国际贸易7.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,国际贸易实务,编著：对外经济贸易大学,黎孝先,主讲：燕山大学,文法学院,张亚军,导论,一、国际商品交换的特点,1.,目的的双重性,（,1,）一般情况下的经济活动,（,2,）特殊情况下的涉外政治目的,2.,面临的风险大于国内贸易,（,1,）经济风险,（,2,）自然风险,（,3,）人为风险,（,4,）政治风险,3.,交易时间长，中间环节多,（,1,）银行部门,（,2,）外汇管理局,（,3,）商检部门,（,4,）海关,（,5,）国际、国内运输部门（车站、港务、货代）,（,6,）保险,（,7,）仓储,（,8,）税务局,二、国际贸易中的法律约束问题,1.,国内相关法律是基础,（,1,）,中华人民共和国合同法,（,2,）,中华人民共和国票据法,（,3,）,中国人民保险公司海运货物保险条款,CIC,2.,公认的国际贸易惯例是从事这一活动的行为规范和准则,（,1,）,2000,年国际贸易术语解释通则,INCOTERMS 2000,（,2,）国际商会,跟单信用证统一惯例,UCP600,（,3,）,联合国国际货物销售公约,（,4,）,英国票据法,（,5,）,伦敦保险协会保险条款,ICC,三、本教程的主要研究对象,1.,国际贸易术语：,2 4,章,2.,国际贸易合同条款：,5 11,章,3.,签约和履约过程：,13,、,14,章,第一篇 国际贸易术语,第一章 国际贸易术语与国际惯例,第一节 国际贸易术语的概念及其发展,一、国际贸易术语的含义（概念）和作用,1.,含义：在国际贸易实践中逐渐形成的，用来表明商品,价格,，说明货物交接过程中有关,风险,、,责任,和,费用,划分问题的专门术语，俗称“价格术语”。,2.,作用：（,1,）简化交易手续,（,2,）缩短谈判时间,（,3,）节省费用开支,二、国际贸易术语的产生和发展（了解）,1.,中世纪国际商人的大包大揽式国际贸易不需要国际贸易术语。,2.,十八至十九世纪初，行业分工中海运业兴起，买方租船到卖方地点接货，就,地付款、验货，出现了卖方港口船上交货,（,FOB,）,的雏形。,3.,十九世纪中叶，进一步的行业分工出现，运输、保险、银行和通讯业的出现和发展，为以,单据买卖,（,CIF,）,为特点的国际贸易方式创造了条件,。,4.,随着贸易方式、运输方式的增加和科技进步，使得买卖双方的交货方式和地点不断复杂化，贸易术语的种类也不断增加，由卖方的工厂交货开始，直到买方仓库交货，在这种过程中先后有十几种国际贸易方面的专用术语被广泛采用。,第二节 国际贸易惯例及其性质和作用,一、与国际贸易术语有关的国际贸易惯例（了解）,在国际贸易活动中，不同商人群体里流行不同的贸易术语，含义不统一，解释不一致。在交货过程中的风险时限、费用负担、责任与义务的划分和价格表示等方面产生的纠纷经常出现，为解决这类问题，先后有三个国际组织或团体对国际贸易术语进行了编撰和解释，形成了有关国际贸易术语的三个主要国际惯例，它们是：,1.,国际法协会,1932,年华沙,牛津规则,分列,21,条，对,CIF,价格成交的买卖双方的责任做了详细的解释，沿用至今。这种术语,欧洲国家,采用的较多。,2.,美国九大商业集团,1941,年美国对外贸易定义修订本,1919,年由美国九家大的商业集团制订，,1941,年进行了修改，后经美国商会和美国进口协会联合通过。主要被,美洲国家,采用，分别对,6,种,贸易术语,进行了解释。,3.,国际商会,（,1,）,2000,年国际贸易术语解释通则,，即,，,简称,INCOTERMS2000,。,（,2,）,这一简称是由起初的版本,简化而来，该惯例始订于,1936,年，后经,1976,、,1980,、,1990,和,2000,年四次修改和微调，于,2000,年,1,月,1,日生效。,（,3,）该惯例针对,货物贸易,（有形商品贸易）的合同双方采用的,13,种,贸易术语的各自权利、义务进行了解释。由于该惯例的编撰机构的权威性地位及其贸易术语种类的全面、广泛性，被世界各国商人所接受，采用的范围最广。,（,4,）本教程将介绍的就是这一贯例。,二、贸易术语作为国际惯例的性质、作用,1.,惯例是对习惯做法的总结、编撰和解释，它不是法律，不具有强制约束力。,2.,合同中注明采用何种惯例后，被采用的惯例才对合同双方具有约束力。尽管如此，如果双方在合同中有违反某一贯例的注明条款时，则双方受注明条款的约束而不受所采用惯例的约束，即尊重商人的意愿。,3.,如果双方未在合同中注明采用某种惯例，在发生纠纷时，司法或仲裁部门往往在作出裁决时会参照该机构认为合理的惯例来裁定。,名词解释,1,Trade Terms,（贸易术语）,2,INCOTERMS 2000,（,2000,年通则）,单项选择题,1,国际贸易术语解释通则,是由（）制定的。,A,国际法协会,B,国际商会,C,联合国贸发会,D,联合国国际法委员会,2,专门解释,CIF,合同的国际贸易惯例是（）。,A,华沙,牛津规则,B,美国对外贸易定义,C,国际贸易术语解释通则,D,联合国国际货物销售合同公约,3,在有关贸易术语的国际贸易惯例中，包括术语最多、应用范围最广的是（）。,A,海牙规则,B,华沙,牛津规则,C,美国对外贸易定义,D,国际贸易术语解释通则,4,2000,年通则,中包括的贸易术语有（）。,A,10,种,B,12,种,C,13,种,D,15,种,5,2000,年通则,将所涉及的贸易术语分为（）。,A,二组,B,三组,C,四组,D,五组,6,下列有关国际贸易惯例的论述中，错误的是（）。,A,惯例不同于法律，它对合同的当事人不具有任何的约束力,B,当事人可以明确的合同条款，使惯例对当事人产生约束力,C,当事人可以明确的合同条款，排除惯例对当事人的约束力,D,根据有关法律，司法部门处理争议时要参照国际贸易惯例,多项选择题,1,在国际贸易中使用贸易术语是为了确定（）。,A,交货条件,B,支付手段,C,价格构成,D,争端解决,2,有关贸易术语的国际惯例有（）。,A,2000,年通则,B,华沙,牛津规则,C,约克,安持卫普规则,D,美国对外贸易定义,3,关于国际贸易惯例对当事人具有约束力的说法中错误的是（）。,A,在合同中作出的规定必须与惯例的解释相符否则无效,B,当合同中对某一问题未作出规定时，应参照有关贸易惯例,C,惯例是由国际组织制定的，对合同的当事人具有强制的约束力,D,当事人如果明确规定采纳有关惯例时，该惯例具有约束力,4,我们说国际贸易术语一方面用来表示交易商品的价格构成，另一方面用以确定交货条件，这后者是指（）。,A,确定所有权转移的时间和方式,B,确定风险转移的界限,C,确定交货的方式,D,划分交易双方承担的责任和费用,判断题,1,国际贸易术语只是用来确定商品的价格构成和交货条件，它不涉及所有权转移和货款的收付等问题。（）,2,当合同中的规定与国际贸易惯例发生冲突时，要以惯例为准。（）,简答题,1,什么是贸易术语？请举例说明。,2,简要说明贸易术语的作用。,3,2000,年通则,中包含有多少种贸易术语？它们是如何分组的？,4,你如何理解国际贸易惯例对合同当事人的约束力问题？,第二、三章,INCOTERMS2000,中的四组贸易术语,THE 13 INCOTERMS 2000,组别,EXW Ex Works(named place),E,组,FCA Free Carrier(named place),FAS Free Alongside Ship(named port of shipment),FOB Free on Board(named port of shipment),F,组,CFR Cost and Freight(named port of destination),CIF Cost,Insurance and Freight(named port of destination),CPT Carriage Paid to(named place of destination),CIP Carriage and Insurance paid to(named place of destination),C,组,DAF Delivered at Frontier(named place),DES Delivered Ex Ship(named port of destination),DEQ Delivered Ex Quay(named port of destination),DDU Delivered Duty Unpaid(named place of destination),DDP Delivered Duty Paid(named place of destination),D,组,四组贸易术语的贸易条件（特点）分析,表示在卖方工厂、库房交接货物，属于,交货合同,范畴。,表示主要运费卖方未付，要求的是卖方向买方指定的承运人交货。属于,发货或装运合同,范畴，卖方与运输合同，特别是租船合同无关。货物灭失或损失的临界点皆为运输工具的,边,或,舷,。,表示由卖方负责同承运人签订运输合同并支付主要,运费,，这一点是该组术语同,F,组术语的主要不同之处。但这四个术语在买卖双方承担货物灭失或损失的,风险,的临界点上同,F,组的三个术语是完全相同的，即皆为货物越过运输工具的,边,或,舷,。,表示的是货物,到达合同,，由卖方承担所有的、为把货物运到目的国的边界、港口、码头、车站、机场、仓库等指定地点所需的全部费用和风险。,贸易术语与运输方式对照表,运输方式分类,贸易术语,交货条件,1.,任何运输方式，包括多式联运,EXW,FCA,CPT,CIP,DAF,DDU,DDP,指定地点卖方工厂（仓库）交货,指定地点货交承运人,运费付至指定地点,运费、保费付至指定地点,指定地点双方边境交货,目的地未付关税交货,目的地已付关税交货,2.,空运,FCA,货交承运人,3.,铁路运输方式,FCA,货交承运人,4.,海运及内河运输方式,FAS,FOB,CFR,CIF,DES,DEQ,指定装运港船边交货,指定装运港船上交货,指定目的港成本加运费,指定目的港成本加运费加保费,指定目的港船上交货,指定目的港码头交货,EXW,、,FCA,术语分析,出口仓库,出口国家,出口清关,主要运费,进口清关,进口国家,进口仓库,EXW,运杂费负担,风险时限,责任划分,出口仓库,出口国家,出口清关,主要运费,进口清关,进口国家,进口仓库,FCA,运杂费负担,交,承运人,风险时限,交承运人,责任划分,出口手续,FAS,、,FOB,术语分析,出口仓库,出口国家,出口清关,主要运费,进口清关,进口国家,进口仓库,FAS,运杂费负担,货到船边,风险时限,货到船边,责任划分,出口手续,出口仓库,出口国家,出口清关,主要运费,进口清关,进口国家,进口仓库,FOB,运杂费负担,货到甲板,风险时限,货过船舷,责任划分,出口手续,CFR,、,CPT,术语分析,出口仓库,出口国家,出口清关,主要运费,进口清关,进口国家,进口仓库,CFR,运杂费负担,运费到港,风险时限,货过船舷,责任划分,出口手续,出口仓库,出口国家,出口清关,主要运费,进口清关,进口国家,进口仓库,CPT,运杂费负担,运费付到,风险时限,始发地,责任划分,出口手续,CIF,、,CIP,术语分析,出口仓库,出口国家,出口清关,主要运费,进口清关,进口国家,进口仓库,CIF,运保费,负担,运费到港,保险到仓,风险时限,货过船舷,责任划分,出口手续,出口仓库,出口国家,出口清关,主要运费,进口清关,进口国家,进口仓库,CIP,运保费,负担,运费付到,保险到仓,风险时限,始发地,责任划分,出口手续,DAF,术语分析,出口仓库,出口国家,出口清关,主要运费,进口清关,进口国家,进口仓库,DAF,陆地,交界,运杂保费负担,风险时限,责任划分,出口手续,DES,、,DEQ,术语分析,出口仓库,出口国家,出口清关,主要运费,进口清关,进口国家,进口仓库,DES,运杂保费负担,运费到港,保险到仓,风险时限,时限到港,责任划分,出口手续,出口仓库,出口国家,出口清关,主要运费,进口清关,进口国家,进口仓库,DEQ,运杂保费负担,运杂费到岸上,保险到仓,风险时限,时限到岸上,责任划分,出口手续,DDU,、,DDP,术语分析,出口仓库,出口国家,出口清关,主要运费,进口清关,进口国家,进口仓库,DDU,运杂保费负担,运保费到目的地,风险时限,时限到目的地,责任划分,出口手续,出口仓库,出口国家,出口清关,主要运费,进口清关,进口国家,进口仓库,DDP,运杂保费,负担,运保费到目的地,风险时限,时限到目的地,责任划分,进口手续,2000,通则,与,1941,年美国对外贸易定义修订本,的不同解释：,1.,1941,年美国对外贸易定义修订本,中对,FAS,解释为,Free Along Side,其含义与,2000,通则,中的,Free Alongside Ship,含义有很大区别，因此，在同北美等国家的进出口合同中使用该术语时应标明,FAS Vessel,字样，以示与,2000,通则,中的,FAS,含义相同,。,2.,1941,年美国对外贸易定义修订本,中对,FOB,有六种解释，其中只有一种与,2000,通则,中的,FOB,解释相同，因此，在同北美等国的进出口合同中使用该术语应标明,FOB Vessel,字样，以示同,2000,通则,的,FOB,解释相同。,案例分析,1,一份买卖机械零件的合同规定：“,买卖各方的义务按照,2000,年通则,中,FOB,的规定处理,，装运港为中国,口岸，目的港为日本,口岸,”,。卖方按照合同的规定严格地履行了交货义务之后，因该批货物在运输途中遇到风险，结果不能到达日本,口岸。买方以货物不能到达日本,口岸为由拒绝付款，但卖方认为他已经严格地按照合同规定的条件履行了交货义务，买方应该接受符合合同规定的单据并支付货款。,试问：在该交易中卖方有无权利要求买方付款，为什么？,案例分析,2,（习题）,我国某公司与外商按,CIF,成交一批出口货物，货物在合同规定的时间和装运港装船，受载船只在航运中触礁沉没。当我国该出口公司凭提单、保险单、发票等单据要求国外进口商支付货款时，进口商以货物已全部损失为由，拒绝接受单据和付款。,问：我国出口商有无权利凭规定的单据要求进口商付款。,案例分析,3,泰国,A,公司向法国,B,公司出口泰国香米，并签订了,FOB,合同。,A,公司在货物装船前向检验机构申请检验，检验结果货物符合合同的质量要求。,A,公司在装船后及时向,B,公司发出装船通知，但在海上航行途中由于海浪过大，大米被海水浸泡，质量降低。货物到达目的港后，,B,公司要求,A,公司偿还差价损失。,问：（,1,）,A,公司是否对上述损失负责？为什么？,（,2,）如果本合同以,CFR,术语或,CIF,术语达成，大米被海水浸泡的风险损失又分别由谁承担？为什么？,案例分析,4,（习题）,我某进出口公司对日本某客户发盘，供应棉织浴巾,4000,打，每打,CIF,大阪,80,美元，装运港大连；现日商要求我方改报,FOB,大连价。,问：（,1,）,我出口公司对价格应如何调整？,（,2,）如果最后按,FOB,签合同，买卖双方在所承担的责任、费用和风险方面有什么区别？,案例分析,5,（习题）,我方从泰国出口方,A,处进口一批香米，签订“,CFR,上海”合同。货物离港后不久沉没，因,A,方未及时向我方发出装船通知，我方未办理投保，故无法向保险公司索赔。,问：谁应承担责任？,名词解释,1,Symbolic Delivery,（象征性交货）,2,Physical Delivery,（实际交货）,3,装运合同,4,到达合同,单项选择题,1,2000,年通则,中卖方责任最大的贸易术语是（）。,A,EXW,B,CIF,C,DES,D,DDP,2,2000,年通则,中买方责任最大的贸易术语是（）。,A,EXW,B,CIF,C,DES,D,DDP,3,根据,2000,年通则,的解释，按,EXW,术语成交的合同中，买卖双方风险划分的界限是（）。,A,货物存放仓库,B,出口国工厂,C,货交买方处置,D,出口国交货地点,4,按照,2000,年通则,的解释，,FAS,条件下买卖双方风险划分的界限是,(),。,A,装运港船边,B,装运港船上,C,目的港船边,D,目的港船上,5,根据,2000,年通则,的解释，,FAS,与,FOB,的主要区别在于,(),。,A,风险划分的界限不同,B,租船订舱的责任方不同,C,办理出口手续的责任方不同,D,办理进口手续的责任方不同,6,根据有关国际贸易惯例，采用,DAF,术语成交时，卖方在,(),交货。,A,出口国内约定地点,B,进口国内约定地点,C,两国边境约定地点,D,进口国边境指定地点,7,根据,2000,年通则,的解释，下列贸易术语中，由买方负责办理出口通关手续并承担有关费用的是,(),。,A,EXW,B,CPT,C,FCA,D,DDU,8,DDU,和,DDP,术语都是在进口国内指定地点交货的贸易术语，二者的主要区别在于,(),。,A,风险划分的界限不同,B,适用的运输方式不同,C,办理出口手续的责任方不同,D,办理进口手续的责任方不同,多项选择题,1,按照国际贸易惯例，,EXW,条件下，卖方承担的基本义务有,(),。,A,提交符合合同规定的货物,B,提交有关的运输单据,C,提交商业发票,D,办理出口通关手续,2,根据,2000,年通则,的解释,DES,与,DEQ,的主要区别在于,(),。,A,风险划分的界限不同,B,卖方交货的具体地点不同,C,适用的运输方式不同,D,办理租船订舱的责任方不同,3,根据,2000,年通则,的解释，,DEQ,条件下，买方承担的义务中不包括,(),。,A,签订海洋运输合同,B,办理海运货物保险,C,承担在目的港的卸货费用,D,办理进口报关手续,4,根据,2000,年通则,的解释，,DAF,条件下，卖方要负责,(),。,A,将货物运至边境指定地点,B,办理货物的出口手续,C,办理货物的进口手续,D,提交进口许可证并交纳关税,5,FAS,与,FOB,的相同之处主要有,(),。,A,二者均适用于水上运输方式,B,卖方都是在装运港口完成交货,C,卖方都要负责办理出口手续,D,卖方都要承担货物的装船费用,6,按照,2000,年通则,的解释，采用,DDU,术语成交时，卖方承担的基本义务有,(),。,A,将合同规定的货物运到约定的目的地,B,办理货物的出口手续并交纳出口关税,C,办理货物的进口手续并交纳进口关税,D,承担在交货地点实际交货前的所有风险,7,按照,2000,年通则,的解释，下列贸易术语中，仅适用于水上运输方式的是,(),。,A,EXW,B,FAS,C,DES,D,DEQ,8,按照,2000,年通则,的解释，下列贸易术语中，适用于各种运输方式的是,(),。,A,DES,B,DEQ,C,DDU,D,DDP,判断题,1,根据,2000,年通则,的解释，按,EXW,条件成交时，如果约定由卖方代办出口手续，货物被禁止出口的风险由买方承担。,(),2,按照国际贸易惯例，,EXW,术语仅仅适用于铁路和航空运输方式。,(),3,采用,FAS,术语成交时，卖方要自负风险和费用办理货物的出口通关手续。,(),4,按照国际贸易惯例，,DAF,术语仅仅适用于铁路和公路运输方式。,(),5,根据,2000,年通则,的解释，按,DEQ,条件成交时，卖方并无办理海运货物保险的义务，因此，卖方提交的单据中可以没有保险单。,(),6,根据,2000,年通则,的解释，按,DEQ,条件成交时，卖方除了要将货物从船上卸到码头上，还要自负风险和费用办理货物的进口通关手续。,(),7,如果卖方不能直接或间接地取得进口许可证，则不应采用,DDP,术语成交。,(),简答题,1,FAS,与,FOB,术语相比有哪些相同点和区别？,2,请比较,DES,与,CIF,的异同点。,3,简要说明采用,DDU,条件成交时，买卖双方承担的基本义务。,4,采用,DDP,术语时应注意哪些问题,?,单项选择题,1,按照,2000,年通则,的解释，采用,CIF,条件成交，买卖双方风险划分的界限是,(),。,A,装运港船边,B,装运港船上,C,装运港船舷,D,目的港船舷,2,采用,FOB,条件成交时，卖方欲不负担装船费用，可采用,(),。,A,FOB Liner Terms,B,FOB Stowed,C,FOB Trimmed,D,FOB ST,3,根据,2000,年通则,的解释，,FOB,和,FCA,的主要区别是,(),。,A,适合的运输方式不同,B,办理出口手续的责任方不同,C,办理进口手续的责任方不同,D,负责订立运输合同的责任方不同,4,根据,2000,年通则,的解释，按,CFR,术语成交，卖方无义务（）。,A,提交货运单据,B,租船订舱,C,办理货运保险,D,取得出口许可证,5,FOB,与,CFR,术语的主要区别在于（）。,A,风险划分的界限不同,B,办理运输的责任方不同,C,办理货运保险的责任方不同,D,办理进、出口通关手续的责任方不同,6,按照,2000,年通则,的解释，“运费付至指定目的地”是指（）。,A,CFR,B,CIF,C,CPT,D,CIP,多项选择题,1,在采用,FOB,术语成交，利用程租船运输的大宗货物的交易中，如果卖方不愿意承担装船费用，可选择,(),。,A,FOB Liner Terms,B,FOB Under Tackle,C,FOB Stowed,D,FOB Trimmed,2,我们说将,CIF,称作“到岸价”是错误的，这主要是因为,(),。,A,CIF,条件下，卖方交货地点是在装运港而不是目的港,B,卖方不负担将货物从装运港运往目的港的责任和费用,C,卖方不负责办理从装运港到目的港的货运保险,D,卖方承担的风险在装运港过船舷后即转移给买方,3,下列有关,FCA,术语的解释中正确的是,(),。,A,FCA,术语适用于水上运输和陆上运输方式，但不适用于航空运输,B,FCA,条件下，如在内陆交货，卖方也要负责办理货物出口报关的手续,C,按,FCA,术语成交，当货物交给承运人控制时，风险即由卖方转移给买方,D,FCA,条件下，将货物由交货地点运往目的地的运输责任和费用由买方负担,4,2000,年通则,中的,CFR,和,CPT,术语的相同之处表现在,(),。,A,按这两种术语成交的合同均属于装运合同,B,采用这两种术语时，卖方都是在装运港交货,C,卖方都要自费订立从交货地到目的地的运输合同,D,出口报关均由卖方负担，进口报关均由买方负担,5,根据,2000,年通则,的解释，采用,CFR,术语时卖方应承担的基本义务包括,(),。,A,租船订舱，将货物装船并支付正常运费,B,办理货运保险,C,负担将货物运至目的港之前的风险,D,办理出口通关手续,6,采用,CFR,术语成交时买方若不负担包括驳船费在内的卸货费用，可采用,(),。,A,CFR Liner Terms,B,CFR Landed,C,CIF Ex Tackle,D,CIF Ex Ships Hold,7,按照,2000,年通则,的解释，,CIP,、,CPT,与,FCA,的相同之处表现在,(),。,A,交货地点相同,B,风险划分界限相同,C,当事人的责任相同,D,适用的运输方式相同,8,按照,2000,年通则,的解释，,FOB,、,CFR,和,CIF,的共同点表现为,(),。,A,交货地点都是在装运港,B,均适用于水上运输方式,C,风险划分都是以船舷为界,D,买卖双方承担的责任、义务相同,判断题,1,根据,2000,年通则,的解释，采用,FCA,术语成交，如果交货地点在卖方所在地，卖方要负责将货物装上买方安排的承运人的运输工具，才算完成交货义务。,(),2,买卖合同的交货条件中使用了,FOB Liner Terms,并不是要求买方安排班轮运输。,(),3,按照,CIF Landed New York,条件成交，卖方要负担将货物运到纽约的责任、费用及风险，并承担在目的港的卸货费用。,(),4,实际业务中常将,CIF,称作“到岸价”，这就是说按,CIF,术语成交时，卖方承担将货物运达目的港之前的一切费用和风险。,(),5,按,FCA,、,CPT,和,CIP,三种贸易术语成交，就卖方承担的风险而言，,FCA,最小，,CIP,最大。,(),6,在,FOB,、,CFR,和,CIF,之后加注的港口名称有的是装运港，有的是目的港，但其交货地点都是在装运港。,(),简答题,1,FOB,的变形是如何产生的？主要有哪几种？,2,什么是象征性交货？其主要特征是什么？,3,怎样理解,CFR,条件下装船通知的特殊重要性,?,4,为什么会出现,CFR,和,CIF,的变形？当事人应如何选用,?,5,请指出,FOB,、,CFR,和,CIF,的相同点和区别。,单项选择题,1,E,组与,F,组贸易术语的主要区别在于,(),。,A,前者卖方在出口国内陆交货；后者卖方在进口国内陆交货,B,前者适用于各种运输方式；后者仅适用于水上运输方式,C,前者卖方不负责办理出口手续；后者卖方负责办理出口手续,D,前者以工厂作为风险划分界限；后者以船舷作为风险划分界限,2,根据,2000,年通则,的解释，下列贸易术语中，属于“主要运费未付”的是,(),。,A,FCA,B,CPT,C,EXW,D,DDP,3,根据,2000,年通则,的解释，采用,(),术语时，从交货地点至目的地的货物运输费用由买方承担。,A,CFR,B,CIF,C,CIP,D,FAS,4,根据,2000,年通则,的解释，采用,(),术语成交时，卖方要负责订立运输合同，但不负责货物从交货地点至目的地的风险。,A,E,组,B,F,组,C,C,组,D,D,组,5,根据,2000,年通则,的解释，,F,组的三种贸易术语的共同点是,(),。,A,由卖方自负费用订立运输契约,B,由买方自负费用订立运输契约,C,由卖方负责办理进口通关手续,D,由买方负责办理出口通关手续,6,下列有关,D,组贸易术语的说明中，与,2000,年通则,的规定不符的是,(),。,A,采用,D,组术语成交的合同属于到达合同,B,采用,D,组术语成交时，卖方无义务办理货运保险,C,采用,D,组术语成交时，均由卖方办理出口通关手续,D,采用,D,组术语成交时，均由买方办理进口通关手续,多项选择题,1,根据,2000,年通则,的解释，采用,E,组贸易术语成交时，卖方的基本义务包括,(),。,A,提交符合合同规定的货物,B,提交商业发票或同等效力的电子信息,C,签订运输合同并提交相关的运输单证,D,办理货运保险并提交相关的保险单证,2,F,组与,E,组术语的不同点主要包括,(),。,A,风险划分的界限不同,B,办理货物运输的责任方不同,C,办理出口报关的责任方不同,D,办理进口报关的责任方不同,3,根据,2000,年通则,的解释，采用,C,组贸易术语成交时，卖方均要负责,(),。,A,在装运港将货物交到买方安排的运输工具上,B,提交出口许可证并自费办理货物的出口手续,C,自负风险签订货物运输合同并支付相关运费,D,自负风险签订货运保险合同并支付保险费,4,下列有关到达合同的说法中，正确的是,(),。,A,采用,D,组贸易术语成交的合同均属于到达合同,B,按到达合同成交时，均采用实际交货的方式,C,使用边境交货的,DAF,成交的合同也是到达合同,D,按到达合同成交时，卖方有义务办理货运保险,5,下列有关贸易术语与合同性质的关系的说明中，正确的是,(),。,A,贸易术语只是决定交货条件，不能确定合同的性质,B,贸易术语可以确定合同性质，但不是唯一的决定因素,C,一般情况下，贸易术语的性质与合同的性质是吻合的,D,特定情况下，合同的其他重要条款也可决定合同的性质,6,下列关于装运合同和到达合同的叙述中，不正确的是,(),。,A,按,E,组、,F,组和,C,组术语成交的合同均属于装运合同,B,按,D,组中的,5,种贸易术语成交的合同均属于到达合同,C,采用装运合同成交时，卖方都有义务签订运输合同,D,采用到达合同成交时，卖方都有义务签订保险合同,判断题,1,按照国际贸易惯例，采用,E,组术语成交时，货物在运输过程中的所有风险、责任和费用均由买方承担。,(),2,F,组中包括的三种贸易术语均属于在装运港交货的术语，因此，仅适用于水上运输方式。,(),3,采用,C,组术语成交时，卖方有义务订立运输契约，并且自负风险和费用将货物运到约定的目的地。,(),4,按,C,组和,D,组贸易术语成交时，卖方都有义务将货物运到目的地，因此，均属于到达合同。,(),5,在装运合同下，卖方在约定的时间和地点，将货物交给承运人或装上运输工具，即完成交货，他无义务保证货物按时抵达目的地。,(),6,贸易术语是确定合同性质的重要因素，但不是唯一的因素。,(),简答题,1,请举例说明装运合同与到达合同的区别。,2,贸易术语与合同性质有何关系？,第四章 三种常用贸易术语及其变形,一、三种常用贸易术语及其重要性,在采用,2000,通则,这一惯例时，各国商人经常使用的贸易术语主要是装运港交货的,FOB,、,CFR,和,CIF,三种，其原因主要是海运方式在国际贸易运输当中的使用频率相当高的缘故，因此，在了解和掌握国际贸易术语的过程中，这三种术语是我们应当特别予以注意的内容。,二、国际海洋货物运输的两种主要方式及其特点,为了充分理解三种常用术语的变形，我们要先来简要了解一下国际海洋货物运输的两种主要方式，详细的内容我们将在第六章介绍。,1.,租船运输（,Shipping by Chartering,）,又称“不定期船运输”，由租船方与船方就某一特定航程（程租）或某一特定时间段（期租）达成合约（租船合同）。双方的权利和义务在合约中自行商订。,在这类合约中货物的装、卸及其费用一般由货物的买卖双方在各自的港口分别自行承担,。,租船运输方式一般在大批量或整船的货物运输时采用。,2.,班轮运输（,Liner Transport,）,又称“定期船运输”，其特点是沿,特定航线,、在,特定时间,、挂靠,特定港口,，其运费率也,相对固定,，具有“四固定”特点，,更特殊的是货物的装卸也由船方负责，装、卸费在记收运费时一并收取,。,该方式一般适合在运输小批量、零杂货物时采用，双方的权利义务在船方签发的海运提单中约订。,三、常用贸易术语的变形,（目的在于明确装、卸货物的责任和费用负担,）,FOB,（装船费用）,CFR/CIF,（卸货费用）,FOB,Liner Terms,（,班轮条件）,FOB,Stowed,（,理舱）,FOB,Trimmed,（平舱）,FOB,Under Tackle,（,吊钩下交货）,FOB,ST,&*&*&*&*&*&*&*&*&*&*&*&*&*&*&*&*&*&*&*&*&*&*&*&*&*&*&*,CFR/CIF,Liner Terms,（,班轮条件）,CFR/CIF,Ex Ships Hold,（,舱底交接）,CFR/CIF,Landed,（,卸至码头）,CFR/CIF,Ex Tackle,（,吊钩下交接）,四、选用贸易术语时应考虑的几个因素,1.,运输方面的优、劣条件,2.,运费的涨、落趋势,3.,运输途中的风险因素,4.,办理进出口手续的难易程度,第二篇,国际货物买卖合同条款,第五章 商品的名称及其质量、数量与包装,第一节 商品的名称,一、合同中商品名称条款的内容,一般包括三个主要的方面,：,1.,Name of Commodity:,只列明商品名称即可的商品,如,“,Steel ingot”,“Pine-wood Paper Pulp”,等。,2.,Specification:,同一商品有不同规格的要加注其规格，以示区别，如,“,Linden Plywood,，,Specification,：,45cm,90cm;60cm,120cm”,等,。,3.,Description of Goods:,个别商品除列明名称、规格之外，还应对商品特点给予特殊的描述，如“,Chinese Tobacco Leaves,A grade,Moisture:11%Min 12%Max,三、合同中规定商品名称时应注意的事项,1.,必须明确、具体。商品可以根据其用途、主要原材料、造型、制造工艺、人名、地名、褒义词等特点来命名，无论根据什么来命名，都必须明确、具体，以示相互区别。如合同中只注明：,“,Peanut”,就不够具体，如写成,：,“,Xiaobaisha Peanut”,还是会让人混淆，正确应写成：,“,Xiaobaisha peanut,，,Grains:40,50;50,60;60,70,2004 Crop,A,I Grade”,。,2.,尽可能使用国际通用名称。,“,Potato”“Sweet Potato”,是国际通用名称，而,“,Yam Bean”,国际上用的就较少,。,3.,注意选用合适的商品名称。相同商品，选用不同名称可能引起的运费费率、保费率、关税税率、进出口限制以及销售地文化背景方面的影响。,4.,合同标的必须合法。即合同中交易的商品必须符合国际、进、出口国等相关条约、法律、法规的规定，以及进、出口国的文化背景、风俗习惯、伦理道德等要求。,第二节 商品的质量,一、商品质量（品质）的重要性（略）,二、合同中确定商品质量的参考标准（了解）,1.,国际通用标准。如,ISO9000,，,国际电工委员会，联合国食品法典等标准。,2.,区域性标准化组织的标准。如,ESO,，,EESO,，,泛美技术标准委员会等标准。,3.,国际商品行业协会标准。如国际羊毛局，国际橡胶协会等制定的行业标准。,4.,某国权威机构的标准，如美国的,FDA,，,英国药典，瑞士,SGS,等机构的标准。,5.,进出口国的各种标准。如,中华人民共和国标准化法,中规定，我国的商品标准分四类，即国家标准、行业标准、地方标准、企业标准等。,6.,合同双方自行认定的标准。在不违反各自国家相关法律、法规的的前提下商人们自定的,标准。一般在交易土特产品、工艺品等无特定、统一标准的商品时采用。,三、进出口合同中商品质量（品质）的表示方法,由国际贸易的特点，如单据买卖、交易时间长、远距离磋商、交易量大、程序复杂、商品种类繁多及特点各异等多种因素所决定，表示商品质量（品质）的方法也各有不同，概括起来主要有“,实物表示法,”和“,凭说明约定,”两大类。,（一）实物表示法。主要包括“凭实际品质”和“凭样品买卖”。,1.,凭实际品质（,as per Actual Quality,），,又称“现货品质”或“看货买卖”。这种方法,采用的不多,。,2.,凭样品买卖（,Sale by Sample,）。,根据样品提供者的不同又分为如下几种：,（,1,）,凭卖方样品（,Quality as per Sellers Sample,）,（,2,）,凭买方样品（,Quality as per Buyers Sample,）,（,3,）,凭对等样品（,Counter Sample,），,又称“回样”或“确认样品,”（,Confirming Sample,）。,（,4,）,参考样品（,Sample for Reference Only,），,由于其约束力不确定，通常在促销过程中相互介绍商品时采用，合同中真正使用的较少。,3.,凭样品确定商品品质时要注意：,（,1,）,采样、制样时要实事求是。,（,2,）,尽量少用，如不得不用时，最好配以其它的品质表示法作为补充为好。,（,3,）,样品无把握代表品质时，合同条款中应留有余地，如,“,Quality is nearly same as(shall be about equal to)the sample”,等字样的使用,。,（二）凭说明表示商品质量。,以文字、图表、相片等方式来说明商品质量的一些表示方法，具体包括以下几类：,1.,凭商品规格买卖（,Sale by Specificat