中小企业博客营销的十二大绝招.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,中小企业博客营销的十二大绝招,绝招一：寻找营销资源，确定方向,企业博客在考虑定位时应考虑在什么网站开博客，应考虑个人或企业具有那些资源可以调用，由于博客首先是以个人为基础的，所以就应该主要根据自己的资源来定位博客的类型,A,、如果对市场及管理比较精通，可在博客里发布成功经验、营销高招、管理技巧、品牌建设等；,B,、如果对某个方面的技术比较在行，可在博客发布疑难技术问题、解决方案、新产品新工艺等；,正确的定位，及正确的选择博客平台，可以让您的博客更容易成为高质量的博客，更容易获得管理员及用户的青睐，因为有资源，更能长期的有高质量的内容发布出来，达到预期的营销效果。,绝招二：完善博客资料，博客营销的起点,博客的个人资料就好像一个人的身份证，当你把自己的个人资料写全的时候，就更容易被更多的朋友找到，并加为好友。而且通过互相加为好友的动作扩大自身的影响力，让更多的人知道并了解你的博客。,如何实施？,A,、上传自己的照片，照片要好哟，外表不是决定条件，但第一印象很重要哟！,B,、个人简历、博客简介要填写，还要选择一套好的模板，装点您的空间，方便同行了解您；,C,、为自己的博客起个名字，一定要有自己所在行业的关键词哟！例如：毛衫工艺交流！,D,、填写您的,QQ,、,MSN,等联系方式，让机会更容易找到您。,绝招三：营销企业，先从营销人开始,如果自己具有足以感动人的经历，经历了风风雨雨，终于取得了成功，而这个经历恰巧又和企业的发展紧密联系，就可以将之写下来。所谓做生意即做人，从人的精神、人的品质可以看到企业提供的产品及服务的品质，尤其对于企业高管、技术专家这招可采用，具体可包括：做人之道、人生经历、成功经验等。,绝招四：知识搭桥，营销唱戏,有些博客看起来内容很多，但基本都是公司产品的介绍和推荐，让人读起来索然无味，而想让人知道您的产品和服务，只需要连接您的企业简介、产品资料即可。,相反如果博客讲述的是大家关注的技术难点、热点问题，为产品提供售后技术支持及服务，让大家真正可学到知识，大家就会非常感兴趣了。,同时将自己公司真正的技术实力及服务体现出来。而企业的产品品质，很大程度上是由企业的部分优秀技术专家决定的，企业的服务，很大程度上是由售后服务决定的。潜在客户从技术及售后问题解决中，可看出公司的真正实力，为产品及服务的提供创造了有利条件，也可以叫：知识营销。,在讲技术知识的时候，涉及到自己产品或服务的关键字时，可以做链接，连接到自己的商铺。,绝招五：原创文章，博客营销制胜法宝,文章要绝大部分原创，因为不但您的博客浏览者喜欢看原创的，网站管理员也喜欢推荐原创的文章，搜索引擎也喜欢原创的（,baidu,、,google,等搜索引擎对非原创的文章，尤其是那种转载了很多次的文章，很多时候不收录）；同时，推荐了使搜索引擎更容易收录，您的大量文章就出现在各大搜索引擎了。也就是说：只有原创的文章，才能保证具有营销性的文章有机会在各种地方出现，让企业的目标用户找到。,绝招六：好马配好鞍，好文章配好标题,无论文章多么好，用户第一时间是看到文章标题，然后才决定是否看您的文章，要想文章获得更多人关注，就要为文章取个好标题。其中有两点：既要吸引眼球，又不能完全是骗，标题跟内容不相关，这样会使看文章人对您产生反感，对营销效果起反作用。,绝招七：博客及博文名称还要具有营销价值,“博客名”往往可以反应一个博客的性质！因为博客的特殊性，博客的文章相对于其它文章更容易被搜索引擎收录。所以给自己的博客起名字，最关键的是要和推广目的联系起来，这样当您的目标用户在,baidu,、,google,等搜索引擎搜索相关产品及服务时，您能排到前面。,绝招八：重在坚持，并建立有效机制，保证高 质量的内容源,在企业内部，寻找部分写作能力比较强，工作多年，技术及营销管理经验丰富的员工，尤其是中层以上的管理人员，在一定的时期内写作一篇原创文章，比如：,1,个月,1,篇，公司安排工作撰写，或给予一定的奖励。然后公司统一包装，在提供有价值资讯的同时，适当为公司的产品或服务做一点营销，让文章发挥真正价值，比如：对某些基础的，大家关注的技术问题进行讲解，为新发布的产品做前期宣传等。,总之，要从管理上着手，建立有效的机制，长期坚持下去，企业信息在网上的记录多了，被用户发现的机会也会大大增加了，才能达到营销效果。,绝招九：认真对博客文章进行排版，让浏览者阅读起来有快感,在企业营销博客里，不要象在,sina,开博客那样，将文字编辑的龙飞凤舞，选择花里胡哨的模板，往往看起来很吃力，访问速度也比较的慢。要将文章分出更多的大、小标题，并将大小标题加粗，让浏览者看起来有层次感，阅读起来很舒服，有快感！潜在客户才会有耐心的看完您的文章。,段与段之间要隔开一些，字体要大一些，要用象,sina,的新闻文章一样大的字体，字太小，看起来很累。有相关连接的地方，要清楚的标记出来，引导阅读者对问题了解的更清楚、深入，也可以顺其自然的做点定向推广，但是千万不要过火，否则管理员会厌烦。总之就是要让阅读者有往下看的欲望。,绝招十：在原创文章的开头或结尾，加上企业名称及联系方式,大家常这样认为：,我的博客简介里有我的企业名称、产品、联系方式呀，他们会去找的，为啥要放到文章首尾呀？,我不想填写,QQ,、,MSN,，也不填写电话，我就写一个,E-mail,，他们会给我发信的！,分析上面的两种问题：,第一种人是认为他的文章只在他自己的博客上被看到，其实不是，如果的确是好文，大部分的浏览者不是通过您的博客浏览到您的博文，而是通过别人转摘看到的。如果你的文章没有写联系方式，别人就不会转摘您的联系方式，那就导致您的博文浏览者不能方便的联系您，您只要写上“转载请务必保留作者及联系方式，谢谢！”，一般稍微正规的网站都会留下您的作者及联系方式的。,第二种是没有认识到,QQ,、,MSN,在对待陌生人的第一次交流时具有很大的优势，因为及时，因为交流起来不会有太多的顾虑。所以想让您的同行或潜在客户更方便联系您，取得进一步的沟通与交流，留,QQ,、,msn,比留电话和,E-MAIL,都好，当然如果所有联系方式都留是最好的了！,绝招十一：好酒也怕巷子深,博客推广秘岌,博客有了高质量的具有营销性的文章，并具有能通过博客文章进而了解个人、了解个人所在企业的产品与服务的信息与链接，剩下的就一定要想办法推广自己的博客，具体方法有许多。,A,、利用博客网站所在行业网站推广：,与同行互相加为好友；,与博友互换友情链接；,登录后评论别人的博文；,去论坛多解答别人的问题；,在论坛签名里写上博客名称和链接；,多发布好文，让博文得到推荐；,多发布原创的文章，让博客得到推荐；,增加博客文章数量，进入博客发表排行；,多发布热点文章，让博文进入：一周热门排行、一周评论排行等；,B,、利用各种工具推广博客,把您的,QQ,、,MSN,签名加上您的博客网址；,把您的论坛签名加上您的博客网址；,把您的邮件签名加上您的博客网址；,在个人简介里写上您的博客网址；,甚至可以在您的名片上印上博客网址等，总之推广方法很多的。,以上这些方法都可以提高您博客的曝光度，达到推广博客及企业产品、服务的目的。,绝招十二：多和加您的,QQ,、,MSN,上人沟 通，增加他们的认可度！,博客让个人及企业的诚信度增加和拉近与潜在客户之间的距离，但是当您的博客文章发布后，也许会有许多人通过,QQ,、,MSN,加您的，您要第一时间与别人沟通与交流，除非您实在太忙了，不要过了很久才回复别人消息，因为他对您的第一印象很重要。交谈时先要问清楚他是怎么知道您,QQ,的，他的职业是什么，他想聊什么等！确定是不是您想要沟通与交流的对象，因为加您的人如果实在太多，浪费时间就是浪费生命嘛。,谢谢！,（完）,