零售制度标准版9-21.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,市场领导人零售考核说明,零售考核标准,1,、,2011,年,10,月,-12,月，,1,星及以上经理零售占总业绩比,10%,2,、,2012,年,1,月,-6,月，,1,星及以上经理零售占总业绩比,15%,3,、,2012,年,7,月,-12,月，,1,星及以上经理零售占总业绩比,20%,4,、,2013,年,1,月,-12,月，零售占总业绩比,30%,5,、自,2014,年开始以后每年增加,5%,来进行考核，零售占总营业额,达到,60%,后将不增加考核的比例。,零售考核标准说明,1,、自,2011,年,10,月开始执行,但,第一次新晋升,为星级经理及以上级别,的营销人员,自新晋级的当月开始,前三个月免考核。,2,、公式：实得领导奖,=,理论领导奖,考核系数（不得大于,1,）,考核系数,=,实际零售比率 阶段目标（如,20%,）,3,、市场领导人是指：当月达到的各级星级经理与钻石经理,4,、未发放领导奖进入,“,奖金安全池,”,零售奖专项分配制度,1,、正式营销人员和优惠顾客,2,）优惠顾客没有网络推荐和安置新人的权利，但可自愿申请注册为各项级别的营销人员。,3,）在注册“优惠顾客”后,90,日内，办理正式经销商资格时可以重新选择安 置人，不可以重新选择推 荐人；在注册“优惠顾客”,90,日后办理正式营销人员资格时可以重新选择安置人和推荐人；一但确认为正式营销人员就不得更改安置和推荐关系。,1,）申请“优惠顾客”条件为订购一款产品即可办理优惠顾客卡，真实填写个人信息；优惠顾客从第二次消费开始可以享受本人消费,PV,值,20%,的消费返利。,2,、业务主任,个人总网积分累积,2,万,PV,，当月达到当月晋级；,特 别 说 明,1,、零售利率：,20%,营销人员,2,、其他奖励：,10%,（店铺服务费,4%+,精英表彰,4%+,服务网点,2%,）,3,、级差奖励：,20%,业务主任,+6%,合格高级经理,+2%,一星经理,+2%,二星经理,+2%,三星经理,+2%,四星经理,+2%,五星经理,+1%,一钻经理,+1%,二钻经理,+0.5%,三钻经理,+0.5%,四钻经理,+0.5%,五钻经理,+0.5%,本人当月新增零售业绩（,PV,值）,20%,的零售利润,零 售 分 配 比 例,4,、同级奖励：,4%,五星经理：,一钻经理：,二钻经理：,三钻经理：,四钻经理：,五钻经理：,同级奖,0.25*4,代,=1%,同级奖,0.25*3,代,=0.75%,同级奖,0.25*3,代,=0.75%,同级奖,0.25*2,代,=0.5%,同级奖,0.25*2,代,=0.5%,同级奖,0.25*2,代,=0.5%,5,、零售推荐奖：,2%,（三代：,+1%,，,0.5%,，,0.5%,）,A,B,E,F,C,D,40PV,不合格,40PV,不合格,第一代：,+1%,第二代：,+0.5%,第三代：,+0.5%,说明：,1,、推荐关系：,A,B,C,D,E,F,2,、由于,B,和,E 40PV,不合格，,那么,C,为,A,的第一代，,D,为第二代，,E,为第三代,注：按推荐血缘关系和推荐人当月,40PV,复销考核合格性紧缩后核算,本零售专项制度自,2011,年,9,月,25,日开始执行,原零售累积池功能保留，累积池中不足,300PV,部分，可以自愿填充差额出局,说 明,自,2012,年,1,月,1,日,起恢复两个累计达,2,万,PV,的,部门晋升为高级经理政策。,其 他 说 明 事 项,网 络 价 值 保 障,重 要 通 知,