健康快车线下促销策划方案.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,健康快车线下促销活动,策划方案,广州市声色策划咨询服务有限公司,2,2026/2/17 周二,来自客户的信息,乐百氏作为国内知名品牌，,推出“健康快车”后，深受市场欢迎，在目标消费群中间形成了较高的知名度,但与初期的品牌影响力形成明显对比的是，近几年健康快车的销售量在逐渐下滑,-,当年“健康快车”的忠实消费群已经长大，新的消费群尚未建立,-,产品外观形象过时，卖点不够突出,-,面临巨大的市场竞争，终端促销力度不大,健康快车现状,3,2026/2/17 周二,来自客户的信息,突出“含双歧因子 帮助消化吸收”的产品利益点,更改新包装、重新更换标签设计,线上投放电视广告，强调消化吸收好的孩子胃口更好，更健康活力,线下活动加大终端投入，并配合社区、幼儿园等开展促销活动，促进产品销售,2006,年推广策略,4,2026/2/17 周二,我们的思考,如何在众多的竞争对手中突围而出？,5,2026/2/17 周二,我们的分析,促进健康快车销售的关键点在哪里,谁是消费者,小孩,妈妈,使用者,购买者,销售的主要对象,同样具有影响力,寻,找,共,同,点,主要使用者：,2-6,岁的小孩,主要购买者：有,2-6,岁小孩的,25-35,岁的妈妈,6,2026/2/17 周二,我们的分析,孩子们对儿童饮品的看法,我喜欢酸酸甜甜的味道！,好多给我们孩子喝的饮料都挺好喝的！,我喜欢卡通画，有小礼品送的饮料我更喜欢！,妈妈说喝健康快车能吃更多饭,我喜欢喝的妈妈一般都会买的,7,2026/2/17 周二,我们的分析,年轻妈妈对儿童饮品的看法,促进消化的,饮料我会首,先考虑的！,我会给孩子买对,身体有帮助,的饮料,现在的儿童饮料,很多，我通常,会选择大,品牌的,有营养又健康,口味符合孩子,们的喜好我,就会买,8,2026/2/17 周二,我们的分析,消费者分析小结,健康快车满足消费者的哪些需求？,口味好，孩子们喜欢,促进消化，有营养，妈妈们喜欢,品牌知名度高，孩子妈妈都知道,思考：许多竞争品牌都具有以上特点，单纯功能诉求无法突围，,必须从精神层面寻找突破。,9,2026/2/17 周二,我们的思考,他们有什么期望,小孩,我要快点长大！,我喜欢踢球，长大了要像贝克汉姆一样做足球健将！,我要像隔壁的姐姐一样会拉好听的小提琴！,要身体棒棒！,我的梦想可多啦！,10,2026/2/17 周二,我们的分析,他们有什么期望,年轻妈妈,身体健康当然是,第一位的,要吃饭,多多！,孩子们的能力,要从小培养,音乐，绘画什,么的,活泼，每天都开开,心心，多运动，,快高长大,11,2026/2/17 周二,我们的分析,从精神层面引发共鸣,期望,小孩,妈妈,我要快点长大,我,像那个大哥哥大姐姐一样棒,我希望能梦想成真,开心健康,从小培养，希望孩子长大成才,以某个优秀的哥哥姐姐为榜样,梦想,12,2026/2/17 周二,我们的策略,寻找梦想的结合点,每个人都有一个梦想,小孩子希望能快点长大，像邻居家的哥哥姐姐一样去踢球、唱歌,妈妈希望小孩健康成长，早日成才,健康成长，长大成才,就是妈妈和孩子的,梦想,的结合点,13,2026/2/17 周二,我们的策略,策略推导的过程,梦想榜样,他们的,梦想,里，都有一个榜样，要像他（她）那样,健康成长，长大成才,就是妈妈和孩子的,梦想,的结合点,这些大哥哥姐姐身体健康，擅长运动、音乐或者绘画等,14,2026/2/17 周二,我们的策略,策略推导的过程,寻找榜样,他们是谁？,一群,10-15,岁的少年，在某些方面特别优秀，例如足球、音乐等,这些大哥哥姐姐身体健康，擅长运动、音乐或者绘画等,15,2026/2/17 周二,我们的策略,策略推导的过程,结合点,他们是谁？,他们就是喝着乐百氏“健康快车”长大的一代！,乐百氏推出“健康快车”时深受市场欢迎，当年的消费者已经长大，,他们正处于,10-15,岁的年龄，其中一些人在某些方面表现优秀,16,2026/2/17 周二,我们的策略,梦想看得见，榜样在眼前,健康快车,给孩子和妈妈一个实现梦想的榜样,他们活泼、健康、可爱，正在茁壮成长,他们都是喝乐百氏“健康快车”长大的一代！,所以我们也要喝“健康快车”，长大后也像他们一样棒！,17,2026/2/17 周二,我们的创意,喝健康快车，像他们一样棒！,策略：向,2-6,岁的小孩及年轻妈妈显示实现梦想的榜样,创意：寻找一群喝乐百氏“健康快车”长大的青少年，这群,人要健康、活泼、可爱，并且在音乐、运动或其他,某些方面表现特别优秀,执行：“榜样人物”将作为促销的主要方式，传递“喝健康快,车，你会像他们一样棒”的信息，促进销售,18,2026/2/17 周二,我们的创意,一个符合活动创意的主题,健康快车,健康提速 梦想同行,关键字,茁壮成长,实现梦想,榜样人物,19,2026/2/17 周二,我们的创意,健康提速 梦想同行,健康提速 梦想同行,：突出“健康快车”的健康概念,产品特点,健康提速 梦想同行,：配合不同阶段的小主题，强化“梦想”的概,念，引起与小孩及妈妈的情感共鸣,健康提速 梦想同行,：喝健康快车可以梦想成真,健康提速 梦想同行,：配合现场设计，强化“榜样”的作用，突出,“他们是喝健康快车长大的一代，他们正在健,康成长”，促进销售,20,2026/2/17 周二,我们的创意,“,健康快车”,2006,年线下促销活动策划,时间,：,2006,年,3,月、,5,月、,7,月,地点,：北京、天津、石家庄、南昌、汕头,内容,：三个阶段的小梦想,“,音乐”、“足球”、“画家”,三个阶段的活动策略,三个阶段的礼品建议,辅助促销手段,21,2026/2/17 周二,我们的执行,活动进行中,（大主题：健康提速 梦想同行）,3,月,5,月,7,月,音乐梦想,绘画梦想,足球梦想,喝健康快车，你也是音乐天才！,喝健康快车，做足球小将！,喝健康快车，做小小画家！,22,2026/2/17 周二,我们的执行,三月：音乐梦想,音乐，是妈妈对小孩的第一个梦想,从音乐胎教，牙牙学语到哼唱童谣，从小摇铃到电子琴，每个妈妈都希望自己的小孩成为音乐天才,而,2-6,岁的小孩，的确对音乐有特殊的天赋，他们对旋律异常敏感，会处处留意悦耳动听的声音,因此，我们选择“音乐”作为我们梦想之旅的起点，引发妈妈和小孩的共鸣,23,2026/2/17 周二,我们的执行,活动要点,小主题,：,喝健康快车，你也是音乐天才,挑选一位,10-15,岁的音乐少年天才作为榜样，要求必须要健康、活泼，在音乐方面略有成就，例如参加小提琴、钢琴等比赛获得奖励的,用这位音乐少年榜样的形象设计促销单张、海报等，文字中指出他是喝乐百氏长大故事，通过鲜明的形象强化小孩及妈妈的梦想及期望,音乐梦想,活动要点,增值建议,24,2026/2/17 周二,我们的执行,礼品建议,买健康快车促销装（,8,10,支装）送一个会发声的小玩具,礼品可以小换大，即集齐全套小礼品（如,5,套）或购买礼品套装者即可换购一个价值高些的小木琴或者音乐,CD,设计一个促销套装，即一个漂亮的透明小书包，里面装五排装乐百氏健康快车,音乐梦想,礼品建议,增值建议,25,2026/2/17 周二,我们的执行,五月：足球梦想,快乐运动，是小朋友健康成长的体现,乐百氏针对“健康快车”推出的新广告片，正是以“踢足球”为主要方式，强调促进消化能让孩子的身体更健康,2006,年,6,月，世界杯开锣，必将掀起一阵“足球热潮”,因此，我们选择“足球梦想”作为,06,年促销的重头戏，配合“六一儿童节”，在销售旺季促进产品的销售,26,2026/2/17 周二,我们的执行,活动要点,小足球,：,喝健康快车，当足球小将,在青少年足球队中寻找形象好、健康、活力的,10-15,岁少年，作为促销的“榜样代言人”,以“榜样代言人”充满健康活力的形象设计海报、宣传单张、跳跳卡等，强化“足球梦想”的概念,足球梦想,活动要点,27,2026/2/17 周二,我们的执行,礼品建议,凡购买健康快车促销装（,8,10,支装）的都可获得足球小挂饰（足球或足球明星）、塑料小足球一个,礼品可以以小换大，集齐一定的款式（如,5,款）或一次性购买礼品套装的就可换购大皮球一个,礼品套装,设计精美的透明小书包，外面是足球的图案，里装五排装（,25,支）乐百氏“健康快车”,足球梦想,礼品建议,28,2026/2/17 周二,礼品建议,足球书包,29,2026/2/17 周二,促销牌设计,足球梦想,终端展示,30,2026/2/17 周二,跳跳牌设计,足球梦想,终端展示,31,2026/2/17 周二,人形立牌设计,足球梦想,终端展示,32,2026/2/17 周二,吊牌设计,足球梦想,终端展示,33,2026/2/17 周二,堆头,(,双面,),34,2026/2/17 周二,我们的执行,七月：画出梦想,现代妈妈越来越注重给孩子艺术熏陶，几乎每个,2,岁以上的孩子都会拥有自己的彩色铅笔和画画本子,上幼儿园的孩子们还会上绘画课,绘画是开发孩子想象力的重要方式,没有一个孩子是不爱涂鸦的,因此，我们选择“绘画”健康快车梦想之旅的延续，巩固“梦想榜样”在小孩及妈妈心目中的形象，提高乐百氏“健康快车”的品牌知名度和影响力,35,2026/2/17 周二,我们的执行,活动要点,小主题：,喝健康快车，做小小画家,寻找一位,10-15,岁的少年，形象健康、活泼，在绘画方面有比较优秀的“榜样少年”的形象设计制作各类海报、单张等,现场设计小的游戏区域，可供小朋友玩绘画游戏，增加小朋友参与的兴趣，促进销售,挑选优秀的绘画作品现场展示，提高乐百氏“健康快车”的品牌亲和力,建筑梦想,活动要点,36,2026/2/17 周二,我们的执行,礼品建议,购买促销装的送一些拼图板、彩色铅笔、彩色画笔等,礼品可以小换大，集齐一定的购物卡，即可换积木等大型礼物,套装建议,5,排装（,25,支）设计成透明小书包，除此外还赠送绘画水彩笔一套,建筑梦想,礼品建议,37,2026/2/17 周二,我们的执行,“,健康提速 梦想同行”系列活动增值建议,与媒体合办栏目如与,现代育儿报,合办“健康快车音乐小天才”相片征集活动,在幼儿园举行“健康快车梦想同行”绘画比赛，让孩子们展开想象，描绘出他们自己的梦想,与少年宫合作，组织购买乐百氏套装的孩子们观看一次少年足球比赛,38,2026/2/17 周二,小结,此为初步策略方案，望可与贵司进行紧密沟通后，将此案达致完善,敬请贵司尊重我司的劳动成果，在未经我司认可的前提下，请不要擅自使用本案或提供给第三方,39,2026/2/17 周二,谢谢您的耐心聆听！,