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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,金裕产品销售分析,冀南区,2011.11,金裕推动的意义,对客户:拥有,“,被动型收入,”,省心省力,不用打理,坐享高收益,对保险更有信心,对公司更有信心,对员工:高收入,高留存,信心足,人脉广,晋升快,团队大,金裕卖点分析,1,、交费时间短,只需,3,、,5,年(,满足客户不愿长期交费的心理,短期投入,长期收益),2,、固定返还快:,60,岁前隔年返,,60,岁后年年返。满足客户眼见为实,坚定信心,能够持续稳定的现金流,在有能力的时候攒下一笔钱,为未来创造一笔持久的被动收入。,3,、安全,保本:,能够在保本的前提下,有收益,。,4,、急用现金保单贷款:,盘活资金,钱生钱,。,5,、年年有分红,收益喜上喜。,6,、避税,避债,资产保全,可以守富。,7,、一张保单三代收益。,8,、这笔钱想给谁就给谁,资产指向明确。,金裕人生,是一款优秀的,稳健理财型保险,产品。,本金安全,身故返还所交保费;,固定收益,生存金返还,不限次数、年限,直至终身;,浮动收益,分红:不少于每年盈利的,70%,分给客户;,累积生息,身存金和分红按年复利增值。,短期投入:,3,年或,5,年,金裕人生定位,金裕销售分析,电话约访,开门话术,利益说明,促成,短信,电话约访,观念导入,产品利益说明,成交话术,短信,短信群发:,中国平安金融集团最新推出一款高收益理财产品:一笔投入,两笔收益;短期投入,终身回报。限额销售,详情咨询,电话约访,您好,我给您发的短信您收到了吗,?,您看您上午有时间还是下午有时间?我为您介绍一下?,话题导入,1,、随着国际经济形势的持续恶化,咱们国内在一片繁荣的背后,也是暗流涌动,大到物价上涨、货币贬值,小到老百姓感觉钱不顶钱了,还不好挣。,2,、老百姓都不象以前那样了,现在是有钱不敢动,放哪儿都觉得不踏实,放银行、炒股票、买房产、高利贷,不外乎这几样。放银行吧,利息太低,专家说是负利率,炒股票是玩心跳,那么多的高手都被套牢,买房子吧,前几年还行,现在国家调控房价,推出房产税廉租房保障房等等,国家支持让哪个行业,那这个行业一定就很好,国家调控哪个行业,那这个行业的日子就一定不会好过。您说是吧?!还有人玩私人借贷,都说我这个钱非常安全保险,利息又高,可是贷给的那些企业个人比温州老板还大吗?大老板都跑了,放出去的钱找谁要?,3,、在这个形势下,专家指出老百姓缺的是一种合理的理财渠道,介于银行和股票之间的一种渠道,一种既有较高收益又没有风险的这么一种渠道,正好恰逢平安银行合并深发展的这件大喜事,于是让平安的全国,50,万工作人员在私下里完成解除老百姓内心恐慌的这件大事,让咱老百姓有更好的地方放钱,让咱老百姓能得到实惠,心里边还能更踏实!这就是大背景。,通过分析现在的内外经济形式及现在投资方式,引导百姓寻求合理理财渠道的需求,有钱人,话题导入,业务员:最近生意挺好吧?,客户:还行,现在还勉强可以,业务员:现在经济整体环境都不是很理想,您已经非常成功了!其实,有,些情况是我们个人无法掌控的,尤其是国家政策、通货膨胀等,一些外部环境,,您说是吗?,客户:是,业务员:您看,从您开始做生意到现在,有没有发现,最近几年的生意,越来越不好做,钱越来越难挣,,未来都还是未知数,,您说是吗?,客户:是,你说的没错。,业务员,:,其实我们做生意就像踢足球一样,足球场上有前锋、中卫、后,卫,还有守门员。您认为哪个角色是最重要的呢?,客户:回答可能有:前锋、中卫、后卫 守门员等,话题导入,业务员:是的,很多人都和您的想法一样。但是我们发现,要想赢得比赛,足球场上每一个角色都非常重要。我们的资产也是一样,,资金要进行不同的分配,未来的生活才会美满幸福,。您在生意上的投入就像是前锋,为我们创造利润,但也一定要有一个非常负责任的中卫,他起的作,用就是,进可攻,退可守,。,您说是吗?,我们公司针对目前的市场状况特为您这样的客户推出一款非常好的理财产品,:,短期投入,长期回报。既有固定利率,又有额外分红。不管投资市场好与坏,固定利率是永远不变的,而且是终身收益。只需三、五年投入,就可获得终身回报。而且这笔钱永远是您说了算,将来有一天您想给谁就给谁!同时这笔钱是非常安全的,没有任何税收和债务问题,,您说这样好不好?,客户:这也不错。,业务员:您看一般情况下理财专家建议把个人资产的,20%,一定要放入安全账户,您看。?,普通人,话题导入,业务员:您好,最近工作还好吧?,客户:每天都是这样了。,业务员:其实大家都一样,平平淡淡的。现在大家都非常关注理财,但真正的有几个人懂理财呢?目前的形势我们老百姓又有什么好的理财方式呢?,现在给你说一个名词,“,被动收入,”,。,客户:说说看,业务员:,被动收入是指不工作照样有钱源源不断地流进来,,我们有一个计划只需你投资三五年,被动收入一辈子。无需打理,保本增值,您想了解这个计划是怎么运作的吗?,产品利益说明,它会建立四大帐户,,固定收益帐户、浮动收益帐户、应急金账户、本金帐户,。没有情况发生,是一种锦上添花;有情况也确保能帮得到您。,这个计划就叫金裕人生,它是这样的,紧急用款,无须他处借贷,灵活的保单贷款功能,应急帐户,浮动收益帐户,投资收益不低于,70,的分红回报,平安公司经营的良好预期,固定收益帐户,60,岁前每,2,年领取保额,10,,,60,岁后每年领取保额,6%,直至,终身,体现持续的收益性和,稳定的现金流,金裕人生,保本帐户,本金返还,,体现投资的安全性,产品利益说明,产品利益说明,0,岁男孩为例:每年交,10,万,交,5,年,60,岁前隔一年返,2,万,,60,岁起每一年返,1.2,万,,中间不领取,可以享受累积生息,年年分红,复利滚存,收益可观,18-21,岁每年领,2,万大学教育金,25,岁领,10,万婚嫁金,59,岁领,100,万退休金,60,岁开始,每年领,1.2,万养老金,+,养老补贴,0.98,万(中档分红),=21800,元,终身再退还本金,产品利益说明,这份计划好比您给孩子买了一套金裕房,我和您一起看一下金裕房与普通单元房有那些不同:,单元房,金裕房,一次付款,50,万,,100,平,每年租金收入,1.8,万,产权,70,年,总收益,126,万,变现性差,每年交,10,万,,5,年,共,50,万,60,岁前每,2,年返,2,万,60,岁起每年返,1.2,万,没有时间限制,活到老,返到老,另外分享平安,70%,利润分红,如果一直不领取,总收益,468.9,万,可随时变现,而且:您看哪一个才更省心省力呢?,单元房,金裕房,能租出去才有收入,维护费,物业费,房产税,。,不用打理,省心省力,避债避税,再没有任何投入,产品利益说明,通过以上比较,您肯定想详细了解金裕房到底有那些优势,让我们一起来看看吧,-,产品利益说明,五年缴清很方便,五年交清,每年缴十万,金裕房买回家!,出租稳定收益好,出租率,100%,固定租金,浮动红利,每隔,1,年租金,20000,元,60,岁开始每年租金,12000,元,可按,3.5%,年复利滚存,60,年时累计,160,万元,80,年时累计,321,万元,每年分红利,60,年时累计,133,万元,80,年时累计,267,万元,产品利益说明,租金随时可领用!,产品利益说明,追随一生不拆迁,终身返还,永不拆迁,金裕房永远是您的房!,持续升值可取现,60,年时房产价值,342,万元,一套变,7,套,终身产权 资产保全,终身收益 保值增值,80,年时房产价值,638,万元,一套变,13,套,100,年后,产品利益说明,不修不补免物业,无需装修费,无需维护费,无需物业费,产品利益说明,金裕房永不折旧!,随时都能取出钱!,易变现,流动性强,可免息贷款,随时变现、随时动用!,产品利益说明,五年缴清很方便,追随一生不拆迁,持续升值可取现,不修不补免物业,出租稳定收益好,产品利益说明,总结起来金裕房五大特点:,促成话术,这么好的产品,我为您占了个名额,只不过是从银行账户挪了一部分放在平安账户,存就存了,不存也不知道怎么就花了。给孩子存下这笔钱,也就为自己和孩子的未来积累了一大笔财富。这么好的房产,您来几套?您是用工行卡还是建行卡?,谢谢,
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