农村电子商务(谢).ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,农村电子商务发展问题,培训老师 谢朝阳,机遇,模式,条件,要素,阶段,目标,前景,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,一、农村电子商务发展的机遇,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,2015,年,10,月,14,日国务院总理李克强主持召开国务院常务会议，决定完善农村及偏远地区宽带电信普遍服务补偿机制，缩小城乡数字鸿沟；部署加快发展农村电商，通过壮大新业态促消费惠民生；确定促进快递业发展的措施，培育现代服务业新增长点。,通过大众创业、万众创新，发挥市场机制作用，加快农村电商发展，把实体店与电商有机结合，使实体经济与互联网产生叠加效应，有利于促消费、扩内需，推动农业升级、农村发展、农民增收。,一、农村电子商务发展的机遇,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,阿里巴巴研究中心预测，今年在淘宝上的农产品交易市场将达到,500,亿，经营农产品的网店数量有望突破,100,万家，并预计明年交易额将突破千亿。,如果说去年是,生鲜电商,（独立,B2C,企业）的元年，今年则是,农村电子商务,的元年。,2014,年,一、农村电子商务发展的机遇,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,两者的区别在于前者偏重企业独立的市场化运作，靠的是资本推动。,后者偏重于县域政府的主导和支持，靠的是政府的公信力，但依然依赖第三方电子商务主体独立运营。,一、农村电子商务发展的机遇,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,原标题：淘大县长班嘉宾魏延安：中国农村电商十大模式的启示,二、农村电子商务发展的模式,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,原标题：淘大县长班嘉宾魏延安：中国农村电商十大模式的启示,浙江遂昌,电商生态的重构,+,农村电商的先锋,浙江临安,线上线下齐飞,浙江丽水,梧桐工程有奇效,浙江桐庐,大树地下好乘凉,河北清河,电商带来第二春,山东博兴,新农村包围城市,浙江海宁,电商倒推产业转型,甘肃成县,一个核桃的逆袭,吉林通榆,系统的委托,陕西武功,从县域电商到电商经济的跨越,江苏沙集,草根们的无中生有,二、农村电子商务发展的模式,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,二、农村电子商务发展的模式,第,1,种是遂昌模式，走生产方,+,网络服务商,+,网络分销商区道路；,第,2,种是成县模式，走资源整合道路；第,3,种是通榆模式，走生产方,+,电商品牌化道路；,第,4,种是沙集模式，走加工厂,+,农民网商道路；,第,5,种是清河模式，走,“,专业市场,+,电子商务,”,道路；,第,6,种是武功模式，走以园区,+,龙头,+,人才,+,政策,+,配套（集散地,+,电商）的道路；,第,7,种是临安模式，走科技智慧,+,生态宜居,+,文化活力,+,和谐幸福道路；,第,8,种是赶街模式，走,“,看的到、想要买、买得到,”,（赶街网,+,农村电商代购点,+,农户）的道路；,第,9,种是货通天下模式，走供应商,+,平台商,+,采购商道路；,第,10,种是桐庐模式，走以选址为中心变成选人为中心的,“,合伙人机制,”,道路；,第,11,种是安溪模式，走网商,+,制茶大师,+,魅力茶园,+,五星茶企,+,创新创意道路；,第,12,种是江苏模式，走线下与线上交易齐头并进的道路；,第,13,种是海宁模式，走跨境外贸电商的模式；第,14,种是博兴模式，走引导青年回乡创业道路；第,15,种是成县模式，走农户,+,网商的道路等等。,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,第一种是遂昌模式，走平台化道路,遂昌位于浙江丽水市，遂昌馆是国内第一个县级农产品馆，今年年初时上线，其核心在一个独特的麦特龙分销平台，借助政府的强大支持和自身体系的巨大聚合力，,“,遂网,”,集合了当地千余家小卖家共谋发展。他们为千余家松散且不标准不专业的小卖家提供专业的培训服务，对上游货源进行统一整合并拟定采购标准，由,“,遂网,”,专业团队进行统一运营管理，线下则按照统一包装、统一配送、统一售后等标准化操作执行，遂昌模式更像是一个区域化的,ShoppingMall,，他们是一个服务商而已，售卖的是,“,标准化,”,。,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,“,对于农民而言，既要生产又要营销、开店，并非所长。应该让专业的人来做专业的事，建立一个服务平台，去规划、营销、推广，让农民回归种植、养殖，帮助解决他们做不了的事。这样，农民只需要做好客服，其他都交给协会平台，比如四五个人需要一个设计师，由平台共同聘用一个设计师，整合资源，节省成本，以服务驱动农村电商的发展。,”,这是潘东明的如意算盘。,2013,年,1,月，淘宝网,“,特色中国,遂昌馆,”,开馆，上网销售农特产品和旅游产品，成为全国第一家淘宝县级特色馆；,2013,年,10,月，阿里研究中心、中国社科院信息化研究中心共同发布,遂昌模式研究报告,，,“,遂昌模式,”,被认为是中国首个以服务平台为驱动的农产品电子商务模式。,潘东明：让马云点赞的农村电商,“,服务员,”,第一种是遂昌模式，走平台化道路,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,2013,年，,“,赶街网,”,正式上线。销售的商品涵盖多个领域，几乎就是一个小淘宝。解决方案是在每个村找一家便利店，作为电商的合作伙伴。,“,赶街网,”,为每一个村网点提供一台可以上网的电脑，由便利店的老板为村民代发、代收包裹，也提供代买和代卖网上商品的服务。,2014,年,7,月,21,日，电商界,“,大佬,”,马云在遂昌调研遂昌的农村电子商务时，称赞道：,“,赶街是个公益性的平台，是个了不起的企业，让我很感动。,”,第一种是遂昌模式，走平台化道路,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,第二种是成县模式，走资源整合道路,成县地处甘肃陇南市，该县电子商务的发展和县委书记李祥的推动有着密不可分的关系，李书记因在网上频频叫卖家乡的鲜核桃，而被网友尊重为“核桃书记”。,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,第二种是成县模式，走资源整合道路,在政府的支持和推动下，成县同样成立了电子商务协会，主打产品有核桃、土蜂蜜等地方特产，依托在淘宝网店进行销售。值得一提的是，他们尝到了在微博、微信上推销产品的甜头，并招募了不少年轻销售人员，对他们进行专业化的微营销培训，至今他们,80%,的销售额来自这些免费的社会化媒体，而,“,网店,”,对他们来说更大的价值在于交易，创业初期这未尝不是一种明智的选择。,“,成网,”,工作人员爬山涉水四处寻找优质的农产品货源，找到一家便整合一家，即刻展开售卖，虽受规模限制，但小而灵。虽然也注册了,“,山泉老树核桃,”,品牌，但还未进行深度开发。,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,第二种是成县模式，走资源整合道路,往年，成县核桃成熟后，要么是种植户拿到农贸市场上自己卖，要么是本地或外地的客商到村里收。以去年价格为例：青皮核桃在村里的收购价为每公斤,4,元，小商贩运到小川镇核桃市场或者徽县江洛镇后，每公斤批发价是,5,元，然后，外地的大商贩把核桃运到兰州、西安、广元等更大的农副产品交易市场，再到街道上的水果蔬菜市场，其间又有两三个环节，等核桃到消费者手中，起码要转五六次手，价格就涨到了每公斤,8,到,10,元，农户赚到的少，消费者购买的价格也高。,而现在通过网上销售，农户直接和消费者联系，中间环节减少，农户和消费者都受益。今年，成县电商协会上门从农户手中收购青皮核桃的价钱大幅度提高，电商与农户之间是订单形式，今年预付明年的订金，农户承担的风险降低，也解决了当年核桃管护的资金问题。,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,第三种便是通榆模式，走品牌化道路,通榆县和以上两县的最大不同是，开门见山进行品牌化运作，为当地的农产品取了一个好名字叫,“,三千禾,”,，并直接进驻天猫旗舰店。和其他两县相同的是，均成立了县域电子商务协会，并有专业的第三方主体进行运营。,“,三千禾,”,呈现给你的是一个商品品牌，但其更重要的魅力在全程产业链上进行标准化运作，统一采购、统一包装、统一运营、统一配送、统一售后等诸多标准化尝试。通榆拥有得天独厚的地理位置，会大大的增加品牌附加值，目前主要售卖来自世界三大黑土地之一的杂粮杂豆、葵花籽、具有国家地理标识的草原红牛肉等。,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,首先，当地电商服务业配套落后，阻碍电商发展的脚步。,其次，平台流量以及运营成本越来越高，农民触网门槛逐渐提高。,再者，与其他平台的对接尚在磨合中。,最后，农民缺乏产品认证以及模式标准化的意识，操作难度较大。,“,模范生,”,的困扰,第三种便是通榆模式，走品牌化道路,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,农产品实行品牌化需要一定的基础条件，最基本的条件就是需要耕地有一定规模化和集约化，没有集约就没有效率，没有规模就没有产量。,品牌化的基础条件,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,政府的公信力,专业的品牌化,借助地域特色找出差异化,三、农村电子商务的发展的条件,“,三个必须,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,电子商务基础设施建设,高质量的农村电子商务的平台,农村电子商务服务体系,培养电子商务人才,四、农村电子商务的发展的要素,农产品发展标准,缺少既懂农业又懂电商的专业人才和服务机构,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,四、农村电子商务的发展的要素,第一，没有放心产品什么都白谈,第二，有了放心产品，但不能形成标准化商品，也枉然,第三，有了放心产品，能形成标准化商品，但不能保证运输和配送，是徒劳,第四，有了放心产品，能形成标准化商品，能解决好运输和配送，但服务水平跟不上，叫蛮干,一件农产品从田间到餐桌，需要经过采摘（挖掘）、分拣、质检、储存、包装、营销、干线、配送、售后等各环节,.,农村电子商务服务体系,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,农产品发展标准,良种：种子及种苗健康无毒、抗病虫害、易种易管、有高产基因。良肥：肥料,(,包括农药,),高效、低毒、安全、环保、无残留、多功能。良田：有害物质含量低、有机质含量高，土壤生态健康平衡。良品：绿色有机、营养美味、健康优质、安全放心。良心：遵循以上四点行为准则从事农业活动的新农人职业道德规范。,五良生态农业服务体系,找不到、买不了、不敢吃,四、农村电子商务的发展的要素,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,五、农村电子商务发展的三大阶段,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,六、农村电子商务发展的目标,让城市羡慕农村生活，让农民放眼全球,让您的孩子享受农村的工作和生活,六、农村电子商务发展的理想前景,“,三品一标,”,产品成为农产品电商主角,无公害农产品、绿色食品、有机农产品和农产品地理标志,六、农村电子商务发展的理想前景,农产品网上网下渠道融合创新,网上渠道多样是指平台、自营、平台,+,自营相结合。,网下渠道指社区店、便利店网络及其电子菜箱、智能菜柜等新型业态。,六、农村电子商务发展的理想前景,本地化生鲜平台将成为农产品电商转型的方向,通过平台建设，进行专业化分工，基地只负责产品生产环节，电商只管发展用户和服务用户，物流外包给专业生鲜物流企业，可以同时解决标准化、产品安全性、冷链物流等三大难题。,六、农村电子商务发展的理想前景,跨境农产品电子商务份额提高,七、农村电子商务发展的动力,政府,农民,八、农村电子商务发展的道路,农产品进城,城里人入村旅游,八、农村电子商务发展的道路,农民出国旅游,农副产品卖到国外,身价,70,亿（我就不给你算能买多少汉堡了,）,拥有座驾：劳斯莱斯幻影,(800,万,)+,劳斯莱斯古斯特,(500,万,)+,奔驰,G,级越野,+,宝马,745,政府送的车牌：贵,AA8888+,贵,AA6666+,贵,AD9999+,贵,AW7777,（这可不是你土豪有钱就能买到的,）,国内尊称为,“,老干妈,”,，她就是萌萌哒,陶华碧,连总理都给她手动点赞！省委书记都说感谢她,因为萌萌哒教母,5,年累计纳税,22,个亿，直接提供就业岗位,4100,个，直接间接带动,800,万农民致富！,可以这么说，中国的,13.67,亿人几乎都是她的用户，一天能卖出,130,万瓶。,42,岁的时候还在卖凉粉和冷面，在别人看来，她肯定一辈子也就是这样一个,loser,了。,可她在,49,岁的时候不再接受上帝的安排，决定翻身做自己命运的主人。结果是，今年,68,岁的她：,一瓶,210,克的老干妈香辣脆油辣椒，在美国亚马逊网站上的价格是,11.99,美元，折换成人民币约为,73,元，而同样重量的同一款老干妈在淘宝上的价格平均为,7.8,元。老干妈的其他品种中，最低的价格在,3.5,美元以上，折换成人民币也要,23,元。,杨先生、褚时健还有好几家农户都在同一家养鸡场买鸡粪。大多数人都是直接拎着袋子，过秤，交钱，可褚时健不一样，他会把鸡粪倒出来，然后放在手掌上捏一捏，看看水分多少，看看有没有掺过多的锯末，他会据此跟卖鸡粪的讨价还价。,“,鸡粪那个臭啊！我是根本做不到的。,”,杨先生说，当看到褚老用手捻鸡粪肥时，自己震惊了：,“,你们能想象吗？一个,80,多岁，有着那样经历的人，把一袋子臭鸡粪倒在地上，用手抓起了捻。他眼睛又不太好，还要凑到脸前看！,”,因地施肥。褚时健,2003,年就在果园里创建了实验室，研究出一种最适合当地生长环境的有机肥，原料除了市面上能买到的糖泥、草炭、鸡粪肥，还增加了一个秘方：烟梗。褚时健自己也想不到，当年烟厂的经验在自己若干年后误打误撞种植冰糖橙时派上大用。,防治病虫害。柑橘树的天敌是黄龙病，黄龙病主要通过木虱传播，木虱飞起来很快，如果这片地喷药，那片地不喷药，木虱就会飞到没有药的地方。都打药，成本太高，而且周边果园会,“,搭便车,”,，一般没人这么干。但褚时健决定，在黄龙病传播之前，对,2400,亩橙园同一时间在果树没病时集体喷药，这样每年需要多打,60,万元的农药，看似增加了不必要成本，但能真正,“,除根儿,”,。,果农管理。国内绝大部分果农依靠年底的收成支撑下一年全家开销和生产投入，褚时健首创出一种每月每户先借发工资,2000,元，到年底收果时，按产量吨位结算，把一年借发的工资扣除后，将剩余的收入结算给农户。这套管理方法保证了褚橙的工厂化管理，才能对冰糖橙种植的每一个环节，都有详细的操作方法、指标和相应的处罚措施。,如何用人。作业区长在一线遇到问题，敢向褚时健要求,100,万，还敢下军令状，褚时健还就敢当即批准！褚时健选择作业区长的唯一标准就是在田间做上一两年。褚时健知道自己不是伯乐，只能在赛马中相马！,利益共同体。面对年轻销售团队提出的全新销售模式，褚时健只问了一个问题：,“,经销商的利润够不够？,”,当他得到,“,足够了,”,的回答后，就再也没有过问过。褚时健指导销售只有一个原则：只有让卖你东西的人赚钱，你的东西才能好卖！,