消费者行为学 新世界百货.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,周围,环境,街,道口，这里有新世界百货、群光广场、工贸家电、武商量贩、中商平价等卖场。,区位地理,按商圈划分，本项目武昌街道口商圈的核心商圈内，交通便利，人流量大，地理位置优越。,街道口商圈,，,该商圈内主要有亚贸、新世界百货、群光、流行视窗、乐天城等许多大型卖场以及工贸家电、广埠屯科技电脑一条街。,本案,街道口商圈分析 武昌新兴的商业街区，商业气氛浓厚,商圈主要由街道口沿线构成，东至广埠屯，西至洪山，商圈内集结了武昌最高端的百货和大型超市和专业市场构成，商圈商业气氛浓厚；,百,货以高端的群光、新世界百货武昌店以及亚贸广场为代表，超市则包括群光超市、中百仓储、武商量贩等，专业卖场则有广埠屯电脑城等；,包,括必胜客、麦当劳、肯德基、天汇影院等商业配套。,项目,投资者分析,本项目总建筑面积达,2.3,万方，由地下一层和地上五层组成；,选,址上，新世界百货位于洪山区珞瑜路、珞狮北路交叉口，人流量大，附近为医院、咖啡馆，多中年职业人士和青年学生消费者,。,新,世界百货根据市场情况及自身优势，确定了中高档路线的市场定位。品牌化经营、集团化管理让项目在华中地区取得较好的发展。,本,项目于,2005,年,10,月正式营业,消费者圈层分析,据消费者特征，将其分为二个圈层：,第,一圈层,：,日,常购物武商量贩、中百超市；,第二圈层,：,周,末购物及休闲娱乐，街道口、光谷。,项,目所属圈层,本,项目的消费者主要属于第二圈层,。,新世界百货,群光广场,武商量贩,消费者特征分析,高端消费群体,聚集,，,就近消费，,进入商场,频率,较低，对商品档次要求高,特征一,：,高端,消费群体聚集。,由于,项目本身定位于高端百货，进入卖场的消费群体都是附近高收入白领、教师、公务员家庭以及附近的居民，虽然周边学校多但由于消费档次的限制，学生群体只占很少部分。,特征二：,就近消费和区域消费原则。更多的消费者购物选择交通便利，通达性较强的地区，加上武汉近年交通通达性不理想，且该区域内商业完善，所以区域内的消费者倾向于就近消费和区域消费。,特征二：,就近消费和区域消费原则。更多的消费者购物选择交通便利，通达性较强的地区，加上武汉近年交通通达性不理想，且该区域内商业完善，所以区域内的消费者倾向于就近消费和区域消费。,消费者特征分析,根据调研情况，,项目主要客群,为高端白领、教师、公务员、其次附近,小区居民，,而对附近大部分学生群体吸引力较少,。,消费群体,消费频率,对本案重要性,特征,高端白领、教师、公务员,较高,重要,对商品档次的要求高，收入较高较稳定，注重品牌和身份,附近小区居民,适中,重要,以日常生活用品为主，消费频率较高，对价格较敏感，购物以超市为主，但偶尔会有高端百货购物的动作,学生,较低,一般,以中低档服装、饰品、餐饮、娱乐消费为主，对价格比较重视,品牌化经营,新世界百货确立了打造复合型商品战略，对品牌的运作能力,值得,肯定,。,新世界百货独有品牌策略。擅长在某一所在商圈区域内引入只有新世界百货才独家专卖的品牌产品或者设计师品牌。独有品牌比重能占到新世界百货商品的,10,。,新世界采用,一市多店,和,辐射城市,的扩张策略扩大在中国的零售版图。以东北区、华北区、华东区、华中区、西南区等五大营运区域的核心城市作重点发展和辐射扩充全国网络，计划每年开设,2-3,家新店，增加楼面面积约,6-9,万平方米，致力在中国零售市场保持强势且持续增长。,3 新世界百货增加自营品牌比重，提高自营品牌比重都建立在,“,本土化,”,的前提下。对于本土化的照顾一直是新世界百货跨区域连锁运营中的优势。本地最流行的品牌占比会保持,50%,的比重,。,项目业种分析,一层,国际名品、眼镜、化妆品、珠宝、精品配饰、名表,二层,青春女装、男女鞋、美甲沙龙、美发沙龙、咖啡厅,三层,女士服装、女士内衣、女士皮具、饰品、玛花纤体,五层,床,品、家品、精品、小家电、美容沙龙、滋补品、茶品、酒类、健身中心、,SONY,数码工作坊,四层,男士正装、男士休闲装、运动服饰、男士皮具、男士配饰、,VIP,贵宾室、购物卡售卖中心,楼层展示 1F,楼层展示 2F,楼层展示 3F,楼层展示 4F,楼层展示 5F,新世界百货的优缺点,商品摆放：商品摆放较为紧密，门口和电梯口摆放的是促销打折品。,购,物环境：项目在商品样式、风格、灯光、音乐方面营造一种庄重、优雅的感觉，但是天花板较低略带压抑感。,项,目受规模和地形的限制，商品种类、风格、样式较群光广场少。,项,目升降式电梯里有移动传媒,谢谢观赏,