医药销售个人年终工作总结.doc

-范文最新推荐- 医药销售个人年终工作总结 这是一篇关于医药销售个人年终工作总结的文章，由小编辑收集整理，希望可以帮助到您！ 回顾20xx年的总体销售情况，摸着自己囊中羞涩，自感惭愧!这不是只有我主观原因，同时客观原因也导致整体销售上不去的一个因素，在此我总结了一些存在的问题。 一、目前的医药形势： 1现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。 2即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。 3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。 4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。 二、所负责相关省份的总体情况： 随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位报价*元，*报价*元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。 省内，我所负责的*地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点： 1、当地的市场需求决定产品的总体销量。 2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。 3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。 4、 货物发出去好几天，但没能及时到达医药代理的手里。让客户急不可耐，这种情况应避免。 5、 现在代理商年底结帐，顾不上新新货，而且年底不想压库底 6、代理商需求减少，大部分找到适合的产品，已有好的渠道。 7、 有需求的代理商不能及时找到，代理商对产品更加慬慎 我觉得在明年，应该有针对性的到当地医药公司进行详细走访，了解客户的需求，制订计划，分品种给某些有销售专长的客户操作，不能像今年一样，配送公司点了一大堆，但真正能做的品种没几个，而且这样也不会导致不同配送商之间争产品的冲突。 在此，提出对明年的销售建议： 1、应避免服务不周到，例如：找到客房只把货发出去了，业务跟踪了，但是产品宣传需要公司给录制一些音像品，这样更有利于宣传。 2、避免发货不及时的问题，通常先打款的拖着，货到付款的就紧着发。 3、价格并不统一，应该有省、市、县的梯度价。 4、税票不及时。 5、哪个区分给了谁就应该让这个经理跟踪，不断了解市场，操作市场。 在销售方面，建议公司考虑在原有的营销基础上再大力度的加大网络营销模式，毕竟现在电脑的普及网络这个销售平台覆盖面越来越大，这是我们电话招商方式所不及的，现在的药商寻找药品经营不再是单独靠以前参加各地的药交会寻找产品了，(就这次成都会上所见到的已没有前几年多，现在的人越来越少)，加上经济危机，前景不太景气，而且现在的人渐渐转变了他们的想法，慢慢向网络靠拢，因为网络给他们带来方便，快捷，而且成本低。在网上代理医药的话，只要客户现正寻找某一类型的药品，都能在网上找到。因此锁定好的厂家，好的品牌比较准确。在通过电话的交流，成功率是显而易见的。现在是一个信息时代，网络也成为人们不可忽视的宣传平台，它有着丰富的代理商资料可供查询，对产品的市场开发及销售都有很大的帮助。 在公司管理方面应加强底下业务员的心声，多听听他们的意见，不要一味的坚持己见，员工反馈的信息能及时处理，尽快完善管理制度，使员工做每件事都有规可循，有法可依。也希望公司能体现出，人力资本的充分发挥，组织行为的绝对统一，企业文化对员工的吸引力及绝对的凝聚力。愿我们大家共同营造一个和谐共进的良好工作氛围，来迎接20XX年的到来。 姓 名：xxx性 别：男目前所在： 中山 年 龄： 36 户口所在： 广东省 国 籍： 中国 婚姻状况： 已婚 民 族： 汉族 体 重： 47 kg 我的电话：我的Email： 求职 意向 人才 类型： 普通 求职 应聘职位： 建筑工程师，室内外装潢设计，测绘/测量： 工作年限： 12 职 称： 中级 求职 类型： 兼职 可到职日期： 两个星期 月薪要求： 2000-3500 希望工作地区： 广州,深圳,惠州 工作经历公司性质： 事业单位 所属行业：建筑与工程 担任职位： 城市建设工程师 工作描述： 长期从事市政景观设计与市政公共建筑设计和建筑室内外设计及工程测绘工作。工作积极认真，各项工作取得较好成果，多次被评为单位先进工作者。2005年取得城市建设工程师中级职称（广东省人事厅颁发） 离职原因： 单位资质到期教育背景毕业院校： 华南理工大学 最高学历： 大专 获得学位: 毕业日期： 2000-07 专 业 一： 建筑学 专 业 二： 起始年月 终止年月 学校（机构） 所学专业 获得证书 证书编号 1990-09 1994-07 广州有色金属工业学校 工程测量 毕业证 3063435 1996-09 2000-07 华南理工大学 建筑学 毕业证 01699035 语言能力外语： 英语 良好粤语水平： 优秀 其它外语能力： 国语水平： 精通 工作能力及其他专长工作积极认真，能独立完成市政景观设计与市政公共建筑设计和建筑室内外设计及大面积的测绘工作，熟悉Cad绘图软件应用和3D效果图制作。 姓 名： 蒋女士 性 别： 女 更新日期： 2018年12月19日 民 族： 汉族 户 籍： 四川 年 龄： 23 婚姻状况： 未婚 身 高： 162cm 现所在地： 江西南昌 希望地区： 江西南昌 广东深圳 希望岗位： 物流/采购类-采购专员/助理贸易类- 外贸 专员/助理 待遇要求： ￥2400元/月（可面议 要求提供住宿） 最快到岗： 随时到岗 教育/培训 2007-09 2018-07 江西南昌大学 日语 大专 2004-09 2007-07 一中 理工科 高中 2003-09 2004-07 茂名南航理工学院 电子技术与应用 中专 工作经验 至今0年0月工作经验,曾在3家公司工作 （2018-05 2018-11） 公司性质： 私营企业 行业类别： 家具、家电、工艺品、玩具 担任职位： 采购管理员 工作描述： 执行采购计划，编制采购订单/采购活动分析总结报告，搜集分析，汇总及考察评估供应商信息，询价和议价工作的执行。编制单项材料采购计划并实施。协助采购主任完成采购的确认，下单，采购后期工作的跟踪及供应商对帐工作的执行。（主要采购包材，外发加工，劳保用品，机器零配件及电子配件） 离职原因： 另询发展 （2018-02 2018-01） 公司性质： 国有企业 行业类别： 教育、培训、科研院所 担任职位： 话务员 工作描述： 处理行政日常事务，根据部门要求，向市民了解当事的情况及看法，意见，及时反馈给上级领导，并与市民沟通以得到妥善解决。 离职原因： 过年回家 （2003-03 2003-09） 公司性质： 国有企业 行业类别： 家具、家电、工艺品、玩具 担任职位： 文员 工作描述： 各种生产资料（生产报表，单据）的整理、入档、保管。协助生管负责资料（生产流程的指导书、物料明细）的收发，校检样品是否与生产指导书上的产品相吻合。及时向上级反应生产线上的进度、校检样品是否与生产指导书上的产品相吻合等。 离职原因： 回家 技能/专长 语 言 能 力： 普通话流利,粤语一般 英语 口语： 一般 第一外语： 日语 熟练 第二外语： 英语 一般 计 算 机 能 力： 全国计算机等级考试四级 计算机详细技能： 能熟练操作word,excel,potoshop等办公软件 其 它 技 能： 能熟练操作word,excel,potoshop等办公软件、ERP系统，熟悉各种电子元器件（电阻、电容、二极管、晶体、IC等），熟悉五金工艺品的各种原材料等等。运用 日语 进行商务交流。 发展方向 工作类型： 全职 地区： 南昌 行业： 贸易/ 进出口 ；五金塑胶；家具/家电；服装/纺织/皮革 职能： 采购员；采购助理；业务跟单 自我评价 能够比较快的适应新的环境，也很容与周围的人相处。在工作中具有一定的抗压力及沟通能力。诚实守信。 13 / 13