联合营销操作模式(二组).ppt

,*,联合营销模式操作手册,第二组,背景分析,培训思路,队伍建设,基础管理,目的,背景分析,介绍银行保险行业,90,号文件出台后的业内反映,银行本身也存在一定的疑惑,背景分析,银行重新洗牌，必将导致资源的分配，而我们的优势在于：,公司高速发展，保费逐月攀升；,股权结构清晰；,产品优势；,公司资本金进一步增加；,背景分析,雄厚的资本实力,股东实力雄厚保证后续渠道竞争力；,偿付能力充足保证客户服务质量；,紧密的合作渠道,本年度内所有渠道总对总全面开放，被多家银行定为主要合作伙伴；,农业银行第十大股东，工行独家召开保险业务启动会；,优质的分红产品,正统血缘的保额分红产品，满足客户利益；,以简单产品为主力的产品线，满足银行快速上量需求；,强大的领导核心,业内最具市场开拓性的领导集体，具有领先竞争对手的战略战术；,培训思路,统一思想 稳定团队（近期）,集中学习,90,号文件及对策，了解公司策略，,规范经营。,提高保单品质管理，规范经营，消除误导。,提升网点维护、服务意识。,培训思路,督训、讲师层级：借助总公司力量，帮助达到,培训传承能力；（,21,日以前）,区总监、部经理层级：由分公司培训部负责，,解决转型思路，及外训传承达标技能；,培训客户经理层级：由中支机构负责，将客户经理培养成为,会管理、能培训、懂训练,的人才；,客户经理对外培训工作：,从培训时间可分为：班前会、夕会；,从培训类型可分为：头脑风暴式、,PTT,演讲式、互动交流式、对抗比武式等；,从培训课题可分为：营销技巧、服务意识、保险基础等；,培训思路,项目,课程,时间,操作要点,责任人,追踪人,起航,行业与公司,30,分钟,培训专员,督训、区总监,寿险意义与功用,15,分钟,保额分红与产品,45,分钟,保代证,一周,家园,产品强化训练,45,分钟,产品卖点及话术,1,小时,沟通技巧,45,分钟,你的形象价值百万,45,分钟,运动带来生命,45,分钟,培训思路,队伍建设,1,、加快与中小银行（如：浦发、光大、华夏）的渠,道沟通工作，力争实现签约，消化部分人力；,2,、创新模式的尝试，重点关注联谊会后的转介绍，,走进社区的公益模式。,队伍建设,基础管理,考勤管理：,利用叫号机获取银行早、晚的号码；,利用网点电话；,短信汇报所在网点，督训、部经理、总监抽查；,利用网点培训问卷了解情况；,基础管理,活动量管理：,检查工作日志的填写，加强员工管理，内容涵盖：班前会、当日主要工作、夕会培训、网点沟通次数、柜员问题反馈和解决等；,基础管理,日常追踪：,任务达成率；所属网点排名；日业绩通报；竞赛情况；,定期汇报制,要求部经理、总监每周、月向银行网点通报业绩情况,基础管理,创新模式量化追踪：,召开产说会频率；召开期缴服务营频率,；,会议经营：,参考总公司,“,四会,”,要求,谢谢,