2023国民健康洞察报告家庭健康篇.pdf

DXY Company Copyright Confidential01 健康新常态DXY Company Copyright Confidential人口结构变化与经济发展，助推公众健康意识增强；政策引导协同模式创新推动健康需求持续升级健康新常态数据来源：桌面研究政策引导政策引导健康管理：十四五规划推动疾病治疗向健康管理转变线上诊疗：政策发展保障线上诊疗质量网售药物：网售药物合规指引和要求规范明确经济发展人口变化模式创新人口变化 人口老龄化：人口老龄化趋势愈发明显，老年人群日常健康监测和预防需求增加 慢性病患病率：中国慢性患病率逐年上升，慢病人群不容忽视模式创新 互联网医疗：互联网医疗技术的不断发展，满足日益升级的健康需求，推动家庭医疗决策自主性 渠道模式升级：O2O及医药电商渠道发展为线上购药提供更多便利；线下药房积极布局DTP药房承接外流处方经济发展 人均可支配收入上升：人均可支配收入呈上升趋势，消费能力也相应提升 医疗保健消费支出持续增长：健康意识不断增强，医疗保健消费支持也随之增长DXY Company Copyright Confidential健康管理01 十四五期间，健康中国 2030 规划纲要坚持预防为主的方针，深入实施健康中国行动，完善国民健康促进政策，推动疾病治疗向健康管理转变 医疗卫生体制不断完善，个人卫生支出占比从 2015 年的29.27%下降至 2021 年的 27.7%，推动以治病为中心向为以人民健康为中心转变线上诊疗02 线上诊疗质量得到进一步保障：2022 年 2 月，国家卫健委关于印发互联网诊疗监管细则（施行）的通知，将互联网诊疗纳入整体医疗服务监管体系，引领互联网诊疗迈入高质量发展阶段网售药物03 2021 年 4 月，国务院办公厅在关于服务“六稳”“六保”进一步做好“放管服”改革有关工作的意见中提出，确保电子处方来源真实可靠的前提下，允许网络销售除国家实施特殊管理药品以外的处方药 2022 年 9 月，药监局发布药品网络销售监督管理办法落实药品网络销售平台责任，明确处方药网络销售管理政策引导十四五规划推动疾病治疗向健康管理转变，线上诊疗及网售药物不断规范保障线上就医质量健康新常态政策引导经济发展人口变化模式创新数据来源：桌面研究，阿里健康研究院x中康科技2022线上用药趋势白皮书，2021年我国卫生健康事业发展统计公报DXY Company Copyright Confidential人均可支配收入增加，带动居民在医疗保健支出持续增长健康新常态政策引导经济发展人口变化模式创新数据来源：国家统计局1,685 1,902 1,843 2,115 2,120 16.112.9-3.114.80.2-50510152005001,0001,5002,0002,5002018年2019年2020年2021年2022年2018-2022 年居民人均医疗保健支出居民人均医疗保健支出（元）居民人均医疗保健支出同比上年增长(%)28,228 30,733 32,189 35,128 36,883 6.55.82.18.12.9012345678905,00010,00015,00020,00025,00030,00035,00040,0002018年2019年2020年2021年2022年2018-2022 年居民人均可支配收入居民人均可支配收入(元)居民人均可支配收入同比上年增长(%)DXY Company Copyright Confidential在人口老龄化加剧和慢性病患病，日常监测与预防需求不断上升健康新常态数据来源：国家统计局，国家卫生健康委员会中国卫生健康统计年鉴（2020）政策引导经济发展人口变化模式创新14.9%14.2%13.5%12.6%11.9%0.0%2.0%4.0%6.0%8.0%10.0%12.0%14.0%16.0%2022年2021年2020年2019年2018年2018-2022 年中国 65 岁以上人口占比(%)15.7%24.5%34.3%5.5%14.3%18.1%1.1%3.5%5.3%2008年2013年2018年2008-2018 年中国 15 岁以上居民慢性病整体患病率及主要慢性病患病率整体慢性病患病率高血压糖尿病DXY Company Copyright Confidential互联网医疗不断发展，药品渠道模式持续创新，满足日益升级的健康需求，推动家庭医疗决策自主性健康新常态数据来源：36氪研究院 2020年中国互联网医疗研究报告，中康CMH2022中国药品市场全域零售报告，麦肯锡新零售，新趋势，新起点：中国医药行业前行中的思考政策引导经济发展人口变化模式创新互联网医疗技术分类软件应用医疗硬件人工智能人工智能在医疗领域的应用，包括医疗影像、辅助诊断等将健康监测的相关数据经过分析，提供健康管理建议反馈给用户，如智能手环、动态血糖检测仪通过互联网医及移动互联网的技术手段，将线下医疗服务全部迁移至线上，如在线问诊、线上挂号等支持系统药品渠道模式升级线下药店积极布局DTP药房，承接处方外流线上渠道快速发展，医疗电商以及O2O渠道发展满足消费者购药便捷需求8020201438940老百姓药房大参林药房益丰大药房主流连锁药房DTP药房数量201820202018-2020CAGR+34%+111%+41%渠道售额道占比2022E销售额增长率2022E院内市场56.6%-2.9%二级以上公立医院47.5%-3.1%基层医疗9.1%-1.8%院外市场43.4%8.3%实体药店（包含O2O）20.2%5.2%医疗机构17.3%8.9%电商B2C3.9%20.8%院内自费药房2.0%14.3%DXY Company Copyright Confidential分龄分症沟通健康科普、品类教育健康新常态未病健康重视度、认知度双高健康管理需求迫切慢病患病院外补充场景持续扩展医生推荐更可信赖人口老龄化、慢病年轻化家用医疗器械新需求DXY Company Copyright Confidential02 家庭健康认知及行为 用户画像DXY Company Copyright Confidential43%43%42%41%33%31%29%28%27%25%20%19%16%13%12%11%10%10%10%7%7%7%2%2%最近一年的健康困扰N=9410（整体被访者）健康困扰：后疫情时代用户持续高度关注健康，情绪困扰进一步加深用户画像情绪问题仍为 Top2 且进一步引起连锁问题：皮肤状态不好、睡眠困扰、脱发，担忧普涨Q：最近一年，你有以下哪些健康困扰？受访者最近一年有健康困扰98%最近一年，人均4.9个健康困扰202320222021132211344423557689765876998101011111110121212131313141515151414161819171616181717191920202122212018222221232323N=9410（整体被访者）N=9410（整体被访者）皮肤状态不好情绪问题睡眠不好身材不好眼睛问题脱发口腔问题肠胃不好骨质关节等问题鼻子问题妇科问题头晕头痛肌肉酸痛呼吸方面问题担心患癌甲状腺问题乳腺问题性生活血压血糖血脂偏高备孕生育心脏问题肝问题痛风没有以上问题DXY Company Copyright Confidential58%47%44%43%38%36%35%30%27%23%17%11%10%9%4%关注健康知识提前储备药品囤药/整理家庭药箱保持良好生活习惯身体常规定期检查服用营养补充剂使用家用医疗器械定期健身运动购买健康相关保险接种流感疫苗等新冠以外的疫苗口腔定期检查及护理线上就医参与健康医疗类服务视力定期检查及护理参与线上/线下健康课程讲座没有采取任何措施自己和家人的健康管理行为16%35%17%10%17%25%18%10%23%8%26%14%9%18%新冠疫情前就有新冠疫情后开始提前储备药品、线上就医、使用家用医疗器械、以及接种流感疫苗以外的的疫苗，是疫情影响较为突出的健康管理行为健康行为：疫情助推下，健康知识、健康消费、健康管理需求都更积极用户画像Q：您和家人有过以下哪些健康管理相关的行为？人均4.3个健康管理行为N=9410（整体被访者）DXY Company Copyright Confidential健康困扰 健康行为用户分类Q：最近一年，你有以下哪些健康困扰？Q：您和家人有过以下哪些健康管理相关的行为？横纵轴为整体受访用户主要健康困扰数、健康行为数一二线00 后一二线95 后一二线90 后一二线80 后一二线70 后一二线60 后三四线00 后三四线95 后三四线90 后三四线80 后三四线70 后三四线60 后主要健康困扰数量主要健康行为数量纯纯焦绿派淡定实干派氪金养生派家庭健康一号位个人健康一号位代际差异显著，地域影响因代际不同而不同，低线年轻人最焦虑、高线老年人最实干DXY Company Copyright Confidential越年轻健康困扰越多，代际困扰差异显著，宜分龄制定沟通策略并提供解决方案健康困扰 x 代际区别睡眠不好是不同年龄群体的共同困扰00/95后更关心皮肤、情绪问题；80/90后身材焦虑全年龄段最困扰；70/60后则最关心睡眠、关节问题57%54%46%44%43%皮肤状态不好情绪问题睡眠不好眼睛问题身材不好00后52%49%43%41%36%皮肤状态不好情绪问题身材不好睡眠不好眼睛问题95后44%44%43%41%33%身材不好皮肤状态不好情绪问题睡眠不好脱发90后43%42%40%39%31%身材不好睡眠不好情绪问题皮肤状态不好脱发80后45%40%37%32%32%睡眠不好骨质关节等问题眼睛问题情绪问题身材不好70后49%40%38%31%31%睡眠不好骨质关节等问题眼睛问题血压血糖血脂偏高口腔问题60后*注：各代际均取主要健康困扰展示（超过 40%）脱发32%DXY Company Copyright Confidential越年长健康行动越自觉，健康场景越丰富；反之年轻代际除关注健康知识外，健康行动较少健康行动 x 代际区别年轻群体更重视储备药品和服用营养补充剂年长的70后和60后保持良好生活习惯的比例更高，也有更高比例进行身体常规定期检查、购买保险和使用家用医疗器械来进行更专业的健康管理59%43%40%36%关注健康知识保持良好生活习惯囤药/整理家庭药箱定期健身运动00后57%44%41%35%关注健康知识囤药/整理家庭药箱保持良好生活习惯服用营养补充剂95后55%50%44%41%38%关注健康知识囤药/整理家庭药箱保持良好生活习惯身体常规定期检查服用营养补充剂90后70%62%59%57%45%43%35%关注健康知识保持良好生活习惯身体常规定期检查使用家用医疗器械定期健身运动囤药/整理家庭药箱服用营养补充剂60后*注：各代际均取主要健康行为展示（超过 40%）57%51%50%44%42%38%35%关注健康知识囤药/整理家庭药箱身体常规定期检查保持良好生活习惯服用营养补充剂使用家用医疗器械购买健康相关保险80后64%57%53%48%44%44%43%关注健康知识身体常规定期检查保持良好生活习惯定期健身运动使用家用医疗器械囤药/整理家庭药箱服用营养补充剂70后购买健康相关保险28%DXY Company Copyright Confidential健康困扰 健康行为健康关注用户分类Q：最近一年，你有以下哪些健康困扰？Q：您和家人有过以下哪些健康管理相关的行为？Q：以下与家用医疗健康相关的产品，你购买过哪些？；Q：您是否购买过含有以下营养元素的营养补充剂？TGI指数=(该组别比例/总体比例)*100*主要健康困扰/行为是指超 40%该代际被访者选择的健康困扰/行为纯纯焦绿派:困扰满满、行动缺缺氪金养生派:困扰不少、行动一般，消费来补健康困扰最高但行动最少健康困扰：人均 4.5 个主要健康困扰健康行为：人均 3 个主要健康行为各类家庭健康产品购买最少营养补充剂：1/3 购买过特征人群：00 后、95 后健康困扰和健康行动不多不少健康困扰：人均 4 个主要健康困扰健康行为：人均 4 个主要健康行为补剂、OTC和护理类产品购买不低营养补充剂：人均购买 4.5 种营养补充剂OTC药品、洗鼻器、滴鼻液：购买TGI100特征人群：90 后健康困扰低于平均，行动高于整体健康困扰：人均 3 个主要健康困扰健康行为：人均 5 个主要健康行为各类别产品购买多营养补充剂：人均购买约 5 种营养补充剂OTC药品、家用医疗器械、洗鼻器、滴鼻液：购买TGI100特征人群：80 后健康困扰不多，健康行为实践多健康困扰：人均 2 个主要健康困扰健康行为：人均 7 个主要健康行为各类别产品购买多营养补充剂：人均购买 5 种营养补充剂OTC药品、洗鼻器、滴鼻液：购买TGI100特征人群：一二线 70 后健康困扰不多，采取行动积极应对健康困扰：人均 2 个主要健康困扰健康行为：人均 6 个主要健康行为家用医疗器械购买比例高家用血压仪、血糖仪：购买TGI130家用呼吸机、制氧仪：购买TGI130特征人群：60后，三四线70后家庭健康一号位困扰不多、行动不佛，全家消费个人健康一号位衰老焦虑来袭，积极行动，消费拉满淡定实干派：心态、行动双积极健康用户画像DXY Company Copyright Confidential医疗决策者TGI=107个人健康一号位：一二线 70 后自身/伴侣衰老焦虑强烈来袭，家庭健康全品类可沟通核心健康用户画像Q：最近一年，你有以下哪些健康困扰？Q：您和家人有过以下哪些健康管理相关的行为？Q：您居住的所在地？Q：您的年龄？Q：以下符合你目前的居住状态的有？Q：您的受教育水平为？Q：家中的药品等医疗用品的决策者是？Q：平均下来你的税后月收入为？TGI指数=(该组别比例/总体比例)*100*主要健康困扰/行为是指超40%该代际被访者选择的健康困扰/行为3%10%22%44%21%初中及以下高中/中专高职/大专本科硕士及以上教育水平TGI48 207 89 15 67 人均月收入 10,000 以上41%7%47%30%1%15%独居同居者有孩子同居者有孩子及老人同居者有老人/长辈与伴侣/朋友等共同居住居住状态本科及以上：65%人均2个主要健康困扰人均采取7个主要健康行为自己是家庭医疗决策者77%定期健身运动身体常规定期检查使用家用医疗器械参与线上/线下健康课程讲座服用营养补充剂N=398（一二线 70 后）N=398（一二线 70 后）N=398（一二线 70 后）TGI=163N=398（一二线 70 后）N=398（一二线 70后）N=398（一二线 70后）N=398（一二线 70后）收入水平高收入、高学历群体，主要与孩子同住健康困扰多，健康管理行动也很积极DXY Company Copyright Confidential医疗决策者家庭健康一号位：一二线 80/90 后关注自我更关心全家健康，健康知识 x 适用人群强需求次核心健康用户画像2%7%12%58%21%初中及以下高中/中专高职/大专本科硕士及以上教育水平TGI42 190 122 35 32 人均月收入 10,000 以上36%6%44%41%2%7%独居同居者有孩子同居者有孩子及老人同居者有老人/长辈与伴侣/朋友等共同居住居住状态本科及以上：79%人均3.5个主要健康困扰人均采取5个主要健康行为自己是家庭医疗决策者80%视力定期检查及护理参与线上/线下健康课程讲座使用家用医疗器械身体常规定期检查口腔定期检查及护理TGI=144N=954（80 后）TGI=111N=954（80 后）N=954（80 后）N=954（80 后）N=954（80 后）N=954（80 后）N=954（80 后）Q：最近一年，你有以下哪些健康困扰？Q：您和家人有过以下哪些健康管理相关的行为？Q：您居住的所在地？Q：您的年龄？Q：以下符合你目前的居住状态的有？Q：您的受教育水平为？Q：家中的药品等医疗用品的决策者是？Q：平均下来你的税后月收入为？TGI指数=(该组别比例/总体比例)*100*主要健康困扰/行为是指超 40%该代际被访者选择的健康困扰/行为收入水平高收入、高学历群体，主要与孩子、老人同住健康困扰较多，健康管理行动也较积极DXY Company Copyright Confidential医疗决策者淡定实干派：一二线 60 后心态行动双积极，沟通提升幸福感、体验感的健康知识&解决方案次核心健康用户画像7%19%25%40%9%初中及以下高中/中专高职/大专本科硕士及以上教育水平人均月收入 10,000 以上24%本科及以上：49%人均2个主要健康困扰人均采取6个主要健康行为自己是家庭医疗决策者73%参与线上/线下健康课程讲座使用家用医疗器械身体常规定期检查保持良好生活习惯参与健康医疗类服务TGI41 180 40 34 171 6%41%14%2%37%独居同居者有孩子同居者有孩子及老人同居者有老人/长辈与伴侣/朋友等共同居住居住状态N=177（一二线 60 后）N=177（一二线 60 后）N=177（一二线 60 后）TGI=100N=177（一二线 60 后）N=177（一二线 60 后）N=177（一二线 60 后）TGI=100N=177（一二线 60 后）Q：最近一年，你有以下哪些健康困扰？Q：您和家人有过以下哪些健康管理相关的行为？Q：您居住的所在地？Q：您的年龄？Q：以下符合你目前的居住状态的有？Q：您的受教育水平为？Q：家中的药品等医疗用品的决策者是？Q：平均下来你的税后月收入为？TGI指数=(该组别比例/总体比例)*100*主要健康困扰/行为是指超 40%该代际被访者选择的健康困扰/行为收入水平相对低线老人更高收入、高学历，主要与孩子或伴侣同住健康困扰相对淡定，健康管理行动最为积极DXY Company Copyright Confidential03 家庭健康品类消费营养补剂未病人群健康管理OTC患病人群疾病治疗慢病人群居家监测医疗器械DXY Company Copyright Confidential消费行为：知晓、购买、复购率相对较高，仍有持续提升空间家庭医疗品类消费营养补剂在家庭医疗的相关类目中，营养补充剂品类的 7 成知晓、近半购买、购买转化率相对较高，且品类忠诚度极高高基础下，疫情进一步助推品类认知、购买Q：以下与家用医疗健康相关的产品，你听说过哪些？Q：以下与家用医疗健康相关的产品，你购买过哪些？Q：上述购买过的补充剂，您或者服用对象还在吃的有哪些？认知购买坚持服用69%47%43%购买转化68%忠诚留存92%因新冠疫情而关注营养补充剂因新冠疫情而购买营养补充剂6%12%N=9410（整体被访者）DXY Company Copyright Confidential信息渠道：线上专业渠道+医生推荐已成品类教育首选，显著领先其他渠道家庭医疗品类消费营养补剂受访者了解营养补剂的信息渠道较广，高于家用医疗器械和OTC专业健康App、健康领域微信公众号、电商平台等线上渠道成为了解营养补充剂的重要渠道Q：购买上述产品前（营养补充剂），你一般从哪里获取品牌或挑选指南等用于参考的信息？63%47%44%38%36%34%22%20%20%13%13%13%12%0%专业健康App，如丁香医生健康领域微信公众号医生或医学专业人士电商平台，如淘宝等家人、朋友或同事线下药店问答平台，如知乎小红书搜索平台，如百度抖音线下家用医疗器械门店电视报纸等传统媒体微博其他信息渠道分布N=6449（听说过营养补充剂的被访者）营养补剂OTC家用医疗器械信息渠道数量DXY Company Copyright Confidential购买渠道：电商成为承接线上品类教育的主阵地家庭医疗品类消费营养补剂相比药店、医院听从药剂师、医生推荐，电商用户具有更强品牌、产品、成分决策自由Q：上述购买的产品（营养补充剂），你一般在哪里购买？72%62%39%25%23%9%7%2%电商平台（京东、天猫等）线下药店医院外卖平台（美团、饿了么等）线下品牌直营店微信社群短视频平台(抖音、小红书等)其他购买渠道分布N=4409（购买过营养补充剂的被访者）DXY Company Copyright Confidential选购因素：源于医疗保健底层认知，产品宣称需强调安全+成分家庭医疗品类消费营养补剂在购买营养补充剂时，受访者首要考虑安全性和有效成分，是品牌对消费者沟通的重要内容。同时，品牌建立更大知名度、提升性价比也有助于加速购买决策Q：购买营养补充剂时，主要考虑哪些因素？41%24%13%12%5%2%2%2%0%89%85%66%80%62%32%42%30%0%安全性有效成分品牌知名度高性价比服用方便海外品牌口味好国产品牌其他选购考虑因素首要考虑因素考虑在内的因素N=4409（购买过营养补充剂的被访者）DXY Company Copyright Confidential营养需求：多样化、精细化营养需求显著，专业营养成分科普内容需求巨大家庭医疗品类消费营养补剂人均 4.8种助力预期，增强免疫力、全面营养仍为基础需求，骨骼健康、视力健康、睡眠、抗氧等细分营养关注迫切Q：您期待营养补充剂能补充哪些方面的营养？人均4.8种期望补充的营养79%68%56%46%38%36%35%34%32%27%13%10%1%增强免疫力全面营养骨骼健康视力发展助眠抗氧化促进消化补铁孩子长高减脂增肌尿酸管理其他所需营养分布N=4409（购买过营养补充剂的被访者）N=4409（购买过营养补充剂的被访者）DXY Company Copyright Confidential营养元素：基础品类验证教育充分+营养需求链路促成高转化、高复购家庭医疗品类消费营养补剂承接用户营养需求+品类教育充分，钙、多维 购买、复购比例最高；益生菌、叶黄素和DHA/EPA购买比例不低，持续服用的比例也过半。Q：您是否购买过含有以下营养元素的营养补充剂？Q：上述购买过的补充剂，您或者服用对象还在吃的有哪些？82%81%61%44%40%36%33%31%23%21%钙多种维生素益生菌叶黄素铁DHA/EPA蛋白质膳食纤维褪黑素辅酶Q10细分营养素购买比例72%74%50%63%45%55%45%44%30%48%钙多种维生素益生菌叶黄素铁DHA/EPA蛋白质膳食纤维褪黑素辅酶Q10细分营养素坚持服用比例N=4409（购买过营养补充剂的被访者）N=（购买过该品类的被访者）3605 3583 2668 1922 1785 1578 1433 1353 1006 923 25%因新冠疫情购买12%因新冠疫情购买15%因新冠疫情购买DXY Company Copyright Confidential购买对象：内容沟通时除用户自身，家人健康不可忽视家庭医疗品类消费营养补剂营养补充剂自用和送礼普适性强，除买给自己外，家中老小也是照顾对象增强免疫力、全面营养、骨骼健康是全人群普遍需求，孩子长高、补铁、视力需求集中Q：你购买这些营养补充剂，主要是买给谁？Q：您期待营养补充剂能助力哪些方面？94%71%56%45%6%自己老人孩子伴侣朋友/同事营养补充剂购买对象79%69%56%46%39%38%81%70%60%47%40%39%81%70%60%51%37%34%82%71%60%48%40%39%82%76%57%62%48%49%增强免疫力全面营养骨骼健康视力发展助眠抗氧化助力预期分布-分不同购买对象买给自己买给老人买给孩子买给伴侣买给朋友/同事35%34%32%28%13%10%36%35%35%29%14%11%36%39%54%28%12%11%37%37%39%30%15%13%45%37%34%40%22%17%促进消化补铁孩子长高减脂增肌尿酸管理N=4409（购买过营养补充剂的被访者）N=4126198424483143277DXY Company Copyright Confidential购买对象：虽整体占比不高，但营养补剂新型社交货币效应初显家庭医疗品类消费营养补剂益生菌、叶黄素、蛋白质、膳食纤维、褪黑素、辅酶 Q10 等营养元素送朋友/同事占比领先Q：您是否购买过含有以下营养元素的营养补充剂？Q：你购买这些营养补充剂，主要是买给谁？82%87%88%86%82%83%83%83%88%84%61%64%72%70%74%45%45%47%48%58%41%42%50%46%49%36%39%51%43%42%33%37%35%40%45%32%33%31%36%44%24%25%21%25%40%22%25%22%27%29%买给自己买给老人买给孩子买给伴侣买给朋友/同事细分营养素的购买比例分不同购买对象钙多种维生素益生菌叶黄素铁DHA/EPA蛋白质膳食纤维褪黑素辅酶Q10N=（不同细分营养素购买者）4126314324481984277DXY Company Copyright Confidential专家解读：增强免疫力是系统工程，多种营养元素可辅助提升家庭医疗品类消费营养补剂大多数购买营养补充剂的用户都普遍比较关注自己的健康状况，现代人因为生活坏境、压力、饮食不规律、熬夜等各种因素，或多或少都存在一些健康问题。近一年的调查数据显示，困扰大家的健康问题并没有因为新冠的改善或数量有所减少，皮肤状态不好、情绪问题、睡眠困扰、身材不好、眼睛问题仍排在大家最关注前五位，只是名次稍有变化。这些健康问题困扰着我们的生活，让身体长期处于亚健康状态，均衡饮食和适量运动仍是需要努力的根本，但短时间可能因为各种问题无法达到一个平衡，这个时候更愿意适当服用营养补充剂来提高身体免疫力、改善睡眠、抗疲劳等。而确实人体免疫力跟很多的营养素是有相关性的，比如蛋白质，免疫器官、免疫细胞的物质基础，维生素A、D、E、K、C、B族、铁、锌等营养素均参与免疫系统成熟和正常运作。专家解读斯彩娟省级三甲医院副主任营养师，临床工作10年+中国营养学会临床营养分会 青年委员中国营养保健食品协会体重管理分会委员浙江省营养学会临床营养分会 青委副主委以第一作者或通讯作者发表论文8篇，SCI3篇老年人营养膳食指导国民营养科普丛书编委做自己的临床营养专家-老年篇编委老年人营养攻略编委专家信息DXY Company Copyright Confidential专家解读：维生素D、叶酸、维生素B1、维生素B2的摄入关注不够家庭医疗品类消费营养补剂参考文献1 GB 28050-2011 食品安全国家标准 预包装食品营养标签通则.http:/ Company Copyright Confidential越年轻越焦虑，高线 x 中老年是营养补剂核心用户营养补剂典型用户Q：最近一年，你有以下哪些健康困扰？Q：您是否购买过含有以下营养元素的营养补充剂？横纵轴为整体人均健康困扰数、人均购买补剂数一二线00 后一二线95 后一二线90 后一二线80 后一二线70 后一二线60 后三四线00 后三四线95 后三四线90 后三四线80 后三四线70 后三四线60 后健康困扰个数补剂购买种类数高焦虑少购买理性克制以补剂加强健康高焦虑高购买DXY Company Copyright Confidential核心人群：70/80 后家庭健康一号位自我健康&家庭健康 关注双高家庭医疗品类消费营养补剂80 后作为中坚力量，自身健康状况相对良好，更关心上有老、下有小的家人健康；70 后在迈入老年关卡前有一个焦虑小高峰，重新回归对自己、伴侣的重视，兼顾家人Q：你购买这些营养补充剂，主要是买给谁？核心人群次核心人群93%18%22%54%9%98%12%22%54%10%买给自己买给伴侣买给孩子买给老人买给朋友/同事一二线00后三四线00后营养补充剂购买对象96%35%24%65%5%95%26%27%69%9%一二线95后三四线95后93%44%47%69%5%93%45%67%75%7%一二线90后三四线90后98%63%73%78%4%94%64%73%71%6%一二线70后三四线70后N=19015853030274156780357219921693%54%73%79%7%90%53%86%78%6%一二线80后三四线80后高潜人群DXY Company Copyright Confidential次核心人群：三四线90后小镇大家庭更早进入家庭医疗决策者身份家庭医疗品类消费营养补剂从各群体居住状态和家庭决策者的身份看出，三四线90后同老人及孩子共同居住较为普遍，小镇大家庭的居住模式三四线90后比一二线90后更早担起家中健康事务的大梁，购买补剂除了买给自己，买给孩子和老人的比例远高于年轻的95后、00后，也高于一二线90后。Q：你购买这些营养补充剂，主要是买给谁？Q：以下符合你目前的居住状态的有？营养补充剂购买对象93%44%47%69%5%93%45%67%75%7%买给自己买给伴侣买给孩子买给老人买给朋友/同事一二线90后三四线90后15%16%10%23%17%21%34%34%48%5%4%5%22%30%16%整体一二线90后三四线90后独居同居者有孩子同居者有孩子及老人同居者有老人/长辈与伴侣/朋友等共同居住居住状态核心人群次核心人群N=741567N=1509N=1148N=9410高潜人群DXY Company Copyright Confidential次核心人群：一二线60收入水平较高，补剂购买比例和持续服用比例也更高家庭医疗品类消费营养补剂高线60后收入水平显著高于低线同龄人，同时健康行为数量在各城市年龄段群体中最高补剂购买&坚持服用比例、持续服用数量均普遍更高，长期、多品类需求让他们也关注营养补剂品类的科普、购买信息Q：上述购买过的补充剂，您或者服用对象还在吃的有哪些？Q：您和家人有过以下哪些健康管理相关的行为？Q：平均下来你的税后月收入为？TGI指数=(该组别比例/总体比例)*100细分营养素坚持服用比例70%66%41%33%29%26%20%13%12%7%71%73%35%22%16%20%5%9%20%9%钙多种维生素益生菌辅酶Q10叶黄素蛋白质DHA/EPA褪黑素膳食纤维铁一二线60后三四线60后TGI119 121 110 121 135114 330219 10660179136 10028 190131 88148364024%人均月收入 10,000 以上13%人均月收入 10,000 以上人均购买5.1种健康管理行为人均购买4.8种健康管理行为一二线 60 后三四线 60 后核心人群次核心人群N=177N=160N=177N=160N=7655高潜人群DXY Company Copyright Confidential核心人群高潜人群次核心人群高潜人群：健康困扰最高的 95/00 后，通过广泛渠道协同科普健康危害提升转化家庭医疗品类消费营养补剂95/00 后，人均健康困扰最多，健康焦虑最为明显，但人均健康行动最少在营养补充剂上认知和购买都偏低，尤其是00后，知晓营养补剂的比例远低于整体，提升认知或可发挥这一年轻人群的购买潜力尚在发育的00后在视力发展、促进消化、增肌的需求上明显高于整体，对社交媒体和线下店的偏好也相对明显Q：最近一年，你有以下哪些健康困扰？Q：您是否购买过含有以下营养元素的营养补充剂？Q：您期待营养补充剂能补充哪些方面的营养？Q：购买上述产品前（营养补充剂），你一般从哪里获取品牌或挑选指南等用于参考的信息？69%47%61%40%68%45%认知购买整体00后95后72%69%58%51%43%41%37%31%28%20%16%9%92 102 126 92 125 108 101 91 101 156 50 89 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%营养补充剂助力期待比例&TGI00后TGI5.26 5.12 4.82 4.77 4.66 4.29 3.65 3.92 4.23 4.53 4.71 4.92 00 后95 后90 后80 后70 后60 后人均健康困扰数人均健康行动数营养补充剂认知购买比例60%45%44%41%38%38%26%25%23%18%18%18%15%96 96 101 119 101 104 130 116 117 137 134 148 117 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%营养补充剂信息渠道偏好比例&TGI00后TGI人均健康困扰与行动N=348N=538875185626572805880337N=N=94108751856DXY Company Copyright Confidential专家看法：各年龄层面临的主要健康问题并不相同，建议分龄、分症补充对应营养家庭医疗品类消费营养补充剂针对不同年龄层在营养补充剂的关注方面也应该有不同的偏向性：60、70后随着身体的衰老，经常伴有骨质疏松、肌肉衰减综合征、三高、高尿酸血症等慢性疾病，可以多关注维生素D、钙、乳清蛋白粉有助于骨骼和肌肉健康，叶酸、维生素B12、维生素B6可以帮助降低高同型半胱氨酸血症预防心血管疾病，鱼油可以改善血脂代谢。80、90后工作生活压力较大，加班熬夜是家常便饭，脱发失眠也经常会找上门。可以补充复合维生素平衡营养素需要量，同时辅酶Q10、鱼油可以缓解疲劳、保护心血管系统，若熬夜加班的时候可以适量补充。00后使用电子产品较多，注意关注保护眼睛健康相关的营养素，如胡萝卜素、叶黄素、玉米黄素等，若饮食不规律，复合维生素也不能少。专家看法斯彩娟省级三甲医院副主任营养师，临床工作10年+中国营养学会临床营养分会 青年委员中国营养保健食品协会体重管理分会委员浙江省营养学会临床营养分会 青委副主委以第一作者或通讯作者发表论文8篇，SCI3篇老年人营养膳食指导国民营养科普丛书编委做自己的临床营养专家-老年篇编委老年人营养攻略编委专家信息DXY Company Copyright Confidential专家解读：各年龄层面临的主要健康问题并不相同，建议分龄、分症补充对应营养家庭医疗品类消费营养补充剂各年龄层面临的主要健康问题并不相同，所以建议购买的营养补剂也有所不同，具体建议如下：各年龄段都建议买的补剂是维生素D，这是因为天气、季节、户外活动、防晒等因素的影响，各个年龄段靠晒太阳补充维生素D都不太靠谱，另外饮食中维生素D含量也不丰富。80后和70后高血压、血脂异常和骨质疏松的患病率显著高于00后、90后，所以更建议这两个人群，在选购补剂中，重点关注有利于控制血压的钾、有利于血管健康的DHA补剂，有利于骨骼健康的钙剂。00后、90后作为网络原住民，视屏时间可能更多，因此购买制剂时要更多关注对眼睛健康有帮助的叶黄素、玉米黄质补剂。这两个年龄阶段的人群也容易熬夜，睡眠不足，饮食上也更倾向于外食、外卖，容易肥胖和微量营养素缺乏。专家解读谷传玲中国首批注册营养师只有营养师知道系列书籍副主编中国营养学会会员微博大V(66万)专家信息DXY Company Copyright Confidential03 家庭健康品类消费营养补剂未病人群健康管理OTC患病人群疾病治疗慢病人群居家监测医疗器械DXY Company Copyright Confidential信息渠道：专业+医疗渠道仍为品类教育主阵地，与严肃医疗品类认知更匹配家庭医疗品类消费OTC相较营养补剂家用器械OTC 认知渠道更集中，更信任严肃医疗专业背景Q：购买上述产品前，你一般从哪里获取品牌或挑选指南等用于参考的信息？52%51%48%35%30%25%18%17%15%12%11%9%9%0%医生或医学专业人士线下药店专业健康App，如丁香医生健康领域微信公众号家人、朋友或同事电商平台，如淘宝等搜索平台，如百度问答平台，如知乎线下家用医疗器械门店小红书电视报纸等传统媒体抖音微博其他信息渠道分布N=6695（听说过OTC的被访者）N=6695（听说过OTC的被访者）营养补剂OTC家用医疗器械