起名与选址.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,北京市华普亿方软件科技有限公司,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,本作品采用,知识共享署名,-,非商业性使用,2.5,中国大陆许可协议,进行许可。,专业交流,模板超市,设计服务,NordriDesign,中国专业,PowerPoint,媒体设计与开发,本作品的提供是以适用知识共享组织的公共许可（简称“,CCPL”,或“许可”）条款为前提的。本作品受著作权法以及其他相关法律的保护。对本作品的使用不得超越本许可授权的范围。,如您行使本许可授予的使用本作品的权利，就表明您接受并同意遵守本许可的条款。在您接受这些条款和规定的前提下，许可人授予您本许可所包括的权利。,查看全部,单击此处编辑母版标题样式,北京市华普亿方软件科技有限公司,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,本作品采用,知识共享署名,-,非商业性使用,2.5,中国大陆许可协议,进行许可。,专业交流,模板超市,设计服务,NordriDesign,中国专业,PowerPoint,媒体设计与开发,本作品的提供是以适用知识共享组织的公共许可（简称“,CCPL”,或“许可”）条款为前提的。本作品受著作权法以及其他相关法律的保护。对本作品的使用不得超越本许可授权的范围。,如您行使本许可授予的使用本作品的权利，就表明您接受并同意遵守本许可的条款。在您接受这些条款和规定的前提下，许可人授予您本许可所包括的权利。,查看全部,北京华普亿方软件科技有限公司,起名与选址,学习目的：,通过本部分的学习，让学生了解企业起名的原则及基本方法，企业选择的步骤、策略和原则,教学提纲,一企业的起名,(45),1,、企业命名的原则及基本方法,二企业的选址,(90),1,、企业选址的步骤,2,、商店选址的策略,3,、商店选址的原则,4,、商店的租赁事项,“,取一个响亮的名字，以便引起顾客美好的联系，提高产品的知名度与竞争力。,”,索尼公司创始人盛田昭夫,1,、,2,、,3,、,4,、,名字是一种寄托与期望,好的名字能引起消费者的关注,好的名字能为企业树立良好的形象,好的名字能成为企业的无形资产,命名已成为一门学问和产业。,1995,年企业命名、品牌命名在美国业务已达,2.5,亿美元。,依托命名业发展，国外已形成众多的著名机构，如英国的,Znterbrand,（国际品牌集团）和,Novamance,（新标志公司），美国,Namestormers,（命名风暴公司）、,Landor,（兰多）、,Lexicon,（词霸命名公司）和,Namelab,（命名实验室）,1,、,6,、,2,、,4,、,5,、,3,、,简短清晰，容易让人们识别和记忆,容易拼写和发音，应该在所有国家语言中读音一致,能够提示产品的特点,能给人以有益的、美好的联想,在其他语言中应该没有不良、消极的含义,能在法律上得到保证，能够取得注册,企业命名原则,企业命名的原则及基本方法,简短明快,符合企业理念、服务宗旨,具备自己的独特性,具备冲击力,响亮，上口,富于吉祥色彩,富有时代感,考虑世界各地的通用性,企业命名技巧,GOLDLION “,金狮,”,粤语,“,金狮,”,金利来 中文译意,谐音,“,今输,”,英文,GOLDLION,GOLD,金,LION,利来,“德聚全”,“全聚德”,杨,全,仁,+,聚,拢,德,行,“,蝌蝌啃蜡”,-,可口可乐,一个好的企业的名字应,好记、鲜明、表现力强、易于传播,音、形、意的完美结合,给消费者以冲击力，给企业带来效益,企业名称的成分,企业所处的行政区域,+,企业个性的字号,+,产品或行业的特点,+,企业形态。,（组织形式）,有损于国家、社会公共利益的,可能对公众造成欺骗或者误解的,外国国家（地区）名称、国际组织名称,政党名称、党政军机关名称、群众组织名称、社会团体名称及部队番号,企业名称申请登记时应遵循以下原则：,外国文字、汉语拼音字母、阿拉伯数字,其他法律、行政法规规定禁止的,1,、,企业名称不得含有下列内容的文字,3,、企业法人名称中不得含有其他法人的名称，国家工商行政管理局另有规定的除外,企业名称申请登记时应遵循以下原则：,2,、企业名称应当使用符合国家规范的汉字,4,、企业名称中不得含有另一个企业名称。企业分支机构名称应当冠以其所从属企业的名称,5,、企业营业执照上只准标明一个企业名称,与同意工商行政管理机关核准或者登记注册的同行业企业名称字号相同，有投资关系的除外,与其他企业变更名称未满,1,年的原名称相同,与注销登记或者被吊销营业执照未满,3,年的企业名称相同,其他违反法律、行政法规的确,6,、企业名称不予核准的情形：,企业名称需译成外文使用的，由企业依据文字翻译原则自行翻译使用，不需报工商行政管理机关核准登记。,【,案例,】,台湾餐厅的取名,“福尔摩莎”,汽车饰品店,“地点，地点，还是地点”,肯德基连锁店选址原则,努力争取在成熟的商圈和最集客的地方开店，即使其租金很贵！,-,肯德基的选址理念,第一步：拟定商圈技巧计划,第二步：划分商圈,第三步：商圈的选择及评估：,第四步：店址选择和相关要点评估,第一步：拟定商圈技巧计划,肯德基进入的新市场，一定是被列入公司市场发展规划中的目标市场。因此，开发人员要对该市场作三年期的开发计划，并对预定开设的市场区域及发展地点，做详细的评估，同时还要完成下列工作：,1,、确定该市场属地区性开发还是单店开发，以便完成该市场或城市的总体发展规划和开店布局。,2,、对目标市场的开店规模和投资作出规划和预估。,第一商圈，在最容易吸引消费者的顾客活动区域，原则上是在顾客步行五分种以内的范围。此商圈的消费力约占该店营业额的,60-70%,。,第二商圈，属于较不容易吸引消费者的活动范围，此商圈的消费力约占该店营业额的,20-30%,。,第三商圈，最难吸引消费者的区域，此商圈的消费力约占该店营业额的,5-8%,。,第二步：划分商圈,一旦进入新市场，选址人员将通过获得的各种文字,/,地图,/,经济和消费数据等资料进行分析并划分商圈，确定肯德基分店的设点商圈。一般来说，从连锁店扩张管理上的方便来看，商圈可划分为三级：,第三步：商圈的选择及评估：,在商圈划定后，发展部人员开始规划将在哪些商圈内开店，主要选址目标是哪些。在选择商圈的步骤上，既考虑到肯德基自身的市场（包括目标消费者,/,价格等）定位，更要考虑该商圈的稳定度和成熟度。,第四步：店址选择和相关要点评估,选择店址就是要确定该商圈内最主要的集客点，因为一个商圈有没有主要集客点是这个商圈成熟度的重要标志。肯德基通过候选店址门前的人流量统计即可作出评估。,针对目标消费群,着眼于今天和明天,讲究醒目,不急于求成,优势互动,年轻人、儿童和家庭成员。,麦当劳布点的一大原则，是一定,20,年不变。所以通常要,3-6,个月的考察，再作决策评估。,麦当劳布点都选择在一楼的店堂，透过落地玻璃橱窗，让路人感知麦当劳的餐饮文化和宗旨。,麦当劳往往先在低价地段开店成功，然后取得黄金路段的房价的谈判砝码。,麦当劳开店选择的“东家”，不少是牌誉较高的商店。,麦当劳选址的,5,项标准,市场调研作出有效商圈分析,调查分析店铺的销售范围、来店顾客的特性因为不同地理位置的商铺。,人口数、职业、年龄层次；,基本设施及竞争店；,周围消费习性；,生活习惯；,流动人口；,商圈未来发展等方面。,选址调查的要点：,l,、家庭状况,家庭状况是影响消费需求的基本因素。,家庭特点：人口、收入状况等。,2,、人口密度,一个地区的人口密度，可以用每平方公里的人数或户数来确定。,白天人口密度高的地区多为办公区、学校等地,3,、潜在顾客的数量,当地的人口总数、人口密度、人口增长情况、人口年龄结构等,4,、行人去向,开店选址，来往的客流量不可否认是一个重要因素。,5,、交通地理条件,店面附近的交通状况，会在很大程度上影响着生意的好坏，因此一般的开店地点，都会考虑上、下班路线，特别是住宅区。,6,、购买力,商店在选择店址时，应以处于青年和中年顾客，社会经济地位较高，可支配收入较多者居住区域作为优先店址为佳。,7,、竞争程度,详细了解在该地点附近有多少类似的商店,?,这些商店的规模、装修、商品品种、价格及待客态度如何,?,自己的加入将是增加竞争，还是互相有利等等。,8,、三年内有何变化,店址的选择要搞清楚城市建设的规划，既包括短期规划，又包括长期规划。,经营者必须从长考虑，在了解地区内的交通、街道、市政、绿化、公共设施、住宅及其他建设或改造项目的规划的前提下，做出最佳地点的选择。,二、商店选址策略,选择商店最佳位置时，既要进行定性分析，又要进行定量测算，还要做好选址工作的多种有效策略。,1,、地理位置细分策略,对气候、地势、用地形式及道路关联程度等地理条件进行细微分析后，对商店位置做出选择的策略。,(1),商店选址与路面、地势的关系。,(2),商店选址与地形的关系。,2.,潜在商业价值评估策略,所选的商店地址在城区规划中的位置及其商业价值。是否靠近大型机关、单位、厂矿企业。未来人口增加的速度、规模及其购买力提高度。是否有集约效应，,3,、,出奇制胜策略,敏锐的洞察力,善于捕捉市场商机,出奇制胜的策略,与众不同的眼光,4,、,配合所选行业,车站附近：小吃店、特产商品店、旅馆、饰品店、共享电话亭、物品寄存处等；,文教区：书店、文具用品店、鲜花礼品店、饰品店、洗衣房、录像厅、照相馆等；,居民住宅小区：米店、杂货店、理发店、报刊亭、裁缝店、托儿所、送水站、水果铺、饰品店等；,三类地段店面：洗车行、摩托车修理行、汽配商店、废品回收站、化工建材商行等。,5,、,专家咨询策略,评估店址好坏，周围情况也是必须加以考虑的。选择店址还必须观察行人来店的目的。,三、,商店选址的原则,原则一：,方便顾客购物,满足顾客需求是商店经营的宗旨。,(1),交通便利。,(2),靠近人群聚集的场所，,(3),人口居住稠密区或机关单位集中的地区。,(4),符合客流规律和流向的人群集散地段。,原则二：有利于商店开拓发展,商店选址的最终目的是要取得经营的成功，,(1),提高市场占有率和覆盖率，以利商店长期发展。,(2),有利于形成综合服务功能，发挥特色。,(3),有利于合理组织商品运送。,原则三：有利于获取最大的经济效益,衡量商店位置选择优劣的最重要的标准是经营能否取得好的经济效益。,四、租铺谈判的注意事项,在初步选定开店的地点后，还应作进一步的全面考察，对相关的情况做一定的调查分析后，方能决定是否最后定点在这里。,1,、店面情况调查,在租买店面之前，一定要对店面的大背景情况作一番仔细的调查了解，以免上当受骗,。,2,、房东背景调查,3,、房租价位谈判,4,、缴付房租的方式,缴付房租有按月结算、定期缴付和一次性付清三种方式,5,、其他条件,注意附加条件,租房前对店面现有情况,避免租赁合同陷阱,订立商铺租赁合同还须特别注意以下几点法律问题：,(1),承租人的主体资格。,(2),租赁物的用途。,(3),租赁期限。,(4),转租。,(5),装修补偿。,(6),租赁合同登记。,5,、这些地方慎开店,开店选址，应对不宜开店的区域心中有数。最常见的有下面几种：,1,、在坡路上,商店与路面间的适当位置设置入口，以方便顾客进出。,在橱窗的位置、通道的安排、商品的陈列等方面，都应当有适当的设计。,2,、路面与商店地面高低悬殊,商店的门面、人口、天花板和招牌等设计安排便应特别注意。,有利于吸引顾客进入店内，又要方便出入，楼梯、阶梯门的宽度尤应仔细推敲一番。,3,、居民少或人口增长慢的地方,餐饮店如何选址,?,选好店址成功一半,一,二,三,街面房，至少也应是巷弄口，靠近大街的位置,公司写字楼集中的地方、学校附近,居民住宅较集中的地方,餐饮店的选址址位置,1,2,4,3,5,交通便利,接近人们聚集的场所,人口增加较快的地方,较少横街或障碍物的一边,自发形成某类市场的地段,6,7,9,8,1,0,根据经营内容来选择地址,“傍大款”意识,位于商业中心街道,有广告空间的店面,由冷变热的区位,开店选址的,10,个绝招：,(1),城市中心区,商业中心、闹市区，商业活动频繁，经营气氛较好。“寸土寸金之地”。,(2),居民聚集区,居民区人口比较集中，人口密度较高。,(3),交通便利的地区,汽车站附近或顾客步行时间在,15,分钟的铺面,(4),行业集中区,集中在同行“扎堆”的地段或街区,好店址的特点,小结,通过本次学习，我们明白了起名的原则及基本方法，希望我们能为我们的企业起一个好的名字。,通过本次学习，我们掌握了企业选址的原则、步骤、策略及注意事项，希望我们的企业能占有地利。,Thank You!,谢谢！,