成功的增员观念及条件.ppt

按一下以編輯母片標題樣式,按一下以編輯母片,第二層,第三層,第四層,第五層,*,*,*,成功的增员观念及方法,相逢是有缘,今日不,为组织,作,准备,明日,要为业绩,掉眼,泪,人,脉,不足,行销难为,索取介紹,顾问,行銷,社,会参与,扩张网络,纳,入,组织,共生共,荣,增員,观,念的,锁,，,給您,几,把,钥匙为,您,一一解开,我,为什么,要增員,?,花那,么,多時,间,培育新人，最,后还,是,脱,落；找人來做保,险还,不如自己做來得快；找人才根本就像,大海捞针,，,捞,到的,机,率太渺茫了。,1,想想看,可的,為什,么,不,断,地在全世界,开连锁,分店,?,因為它可,从连锁,店得到,组织,利益，,当组织扩,大時，就等,于,有更多的人來幫他賺錢，所,谓,借力使力不費力，,经营保险组织,也是一,样,，一,个,人一天只有,24,小時，但是如果善用,组织,力量，您的,时间与,力量就,会,不,断,倍增，,48,小時、,72,小時,，有效增員的,结,果是,让,您,拥,有散播在各地的,可的,。,业绩,倍增,2,由,于,人的,体,力是有限的，因此增員有,招募,新人，,补,充,体,力之意。推銷就好比,卖趸缴,件，只能享有一次的好,处,，而增員,却,如同,买,年年,还,本的商品，活的越老，領的越多；眼光看得,远,，提早做增員,准备,，將來就可坐享,组织带,來的利益。,招揽,是做件的，增員是吃月的,3,从,各公司的,业务,員人數及其契約量的,统计,，不,难发,現有,着,某,种,程度正比的,关系,，正所,谓,有,树,就有,鸟栖,，有人就有,业绩,，,个人,再強，也,会,受,时间,、,体,力的限制，但若透,过组织,的,运,作，,将,本身行,销,能力不,断复制,，仍然可享有,稳,定,无虑,的收入，因此增員就像,买,保,单,，而且是,张终,身,还,本型的商品。,有人不一定有,业绩,沒人一定沒,业绩,4,从,事保,险,工作最主要的,两,項工作就是招,揽,及增員，他們就像划船時的,两个桨,，用力不均,会,使行銷之路走偏了。,推銷能力強，只是扮演好小,职员,路边摊,的角色，,发展组织,，升級,为,管理,阶层,大老,板,开,店,。,有,组织,做大生意,无组织,唱,独角戏,5,近來保險行銷已經走到理財的時代了，新人可帶進新的,观念,、新的市場、新的,经营,方式以及新的人,脉,，,将,可,带给单位,新的,气,象，新人往往有,老,人所沒有的朝,气与,活力，在各,单位,人員已將,将推销视为,例行工作，而致缺乏,创,意及,业绩无法,突破,瓶颈,時，增加新人的育成，將有助,于单位业绩,的提,升,。,新人新,气,象,利己又利人,6,在做推,销时,，,会发现,自己有,较擅长,的,推销,市場，而打入某些市場是有某,种,程度的困,难,，原因在,于,我們不可能行行皆通，如果能在各行,业,播下一粒,种,子，再利用他們的背景順,势,攻入不同領域，日,后,就可以坐享,开,花,结,果的,喜悦,。目前有很多房屋仲介、汽車、直銷、,护,士、,教师,等領域的人,进入保险业,，都有很好的成,绩,。同時，,当团队,中有,着,各行各,业,的人才,时,，彼此可交流在不同市場的,推销经验,，,对于,整,个团队,的成長將有正面的效果。,增一員就是增一市場,7,第一等人才靠,组织,，第二等人才靠,骨干,，第三等人才靠自己，所有增員的好,处,都是,自己受益最大,，,认同这一点,，增員才,会无怨无悔,；有些人,觉得,得公司叫我增員我才去做，似乎增員是主管的事，即使增,员进,來也不,会,好好地育成，因此,观念,的建立，,对,增員成功,与,否,影响,很大。,增員為自己而非為主管,8,增,员,=,增援,=,增元,=,增,圆,今日不為,组织,做,准备,，明日必,为业绩,掉眼,泪,。增員是,绝对,的必要，既然是必要，別再用我是走,个,人行銷的想法來,说,服自己不增員，不要再,迷恋个,人,辉煌,的,业绩,，努力,让,自己,转,型，拿出做,业绩时,的,热诚与,努力，,订立,增員,计划,，只有,观念,改,变,，成就才會,降临,。,想法不變，成就不變,成語新解,餐厅,的魚不,新鲜,，,简,直是,.,烂鱼,充數。下雨天,骑自行车,最怕,.,前車之,溅,对于,某些醉生,梦,死的人，我們形容他是,.,光,阴,似,溅,买,仿冒,劳,力士是,为,了,.,虛有其,表,。和,说话,口沫橫,飞,者在一起的感覺是,.,言多必,湿,轿车,大,盗,橫行，治安亮起,红灯,，真是,.,道亦有,盗,。,脸,上青春豆長得其多,无,比，我們叫他,.,滿面春峰。,大多数笔友见面后,，,总,是,.,一見,终,情,。,新人,顾虑,大破解,我們的,增员对,象是,保险事业,的外行人，人們,对,不了解的事,业,容易,产,生,顾虑,，若沒有,针对,他們的疑惑或先入,为,主的成,见,做一解,说,，,开始,的拒,绝,是可以理解的，因此增員之初，,让增员对象,提出他們的,顾虑,是很重要的，只有在了解他們的,顾虑,，,并,解決之,后,，才有,办,法成功,增员,。,我們來看看通常,增员对象会,有哪些,顾虑,，,将,其一一破解，就可化阻力,为,助力，成功引,进,新血。,顧慮,1,每一,个,人,当,初來到公司的時候，都是沒,经验,的，但,后,來,经,由有系,统,的教育、慢慢地訓,练,，加上用心地,学习,，自然而然就,进,入,状况,，所以說，,保险,工作是免,经验,的，可以,边,做,边学习,，一面賺錢，一面,充实实战经验,。,沒有,经验,、把握，恐怕不能,胜,任,破解,顧慮,2,其,实,我們,认识,和知道的人,并,不少，而,保险,是人人都需要的，四面八方都是,对,象，而且做了以,后,，客戶,会,介紹新客戶給你，,认识,的人,会,越來越多，,会,越來越好做。,認識的人有限、怕做不久、怕沒有保障,破解,顧慮,3,诚恳与热,心,负责,的服務,态度,比口才來得重要，而好的口才也是經由工作中,渐渐训练,出來的。我們在,面对,客戶時，只要抓住重,点,，,确实说,明,保险,的好,初,、功用等等就可以，不用去,烦恼,口才的,问题,。,口才不好，不,适合,破解,顧慮,4,第,一次招,揽时,，,当,然是由我來陪同，有我,帮,你,说,明，您只要在旁,学习,就可以了，只要建立客戶正,确,的,保险观念,，,针对,客戶,实际,需要,开,口，相信只要,对,他的家庭有,帮,助，客戶一定,会,欣然接受的。,不,会讲,破解,顧慮,5,我们,的工作,时间,正可自己安排支配，相,当,具有,弹,性，家庭,与,工作可,两,相兼,顾,，,刚开,始不妨將它,当,作,兼职,介紹,性质,，我們,从,旁,协,助你，,这样,就不,会,有,时间压力,了。,沒有時間，怕,无,法兼,顾,破解,顧慮,6,我們是在教人如何利用保險增加財富及規避風險，使得生活上、,经济,上受到保障，是一位理財,顾问,的角色，,绝,不是求別人,买保险,。,不,喜欢,向人低,头拜托,破解,顧慮,7,我們是提供,保险,的好,处给,客戶，使客戶的生活安全,无忧,，要,说,人情,债,，,应该,是客戶欠我們才,对,，再不然，做好,服务,就可,报,答客戶,对,你的支持。,怕欠人情,债,破解,顧慮,8,如果是用不正,当,的手段，用,欺骗,或用拐的方式，不只是做,保险会破坏,交情，做任何事情都,会破坏亲友间,的感情。只要我們規,划保险时,，是以,诚恳落实,的,态度,，加上,对,客戶的,服务,好，不但不,会,破,坏,交情，反而朋友,会,越來越多。,亲戚,朋友的感情,都,会,破坏,，我不敢做,!,破解,顧慮,9,現在大家都,渐渐,有,保险观念,了，,买保险,是很普通的事，所以說，你的朋友現在若,还,沒,买保险,，你不去,帮,他,规划,，將來他也,会,跟別人,买,，也就是說你本來,会,賺到的錢，,让,別人賺走了，因此,从,事,保险行销,要趁早。,让,我,考虑,考,虑,，想做的,时候,再通知你,破解,顧慮,10,我们,在,物质,方面可得到,丰富,的收入，提升家庭生活,品质,，而在精神方面，更可經由每天的早夕,会,來充,实,新知、,增加见闻,，跟得上社,会,的,进步与发展,，如此一來，,与,家人、子女,会,更容易,沟,通，只有好,处,。我想，家人的反,对,大多來自不了解，如果需要的話，找,个时间,，我到府上,拜访,，加深,他们对这,份工作的支持。,家人反對,破解,职级,人數,FYC,主管,津贴,月,总,收入,主管津貼佔收入比,业务,主任,2387,584,0,584,0,业务经理,209,3351,0,3351,0,高级业务经理,19,8847,0,8847,0,组经理,770,3020,43,3063,1.41,分,处经理,200,4025,471,4496,10.5,处经理,218,4343,2947,7270,40.4,分部,经理,56,3599,11171,14770,75.6,部,经理,4,1504,22310,23814,93.7,2000,年各,级,人員月收入,刷卡原理 市場倍增,展开行动,:,1.,让,自己走出去,2.,把別人,带进,來,做,势,不做局,你在消耗,还,是,积累,這是工作,还,是事,业,增,员无秘密,，流程大公,开,很少有,保险业务员会说增员,很容易，但如果我們用心去增員，,会发,現增員,其实,是一,种,流程，只要熟悉流程，將,简单,的事，重,复,地做，,彻底执,行，將增員行,动,推上,轨道,，人員自然就,会,流入。,对,象,目,标,拟订业绩目标,拟订晋升目标,拟订增员目标,本身,缘,故、,情,友介紹、客戶介紹、,异业,交換名,单,直接投靠、,广告,、,DM,、,学校增员,、,部队增员,、網路,接觸,创业说明会,、活,动,吸引、直接拜,访,、,电话约访,、信件,沟通,、,E-mail,活动规划,、人,员,邀,请,、場地,布,置、,确,定,说明,內容、,后续,事宜,家庭聚會、,晋,升酒,会,、登山烤肉、夜,间,社,区,活,动,21世紀最的事業,第一名 人身,保险业,第二名 資,讯服务业,第三名 金融,服务业,(,票券、,证券,、期貨,),第四名,顾问服务业,第五名,医疗,保健,服务业,第六名,银行业,第七名 房屋,中介,第八名 房屋,建筑,第九名,金属加工,用,机械制,造修配,业,第十名,饮食业,保险业,前景看漲原因,保,险,市場,开,放,。,投保,观念,深,入,人心,理財時代,来临,家庭成員,减,少，互助力降低,人口老化的,捆扰,治安问题,医疗,費用的攀升,政府的重視,保险销售,者,素质,大幅,提升,投保率偏低，平均保額,明显,不足,投保率快速攀升,上海 去年保費收入,127.2,亿,元,【,解放日,报,】(2001,年,2,月,7,日,),上海,保监办,日前透露，去年上海,保险业,保持了,持续,快速健康的,发,展，截至,2000,年底，全市,实现,保費收入,127.2,亿,元，同比增長,10.43%,，其中人身,险业务,保費收入,92.1,亿,元，同比增長,11.3%,，占,总,保費的比重,为,72.4%,；,财产险业务,保費收入,35.1,亿,元，同比增長,4.8%,，占,总,保費比重,为,27.6%,。目前上海共有,营业,性,保险,公司,22,家，再保險公司,1,家，,经纪,公司,1,家；,保险,公司分支,机构,144,家，,签约保险,代理人,27949,人，此外，,还,有外資,保险机构,代表,处,50,家。,误,把,人寿当,人,兽,：河北,分公司,強調做好保險,宣传,【,新华,社,】(2001,年,2,月,6,日,),一位中國,人寿保险,公司的,营销员,，在到一居民家中推銷,保险产品,時被拒之,门,外，這戶居民,声称,自己家,里,沒有,饲养动物,，用不,着上保险,，原來他把,人寿保险当,成了人,兽保险,，這是日前在石家,庄召开,的河北,分公司,工作,会议,上，中國,人寿保险,河北分公司,总经理,王耀,华讲,的一,个,故事。,骑,上好馬才能跑得更快,选队,行,业,才能快速成功,比較項目,寿险,工作,自,营,生意,一般,职员,公务员,資本,免資本,需可,观,資金,免資本,免資本,风险,稳赚,不陪,怕倒閉,怕公司倒閉,工作,稳,定,开,支,无,付員工薪水,无,无,时间,自由,全天候,不自由,不自由,晋升,有志竟成,完全靠自己,无,晋升困难,靠人提拔,晋升困难,需考試,学习,免費,训练,自己摸索,自己摸索,死板,收入,收入,无,上限,不一定,不一定,有限,寿险,工作的利基,自己,当,老,板,无,存貨、零,风险,、免資金,收入,无,上限,自由支配時間,自行決定升,迁,、,无,須靠人提拔,专业,金融教育,训练,免,经验,、可,学习,庞,大而持,续,成長的市場,沒有,下岗,的,顾虑,成功方程式,转战,最具,潜,力的行,业,加入最具,潜,力的公司,从,事高成就,寿险,行,销,接受最,专业,的,训练,行,动,成,功,+,=,+,+,x,成功階梯,职级,：分部,经,理,年收入：,50,万,工作：,单位经营,管理,经营,策略,组织,拓展,政策制定,职级,：,处经理,年收入：,30,万,工作：,单位经营,管理,组织,拓展,团队运作,通路,开发,职级,：,分处经 理,年收入：,20,万,工作：,增員,辅导,管理,组织,拓展,职级,：,组经理,年收入：,12,万,工作：,增員、,辅,导,、推銷,职级,：主任,工作：主管陪同,辅导,、,招揽,、,增员,基本資料、,时间,地,点,、,协,力者、,面谈备,忘,绿,、,E-mail,家庭、,学历,、,个,性、,经济,、,专长,、,兴趣,、婚姻、,经历,、理想,同背景者、具,说,服力者、,过来,人,面谈,促成,激励,、,介绍环境,、參加早夕,会,、介,绍,工作及薪津、,辅导,登,录,、陪同作,业,公司商品、全民健保、,建议书,使用,职业规划,、收入目,标拟,定,目,标,:,月薪,万,元怎,么赚,?,钱,不 是,万,能,沒,钱,却,是,万 万,不 能,拟,定每月,增员目标,，每,周设订,一天,为,增員日，用,团队,的力量，建立,单,位同仁,增员习惯,。,每位同仁將,增员,目,标,設定在每,周,找,两,人,来谈保险事业,，,培养增员习惯,，因此每,个,月,约,可拜,访,八到十人，,当,中,应该,可,筛选,出一人,愿,意,尝试,，,愿,意,尝试,就是一,个,好的,开,始。,每,周谈,二人每月增一,员,1,人,/,月,12,個月,=,12,人,/,年,一半,脱,落,6,人,一半留存,6,人,每,周谈,二人,每月增一員,目標範例,学校毕业,，,准备,投入就,业,市場。,部队,中,随时,都有人,准备,退伍,的军人,。,比比皆是,对待遇不满,的人。,遭遇升,迁瓶颈,的大有人在。,每天都有人失,业,，每天都有人在找工作。,每天都有人抱怨目前的工作。,我們,社会,中，上述事情,不断发生,，重要的是,他们,不可能停止,发,生，因此,当,我,们,碰到,这样,的事情,发,生,时,，就是我們,增员,的,机会来,了。,对,象：,找,寻增员对,象最好的方法就是列出現在所,认识,的人，,进,一步去,筛选,出,谁,是值得增,员,者。,一般最常見的,缘,故名,单,：,社,团,好,友,转,介,绍,学校,/,部队增员,保戶,我,亲友,随缘,同,学,朋友,邻,居,索取,介绍 顾问,行,销,缘,故,指出,对,象,消除,疑虑,得尺,进,寸,打铁趁热,送佛上天,索取,介绍,面谈,五,点面谈,前的,准备,事項：,1.,注意,细节,：,面谈,地要,干净,、採光,好,、,舒适并便于,密,谈,；,时间,要充足，切忌聊十分,钟,就匆匆,离场,。,2.,准备面谈备忘录,，列出所要,问,的,问题,：遵照,拟,定的,问题问话,，就可得知所需的資料，同時不,会离,題。,3.,提早十五分,钟,到,面谈,地,点,：,检,視是否帶,齐,資料，同,时复习备忘录,中,拟,定的,问题,，以掌握,面谈,的程序。,4.,引,导谈话,方向：,当对,方不知如何回答時，先,谈,自己的答案,5.,让面谈,者毫,无顾忌,地,暢所欲言,，我們只需,认同赞美,，不加任何,评论,。,面谈,最重要是,收,集,对,方的基本資料，可,针对,家庭、,学历,、,个,性、,经济,、,专长,、,兴,趣、婚姻、,经历,、理想等方面的,话,題來了解他，以下列出人生目,标,、工作,状况,、家庭生活、,个,人性向等方面的,面谈话题,及注意事項，,并,附上,面谈备忘录,，,详实记录,，,继续,追,踪,。,你最希望,骑或开,哪,种,車,?,你希望將來住,什么样,的房子,?,你希望你的年收入能多少,?,你希望一年,旅游几,次,?,你覺得要,几,年才能完成上述,原,望,?,你打算,几岁,退休,?,观,察增員,对,象,对,人生的企,图,心是否強烈。,尽,量傾聽，不要打斷,观,察其賺錢意欲是否,积极,?,人生目標面談話題,注意事項,您工作,还愉快,嗎,?,這些年你有沒有覺得工作帶給你很大的成長,?,你們公司有沒有提供出國旅遊的,机会,?,你們公司的,晋升,管道暢通嗎,?,这么,多年你,应该,升了吧,!,我看你,这么,努力，待遇,应该,不錯吧,!,增員,对,象若滿意目前工作，表示,时机,尚未成熟。,只是傾,听,，不要批評,对,方的工作,记录,他不滿的地方，以便日,后追踪,。,工作,状况面谈话题,注意事項,您,喜欢,交朋友,吗,?,你,对业务,工作有什,么,看法,?,你有沒有,参,加社,团,或俱,乐,部,?,请问,你,对保险业务员,有什,么,看法,?,观,察其是否得人緣及,人际交往,能力如何,?,社會背景及人事,关系,如何,?,尽量倾听,，不要打,断,。,若排斥保,险,，不必反,驳,。,个,人性向,面谈话题,注意事項,面,谈 备 忘 录,您工作,还,愉快,吗,?,这,些年你有沒有,觉,得工作帶給你很大的成長,?,你們公司有沒有提供出,国,旅遊的,机会,?,你們公司的,晋升,管道暢通嗎,?,这么,多年你,应该,升了吧,!,我看你,这么,努力，待遇,应该,不錯吧,!,你最希望,骑什么车,?,你希望將來住什,么样,的房子,?,你希望你的年收入能多少,?,你希望一年出,国几,次,?,你,觉,得要,几,年才能完成上述,愿,望,?,你想,几岁,退休,?,您喜,欢,交朋友嗎,?,你,对业务,工作有什,么,看法,?,你有沒有參加社,团,或俱,乐,部,?,请问,你,对,保,险业务,員有什,么,看法,姓名：,性別：,年齡：,电话,(H),：,电话,(O),：,地址,(,H),：,地址,(,O),：,小毛,增員活,动,DIY,开,店要找店,员,，,开,公司要找,职,員，成立,协会,要找,会,員，,组织,政,党,要找,党员,，合作社也要找社員，,从事,事,保险当,然要,增员,，形式不同，但,实质,都同,样,是在,壮大组织,。很少有,保险业务员会说增员,很容易，但如果我,们,用心,观摩,他人,举办增员,活,动,方式，,依样画葫芦,，,增员,其,实,非,梦,事。,复制,活,动,大量,举办,現在的,增员,已跳脫,过去,去挨家挨戶的增員模式，少數人的,单打独斗绝对胜,不,过团队,的,组织战,，透,过单位举办增员,活,动,，用,团队,的力量吸引新血的加入，,这,比利用,个,人魅力來得有效。活,动举办时,，,单位,同仁都可,将增员对,象帶來,参,加，活,动,的,举办虽然耗时,費力，但,绝对,划得來。,透,过,活,动,，,复制,人才，,组织,自然,壮,大。,把活,动,規格化，,举办,起來就,会轻松,，任何人只要,复制,就,可以,，那,么,大量的活,动,就,会产,生。,举办,家庭,聚会,家庭,聚会,是一,种软,性、,轻松,的活,动,，一方面可拉近主管,与,股長,(,收展,员,),的距,难,，一方面可邀,请准增员对,象,参与,家庭,聚会,，在和,气气氛,中，,对,投入,保险事业,更具信心。,至少一,个,月,举办,一次家庭,聚会,，除了可,联系,既有,体,系的感情，凝聚向心力，更能,创,造,增员,效果。,時間：,周,?,晚,上,?,点,?,分,預告：貼在,公布栏,告,诉,大家，每天早,会,一再宣,导准备,事項：全,员,到,齐,，全力,说,服,准增员对,象,参,加,地,点,：,单,位經理家，,画线路图,、停車地,点,及公車路,线,备注,：每,个单位,(,區,),帶三道菜，菜名事先通知主,办,人，以免重,复,。,Home Party,秘訣,1,1.,谁,主持,:,控制全程,2.,谁,列席,:,如何,介绍,列席者,3.,谁,授,课,:,讲什么,目的,为,何,4.,谁参与,:,邀请对象,分析,5.,谁,分享,:,最有效最,动,人,Home Party,秘訣,2,熱情招呼,:,介绍认识,:,安排座位,:,准备点,心水果,:,Home Party,秘訣,3,课,程,说,明,:,招揽,、增員,避免,干扰,:,小孩、,电话,有,奖征,答,:,人人有,奖,绩优颁奖,:,事先安排,奖励办,法,:,有人,认,同,自由座,谈,:,溫馨時刻,行程預訂,:,追踪关怀,分享,回馈,水 漲 船 高,共 生 共,荣,纳,入,组 织,帶他去做,教他說,教他感謝,說不好沒,关系,可,一問一答,补 充,让他证实,隆重回饋,請主管頒獎,激勵別人,插花獎勵,预定时间,三人同行,Home Party,秘訣,4,你要,赞美,每一,个,人,让,主管,赞美,你,让来宾赞美,你,你很有信心,你可以,帮,助他,们,成功,和他,们,預,订时间,有成果要小題大作,热,忱,回馈,長期做、定期做,举办晋升,酒,会,以分部,为单,位，召,开,活,动策划会议,，把主任、各,级经理,、找來,开会,，,拟订,定,具体,方案，並,筛选,工作人員。,工作人員包括：,负责人,、,助手,、主持人、海,抱组,、,音乐组,、,摄影组,、,财务组,、接待,组,、,总务组,。,酒,会,程序：,.,晋升,主角,荣耀进场,。,经理,致,词,。,.,向,晋升,升主角分別,献,花。,.,晋升,主角分別,发,表感言。,.,晋升,主角的主管或,亲,友分別致詞。,.,感,谢,全,体,工作人員。,.,享用酒,会,茶,点,，,并,各自,带开增员,。,网,路,搜寻名单,策略,联盟,反,增员,法,服务,中,增员,邮件增员,法,登,报,及夾,报,法,增员,信件,范,例：,亲爱,的,您,对,目前的狀況百分之百滿意嗎,?,您可以思考下面的,问题,?,您是否,认为,以您的努力和能力，,应该获,得更高的收入,?,您的升,迁,是否因名額限制、年資不,够,或缺乏人事背景而遙遙,无,期,?,您是否有工作缺乏,变,化,化,挑,战,的,遗憾,?,您是否看不到目前工作的,远,景,?,您是否,胆,心,经济,不景,气,而被迫走路,?,您是否自己很想,创业,，,却,缺乏資,金,?,如果上述,问题,中有任何一,题,，您的答案是肯定的，那,么评,估您的未來是很重要的，您欠您自己一個提供更多,回馈,的工作。,中国人寿,是中,国,最大的,寿险,公司，,观,看近年來我們公司的,进,步，,总,保費收入以,15%,的年成長率在增加，,我们,正,计划,著增加工作人員，提供有良好的工作,机会,。,最近,几,天我,会,打,电话给,你，好安排見,个,面，,我们,可以,详细讨论这个,重要,议题,，希望透,过我们,的,谈话,，能共,创,彼此的未來。,营管处,經理敬上,社,会参与,风,和日,丽,心,态积极,目,标,技巧,工具,Key man,什,么组织,活,动,学习参与,善用資源,臨門一腳,最好用,扩张网,路 四通八,达,技巧,收集資料,收集,攻,击,提早到,熟悉地形,先吃,填报,肚子,才有空交際,善用名片,适,切握手,锁,定目標,重点开,拓,酒要三巡,人要二,轮,不要跟朋友,耗在一起,自我介,绍,长短适,宜須背熟,以語言自我,推,销,不宜太長,熟,记对,方姓名,并称,呼其名,不要浪費,时间,快,乐,自信,人們喜,欢,成功者,晚走,留愈久,认识,人愈多,自己要玩得,愉快,是,过,程,也是目的,舒勒博士之一切可能：,不要放,弃,(,想法、,创,意,),不合規定,不可能,太麻煩,有,问题,因,原,沒功,劳,別人的,沒有,钱,会,失敗,伟,大的成就,开,始時,几,乎都不可能,太容易,已经决,定,向前走 往前看,成功,循环,有信心,一切都沒,问题,问题,是自己,造成的,不,要怪別人,沒,问题,可能,才是大,问题,每一,个问题,都一定有,解决,的,方法,问题,的背面是,一,个机会,因,为,弱者己被淘汰,困,难,一定,会,走,坚强,的人只是活,得比困,难更,久而己,茶 情,如果 你是茶,叶,我是,开,水,那,么,你的香味 必須依賴我,的无,味,我必須,热,甚至沸 彼此才能相容,我们,必須,隐,藏在水,里,相,见,相,亲,一盞茶功夫,我们,才,决,定成一,种,顏色,无论,你怎,样,浮沉 把持不定,你,终将缓缓,的,轻轻,的,落下,沉,入 我的最深處,那,时候,你最苦,的一滴泪,将,是我最甘美的一口茶,