商务拓展经理主管助理个人月工作计划.docx

商务拓展经理主管助理个人月工作计划一、市场调研与分析在商务拓展经理主管助理的工作中，市场调研与分析是非常重要的一项工作，可以帮助团队了解市场竞争状况、了解目标市场的需求和趋势，为制定拓展计划提供依据。1.1 市场调研目标确定首先，需要明确该月的市场调研目标，例如了解竞争对手的新产品推出计划、分析市场份额变化等。这部分工作需要对市场进行大量收集和整理信息，通过与销售团队和客户的交流了解市场趋势和需求等。1.2 市场调研数据整理与分析接着，将收集到的市场调研数据进行整理和分析，比如通过制作市场分析报告来向团队和上级汇报公司在市场上的表现和潜力。这一环节需要熟练运用各种市场分析方法和工具，如SWOT分析、PESTEL分析等，以及数据处理软件。1.3 市场趋势预测与反馈在整理和分析市场调研数据的基础上，可以尝试预测市场趋势，例如预测竞争对手的行动、消费者需求的变化趋势等，为制定下一步拓展计划提供参考。同时，将分析结果及时反馈给销售团队和上级，以便及时调整市场策略。二、业务拓展计划制定与推进基于市场调研的数据和分析结果，商务拓展经理主管助理的另一个重要职责是制定和推进业务拓展计划，以实现公司的增长目标。2.1 拓展目标确定首先，需要明确该月的业务拓展目标，例如增加新客户数量、开发新市场等。这个目标需要与公司整体发展战略相一致，并且要有明确的时间节点和考核标准。2.2 拓展策略制定在确定拓展目标之后，商务拓展经理主管助理需要制定相应的拓展策略。这包括选择合适的市场营销手段、产品定位和定价策略，以及制定合理的销售目标和计划。2.3 拓展计划推进与监测制定拓展计划后，需要分解为具体的行动计划，并推动执行。这包括制定销售团队的具体工作计划、跟进工作进展、协调各部门合作等。同时，要随时监测拓展进展情况，并及时进行调整和优化。三、客户关系维护与发展客户是企业发展的关键资源，商务拓展经理主管助理需要负责维护和发展现有客户关系，以及拓展新客户资源。3.1 现有客户关系维护商务拓展经理主管助理需要定期与现有客户沟通，了解客户的需求和反馈，及时解决客户遇到的问题和困难，提供优质的售后服务。此外，可通过定期举办客户活动或提供增值服务来加强与客户的互动和关系维护。3.2 新客户开发商务拓展经理主管助理需要通过各种市场手段和渠道开发新客户资源。可以通过参加行业展会、进行线上线下推广、建立合作伙伴关系等方式，获取新客户线索并进行开发。3.3 销售团队培训与指导与客户关系维护和发展相关的工作还包括销售团队的培训与指导。商务拓展经理主管助理需要向销售团队提供市场销售技巧、客户管理经验等方面的培训和指导，提升销售团队的能力和专业水平。四、业绩评估与报告撰写作为商务拓展经理主管助理，对自己的工作进行业绩评估，及时向上级汇报工作进展和成果是必不可少的。4.1 工作绩效评估商务拓展经理主管助理需要自我评估自己在工作中的表现，定期检查是否达到了制定的拓展目标，并分析所取得的成绩和不足之处，以便在下个月的工作中有所改进和提高。4.2 工作报告撰写根据上级需求，商务拓展经理主管助理需要编写月度工作报告，详细描述该月的工作内容、完成情况和成果，并提出下个月的工作计划和目标。报告要求对关键数据、问题和建议进行归纳总结，以便上级了解工作进展并提供指导。总结：商务拓展经理主管助理的个人月工作计划围绕市场调研与分析、业务拓展计划制定与推进、客户关系维护与发展以及业绩评估与报告撰写展开。这些方面的工作都需要基于市场和客户的需求，帮助公司实现利润增长和市场份额的提升。商务拓展经理主管助理要具备良好的分析能力、沟通能力和团队合作精神，以应对日益竞争激烈的商业环境。