公司迎新晚会策划书.doc

-范文最新推荐- 公司迎新晚会策划书 公司迎新晚会策划书（一） 一、活动宗旨： 欢迎文学院大一新生、融合师生情谊、展示人文学院特色，扩大影响。 二、活动主题： 文学院*年“快乐的青春节拍”迎新晚会。以一系列与音乐、节奏等有关的节目为晚会核心，将“节拍”概念贯穿始终，将舞蹈、演唱、音乐剧、音乐小品等节目进行有主题的串连，举办一场别开生面的主题晚会，使晚会形散而神不散，主题鲜明，洋溢青春色彩！ 三、活动时间： *年9月28日晚7点 四、活动地点： 生活服务中心月明楼 五、主办单位： 集美大学文学院分团委 六、承办单位： 集美大学文学院学生会 七、赞助单位： 待定 八、活动形式：团队比赛式。 首先按座位排列将观众分为三队或两队，一队一个主持人作为队长，各班班长为副队长，在游戏环节时对胜负队各进行加减分，对最后优胜的队伍进行奖品及奖状的嘉奖。 九、活动流程： 1、在晚会前即以小队为单位各准备一个节目，之后由当场老师为评委评出最佳节目，并进行相应加分 2、主持人开场白 3、小品表演：梨子剧社 4、游戏1你唱我猜：分两组多人配合，给一个词语，字数按难度排列，各小组选出一名队员猜，其余队员按词语按次序一一用歌曲表达，歌曲不得原创！多胜者赢。 5、音乐剧：集结文院之精英人才，演绎一出激扬澎湃荡气回肠的青春剧！培养文院自己的表演人才。 6、各队准备的节目大比拼！并进行最佳的评选 7、现场互动游戏：衔纸杯传水 游戏规则：选五名一组，共选十名，分二组同时进行比赛。另有二名工作人员辅助游戏。站着一排，第一名人员倒水至衔至的纸杯内，将纸杯越过肩膀倒到后一个同学的杯子里，再一个个传递至下一个人的纸杯内，最后一人的纸杯内的水倒入一个小缸内，最后在限定的五分钟内，看谁的缸内的水最多，谁就获胜。 8、文院其它各优秀社团的节目串烧，以加强学生会与其它各社团之间的联系，突出文院其它社团的特色，为新生展示丰富多彩的大学生活！（以自愿为原则，越多越好） 9、游戏2拖鞋打气球：两人腰间各栓一个气球，将脚上套的拖鞋用脚甩到空中并用手接住，方可攻击对方气球，若拖鞋掉在地上则重来，直到手接住为止。先打破对方气球者胜。 10、十佳联唱背景可使用PPT展示集大的环境寄予对新生的希望 十，活动有关事项： （一）前期工作 1、提前一周进行节目的选拔 2、提前2天打印完毕节目单及邀请函并发放至各莅临领导 3、提前3天联系完成道具租借 4、提前3天将海报贴至宣传栏； 5、提前1天节目伴奏及背景音乐准备完毕； 6、晚会前1天布置好会场并进行第一次彩排 7、晚会当天下午进行第二次彩排并督促演员主持人化好妆 （二）工作人员具体分工： 1、联系商家赞助：外联部 2、海报设计制作及现场布置：宣传部 3、节目联系和筛选：文艺部 4、物品采购（奖品、水、话筒电池等）：办公室体育部 5、节目单打印及发放：办公室 6、PPT制作：网络部 7、晚会现场工作人员安排（详见工作推进表） （三）晚会现场： 1、本次活动由文艺部主要负责，现场具体事宜可询问部门成员 2、礼仪队队员负责分发节目单及引导嘉宾 3、各班按班级顺序就座，并分发萤光棒 4、后台处严禁人员随意走动，由工作人员作好催场工作及现场秩序的维持 5、晚会结束后学生会工作人员留下来整理会场 十一、参与价值 1、以赞助商名义冠名此次活动 2、制作宣传海报，宣传赞助商家的商店和产品 3、为赞助商发放宣传单，也可下宿舍宣传，一切以商家要求为主。在学生群中造成影响，扩大赞助商知名度。 4、为商家在万人食堂摆点宣传，帮助商家宣传其下商品，提供地点和人力。 5、制作横幅，扩大商家宣传度。 6、主持人在现场介绍赞助商情况，邀请赞助商发言。 7、活动中增加有关赞助商情况的知识趣味抢答题。 十二、市场分析 1、同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。 2、学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、能展示个性表现自我的时尚活动。若是商家能在迎新晚会这种时尚激情的活动中进行宣传，效果可想而知。 3、因为年年都有新生，如条件允许的话，商家还可以同我们活动建立一个长期友好合作关系，如每年共同策划一次“*诗词朗诵大赛”“*迎新晚会”等。将会使商家在校园内外的知名度不断加深，甚至到集美各个高校，极具有长远意义！ 4、便捷的活动申请：商家在高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们学院学生会合作，贵公司相对可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们学生会部门的协作配合。 十三、经费预算： 项目 数量 单价（单位：元） 金额（单位：元） 总计：1155（元） 公司迎新晚会策划书（二） 在公司上下各部门、全体员工的共同努力下，公司的各项生产经营取得了良好地成绩，为了进一步增加企业凝聚力，更好地做好*年的工作，特举办迎新年员工趣味运动会，活动方案如下： 一、总负责人： 总协调人： 裁判组： 二、时间安排： 三、地点： 四、活动项目：扑克、时代列车、呼拉圈、踢毽、 五、参加方式：活动项目由办公室负责组织，以部门为单位报名参加比赛。 扑克（每队3人）： 财务部1队；办公室1队；计划部1队；管理+水电1队；销售部1队； 三分+租赁1队；公园物业+1-3号楼1队；一分+二分+10号楼1队；G区物业1队； 时代列车（每队4人）： 财务部1队；办公室1队；计划部1队；管理+水电1队；销售部1队； 三分+租赁1队；公园物业+1-3号楼1队；一分+二分+10号楼1队；G区物业1队； 呼拉圈（每队4人）： 财务部1队；办公室1队；计划部1队；管理+水电1队；销售部1队； 三分+租赁1队；公园物业+1-3号楼1队；一分+二分+10号楼1队；G区物业1队； 踢毽（每队4人）： 财务部1队；办公室1队；计划部1队；管理+水电1队；销售部1队； 三分+租赁1队；公园物业+1-3号楼1队；一分+二分+10号楼1队；G区物业1队； 七、费用：所有项目一等奖80元标准，二等奖60元标准，三等奖40元标准，总计6300元； 八、活动规则： 项目一：呼拉圈 1、比赛为一分钟计时，最多只允许试一下； 2、一次决定成绩，不允许多次参加比赛； 3、当出现并列的现象时，由所有并列的选手加赛，以最终确定名次； 4、参赛人员在裁判口令之后开始跳绳，中途失误可调整后继续； 5、根据单位时间内跳得次数，4人单次成绩的累结，即为每队的最终成绩，根据数量评比出一、二、三等奖。分别给予奖金400元、300元、200元、150元、100元。小计：1150元 项目二：扑克比赛：6人争上游 1）三人为一单位，不分男女，抽签决定对手； 2）6人隔一争上游； 3）比赛实行小组淘汰制，最后决出第一、二、三、四、五名。分别给予奖金200元、150元、100元、80元、50元。小计：580元 项目三：时代列车 1、每队4人，两人甩绳，8人跳绳； 2、参加名额分配：彩电厂10队、调谐器厂4队、写字楼6队 2、参赛人员在裁判口令之后开始跳绳，中途失误可调整后继续； 3、2分钟内跳得多者为胜。 4、根据单位时间内跳得次数，最后决出第一、二、三、四、五名。分别给予奖金400元、300元、200元、150元、100元。小计：1150元 项目四：踢毽 1、比赛为一分钟计时，最多只允许试一下； 2、一次决定成绩，不允许多次参加比赛； 3、当出现并列的现象时，由所有并列的选手加赛，以最终确定名次； 4、参赛人员在裁判口令之后开始踢，中途失误可调整后继续； 5、根据单位时间内跳得次数，4人单次成绩的累结，即为每队的最终成绩，根据数量评比出一、二、三等奖。分别给予奖金400元、300元、200元、150元、100元。小计：1150元 项目五：个人跳绳 1、比赛为一分钟计时，最多只允许试一下； 2、一次决定成绩，不允许多次参加比赛； 3、当出现并列的现象时，由所有并列的选手加赛，以最终确定名次； 4、参赛人员在裁判口令之后开始跳绳，中途失误可调整后继续； 5、根据单位时间内跳得次数，确定最终成绩，根据数量评比出一、二、三等奖。分别给予奖金50元、40元、30元、150元、100元。小计：1150元 公司演讲比赛策划书（一） 这里洋溢着青春的激情，这里闪烁着智慧的光芒，这里彰显着雄辩的才华，这里有你展现的舞台青春，让我们肆无忌惮，畅然释怀，用声音的魅力政府你，用精彩的表演陶醉你。 活动时间：11月17日晚上七点 活动地点：院大礼堂 活动目的：丰富我院的校园文化生活，加强个年级学生的交流和合作，让我们体会到作为一名医学生所具备的医德，同时也感受到来自演讲的魅力！ 主办单位：院学工办 承办单位：学社联公关协会 具体： 1、选手出场秀：所有选手朗诵一篇文章，使整个比赛一开始就极具吸引力。（5min） 2、主持人出场：幽默经典的开场白，介绍评委和嘉宾。（3min） 3、领导讲话。 4、选手正式比赛：前五位选手一一演讲，每位选手风格各异，突显特色（并可加背景音乐、舞蹈等表现自己的演讲特色）（30min） 5、话剧白衣天使抗非典：以“抗非典”为北京，演绎发生在月微秒年的动人故事，突显出医务工作者崇高无私的奉献精神，感人泪下。（15min） 6、后五位选手进行精彩的比赛。（30min） 7、小晚会：选手秀及观众互动环节，为选手提供展示才的舞台，为赞助商做宣传，给观众一份惊喜。（30min） a、舞蹈 b、有奖问答游戏：当主持人问五个有关医学、医德以及演讲技巧方面的问题，观众答对即送精美礼品一份。 c、赞助商代表：赞助商代表问观众一些问题，介绍自己公司的一些情况，以达到宣传弹目的，积极参与的观众也可以得到一份精美的礼品。 d、选手秀：选手展示才艺，此可为自己的演讲加分。 e、嘉宾独唱 8、颁奖： 一等奖一名（100元+大礼包） 二等奖一名（70元+大礼包） 三等奖一名（50+大礼包） 优胜奖七名（各奖大礼包一个） 9、资金预算： a、舞台设计：背景，舞台设计，选手及主持人的包装。（150元） b、矿泉水一箱（18元） c、大礼花四个（30元） d、游戏大礼包及奖品大礼包（170元） e、奖金（220元） 共计：588元 学社联公关协会 公司演讲比赛策划书（二） xxx集团统一论文创立与发展凝聚了我们全体员工的智慧与汗水，也承载了我们的梦想。自XX年成立至今，几经风雨、几经坎坷！在全体世雄员工的奋力拼搏下，公司得以迅速发展壮大。但商海无常，市场瞬息万变，我们也到了二次创业的关键时刻。此时此刻，为了更好地统一我们的思想，集合我们的智慧，明确我们的发展方向，清晰我们的定位，集团公司特组织和策划了此次演讲比赛。 一、主题见证世雄，展望世雄 二、总顾问 xxx三、总指导 xxx四、策划集团公司办公室 五、赛事安排 2、比赛地点：世雄大酒店七楼会议室 3、参赛选手：各子公司、各部门选派的员工代表（2-3名） 4、比赛形式：主题演讲；即兴演讲 六、比赛要求 （二）颁发获奖荣誉证书 七、操作要求（详见具体工作安排部分） 八、比赛程序 （一）宣布比赛开始（向木见常务副总经理） （二）全体起立 （三）主持人介绍来宾，评委及本次大赛情况 （四）比赛开始（56分钟/人） （五）公司领导讲话（同时统分） （六）发奖仪式（谢总、舒总、向总、彭助理为获奖选手颁奖） （七）参赛选手与领导、嘉宾、评委合影 （八）领导、嘉宾和评委退场 （九）比赛结束，其他员工按序退场 九、大赛评委（待定） 十、特邀嘉宾（待定） 公司演讲比赛策划书（三） 一、活动背景： 随着高校的不断扩招、研究生的招生规模进一步扩大，特别是*年的经济危机使得许多中小企业举步维艰，也使得大学本科毕人才市场出现了明显的供过于求，大学毕业生的就业形势和创业前景不容乐观，这将使今后几年的人才市场竞争更加激烈。面对日趋严峻的就业压力，为了帮助广大同学树立正确的人生观、学习观、成才观，确立科学的奋斗目标，优化就业、创业能力，昆明建丰人力资源管理有限公司赞助开展此次“规划未来，成就梦想”大学生职业生涯规划演讲比赛，在就业等方面给予了在校大学生很大的帮助。以积极适应这种新变化，在努力学习文化知识的同时，改变思想观念，不断丰富实践经验，全面提高自身素质。本次活动旨在通过大赛的形式，引导大学生以科学的态度规划自己的职业生涯，使职业规划理念深入人心，进而激发大学生的学习热情和学习动力，化“被动就业”为“主动择业”，让大学生提高就业竞争力、创业能动力，赢在职场的起跑线上。同时，以此项活动为契机，形成适合我校校情的就业指导工作体系和特色，促进学风建设，推动我校大学生就业指导工作的进一步发展。 二、活动目的： 本次活动是为了给同学们提供一个平台，让自我作主来规划自己美丽的人生，选择正确的职业道路，以及如何运用自身的综合素质在市场大潮中拼搏、展示出同学的职业魅力、彰显职业个性。本次演讲比赛将在这个活动的基础上，进一步培养学生的适应能力，使其能够更快地适应社会，融入到新的工作环境，创造有利于自身发展的事业条件，更好的立足于社会。 在演讲过程中，对与错、理性与偏激、真理与谬论将通过他们自己的思想交锋，愈来愈明晰。在这个过程中，学生的自我学习能力、语言表达能力、逻辑思维能力、就业与创业能力都将得到很好地锻炼和提高。 通过本次演讲比赛，让大学生意识到职业生涯设计的重要性，初步了解职业，提高人际沟通能力、基本素质和求职技能，为以后的成功就业打下坚实的基础。熟悉如何进行职业生涯设计，做自己人生的总设计师，了解自我，积极适应社会的发展。 通过本次活动，可以达到宣传赞助商公司理念，提升赞助商公司形象，同时繁荣校园文化，展示我民大学子的风采和新形象，树立良好的社会形象，提升社团联合会的校园影响和校团委的号召力。 三、比赛主题 规划未来，成就梦想 主题阐述：昔日的光辉与成就，坎坷与漩、漩涡随着时间的翅膀已飘然而逝。作为21世纪的天之骄子，当代大学生更应该清醒的认识到口才与知识的重要性，要更加勤奋拼搏，努力充实自己，充分发挥校园主人翁作用，积极学习、关注口才，在大学四年中谱写自己旋律优美、格调高雅的人生、风采之歌。然而一切的努力都需要在明确自己的人生目标的前提下才能真正实现。所以，在经过这一段时间的学习后，我们应该让自己明白自己的目标，并为自己做好职业规划。 四、活动的原则与宗旨 活动原则：立足于全面提高学生的综合素质，有效提升就业水平，切实加强创业思维能力，尽情发挥参赛选手的自身风采和演讲才能，以其各自不同、新颖的角度和方式来表达对自己职业生涯的规划和美好前程的期盼。 活动宗旨：服务学生、回报社会、支撑就业、促进发展！ 五、参赛选手 云南民族大学雨花校区全体学生 六、比赛内容要求： 1）参赛选手结合自己的实际情况与社会需求，从专业、就业、职业等方面进行个人职业生涯规划的演讲。 2）比赛要求演讲内容完整、简洁明了，创意新颖，能充分体现个性而不落俗套，文如其人，能充分展现参赛者的大学生朝气蓬勃的精神风貌，能充分展现职场新人的职业形象。 3）参赛选手需充分认识自身条件与相关环境，并结合大学人才培养目标及专业发展要求，作为设定职业生涯目标和策略的基础。包括对自己的能力结构、职业兴趣、职业价值观、行为风格、个人特质等综合素质以及就业机会、职业选择、家庭和社会等外在环境的认识、评价。 4）演讲需要涉及相关内容：我喜欢做什么？我能够做什么？我合适做什么？我的职业价值观是什么？我想往哪一路线发展？能够往哪一路线发展？可以从哪一路线发展？以确定自己的职业目标，并在演讲过程中不断优化目标。 大学一年级学生可以根据人才测评及相关咨询以客观认识自我，拟定初步的职业发展方向；大学二年级学生可以围绕职业目标选择提高自我基本素质，打好各项知识基础；大学年级学生要为提高全面素质和能力，考取相关资格证书，并争取一些实践机会；大学四年级学生要注重求职技巧、职业技能的培养，要充分了解社会及用人单位的需求，为求职就业作好充分准备。 七、比赛要求 1、在校全体学生以个人形式参赛； 2、演讲内容以“规划未来，成就梦想”为主题，内容健康，积极向上。切合此次比赛的主题，见解到位，理论深刻，内容翔实，表达流畅。要求以良好的学生形象赛出风格，赛出水平； 3、采用站立式脱稿演讲，使用普通话，有很强的感染力，能够很好的跳动现场气氛，生动感人； 4、选手须着装整洁、得体； 5、每人演讲时间不得超过5分钟，并于比赛当日上交讲稿一份； 6、超过1分钟扣0、3分，不足1分钟按1分钟计算 八、评分标准 比赛采用10分制，评委现场打分，去掉一个最高分和一个最低分，最后取平均分。（评委打分610分，保留到小数点后两位） （一）仪表形象：1分 1着装整齐，大方得体（0、5分）； 2姿态自然，动作到位手势得当（0、5分）； （二）演讲内容：5分 2内容充实，真实感人，贴近生活，富有鲜明的时代感（1、5分）； 3行文流畅，用词精炼，详略得当（1分）； （三）语言艺术：3分 1发音标准、流利，声音洪亮（1分）； 2节奏处理得当，技巧运用自如（1分）； 3表现力、应用能力强，能活跃现场气氛，调动观众，引起高潮（1分） 七、比赛形式 比赛采取初赛和决赛的形式 （一）初赛： 已备演讲（限时4分钟），即选手根据指定主题自拟题目进行演讲，不用做自我介绍。 （二）决赛： 此部分由自我介绍、已备演讲、即兴演讲三部分组成： 1自我介绍：要求内容真实，从自己独特的角度，用新颖、灵活的方式向观众展示自己； 2已备演讲和自我介绍亮相限时5分钟； 3即兴演讲（限时1分钟）：选手根据现场抽签得到的题目进行演讲（选手准备时间为30秒钟） 4即兴演讲题目：就业、走在创业的大道上、责任、价值、忠诚、敬业、和谐、创新、共赢、协作、服务、自立 （三）选手参赛形式： 个人形式（在校全体大学生） （四）参赛人数： 1初赛视情况而定； 2决赛15人 九、时间安排： 2、20*年11月8日9日为报名时间 3、20*年11月11日为初赛时间 4、20*年11月13日为决赛时间 九、奖项设置 本次比赛将设定如下获奖名额： 奖项名额奖金 一等奖一名200元1 二等奖二名150元2 三等奖三名100元3 优秀奖若干名30元9 十、决赛流程 1、观众入场、参赛人员签到（提前半个小时）； 2、嘉宾入场，入座就绪 3、由活主持人介绍出席嘉宾（主要介绍评委老师、贵公司来宾和社联代表及团委出席老师），并介绍此次活动的比赛规则和比赛形式及比赛流程； 4、请贵公司来宾发言； 5、活动正式开始，主持人主持现场并宣布比赛开始； 6、由每位选手在5分钟内完成演讲，并在一分钟内完成抽到的即兴演讲； 7、由评委亮分，去掉一个最高分和最低分，取平均分； 8、主持人在第五位选手演讲完后公布前三名选手的最后得分，其余的依次类推； 9、比赛进行到一半，中间插一个游戏，调动观众，加以观众礼品，同时也给评委老师休息一下以及给后面的选手打打气； 10、比赛结束后颁发奖状及奖金（请出席的评委老师、贵公司来宾、团委老师代表及社联代表颁发）； 11、出席的嘉宾退场； 12、观众离场； 13、收拾会场； 十一、经费预算： 1、横幅一条：50元1=50元 2、请柬：3元60=180元 3、矿泉水：1元100=100元 5、评分用纸、笔：2元6+1元5=17元 6海报：20元 7、气球：30元 8、观众礼品：100元 9、邀请评委费用：300元 10、证书制作：3元15=45元 十二、策划可行性评估： 1、内容丰富，形式新颖 2、符合我民大学生的特点 3、有利于提升社团联合会的影响力 4、有利于丰富校园文化 5、有利于宣传赞助商理念 十三、决赛地点： 致远楼一楼 十四、主办单位： 演讲与口才协会 十五、活动策划工作： 1、会场布置由策划实践部负责（部长负责） 2、接待工作由礼仪部负责（主要接待评委老师及嘉宾，由部长全权负责） 3、比赛记分员由秘书组负责（为公平公正起见，位置安排在主席台右侧，秘书长负责） 4、比赛宣传工作由宣传部负责（部长负责） 5、比赛需用的话筒、音响、灯光、舞台、拍照、DVD等由会长和副会长负责 6、本次比赛的记录事项由编辑部负责（部长负责） 7、邀请嘉宾及评委由外联部负责 十六、注意事项： 1、本次活动本着安全第一的原则举办，确保每一位同学的安全； 2、我协会安排值班人员十多名会员值班，及时关注和反映本次活动的进展； 3、本次比赛本着公平、公正、公开的原则进行； 4、比赛结束后，由我协会负责人带领协会干事清理现场。 十七、其余事项： 1、本次活动策划总负责：演讲与口才协会策划实践部； 2、活动策划、开展总监督：会长与副会长 公司营销策划书（一） 一、研展部分 1、项目简介。其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公建面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等。 2、区域市场分析。其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等。 3、swot分析。主要是在区域市场分析的基础上分析本案的优势（strength）、弱点（weakness）、机会点（opportunist）及存在的问题（threats）。 4、客源分析。包含客层分析、年龄层分析、客户来源分析等。通过对目标客户的分析，从而可以对产品进行定位。这部分内容通常可以用饼图来显示，较直观。 5、产品定位。包括产品建议、价格建议及付款建议。在产品建议中必须罗列出为什么这样定论的理由和房型配比建议，在价格建议中也要罗列出定价的理由和随工程进度和销售率可能达到的价格。 二、企划部分 包括： 1、广告总精神。 2、诉求重点。 3、np稿标题初拟。 4、媒体计划。 三、业务部分 主要包括销售阶段的分析、业务策略及执行计划两大部分。其中销售阶段分析一般分为三阶段（引导期、强销期、持续期）做详细阐述。业务策略及执行计划也分为三部分：策略拟定、销售通路及业务执行等做一一陈述。 完成了以上研展、企划、业务三大部分的报告后，一份提案报告书基本上出来了，但最后不要忘记还有一个关键的事情必须在报告书里涉及，那就是与开发商的“合作方案”，营销公司一般可以有三种代理的方式： （1）纯代理； （2）代理（即包括广告）； （3）包销。这三种方式的代理价格与佣金提取方式都是不同的，可以在报告书中罗列出来，由发展商去选择，双方再做进一步的商讨。“提案报告书”写出来后，做一个闪亮的包装也是很必要的。这可以给开发商一个醒目的感觉，使开发商感觉营销公司对提案报告是相当重视的，也可以让开发商对营销公司的实力有充分的了解。从而赢得开发商的信任。 总之，撰写“提案报告书”的主要目的在于能够成功地取得销售代理权，让开发商觉得“非你莫属”。 “以正合，以奇胜”房地产策划之体会 成功的房地产策划最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏实实的规范操作；只要在每一步的操作都到位的基础上，再加上一些突破之举，策划才能绽放异彩，取得成功！策划工作中应把握以下关键要点： 一、定位（市场定位、产品定位及规划设计等） 你的市场定位是否适应市场的需求，产品定位是否满足目标客户需求，这是项目成败的关键所在。“金豪园”失败的定位是一个有力的反面例证。 二、时机（投资开发的时机） 投资时机的决定是建立在房地产市场把握的基础上。如果对投资开发时机的决策失误，则你所策划的项目很可能在未出世前已注定失败。“汇展阁、东海一期”的成功正是很好地把握时机的结果；“爵大厦、中时代广场”的失败正是生不逢时的例证。对时机的把握关键的要点是你要清楚在什么时候应投资开发什么类型的房地产，还要清楚在不同的时期，房地产投资的利润水平会有所不同。因此，做好项目的前期分析是策划的第一步工作。 三、位置（项目开发所在的地理位置） 位置的选择取决于发展商的投资眼光。同样一块地，对于不同的投资者有不同的价值；不同位置的地块，其地价水平也不同，在选择位置时要清楚地价成本是楼宇总建造成本中决定的因素，能否取得物有所值的地块将直接影响着投资的利润水平。因此，了解发展商地价水平，做好项目的可行性分析是策划的第二步工作。“罗湖商业城”地块是物业集团在90年以4亿2千万的天价投标所得，这在当时被认为是一个失败的投资项目，但现在看来，再没人怀疑其敏锐的投资眼光了。 在接受代理楼盘时，发展商往往会要求其写出“营销策划书”。根据“提案报告书”的好坏，发展商决定由哪一家营销公司来代理其楼盘，所以，“提案报告书”制作的好坏，基本上决定了营销公司生存的命运。一份好的“营销策划书”，必须由营销公司的研展部门、企划部门、业务部门通力合作，才能很好地完成。撰写“营销策划书”来时，首先必须要求发展商提供个案资料、建筑规划设计初稿或蓝图，以及其他相关资料。在此基础上，再收集个案所处区域的都市计划图、人口统计资料、交通建设计划、公共工程建设计划及其他利多利空资料。同时，还要收集该个案区域市场的市场调查资料表，作为“营销策划书”的附表，据以作为提出“价格建议”、“产品定位”的数据资料。 其实我感觉策划书并不是最重要的，最重要的还是楼房的设计和地位问题，策划书只不过是一个参考，明眼人都知道策划书的作用只不过是一种宣传，至于宣传的效果，楼房的质量问题是最重要的。 做房地产策划已经还是不错的，不过最近的房地产市场普遍低迷，我知道这也许是暂时的，不过楼房确实要降价了，现在的房子实在太贵，超出了一般人的承受范围。我会在今后的工作中继续努力的！ 公司营销策划书（二） 一、计划概要 1、年度销售目标600万元； 2、经销商网点50个； 3、公司在自控产品市场有一定知名度； 二、营销状况 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标 1、空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。*年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元； 2、挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌； 3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。 5、致力于发展分销市场，到*年底发展到50家分销业务合作伙伴； 6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展； 四、营销策略 如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种： 战略核心型市场-长沙，株洲，湘潭，岳阳 重点发展型市场-郴州，常德，张家界，怀化 培育型市场-娄底，衡阳，邵阳 等待开发型市场-吉首，永州，益阳， 总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略 1、目标市场： 遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。 2、产品策略： 用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。 3、价格策略： 高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。 4、渠道策略： （1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。 （2）渠道的建立模式：A、采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；B、采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C、在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；D、草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；E、在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。 （3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。 5、人员策略： 营销团队的基本理念：A、开放心胸；B、战胜自我；C、专业精神； （1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。 （2）内部人员的报告制度和销售奖励制度 （3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。 （4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。 五、营销方案 1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略； 2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络； 3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网； 4、建设一支好的营销团队； 5、选择一套适合公司的市场运作模式； 6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。 7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点； 8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法； 9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点； 10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。 29 / 30