月,8,月,XX,元以下,XX,元,-,XX,元,XX,元,-,XX,元,XX,元以上,总计,类目1,运动背包,运动背包,_,_,100_,_,_,100-200,_,200-300_,_,_,_,300_,_,_,_,500_,_,类目2,斜挎包_,斜挎包_,89,_,89-159,_,159-199,_,_,199,_,_,500,_,类目3,拉杆箱,_,_,_,拉杆箱,_,_,_,_,199,_,_,199-299,_,_,299-499,_,_,499,_,_,500,_,类目4,_,其他,_,_,_,_,_其他_,_,_,100,_,100-200,_,200-300,_,300,_,500,_,细分件数如下：,单位：件,Part,4,下半年月度货品准备情况,细分类别结构,9,月,-12,月的产品结构,旅行包,户外包,斜挎包,拉杆箱,细分类别及性别结构,男士、女士,男士、女士,男士、女士,男士、女士,Part,4,下半年月度货品准备情况,9,月,-12,月的产品结构,计划销售总数,计划备货总数（按照,70%,动销率计算，,2800,件,）,9,月,10,月,11,月,12,月,XX,元以下,XX,元,-,XX,元,XX,元,-,XX,元,XX,元以上,总计,类目1,背包,100,100-200,200-300,300,1000,类目,2,斜挎包,89,89-159,159-199,199,1400,类目3,拉杆包,99,99-199,199-299,299,1000,类目4,电脑包,99,99-159,159-199,199,1000,细分件数如下：,单位：件,Part,4,下半年月度货品准备情况,9,月,10,月,11,月,12,月,总计,客单价,_,200_,元,_,200_,元,_,300_,元,_,300_,元,销售件,1000_,件,1000_,件,800_,件,800_,件,1200_,件,总金额,_,200000_,万,_,200000_,万,_,240000_,万,_,240000_,万,9,月,-12,月总需求货品件数,其中：向京东商城提供爆款,下半年可以向京东提供,50,款库存充足，价格冰点的产品。,Part,4,下半年月度货品准备情况,总备货量及销售件数,总备货量,_,3000_,件,总销售数,_,6000_,件,活动名称,首页资源、团购资源、专场资源、其他资源,活动时间,每月中旬,活动产品,销售暴款,如：,st313,产品吊牌,489,活动价格,139,活动折扣,4.8,折,预期销量,500,预期销售,69500,7,-12月计划：,Part,5,销售计划的实施步骤,推广,配合：与京东密切协同,推广,形式：网络推广,推广,目标：单个产品,推广,周期：半年,推广,费用：自费,9,月,-12,月计划：下半年的具体实施步骤：,1.,从九月份起，产品已经基本优化完毕，本月将会进行串联销售、组合销售，通过自主的营销方式，增强品牌的影响力，为后续和京东的密切协同，奠定基础。,2.,进入到十月份，应该说是进入了一个销售旺季，公司产品已经丰富，销售方式已初步掌握，结合具体市场需求，打照暴款。不定时、分阶段的配合京东完成销售任务。,3.,年前这两个月，更是到了一个销售的旺季，我们会结合库存尽可能多的推出清仓活动产品，本着薄利多销的原则，以切实的价格优势来带动新的销售奇迹。,Part,5,销售计划的实施步骤,品牌商：,京东：,充足优质货源,高配合度,高质量美工,营销推广,快速准确发货,高关注度,优质流量提升,针对性营销策略,Part,6,双方所需配备资源,品牌专业化管理,售后服务,谢谢观看！,