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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,NC集团企业供应链管理解决方案及案例介绍,提纲：,NCSCM,产品设计思想,目标客户及适应的重点行业,采购管理及相关产品介绍,销售管理及相关产品介绍,案例介绍,NC设计思想,总体设计思想：,以计划预算的监控为基础，物流、资金流的合理组织和协调控制为重点，通过信息流，贯通协调商流、物流和资金流。,采购管理设计思想：,以采购订单为核心，物料和半成品等物流流向为主线，配合采购市场询价、供应商评估管理（交期、质量和价格）和成本费用控制、原材料和半成品库存控制及采购资金占用控制，支持企业的多种采购管理模式。,NCSCM设计思想,销售管理设计思想：,以销售订单为核心，产品物流流向为主线，配合销售合同控制、价格控制、信用控制、销售费用控制和销售回款控制，为销售业务的组织、监控和协调管理提供支持。,通过目标市场和竞争对手信息的采集和分析，为企业市场营销策略的制定提供基础信息支持。,NCSCM设计思想,业务与财务集体化集成应用设计思想：,业务数据按照财务管理的要求实时的在财务中得到反映，实现财务与业务的一体化。,NCSCM设计思想,NCSCM目标市场/客户,制造供应链目标客户,基本特征：,客户群：大中型工业企业集团、大型服务业企业集团,企业往往有多个工厂、采购供应业务复杂；,对部分物资往往有集中采购的管理要求,物资往往在各个工厂之间进行调拨,物资采购资金及库存管理是企业管理难点,物资种类繁多，有几万种甚至十多万种，如邢钢,不同物料往往采用不同的采购策略,大型服务业企业集团,：如燃气、水务、电信、铁路、采暖、电力等行业企业的备品备件、生产物资等的采购供应；,企业规模大，年营业额一般在,5,50,亿元；,重点行业：,冶金、烟草工业、机械制造、电子电器、煤炭及其他采掘业、公共服务业,行业企业在采购供应方面的关注点或业务难点,重点行业：,冶金、机械制造、电子电器、煤炭及其他采掘业、公共服务业、烟草工业,采购供应主要关注点：,库存总是居高不下，占用很多资金，物料积压呆滞。,同时每月又总是发生缺料，一个小小的备件就可能带来生产线的停工。,每月都有很多应急采购，生产计划的变更怎么控制、及时响应。,几万种物料，到底每种应该买多少合适？,采购价格过高；采购部门庞大；采购费用居高不下,采购资金不能及时到位，不能拿到有利的价格？,NC集团企业采购供应管理解决方案-产品架构,工业企业典型采购业务,大宗原辅材料采购,如矿石、煤炭、钢材等,生产设备的备品备件采购,依据生产计划,MRP,的采购,与产品,BOM,相关的物料,供应商寄存方式的采购,供应商把物料放在用户仓库，物料所有权归供应商，用户领用后所有权才转移。,办公用品类消耗性物资的采购,行业特性的一些采购：原棉、花生、烟叶,设备采购,NCSCM目标市场/客户,分销供应链目标客户基本特征：,客户群：大中型工业企业集团、大型商贸企业集团,销售管理模式：以集团集中管理为主，销售机构有一定的灵活性,企业内部销售机构多，机构层级多，有大量的内部交易行为；,产品市场覆盖面广，渠道成员较多，营销体系比较复杂；,企业产品更新速度快，商务政策复杂多变；,企业规模大，年营业额一般在,5,50,亿元；,重点行业,：,消费电子（手机、数码电子、小家电等行业）,保健品 （保健食品、保健服装、保健电器等）,饮料行业（白酒、乳业、饮用水、果汁饮料、固体饮料等）,日用化工（化妆品、洗护用品等）,包装食品（肉类加工、方便食品、休闲食品、食用油等）,行业企业在销售与分销方面的关注点或业务难点,重点行业,：,消费电子（手机、数码电子、小家电等行业）,保健品 （保健食品、保健服装、保健电器等）,饮料行业（白酒、乳业、饮用水、果汁饮料、固体饮料等）,日用化工（化妆品、洗护用品等）,包装食品（肉类加工、方便食品、休闲食品、食用油等）,销售与分销主要关注点：,销售缺货与库存积压并存，如何及时掌握与调控全局分销库存，并协调销售与生产；,如何及时、准确地掌控分销网络销售情况，哪些畅销、哪些滞销；,如何使价格、信用、价保、返利等分销政策在分销网络体系中得到有效的贯彻执行；,如何保证分销业务流程有效执行，业务过程可控、可视，并能够根据企业发展要求随时调整执行；,如何控制销售费用，使其与销售收入保持联动。,如何保持企业内部交易的各方数据的一致、完整，使内部账务核对及时准确；,NC集团企业销售与分销管理解决方案,工业企业典型的销售与分销业务类型,经销、赊销、现款销售,经销一般表示货物所有权发生转移；赊销、现款销售皆属经销，不过是信用、付款时间不同而已。,委托代销,(,代销,),、寄售,一般货物所有权未发生转移；受托方（代理商）实际销售后以销售数量与委托方结算，一般有固定的结算扣率。,直运销售采购：,直运是指接到销售订单后，向供应商下采购订单，并直接运到客户处，不经过库房的出入库。,分期收款销售、预售：,皆属经销，付款时间不同。,采购,计划,的制定,按需采购！凡事预则立，不预则不立！,供应商,的管理,供应商资质、供应商选择、供应商评估,采购,价格,的控制,询价、比价、价格审批！,采购物资的,质量,严格检验环节！质量记录可跟踪！,交易,行为,的规范,请购审批！订单审批！,资金,安排,采购付款展望！,票证,的管理,发票、质量证书等的校验！,付款,的控制,根据采购台帐、应付台帐、付款协议来控制付款节奏,物资,库存,管理,帐实相符！出入有据，收发可跟踪，按计划备料！,绩效,考评,采购成本分析，库存水平分析，质量分析！,集中采购的,政策规范,采购政策、物资目录、审批制度、资金结算政策等,采购管理需要管什么？事前、事中、事后,集团企业集中采购管理解决方案思路,根据集团采购管理目标，建立集团采购业务经营计划，确定整个集团采购组织机构和集团物流组织机构；构建集团企业业务运营的业务流程、控制规则等管控体系，建立企业规范、可控的采购业务流程，指导企业采购业务，并最终为各领导层及时提供所需报表。,评估标准,价格水平,交货及时性,数量可靠性,手工录入,订单,到货,发票,质检,付款协议,供应商评估报告,供应商排名表,按特定存货,/,存货分类的供应商排名表,评估得分为各条标准的加权平均值,供应商评估管理,集团企业采购管理的关键供应商管理,供应商的集团管控、评估,集团企业采购管理的关键供应商管理,采购计划管理,生产计划,设备维修计划,工程物资计划,。,物资采购申请,物资采购申请,物资采购申请,物资采购计划,采购订单,采购合同,合格供应商,工程项目收货,工厂收货,物资采购申请,采购资金管理,采购过程管理,大宗材料物资采购流程,生产计划,设备维修计划,工程物资计划,。,物资采购申请,物资采购申请,物资采购申请,物资采购计划,总部下采购订单,总部采购合同,合格供应商,工厂验货入库,其他收货,手工录入,导入,审批,领料出库,采购申请,项目材料预算,设备维修计划,审批,总部,下属公司,采购询报比价,关键业务控制点：,物资需求计划，按需采购,合同控制,供应商配额,主要原料的批次质量跟踪,采购付款,集团管理部门随时跟踪各公司采购业务,集团多公司的库存管理,应用价值：,集团级角度透视多地点的库存，信息共享，可以合理安排多点库存,降低库存数量、资金占用,支持原料集中采购、调拨管理,多组织,库存统计,采购询报比价,集中采购的多种模式,需求,工厂,集采部门,供应商,采购订单,集中采购，分散收货，分别结算，各自使用,信息流,资金流,物流,付款,收货,送货单,发票,集中采购，分散收货，集中结算，内部收付,集中采购，集中收货，集中结算，内部调拨,集中采购产品解决方案,汇总平衡库存,采购数量,V5集中采购应用简介,销售管理管什么？事前、事中、事后,销售计划制定,业绩考核目标,客户管理,客户信誉、客户价值评估,销售价格的控制,订单、发货环节，价格审批！,交易行为的规范,业务审批！订单审批！,应收款管理,应收款分析、催收,信用管理,订单、收款、出库等校验！,销售合同管理,合同对业务的控制、合同执行分析,统计分析,按照产品、地区、渠道、销售机构等的销售排行分析,销售政策规范,价格政策、信用政策、审批制度等,业绩考核,实际与计划的比较、销售排行,用友NC集团企业销售与分销管理解决方案思路,根据集团分销管理目标，建立集团分销业务经营计划，确定整个集团分销组织机构和集团物流组织机构；构建集团企业业务运营的业务流程、内部控制规则等管控体系，建立企业规范、可控的销售业务流程，指导企业销售业务，并最终为各领导层及时提供所需报表。,主要特点：,各个销售机构仅向各自的上级提交要货计划、要货申请；,配送物流从总部开始逐级向下；,各级之间逐级进行财务结算；,分销物流逐级配送、逐级结算模式,主要特点：,各个销售机构皆向集团总部或销售总公司提交要货计划、要货申请；,分销物流由总部直接配送到各个要货公司，而不是逐级配送；,各级销售机构分别与总部进行财务结算；,分销物流统一配送、统一结算模式,集团分销跨公司发货销售,说明：,跨公司销售发货，进行发货公司库存可用量检查；,销售订单审批形成发货公司与销售公司之间的调拨订单。,分销管理商流物流分离模式的应用价值,商流物流分离，职能部门更加专注于各自的分工。,销售体系负责市场营销，专注产品管理、区域市场、客户管理，建立,集团统一的对外销售平台和销售、分销政策,，专业进行市场拓展,。,物流由集团物流部门统一管理，有利于分销网络库存资源集中调配管理，降低库存减少风险。,有利于统一按市场需求协调多工厂安排生产,。,有利于分销渠道扁平化，提高运作效率,。,降低税收水平,集团分销的价格管理：三种价格管控模式,前两种模式支持集团直接对多个公司的调价。,支持价目表维度自定义，多价目表，支持保、返利影响。,支持促销特价，支持多种价格策略并存。,集团统一定价,集团价格下发,分公司独立定价,集团管控力度最强,分公司可调整,分公司自由定价,集团分销价格解决方案,选择下发公司,选择调价公司,检查逻辑：首先检查是否超分公司信用,公司检查通过，再检查集团总控额度,两个额度都没有超，进行业务放行。,集团控制信用,集团分公司同时控制,分公司控制信用,集团设置：,集团总控额度,额度类型对照表,信用占用函数,分公司：,不进行信用设置,检查：,集团：汇总各个公司信用占用进行检查；,集团设置：,信用额度：集团总控额度、集团分配额度,分公司：,自主额度,额度类型对照表,信用占用函数,检查：,(1)各个公司信用占用自己检查:,自主额度集团分配额度,(2),汇总各个公司信用占用,检查：集团总控额度,集团设置：,不进行信用设置,分公司：,自主额度,额度类型对照表,信用占用函数,检查：,各个公司信用占用自己检查：,自主额度,信用控制方式：不控制,提示,严格控制,集团信用管控：三种管控模式,集团分销返利管理,返利支持模型：,单台返利,计算公式,:,合计返利金额,=,经销商提货数量,单台返利金额。,达标返利,计算公式,:,合计返利金额,=,经销商提货数量,(,达标后,),单台返利金额,阶梯返利,计算公式,:,合计返利金额,=,经销商提货数量,(,最高层级,),单台返利金额。,递进返利,计算公式,:,合计返利金额,=,（不同阶梯奖励标准,该台阶的销量）,DSO,返利：将客户的,DSO,值作为返利依据,支持由集团对不同产品、不同区域的经销商定义不同的返利政策，下发到分公司执行。,集团分销管理价保管理,两种计算模型：,库存价保,价保数量：取自盘点的客户库存余额表。,销量价保,价保数量：取自最近N天的销售出库数量。,集团分销管理价值分析,统筹物流，协同商务的分销网络管理平台,提供多生产厂与销售公司一体化运作的业务解决方案，提高产销协同运作效率,构建简洁高效的分销物流网络，细化分销环节管理,协同处理内部交易，提供集团可视的商务平台,伙伴双赢的分销商务政策，提高市场的反映速度，确保市场占有率，保证企业战略目标的实现,2000年成立，开发、生产、销售高科技健康产品的股份制民营企业，中国民营500强；,主要产品：中脉远红内衣、中脉睡疗系统、中脉水机、中脉烟克、中脉蜂灵；,2005年销售收入20多亿。,24家省级子公司，200多家分公司，3000多家专卖店，员工超过15000人。,案例分享中脉集团,过去：手工编制要货计划，无法掌握产品存量,电话等查询库存，准确性差,案例分享中脉集团,现在：借助系统编制要货计划，实时查询产品库存，更好的指导生产,案例分享中脉集团,过去:集团总部手工处理分支机构的要货申请，无法在全集团合理调配销售资源,现在:,案例分享中脉集团,优化要货处理流程,实时获取分销网络销售及库存数据提高了销售策略的针对性,过去：通过电话、传真、邮件等方式统计各地的销售业绩情况,现在：集团销售管理部门实时掌握销售状况,创立于1998年,拥有“好记星”、“背背佳”、“氧立得”、“紫环”、“安耐驰”、“视乐奇”、“操盘手”等多个知名品牌。,主要产品：保健医疗、学习用品、数码产品、家居休闲、服装饰物、汽车用品、美容等大类。,做中国最成功的电视直销公司！,案例分享橡果国际,2/4/2026,统一物料,过去：,各公司独立运作，集团通过报表汇总了解信息，无法及时、准确掌握各公司及各地库存状况、各公司购销情况,现在：实现,统一管理，首先,统一基础数据,统一往来单位,案例分享橡果国际,实现业务集中管控,基于统一口径的统计分析,单位统一，可以以集团为口径进行往来的管理,案例分享橡果国际,实现业务集中管控,供应商排名分析,集团采购分析,供应商应付款结构分析,案例分享橡果国际,实现业务集中管控,销售毛利分析,产品线毛利分析,业务类型毛利统计,地区经销商排名分析,集团销售分析,案例分享橡果国际,实现业务集中管控,多公司库存分析,多公司库龄结构分析,多公司库存展望,集团库存分析,案例分享橡果国际,实现业务集中管控,