关于女式格子衬衣、裙子的推销实践报告.doc

-范文最新推荐- 关于女式格子衬衣、裙子的推销实践报告 一、市场调查（践报告可行性分析）进入大学的第二个学期，我觉得不能再像刚进大学的第一学期那样，整天教室、宿舍的过下去。应该除了学习外，做点别的。由于自己本身只是一个学生，没有足够的能力和经验去批发在学校零售一些东西。于是想到了周末兼职，又考虑到自己所学专业为市场营销，那些发传单、举牌与自己所学专业关系不大，最后决定选择销售这一块。经过上年的观察，我发现郑州火车站周围有几个大的服装批发市场和零售的个体户，而且好多门前都挂着招收营业员的牌子，这是我们看到了一丝希望。如果能找到店主雇用我，就不用为没有成本而发愁，而且这也不要求有技术，每个周末来帮老板买衣服就行了，但前提是老板肯用周末兼职的大学生。通过了解知道，像银基商贸城、锦荣商贸城、世贸商城这些大的批发市场用学生工的可能性不大，而德化步行街那边服装零售的个体户比较多，而且经常到那里消费的都是收入不多的年轻人，大部分为学生，周末人流量最大，肯定会很忙。经过询问，一个女式卖格子衬衣的女老板肯用我们（我和同宿舍女孩石晶晶），并说定了工作时间和每天的工资。由于这家店兼批发和零售，上班时间较早，早上四点多都有人去拿货。而我们学校最早的公交车是早上六点，她们同意我们坐最早的公交车去，每天每人工资30元，当天结清。从到店里七点到下午五点共十个小时，工作内容就是面对顾客帮老板买卖衣服给拿货的客户拿出他们指定的款式和颜色。我们知道，最近两年这种格子衬衣销路一直不错，而且天气渐暖，虽然当时天气较冷，但批发这肯定会提前拿货，顾客也会提前购买准备着。还有就是有几款衬衣可以把袖子收了当T恤春夏两穿，过段时间还会上裙子，依然能吸引大量顾客。二、 推销计划1、 谨记顾客就是上帝的理念，自己是服务着的角色。2、 面对顾客，态度要友好，语气要温和，要有礼貌。3、 要清楚明白自己所卖商品的质量，不盲目夸大自己的商品。4、 要相信自己，不卑不亢。5、 要灵活善变，随机应变，学会察言观色，及时捕捉成交信息。6、 见到有顾客前来要先说话，胆大心细。7、 尽力解决顾客的疑问、疑虑，努力让顾客满意。8、 在维持销售量的前提下，再有所提高。 三、推销记录（一）、 推销记录寒假过后的第一个周末（2月26号），出去想找一份兼职，但目标针对性不大，在德化步行街转了一圈，没能找到。决定下周再去找，而且无论如何都得找到。在下周的周日（3月6号），找到了一份合适的兼职-买格子衬衣，最后商定了上下班时间和工资，早上七点到下午五点，每天30元，当日下班时结清，饭自己买。由于学校（东校区）离火车站较远，坐公交车有时得一个小时左右。上班的第一天，也就是3月12号，为了能赶上第一班公交车，提前就把闹钟定到了五点多。怀着一颗激动的心，起床收拾好就出发了。三月份的早上六点，还灰蒙蒙的，而且还有点冷，学校大门还没有开。上了第一班38路公交车，不禁感慨，第一班车人就是少，又坐不说还不止一个。还不堵车，不到四十分钟就到了。开始了我的第一天兼职生涯。这五个款式的价格也很好记，零售除52款大款为每件25元，其余四个小款为每件20元。批发价格比零售相对便宜，为52款每件17元，其余四个小款为每件14元。每人每次拿五件以上为批发价（补货、换货除外）。从早上七点我去到开始，到九点半左右，拿货的客户较多，零买的顾客不是太多，可能当时天气还不是太暖和，人们不愿太早出行购物。九点半以后，零买的顾客逐渐增多，多为从十六岁到二十五岁的年轻女孩，也有少数中年人，或自己买，或给孩子买。在顾客不太多，不太忙的时候，见有人过来就喊一声来看一下，大款25元，小款20元。在十一点钟到下午两点半左右这段时间是顾客最多的时间，小小的露天店铺里里外外挤满了人，询问声，解释声，加上周围的叫卖声，好不热闹。从下午三点以后，顾客明显减少，外面夜市的摊位也摆了出来，阻挡了部分顾客，夜市上也有不少买同类衣服的。四点左右，老板就让我们理货，把一天捞乱的未拆封的衣服整理整齐。要求把每个款式相同的颜色十件左右用布条打成一捆，最后如果一个颜色只剩下二三件，就和同款式的其他颜色打成一捆。最后把打好的捆靠着墙壁摆放整齐。如果时间还早，就在那里休息会，看还有没有顾客。到五点左右，老板就会给每人30元，让我们回去。走到学校大概有下午六点半左右，周日还不耽误上晚自习。在销售的过程中，大多数顾客，都还是很好交流很好相处的，可能是年龄差不多的关系吧。这个店买衣服的原则是不还价，不让试穿衣服，。因为没有足够的空间，连个镜子都没有摆放，大多数如果找到自己喜欢的款式、颜色，大小合适，就会掏钱买下。当然很多人会问一些顾客必须知道的问题，比如，质量如何，是否会缩水，会不会掉颜色，如果买了回去穿上大小不合适怎么办等，我会如实告诉她，我们的衣服不会缩水，也不会掉色，毕竟不是纯棉的，也不是高价位的衣服，如果大小不合适的话，如果我们确定是在我们这里买的，我们会免费挑换相同价位的衣服，款式、颜色还是自己随便挑。如果价位不同，会相应的加价或找钱，可以放心购买。但也避免不了有些挑剔的顾客，比如， 问：你们这衣服怎么卖的呀？ 答：大款25元，小款20元。 问：你们这里怎么这么贵呀，人家那里大款才20元。 答：那是衣服不一样吧？问：一样的呀，那边明明就是20元。答：不会的吧？如果衣服一样，那他肯定是在这里拿的货，郑州没有第二家批发这种衣服的，我们知道批发价，没有人会赔钱卖。问：那你就便宜点，按批发价卖给我吧。答：如果您批发肯定是批发价，本来都赚不到钱，25元不算贵呀。问：那我看看颜色………… 颜色怎么这么少啊？ 不怎么好看。（我想：这颜色还少啊？每款二三十种颜色呢，每件穿一天，整个春天都快够了） 你们那个卖的最好啊？问：都穿那个不就撞衫了吗？最讨厌和别人穿一样的衣服。答：那您看看其他的颜色。问：其他的又不好看。 我可以试穿一下吗？答：我们这里没有试衣间，不能试穿。问：我就套着秋衣套一下。答：对不起，为了顾客能买到干净的衣服，不能试穿。问：我就看看大小。答：以您的身材，害怕穿上不合适吗？我敢保证，您穿上肯定好看。问：真的不能再便宜了吗？答：我们一直都是这个价，不会变，不信您以后再问也是这个价。问：那把这件给我抱起来吧。答：好的，这件是吧。还有的顾客对做工比较挑剔，会嫌线头太多，做工不精细，扣子颜色不均匀，先走得太粗糙，我就会告诉他，这个价位的衣服，做工肯定不会太考究，毕竟不是名牌、专卖店里的衣服剪掉了就可以了，不会影响衣服的质量，扣子是厂家大批量制作的，不太规范，这衣服主要就是图个实惠。专卖店里的做工是好，价格也不会便宜，最起码的在三位数以上吧。中午那段时间店里最为拥挤，有时候忙着那衣服，往外挂衣服，没有足够的时间为顾客解释太多，就直接问顾客要买哪一个，确定买那件，就给他包下，不确定就让它再看看。一天站下来，腰酸脚疼。在5月28日也就是距离考试还有一个月左右的时间，因为要为期末考试作准备，我们向老板提出了辞职。（二）、推销感想有时候会觉得很委屈，平时上课不能睡懒觉，周末了，比平时起的更早，所谓的工资也不是多，一天就三十块钱，还不管吃，还有来回的路费。有时真就不想去了，但转念一想，去吧去吧，不去在学校也没有事，不过就是吃吃睡睡，花钱乱买东西。最主要是锻炼自己，挣钱多少，先不去计较，用自己赚来的钱买东西，花着也踏实，有一点小小的成就感。有时候，老板刚给了三十块钱，路上遇到需要的东西，就买了下来。钱在口袋里还没有暖热，就又出去了。想想用自己挣的钱买需要的东西，感觉也挺美的。有时候，要花上两天的工资，买一件衣服，还是会小小感动一下，自己的劳动成果，以后一定要挣更多的钱，给爸妈买衣服。学习市场营销这个专业，以后避免不了要做销售这一行业，这次就算是在校实习吧，提前锻炼了一下自己。在这个锻炼的过程中，也学到了不少东西。虽然不算是个正式合格的推销员，但也算了有了初步的尝试吧，知道了要做好销售，必须具备一定的素质和涵养。卖衣服是个很基本的销售，算不上正式的销售，所学技术也不多，以后还有很多需要学习和实践的，不许加强学习和锻炼。做了二十年的消费者，对消费者的心理，有一定的了解，初为销售者，有点茫然，不知所措。但随着慢慢的了解，也大概知道了一点销售者的心理。任何行业的竞争都比较激烈，作为销售者，必须奉行顾客就是上帝的理念，为了留住顾客，必须要有温和的态度，要有礼貌，面对顾客要面带微笑，要尽力打消顾客的购买疑虑，即使遇到挑剔的顾客，也要礼貌待人，服务周到，尽量让顾客满意。即要站在卖房的利益上与顾客交流，也要站在消费者的角度思考，尽量达到双方都满意，不能一味追求利益。在以后的销售过程中，更要严格要求自己，做一名合格的推销者，据别足够的专业素质与涵养，熟练掌握专业知识，要清楚明白自己所推销的商品，包括质量，性能，性价比，还要掌握竞争者的商品优势和劣势。要相信自己，相信自己的商品，这样消费者才能相信你，相信你的商品。作为一名合格的推销者，必须要讲求诚信，不能盲目夸大自己的商品，更不能恶意诋毁竞争者的商品和服务。四、推销总结（一）、酝酿 1、自己想在周末找个兼职，锻炼自己的能力，同时还能赚些钱补贴生活费。 2、所学专业为市场营销，想找份与销售有关的兼职。（二）、意义 1、自己的语言表达能力有了一定的提高。 2、丰富了大学生活。 3、期间赚取的部分钱可以补贴生活费。（三）、做法 1先计划找份什么样的兼职。 2、在找到肯招收周末兼职的大学生。 3、找到后，每个周末到店里帮忙，换取工资。（四）、体会 1、现在各个行业竞争激烈，想要做什么事，必须自己找机会，机会不会等自己。 2、通过销售衣服，发现自己的能力远远不够，有很多东西还有待学习。 3、必须付出一定的努力，才会有一定的收获。 4、作为推销者，首先要相信自己，做到不卑不亢。 5、凡事应学会换位思考，将心比心，站在对方角度思考一下，不能只顾自己的利益（五）、建议 1、对自己：继续提高自己的语言表达能力和与人沟通能力；锻炼增强自己的耐心；学好专业知识；严格要求自己。 2、对老板：扩大规模，增加不同的款式和颜色；适当增加男士衬衣；改善店内环境，放置镜子，设置试衣间，改善服务态度。 3、对消费者：虽说顾客是上帝，卖方是服务者，但不是仆人。买卖双方的地位是平等的。要适当注意自己的言行，不能轻视卖房的人格。 虎年运程虽然年年都是新年旧祝词，虽然己不知说了多少遍，但虽是旧词却有新意，感觉也会不一样的。祝新春快乐！万事如意！虎年运程年月在我们身边流过，许多的人和事逐渐淡忘，而你却永远在我心上，因你让我的世界再不一样，祝福你有一个不一样的新年。新春的钟声不停地敲，我的祝福不停地送。千言祝福一句话：新春快乐，祥瑞新年！新年好！给您拜年了！过去的一年我们合作得都很愉快，谢谢您的关照，祝您春节快乐！吉祥如意！心想事成！以家庭为圆心，以幸福为半径，画出千千万万个合家圆满！ 今年过节不送礼，发条短信送给你。健康快乐常伴你，还有让我告诉你：财神已经跟随你！每逢佳节倍思亲，花好月圆寄亲情；祝亲盼友万事兴，共享天天好心情。洋洋喜气热热闹闹喜迎新年，年年新春欢欢乐乐心想事成！恭祝您：百福临门常有余，祥云瑞气聚新春！新春佳节好运到，福禄寿星进门来！祝你好运连连，事事如意！传说薰衣草拥有四片翠绿的叶子：第一片叶子是信仰，第二片叶子是希望，第三片叶子是爱情，第四片叶子是幸运。 送你一棵薰衣草，愿你新年快乐！一斤瓜子二斤枣，祝你好运来得早；一斤糖果二斤蕉，祝你吉祥不会跑；一斤花生二斤桃，祝你钱财滚滚进腰包！祝岁岁平安，天天开心；路路通畅，步步高升；年年有余，滚滚财源；家家幸福，事事如意！党领导的祖国万寿无疆，党领导的人民安居乐业，共同营造崭新的一年！衷心地祝愿你在新的一年里，所有的期待都能出现，所有的梦想都能实现，所有的希望都能如愿，所有的付出都能兑现！星星落下要三秒，月亮升起要一天，地球公转要一年，想一个人要二十四小时，爱一个人要一辈子，但一句贴心祝福只要一秒：新年快乐！短信贺岁：岁岁平安，安居乐业。业和邦兴，兴旺发达。大吉大利，力争上游。游刃有余，青春永驻。祝你快乐！继往开来迎新岁，举金杯春满万户，与时俱进贺丰年，传笑语喜盈千家。偶然中相遇，有缘不容易。也许天注定，错过多可惜。明知相思苦，寸心难言尽。春节又将至，何时见到你？祝你春节快乐。你想我吗？我好想你！祝股民朋友新年喜气洋洋，银钿多多，新年股市火得不得了。闭上眼睛，我小小的心愿会在新年晚钟里飞临你的窗前，和你新世纪所希冀的梦幻轻轻的重叠…… 春暖花开，春回燕来。我寄清风入君怀：和平无价，爱心永在。千帆竞发展风采。小康在望，龙腾四海。宏伟蓝图写豪迈。春晓，春晓，处处绿杨芳草。山山水水，欢欢笑笑，共祝六合同春，步步登高。祝您(吸气)一帆风顺二龙腾飞三羊开泰四季平安五福临门六六大顺七星高照八方来财九九同心十全十美百事亨通千事吉祥万事如意！祝新年吉祥如意！ 如果你在梦中也会高兴地笑起来，那是我吩咐过月亮，某年某月的某一夜，给你捎去我的祝福：新年快乐，我的朋友！ 01. 那段日子,我们静静地走在家乡的小路，你害羞地低着头。乡亲们见了我们都夸你：嘿，又漂亮又干净！也夸我：好孩子，这么小年纪就出来放虎！02. 亲爱的知道吗？你近来消瘦了许多！我是看在眼里，疼在心里呀，眼看就要过年了，你的身体却让人担心……谁不想让自己的虎多杀几斤呢！03. 我狠下心离去的那一刻，你在我身后无助的哭泣和撕心裂肺的痛楚让我刹那间明白我是多么地爱你，我猛地转身哭着把你抱紧：这头虎我不卖啦！04.一只蛐蛐跟虎打赌说：我跳进草里你就看不见我，虎说：我要看得见呢？于是蛐蛐跳进草里。虎在看，虎在看！虎还在看！虎咋还在看呢？！05. 狼来了虎窝里乱成一团，虎妈妈安排:大虎去堵门！二虎去堵窗！当看到小虎时，虎妈来火了，大叫:老三，不要看短信啦！你肉多，出去把狼引开 。06. 哭了吧傻了吧，幸福的日子没有了吧？早警告过你，不要贪吃贪睡，可你就是不听。这下你该记住了吧，虎长到一定分量就要出栏的。07. 不是每一朵花都能代表爱情，但是玫瑰做到了；不是每一种树都能耐得住渴，但是白杨做到了；不是每一头虎都能收到短信，但是你做到了08. 龟兔赛跑，虎做裁判，你说是龟跑得快还是兔子跑得快？09. 今天晚上有流星雨，听说到时会有一只大虎从天上飞过，可惜我要睡觉，你就好了，有那么多人看着你飞！10.请先摸摸你那红嫩的小脸，再摸摸你的小肚子！好！这次养虎知识讲座到此结束，明天见 ！12. 唐僧带三个徒弟稍做休息时,唐僧到虎八戒近前看后愤然道：你这虎头,居然还有闲情看短信息!虎年祝福尊敬的阁下：非常感谢您一年来对我们的支持，籍新春佳节之即，祝您新年愉快，身体健康，万事如意。 微风轻拂，白云远逝，在我心中永恒的是友情，祝新年快乐，万事如意。请你把这最诚挚的祝福带在身边，让幸福永远伴随你。虎年祝福经理：您好！祝您春节快乐、合家欢乐、万事如意！新春新年新气象、跃马奔腾迎新年虎年祝福春天悄然至，马蹄碎碎声，旧事烦心去，辉煌看今朝。祝大哥大嫂岁岁平安，吉祥如意！虎年贺词:美丽的人生，伴随着新年的到来增添了更美丽的色彩，愿你的明天像梦想那般绚丽多姿！虎年贺词漫天雪花飘飘，迎来了新年，让久违的心灵相聚吧，新年快乐！愿我的祝福能融化寒冬，温暖你的心灵。-一个爱你的人。 我小时过年，有一大群小孩子提着纸灯笼，各家乱转，回来的时候，口袋里装满了好吃的。但愿你也有这样美好的回忆！虎年贺词新年问好办事处处顺生活步步高彩票期期中好运天天交打牌场场胜口味顿顿好越活越年轻越长越俊俏家里出黄金墙上长钞票。送走旧年的时候，也送走一年的阴郁，迎来新春的时候，也迎来新的希望。给您拜年啦！虎年贺词春风洋溢你；家人关心你；爱情滋润你；朋友忠于你；我这儿祝福你；幸运之星永远照着你。衷心祝福你：新春快乐！虎年运程希望我是今年第一个给你送来祝福的人，作为知己我只有打心底里对你说一句：愿你所有的愿望都能成功！谢谢你一年来对我工作的大力支持和帮助！愿我们在新的一年里团结开拓，把我们的工作做得更好！虎年运程零时的钟声响彻天涯，新年的列车准时出发。它驮去一个难忘的岁月，迎来了又一度火红的年华。祝新年快乐！岁末甫至，福气东来，鸿运通天。否极泰来时重申鲲鹏之志，惜时勤业中，展军无限风采。祝新年吉祥！ 13 / 14