简捷说产品.ppt

单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,睢宁支公司：张丽,简捷说产品,我美丽,我聪慧,目 录,精简煽动介绍产品,话术示例,精华总结,一、产品说明,何时说？,注意,了解,兴趣,比较,购买,满足,产品说明,眼快、手快、表达快,，,必须贯穿始终，随时展开。,精简煽动介绍产品,二、产品说明怎么说？,语言的力量来自于精简,工作的特质需要我们精简,客户需要我们精简,精简煽动介绍产品,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,二、产品说明怎么说？,1）精简有力,2）要针对需求,3）有煽动性,老人或低薪,人群,保底、稳健、低风险,介绍产品尽量针对客户的需求，不要一次给与太多的信息，,以免衍生不必要的问题，而淡化了客户感兴趣的卖点,白领一族,成功理财责任心，对家庭的保障,蓝领,保障、更高收益、分红,精简煽动介绍产品,二、产品说明怎么说？,针对,需求，强化客户感兴趣的卖点，生活化、通俗的语言交流，可省去不必要的名词解释的麻烦,1,）,转换,专业术语,3）有煽动性,2）类比表达,产品性质,（引 入,）,双重分红（终了红利）,投资,渠道,（协议存款）,长期收益（保底利益）,精简煽动介绍产品,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,三、,产品说明,说什么？,客户,关心的不是产品，是产品的功用，以及所带给他的利益和价值。,产品功能,产品特色,产品利益,精简煽动介绍产品,有效辅助,着装 职业素养,位置 潜移默化,微笑 笑由心生,热情 冰释距离,赞美 各取所需,形体的表达有时比语言更直接，更有效，可以瞬间建立信任、拉近距离，不失为快速实现销售目的的基础,精简煽动介绍产品,学以致用 话术示例,精简煽动介绍产品,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,假设你已经知道客户的需,求：,（,1,）客户希望,陆续,的储蓄一笔资金,，供他,小孩,10,年,后上大学时用，但期望,收益机会,比定存,好。,（,2,）客户希望在这期间，若有急需时,能调用,此笔资金。,请尽,量在,3,分钟左右来介绍满足客户需求的方案,话术示例,3/2/2026,10,总结并,确认,客,户的需求,步骤一,话 术,根据,您刚刚所谈，您的需求时不是有以下,两点：,一、,陆续的储蓄一笔资金为,小孩,10,年,后上大学时用，期望收益机会比定存好,；,二、,急需时能调用此笔资金。,话术示例,3/2/2026,11,呈现产品的,特色,并,说,明如何,满,足需求,步骤二,话 术,针对,第一需求，我们的*产品，可以提供类似零,存整取,的储蓄，同时除了本金,的保值、增,值外，还,可以获,得,分红。,至于,第二需求，我们,还可以提,供保单质押,贷款，以解燃眉之急。,话术示例,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,3/2/2026,12,将特色转换为,客户的价值,你可以在保底、分红的,情,况下，加上重疾、意外保障，从而获得略比,定存高的,收益，实现,“,以小买大,”,。,这种投资方式，还可以因,需,要弹性的运,用,资金。,步骤三,话 术,话术示例,3/2/2026,13,客户关心的是产品所带给他的利益和价值，而非你的产品。,语言的力量来自于精简。,了解客户需求，然后对症下药。,精简煽动介绍产品,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,3/2/2026,14,谢谢！,