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如何打开产品市场

项
目
策
划
书

策 划 人：肖 洋
策划时间：2014 年 02 月 27日

第一部分：项目介绍
1． 项目概述
北京鼎国主要是针对试剂，耗材，仪器等一系列产品销售为主的公司.全国各地均有分公司，但是如何将自己鼎国自产的一系列产品推广出去？如何打开属于我们自己品牌的一个销售市场呢？现在是网络时代，我们可以通过各种渠道来进行产品推广，从而达到将鼎国产品推出去的效果.
Ø 1、项目主题：如何利用网络渠道打开产品市场
Ø 2、实施对象：各地经销商、各地终端客户
Ø 3、实施区域：北京
Ø 4、项目期限：2014年3月1日-6月6日（含推广日期）
2． 项目背景分析
通过在上海鼎国工作的一年时间，我发现分公司都有自己有优势的产品，加之上海鼎国又签了pall，qsp等厂家的代理权限，所以主要也是针对代理产品在进行推广，反之鼎国自产的东西卖的少之又少。虽然业绩上去了，但是主要也是代理产品做出去了，也是在帮助其它品牌做宣传而已。所以我们需要有一个针对自己鼎国产品的一个推广计划，针对鼎国产品进行推广。

3．项目问题分析:
鼎国产品有不下好几万种，我们主要针对哪些产品进行推广呢？推广平台主要有哪些？推广产品价格含票？含运费？客户购满多少元可以包邮？购物有无赠品?针对预付款客户我们又有何优惠措施？

4．项目目标
利用3个月的时间，先推出一部分的产品进行促销，让客户感觉到确实在这次活动中得到了优惠，从而打开第二次或者更多次的大型促销活动！
5．项目策略及活动
该项目将从“天空”和“地面”入手。
天空部分
所谓的天空部分指的就是通过各种虚拟平台进行推广，例：QQ、微信、邮件、论坛以及各大网站。

Ø QQ---针对每一个客户进行单个的信息发送，将活动信息传达给没一个客户，3个月内最少一个月要发一次，主要的目的是提醒客户我们在指定时间会有促销活动。其次就是针对每一个QQ群，进行活动宣传，至少一天要5次左右。

Ø 微信---建立一个属于公司的微信公众平台，将微信的二维码以及名称投放至各个网站，也可以印在宣传单和销售员的名片上进行发放。可以将公司的产品设置自动回复，客户可以通过产品获得或者名称、简称讲产品信息搜索出来。
Ø 邮件---通过邮箱将促销活动发到每一个客户的邮件里面，可以针对性的打电话确认.
Ø 论坛---可以在一些知名的论坛上发一些技术性的文章，慢慢的累积客户资源，适当时候可以投放一些产品广告。
Ø 网站---我们可以利用现有的网站资源，将宣传活动投放在最显眼的位置，让客户一进我们网站就可以看到。可以在促销产品的单独界面做好活动宣传的链接，直接链接到活动主界面。
地面部分、
所谓的地面部分具就是指的销售员对客户进行一对一的直接沟通与交流，也可以通过一些媒介来进行传播，比如名片、宣传报、小礼品
Ø 名片---销售员的名片是最好的销售平台，客户愿意接收你的名片，意味着客户对你慢慢开始产生了信任，所以我们不仅在名片上有自己的联系方式以外，还需要有公司的网站，微信公众账号。销售员可以鼓励客户关注我们的微信平台，不仅仅是抓取了客户资源还有利于活动及产品的宣传。
Ø 宣传报---公司可以定期的针对小部分产品进行规划，做成宣传海报，由销售员发给客户，产品价格可以通过跟销售员沟通决定，以免出现促销价格与平时客户购买价格一致。其次海报上也可以印制微信平台及淘宝官网直销店，让客户有更多方位的寻货，买货。
Ø 小礼品---正所谓无功不受禄，平白无故的去送礼品客户可能会有点怀疑，送他礼品是不是想要他买点什么，我们可以让客户扫我们的二维码送礼品这样的形式进行派送，这样哪怕是新客户也不会有抵触感。助于小礼品我们可以选择上面可以印制文字的，可以将公司主要卖的产品印上去，让客户在平时生活中也能时不时的看到我们公司，知道我们公司是卖哪些产品的，在客户真正想买的时候，第一印象就会是我们公司。
第二部分：项目实施计划
1．项目产出
Ø 为了实现项目目标，将在什么时候开展哪些具体的活动？
Ø 活动预期将会产生哪些具体可测量的产出？
简要说明本项目的总目标、预期成果（包括成果指标）、相关活动和资源投入等。图示如下：
总目标

目标1:
预期产出
具体活动
时间安排
社会资源
预算
（人民币：元）
合计

目标2:
预期产出
具体活动
时间安排
社会资源
预算
合计

目标3:
预期产出
具体活动
时间安排
社会资源
预算
合计

目标4:
预期产出
具体活动
时间安排
社会资源
预算
合计

预算总计

注：空间不够请自行添加。
2． 具体实施步骤
阶段
时间
措施
投入人员
阶段一
准备期
3.1
至
3.5
各部门协调，产品价格、促销产品、礼品，
经过经理确认后，交友行政部门开始做宣
传海报
行政部
销售部
营销部
推广部
3.6
至
3.10
礼品购买，印制内容，

行政部

阶段二
启动期
3.11
至
5.1
将宣传册以及小礼品分发到各本门
（销售部、营销部），有销售员进行
针对性的派送
营销部
销售部
推广部

阶段三
运行期
5.1
至
5.10
活动宣传期间，可以接受客户的提前预定，
全额预付或者产品的30%预付款皆可
营销部
销售部
推广部

5.10
至
5.15
各销售员统计客户预定货品数量，统计之后
按照货品平时的出库率我们统一备货
营销部
销售部
阶段四
成果
展示期
6.1
至
6.6
活动为期6天时间，销售员可以跟有意向的
客户进行推广，全额付款客户提醒发货日期，
预付款30%客户提醒付清余款，予以发货
营销部
销售部

阶段五
总结
评估期
6.9
各部门总结下推广经验，为下次促销活动提
意见做准备
营销部
销售部
推广部

第七部分、项目经费预算

（一）宣传及制作材料费：
如宣传册、名片、海报、小礼品等宣传费用
品名
用途
数量
规格
总计（元）
备注

（二）网络及其他费用：
品名
用途
数量
规格
总计（元）
备注

以上总计： 元

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