TikTok网红直播带货指南.pdf

网红直播带货指南 Standard Operating Procedure for TikTok Live-Streaming E-commerce in the U.S.Region 2023 I 目目 录录 一、如何选择潜力网红.1（一）挑选拥有 50 万以上粉丝的网红.1（二）挑选拥有出圈视频的网红.2（三）才艺水平.2 1.技能专业程度.3 2.创新表现.4 3.观众反馈.7 4.品牌合作和商业价值.10（四）直播内容.11 1.美食直播.12 2.生活分享.12 3.母婴育儿.13 4.美妆护肤.14（五）直播技巧.15 1.主播的表现力.15 2.直播内容的质量.16 3.与观众互动的能力.17 4.社交媒体的运营能力.18（六）形象和气质.19 1.仪态形象.19 2.语言表达.20 3.情感共鸣.21 4.个人特色.22 二、类目的选择.24（一）优先选择包袋和美妆类目.24（二）类目特征.25 1.美妆护肤.25 II 2.包袋.26 3.珠宝.27 4.假发.28 5.时尚穿搭.29 6.美食烹饪.30 7.健身健康.31 8.旅游摄影.33（三）市场需求.34 1.关注市场趋势.34 2.调查和分析目标受众.35 3.分析竞争对手.35 4.考虑季节性需求.37 5.考虑年龄和性别需求.38（四）网红特点与风格.40 1.个人兴趣和专业领域.40 2.个人形象和风格.41 3.直播内容特点.42 4.热门行业趋势.43 5.品牌合作需求.44 三、商品的选择.46（一）商品本身属性.46 1.商品品质和口碑.46 2.商品特点和功能.47 3.商品适用场合和人群.47 4.商品时效性和季节性.48 5.商品价格和市场竞争.49（二）目标受众需求.50 1.调查目标受众的需求和偏好.51 2.关注受众的年龄、性别和地域特点.51 III 3.选择符合目标受众需求的产品类别.52 4.根据目标受众的消费能力选择价格合适的产品.53 5.关注目标受众的购买习惯和消费场合.54（三）口碑与风格.55 1.关注自己的口碑和形象.55 2.根据自己的风格和特点选择商品.56 3.选择适合自己的商品类别.57 4.注意商品的品质和口碑.58 5.关注商品与自己形象和风格的匹配度.59 四、直播运营指南.60（一）每场电商直播带货 60 个商品最佳.60（二）账号运营吸粉.60 1.定位目标受众.60 2.账号内容运营.61 3.直播之外的推广营销策略.62（三）提升直播质量.63 1.直播硬件准备.63 2.直播互动技巧.64（四）监控关键营销指标.65 1.关键指标：如何衡量一场直播是否成功.65 2.改进数据：如何针对关键指标进行改进.66（五）其他注意事项.67 1.注意形象.67 2.注意隐私.68 3.注意版权.68 附录.70 1 随着互联网的普及和社交媒体的兴起，网红直播已经成为了一种新型的娱乐方式和商业模式。越来越多的人开始关注网红直播，希望通过这种方式获得更多的粉丝和商业机会。但是，要想成为一名成功的网红，需要具备一定的技巧和方法。本文将为大家提供一份网红直播指南，通过这份网红直播指南可以帮助大家更好地判断四个核心问题：（1）网红是否适合直播带货？（2）网红适合直播带货哪些类目？（3）网红适合直播带货哪些商品？（4）网红如何直播运营提高带货效果？一、如何选择潜力网红 随着互联网的发展，直播行业逐渐兴起，越来越多的人开始涉足其中。其中，网红直播已经成为了一个热门话题。但是，如何判断网红是否适合直播呢？这是一个需要认真思考的问题。首先，我们需要明确什么是网红。网红是指在网络上拥有一定粉丝群体的人物，通常以其独特的才艺、美貌或者个性魅力吸引着大量的粉丝。由于网红具有一定的知名度和影响力，因此他们的直播也备受关注。然而，并不是所有的网红都适合直播。下面我们从几个方面来分析。（一）挑选拥有 50 万以上粉丝的网红 基于美国地区 TikTok 电商直播的相关数据，可以计算出电商直播账号的粉丝量与直播带货观看人数之间的关系。本文将粉丝数低于 50 万的账号定义为低粉丝量账号，将拥有 50-100 万粉丝的账号定义为中等粉丝量账号，并将拥有大于 100 万粉丝量的账号定义为大粉丝量账号。粉丝量与电商直播观看人数的数量关系情况如下图所示。图 1-1 美国地区 TikTok 平台粉丝量与电商直播观看人数的数量关系情况 从上图可以了解到拥有 50 万粉丝量的直播带货账号观看人数在 4-5 千之间，50-100 万 2 粉丝账号的观看人数增长率开始逐渐减小。这说明拥有 50 万粉丝的账号是重要的指标因素，通过挑选具有 50 万粉丝以上的网红进行直播带货可以吸引相对更多的观看者。（二）挑选拥有出圈视频的网红 基于美国地区 TikTok 电商直播的相关数据，可以计算出不同因素对于电商直播带货出圈的重要性情况。对于电商直播带货的出圈而言，粉丝数量、带货类型、观看人数、评论数量、直播带货时间等都会产生一定的影响。电商直播出圈影响因素的分析结果如下图所示。图 1-2 美国地区 TikTok 平台电商直播带货出圈影响因素的分析结果 从上图可以了解到对于电商直播带货出圈而言很多指标都有一定的重要性，但是账号顶级视频相对表现的播放量的重要性最高，其次为带货的类目，然后为顶级视频相对表现的点赞数量。对于网红电商直播带货出圈而言，拥有高播放量的短视频最为重要。企业或者机构最好选择拥有出圈视频的网红账号进行直播带货的，对于有直播带货倾向的网红可以从出圈视频的制作着手提高自身直播带货的成功率。（三）才艺水平 网红直播通常是以才艺表演为主要内容，比如唱歌、跳舞、演戏等等。因此，网红的才艺水平是决定其是否适合直播的重要因素之一。如果网红具有较高的才艺水平，并且能够在直播中展现出来，那么就能够吸引更多的粉丝，并且获得更高的人气。良好的才艺水平对于吸引粉丝能带来重要的作用，不断的提高直播网红的才艺水平在直播的过程中可以用来吸引用户进入，这对于直播能带来积极作用。网红直播的才艺水平可以根据以下几个 3 方面进行评定：1.技能专业程度 技能专业程度主要评估该网红所展示的技能在该领域内的专业程度和水平，例如唱歌的音准、舞蹈的舞姿、美食的烹饪技能等。抖音直播的技能专业程度可以因人而异。抖音直播平台是一个开放的平台，任何人都可以进行直播，无论其技能水平如何。因此，抖音直播的技能专业程度可以包括从业者、业余爱好者、专业主播和普通用户等不同的群体。（1）专业主播 对于从业者和专业主播来说，他们通常会有更高的技能水平和丰富的经验，例如熟练掌握直播技巧、拥有专业的设备和团队、能够提供高质量的内容等。他们可能会通过直播来展示自己的才华，吸引更多的粉丝和观众。图 1-3 专业主播从业者（2）业务爱好者 对于业余爱好者和普通用户来说，他们可能会更注重直播的娱乐性和趣味性，而不是专业水平。他们可能会选择分享自己的生活、兴趣爱好或者与观众互动来吸引观众。无论直播网红是从业者还是普通用户，抖音直播的成功与否取决于直播网红提供的内容是否能够吸引观众、与他们建立联系、保持互动和吸引力。4 图 1-4 业余主播从业者 因此，在抖音直播中，技能专业程度并不是唯一的关键因素，重要的是要提供有趣、有价值的内容，与观众建立良好的互动和关系，以吸引更多的粉丝和观众。2.创新表现 创新表现主要评估该网红是否在技能表演中有独特的创新点，是否有独特的个人风格，是否能够带给观众新鲜感和创造性的体验。抖音内容的同质化情况相对较为严重，通过个性化的内容展示可以提高吸引粉丝的能力，搞怪和猎奇心理会吸引流量，这对于直播网红获得更多的观看者能起到一定的作用。（1）创意化的内容 抖音直播网红通常会提供创意化、有趣的内容，例如特别的主题直播、独特的道具和服装、独特的表演和翻唱等，吸引了大量的观众。这对于直播带货可以起到积极的作用，网红的创意化内容对于吸引平台流量能带来积极作用。图 1-5 创意直播内容 5（2）强大的互动性 抖音直播网红非常注重与观众的互动，通过抽奖、送礼物、回答问题等方式与观众建立联系，增加了直播的互动性和趣味性。直播互动对于带货具有重要的作用，重视同观众的互动并增加一定的福利赠送可以提高用户粘性，这对于直播网红的带货能力评判是重要的因素。图 1-6 利用视频连线加强互动（3）多元化的直播内容 抖音直播网红通常会提供多元化的直播内容，例如生活分享、美食制作、舞蹈表演、游戏直播等，满足了观众的多样化需求。抖音平台的观众兴趣分部较为分散，通过直播内容的多元化因素能在一定程度上判断网红的吸引不同领域粉丝的能力。图 1-7 创意直播内容 6（4）是否经营个人品牌 抖音直播网红通常会经营自己的个人品牌，通过品牌宣传、合作推广等方式扩大影响力和知名度。抖音直播网红如果有自身的品牌可以提高吸引粉丝购买产品的能力，同时由于自身 IP 的作用可以提高直播间的销售额。图 1-8 知名网红构建个人品牌 （5）技术创新 抖音直播网红也在不断引入新的技术创新，例如直播美颜、AR 特效、虚拟礼物等，为观众提供更好的直播体验。人工智能技术作为提高生产效率的科技工具可以给网红直播带货带来更好的包装作用。网红需要掌握基本的技术创新能力来提高直播带货吸粉能力。图 1-9 虚拟网红直播带货 7 3.观众反馈 观众反馈主要评估该网红直播的受欢迎程度和观众反馈，包括观看人数、点赞数、评论数等，以及观众对其技能表演的评价和反馈。网红日常直播和视频的更新过程中的观众反馈可以作为评判该网红是否适合在抖音平台上直播带货。抖音直播网红的观众反馈通常是非常积极和热情的。以下是一些抖音直播网红的观众反馈：（1）点赞和评论 观众通常会在直播中点赞和评论，表达他们对直播的喜爱和支持。他们也会在评论区留言，与主播互动和交流。这些评论和点赞是重要的观众反馈，网红需要关注这些重要的观众反馈，通过观众反馈来判断自身直播或者视频的效果，这对于提高网红的吸粉能力能起到重要的作用。图 1-10 引导直播观看者点赞和评论（2）礼物赠送 观众可以通过购买虚拟礼物的方式来支持主播。这些礼物通常会在直播中进行展示，以表达观众的支持和赞赏。网红在平台直播或者推送视频可以获得粉丝观众的礼物和打赏，这些虚拟礼物是网红重要的收入来源之一，通过每场直播虚拟礼物的数量情况可以判断网红的观众反馈情况。8 图 1-11 引导直播观看者赠送礼物（3）分享和转发 观众也会通过分享和转发直播，向更多的人介绍他们喜欢的主播，扩大主播的影响力和知名度。观众的分享和转发数据也非常重要，人际网络的传播效果相对较好，网红在直播过程中粉丝的转发与分享可以快速提高直播的观看人数。网络分享获得观看分析的裂变能力较强，所以这是判断网红吸引观众的重要因素。9 图 1-12 引导直播观看者转发和分享（4）反馈和建议 观众也会提出反馈和建议，帮助主播改进直播内容和提高直播质量。这些反馈和建议应该作为网红提高自身直播效果的重要方向，通过充分考虑粉丝的反馈与建议可以长期推动网红的直播效果保持较高的质量。图 1-13 引导直播观看者反馈和建议 总之，抖音直播网红的观众通常会表达出非常积极和热情的反馈，通过点赞、评论、礼物赠送、分享和转发等方式来支持和鼓励主播。这些反馈不仅可以激励主播继续创作，也可以促进主播和观众之间的互动和交流，建立良好的关系，并帮助主播提高直播质量和吸引力。通过抖音网红在日常的直播和视频推动的过程中的观众反馈可以判断该网红是否适合在平台带货。10 4.品牌合作和商业价值 品牌合作和商业价值主要评估该网红在商业合作和品牌推广方面的能力和价值，包括合作品牌数量、合作广告的推广效果、商业价值等。抖音直播网红的品牌合作和商业价值非常高，以下是一些抖音直播网红的品牌合作和商业价值：（1）品牌代言 网红是否参与过品牌代言是判断网红商业价值的重要因素之一。抖音直播网红也可以成为品牌的代言人，通过直播向粉丝介绍品牌的产品和服务，建立品牌形象和认知度，从中获得商业价值。图 1-14 吸引明星进驻和品牌代言（2）广告投放 网红在直播与视频推送的过程中是否有同广告商合作的机会也是重要的指标。抖音直播网红还可以通过广告投放的方式获得商业价值。品牌可以在直播中投放广告，以吸引更多的观众和客户，并为广告投放付费。11 图 1-15 积极参与品牌广告投放（3）提供付费服务 抖音直播网红是否提供付费服务，付费的人数和总收入是重要的评判指标。抖音直播网红可以通过提供付费服务来获得商业价值，例如提供私人直播、个性化定制服务等。这些付费服务是网红在直播过程中的重要收入，知识付费领域是具有潮流和吸金能力的重要商业模式，网红直播带货也可以积极利用付费服务来提高收入，付费服务的效果也可以作为评判网红是否适合直播带货的指标因素。总之，抖音直播网红在抖音平台上拥有大量的粉丝和观众，拥有很高的影响力和知名度，这使得他们成为品牌合作和商业合作的理想选择。通过直播带货、品牌代言、广告投放和提供付费服务等方式，抖音直播网红可以获得丰厚的商业价值，并不断扩大自己的影响力和知名度。这些品牌合作与商业价值的数据也可以作为评判网红是否适合带货的重要指标，用于判断网红是否适合通过直播带货领域的竞争。综合以上因素，可以对网红直播的才艺技能水平进行评定和排名。但需要注意的是，评估标准可能因不同的观众群体和市场环境而有所不同，因此评定时需要考虑到多方面的因素。（四）直播内容 12 除了才艺表演外，网红还可以通过分享自己的生活、经验、观点等内容来吸引粉丝。但是，这些内容必须符合粉丝的兴趣和需求。如果网红只是随意地在直播中聊天、闲扯，那么很难吸引到粉丝的关注。因此，网红需要在直播前认真策划好内容，确保其能够吸引到粉丝的眼球。抖音直播网红的直播内容中有一些类型非常适合进行直播带货，以下是一些适合直播带货的直播内容类型和分析：1.美食直播 直播带货是美食直播中非常常见的一种形式。美食直播可以推荐各种美食产品，并直接在直播中进行展示和品鉴，对于粉丝来说具有很强的吸引力和购买欲望，从而带动产品的销售量。美食直播非常适合进行直播带货。抖音直播网红可以在直播中向粉丝介绍各种美食产品，例如零食、糖果、饮料、饮食工具等，进行品鉴和试吃，并提供购买链接或二维码，引导粉丝进行购买。（1）品牌合作 美食直播可以与许多品牌进行合作，例如知名的零食品牌、饮料品牌、餐饮品牌等。通过直播带货，这些品牌可以得到更多的曝光和推广，吸引更多的消费者，并提高品牌知名度和销售量。此外，美食直播也可以为抖音直播网红带来商业价值。通过与品牌合作，抖音直播网红可以获得佣金或费用。同时，美食直播也可以吸引更多的粉丝和观众，增加知名度和影响力。总之，美食直播非常适合进行直播带货。它可以为品牌带来更多的曝光和销售量，同时也可以为抖音直播网红带来商业价值和影响力。（2）美食的受众较广 其次，美食直播可以吸引一部分对美食感兴趣的观众。这些观众通常是年轻人或女性，他们对于健康饮食、美味佳肴等话题非常关注。如果网红能够将产品与这些话题有机地结合起来，就可以在观众中建立起一定的品牌形象和口碑，从而提高产品的知名度和信任度。然而，如果网红的直播内容与销售的产品没有太多关联，或者将产品强行融入美食制作、品尝、评测等环节中，可能会让观众感到不自然或者反感，从而适得其反。综上所述，美食直播作为抖音直播网红的一种常见直播内容类型，可以为直播带货提供一定的帮助，但具体策略还需要根据产品类型、目标受众等因素进行综合考虑。2.生活分享 生活分享是另一种非常适合进行直播带货的直播内容类型。生活分享可以包括化妆、13 穿搭、家居、家电等方面的内容，主播可以在直播中展示各种产品，并向粉丝进行推荐和介绍，从而带动产品的销售量。这类直播内容通常包括网红的日常生活、美食、旅游、娱乐等方面的分享。这些内容可以吸引观众的注意力并增加互动。（1）生活分享可以帮助网红与观众建立更为亲密的关系 通过分享自己的日常生活，网红可以让观众更好地了解自己，从而增加观众的好感度和信任度。这对于直播带货来说非常重要，因为观众对于产品的信任度和购买意愿是直接相关的。（2）直播类型与销售类目相关性强可以起到推广作用 如果网红的生活分享内容与他们销售的产品相关，或者他们能够将产品巧妙地融入到分享中，那么这种直播形式可能会更加有效地推广产品。例如，如果网红是一位美食博主，那么在直播中分享自己制作的美食同时介绍厨具、调料等相关产品，就可以将产品与内容有机地结合起来，从而增加销售量。然而，如果网红的生活分享内容与销售的产品没有太多关联，或者将产品强行融入分享中，可能会让观众感到不自然或者反感，从而适得其反。综上所述，生活分享作为抖音直播网红的一种常见直播内容类型，可以为直播带货提供一定的帮助，但具体策略还需要根据产品类型、目标受众等因素进行综合考虑。3.母婴育儿 母婴育儿是非常适合进行直播带货的直播内容类型之一。母婴育儿直播可以推荐各种母婴用品，例如婴儿奶粉、尿片、玩具等，主播可以在直播中进行展示和品鉴，从而吸引粉丝和观众的购买欲望。母婴育儿直播网红适合直播带货，原因如下：（1）直播内容与产品相关性高 母婴育儿直播网红的直播内容通常与孕产妇、新生儿、婴幼儿等相关，这些人群是非常注重产品质量和品牌信赖度的。因此，通过直播带货，母婴育儿网红可以向观众介绍各种母婴用品、婴童服饰、玩具等产品，从而提高产品的知名度和信任度。（2）观众互动性强 母婴育儿直播网红的观众多为年轻父母或即将成为父母的人群，他们对于孕期保健、胎教、婴儿护理等话题非常关注。如果网红能够将产品与这些话题有机地结合起来，就可以在观众中建立起一定的品牌形象和口碑，从而提高产品的知名度和信任度。同时，母婴育儿网红还可以在直播中进行产品演示、解答观众提出的问题，增加互动和用户黏性，提高销售转化率。（3）直播带货效果好 14 母婴育儿直播网红的直播带货效果通常比较好。因为直播带货可以让观众实时了解产品的使用效果和特点，从而增加消费者购买的信心和欲望。同时，直播带货还可以让消费者在直播间下单购买，简化购物流程，提高购买率。综上所述，母婴育儿直播网红适合直播带货，并且是一种非常有效的推广方式。4.美妆护肤 美妆护肤是非常适合进行直播带货的直播内容类型之一。美妆护肤直播可以推荐各种美妆护肤产品，并在直播中进行试用和演示，带给粉丝更直观的体验和感受，从而增加购买欲望。随着直播带货的兴起，越来越多的美妆护肤网红开始选择通过直播带货来推广自己的产品。那么，为什么美妆护肤直播网红适合直播带货呢？具体的原因如下。（1）美妆护肤直播网红拥有强大的影响力 这些网红通常拥有庞大的粉丝群体，他们的粉丝们对他们的意见和建议非常信任。因此，当这些网红在直播中推荐某个产品时，他们的粉丝们通常会非常认真地考虑购买这个产品，这就为直播带货提供了非常好的机会。（2）美妆护肤直播网红通常非常了解自己所推荐的产品 这些网红通常是美妆护肤领域的专家，他们对各种产品的成分、功效、适用人群等方面非常了解。因此，当他们在直播中推荐某个产品时，他们通常会详细介绍这个产品的特点，并且能够回答粉丝们提出的各种问题。这些专业的知识和经验能够让粉丝们更加信任这些网红，并且更加愿意购买他们所推荐的产品。（3）美妆护肤直播网红通常非常热情和亲近 这些网红通常会在直播中与粉丝们进行互动，回答他们的问题，并且分享自己的经验和建议。这种亲近和热情能够让粉丝们更加喜欢这些网红，并且更加愿意购买他们所推荐的产品。（4）美妆护肤直播网红通常非常有创造力 这些网红通常会通过各种方式来展示自己所推荐的产品，比如演示化妆技巧、分享使用心得等等。这些创意能够吸引更多的粉丝关注，并且让粉丝们更加愿意购买他们所推荐的产品。综上所述，美妆护肤直播网红适合直播带货的原因主要包括：拥有强大的影响力、对所推荐的产品非常了解、热情和亲近、以及有创造力。作为一位美妆护肤直播网红，那么通过直播带货来推广自己的产品将是一个非常不错的选择。总之，美食直播、生活分享、母婴育儿、美妆护肤等直播内容类型都非常适合进行直 15 播带货。通过在直播中向粉丝推荐各种产品，进行试用和演示，带动产品的销售量，并从中获得商业价值。（五）直播技巧 直播技巧是决定直播质量好坏的重要因素之一。如果网红不具备一定的直播技巧，比如如何与观众互动、如何控制情绪等等，那么很难在直播中展现出自己的魅力，也很难吸引到粉丝的关注。因此，网红需要在直播前认真学习和练习直播技巧，提高自己的表现能力。直播网红的技巧可以从以下几个方面来评判：1.主播的表现力 一个优秀的直播网红需要具备良好的主持能力和表现力，能够在直播中自然流畅地表达自己的想法和情感，吸引观众的注意力和兴趣。非带货网红可以从以下几个方面来判断主播的主持能力和表现力：（1）口才和表达能力 可以观察主播的口才和表达能力，包括语言组织能力、措辞准确性、语音语调等方面，是否能够流畅、生动地表达自己的观点和想法，吸引观众的关注和兴趣。16 图 1-16 口才与表达是重要特色（2）主持风格和气质 可以观察主播的主持风格和气质，包括外貌、服饰、行为举止等方面，是否符合直播的主题和风格，是否能够给观众留下深刻的印象和记忆。（3）互动能力和应变能力 可以观察主播的互动能力和应变能力，包括与观众的互动、与嘉宾的互动等方面，是否能够与观众和嘉宾建立良好的互动关系，增加直播的趣味性和互动性，同时也需要考虑应对突发状况的能力。（4）节目策划和组织能力 可以观察主播的节目策划和组织能力，包括节目的主题、节目的内容、节目的安排等方面，是否能够精心策划、组织和安排直播节目，提高直播的质量和效果。（5）社交影响力和口碑 可以观察主播的社交影响力和口碑，包括粉丝数量、粉丝黏性、社交媒体互动、口碑评价等方面，是否能够在社交媒体上形成良好的口碑和影响力，提高自己的知名度和美誉度。综上所述，非带货网红可以从口才和表达能力、主持风格和气质、互动能力和应变能力、节目策划和组织能力、社交影响力和口碑等方面来判断主播的主持能力和表现力。选择主持能力和表现力强的主播进行合作，可以提高直播的质量和效果，吸引更多的粉丝和观众的关注和兴趣，同时也能够获得更多的商业机会和商业价值。2.直播内容的质量 直播网红需要制作高质量的直播内容，包括画面、音效、灯光、道具等方面，能够给观众带来良好的观看体验。非带货网红可以从以下几个方面来判断直播内容的质量：（1）主题和内容 可以观察直播的主题和内容是否与自己的定位和风格相符，是否能够吸引观众的关注和兴趣，同时也需要考虑直播内容的专业度和深度。（2）节目安排和组织 可以观察直播节目的安排和组织是否合理和有序，是否能够让观众感受到直播的流畅和连贯性。17（3）直播效果和趣味性 可以观察直播的效果和趣味性，包括直播的画面质量、音效质量、互动效果、趣味性等方面，是否能够吸引观众的注意力和兴趣，提高直播的质量和效果。（4）专业知识和技能 可以观察主播的专业知识和技能，包括直播的主题和内容相关的专业知识和技能，是否能够展现自己的专业能力和水平，提高直播的专业度和深度。综上所述，非带货网红可以从主题和内容、节目安排和组织、直播效果和趣味性、专业知识和技能等方面来判断直播内容的质量。选择直播内容质量好的主播进行合作，可以提高直播的质量和效果，吸引更多的粉丝和观众的关注和兴趣，同时也能够获得更多的商业机会和商业价值。3.与观众互动的能力 直播网红需要具备良好的与观众互动的能力，包括回答观众提问、与观众互动、回复评论等，能够与观众建立良好的互动关系。非带货网红可以从以下几个方面来判断与观众互动的能力：（1）社交媒体互动 可以观察主播在社交媒体上与粉丝和观众的互动情况，包括回复留言、点赞评论等方面，是否能够与粉丝和观众建立良好的互动关系，增加粉丝和观众的黏性。（2）直播互动 可以观察主播在直播过程中与观众的互动情况，包括回答观众提问、邀请观众参与互动环节等方面，是否能够与观众建立良好的互动关系，增加直播的趣味性和互动性。（3）个人魅力 可以观察主播的个人魅力和吸引力，包括外貌、气质、表现力等方面，是否能够吸引观众的关注和兴趣，增加与观众的互动。（4）话题选择和讲述能力 可以观察主播选择的话题和讲述能力，包括话题的新颖性、有趣性、讲述能力的流畅性、生动性等方面，是否能够吸引观众的关注和兴趣，提高与观众的互动效果。综上所述，非带货网红可以从社交媒体互动、直播互动、个人魅力、话题选择和讲述能力等方面来判断与观众互动的能力。选择与观众互动能力强的主播进行合作，可以提高直播的趣味性和互动性，吸引更多的粉丝和观众的关注和兴趣，同时也能够获得更多的商业机会和商业价值。18 4.社交媒体的运营能力 直播网红需要具备良好的社交媒体运营能力，能够在社交媒体上积累粉丝和观众，建立个人品牌，提高知名度和影响力。非带货网红可以从以下几个方面来判断社交媒体的运营能力：（1）粉丝数量和增长速度 可以观察主播的粉丝数量和粉丝增长速度，是否能够吸引更多的粉丝和观众的关注和兴趣，提高自己的知名度和影响力。（2）粉丝黏性和互动率 可以观察主播的粉丝黏性和互动率，包括粉丝的留存率、回复率、点赞率等方面，是否能够与粉丝建立良好的互动关系，增加粉丝的忠诚度和参与度。（3）内容质量和创意性 可以观察主播发布的内容质量和创意性，包括话题的新颖性、有趣性、内容的质量和专业度等方面，是否能够吸引粉丝和观众的关注和兴趣，提高自己的知名度和影响力。图 1-17 创意内容可以吸引更多观众（4）社交媒体平台的选择和运营 可以观察主播选择的社交媒体平台和运营情况，包括平台的人群属性、特点、算法等方面，是否能够合理选择和运营社交媒体平台，提高自己的影响力和知名度。（5）数据分析和营销策略 可以观察主播的数据分析和营销策略，包括基于数据分析的粉丝和观众画像、精准营销策略等方面，是否能够科学、有效地运用数据分析和营销策略，提高自己的影响力和商 19 业价值。综上所述，非带货网红可以从粉丝数量和增长速度、粉丝黏性和互动率、内容质量和创意性、社交媒体平台的选择和运营、数据分析和营销策略等方面来判断社交媒体的运营能力。选择社交媒体运营能力强的主播进行合作，可以提高自己的知名度和影响力，吸引更多的粉丝和观众的关注和兴趣，同时也能够获得更多的商业机会和商业价值。总之，优秀的直播网红需要具备多方面的技巧和能力，能够制作高质量的直播内容，建立良好的互动关系，提高销售量和影响力，为自己和品牌带来商业价值。（六）形象和气质 网红的形象和气质也是决定其是否适合直播的重要因素之一。如果网红形象得体、气质出众，那么就能够吸引更多的粉丝，并且获得更高的人气。但是，如果网红形象不佳、气质不佳，那么很难在直播中展现出自己的魅力，也很难吸引到粉丝的关注。直播网红的形象气质可以从以下四个方面进行评判：1.仪态形象 直播网红需要具备良好的仪态形象，包括穿着打扮、发型妆容、姿态等方面，能够展现出自己的个性和魅力。非带货网红可以从以下几个方面来判断其仪态形象：（1）穿着打扮 可以观察主播的穿着打扮是否得体、整洁、时尚，是否符合直播节目的主题和氛围，是否能够给观众留下深刻的印象和记忆。（2）仪态举止 可以观察主播的仪态举止是否大方得体、得体得当，是否能够展现出自己的自信和魅力，增强直播的专业性和可信度。（3）身体语言 可以观察主播的身体语言，包括肢体语言、面部表情等方面，是否能够与直播内容相匹配，增加直播的趣味性和表现力。（4）面貌形象 可以观察主播的面貌形象，包括五官、皮肤、发型等方面，是否能够展现出自己的美丽和魅力，增强直播的视觉效果和吸引力。20 图 1-18 良好的面貌形象可以吸引观众 综上所述，非带货网红可以从穿着打扮、仪态举止、身体语言、面貌形象等方面来判断其仪态形象。保持良好的仪态形象，可以提高直播的专业性和可信度，增加直播的趣味性和表现力，吸引更多的粉丝和观众的关注和兴趣，同时也能够获得更多的商业机会和商业价值。2.语言表达 直播网红需要具备良好的语言表达能力，能够自然流畅地表达自己的想法和情感，用恰当的语言与观众进行沟通和互动。非带货网红可以从以下几个方面来判断其语言表达能力：（1）语音语调 可以观察主播的语音语调是否清晰、流畅、自然，是否能够让观众轻松理解和接受，增加直播的可听性和可懂性。（2）词汇和用语 可以观察主播的词汇和用语是否丰富、准确、专业，是否能够展现自己的专业能力和水平，提高直播的专业度和深度。（3）语言组织能力 可以观察主播的语言组织能力，包括表达逻辑、语法准确性、词汇连贯性等方面，是否能够让观众理解和接受，提高直播的表现力和可信度。21（4）情感表达能力可以观察主播的情感表达能力，包括语言的抑扬顿挫、语气的变化、情感的传递等方面，是否能够让观众感受到主播的情感和魅力，增加直播的趣味性和表现力。图 1-19 简单直接的情感表达可以获得出圈能力 综上所述，非带货网红可以从语音语调、词汇和用语、语言组织能力、情感表达能力等方面来判断其语言表达能力。提高语言表达能力，可以让直播更加专业、深入、有趣，吸引更多的粉丝和观众的关注和兴趣，同时也能够获得更多的商业机会和商业价值。3.情感共鸣直播网红需要具备良好的情感共鸣能力，能够用真诚的情感与观众产生共鸣和联系，引起观众的共情和共鸣。非带货网红可以从以下几个方面来判断其情感共鸣能力：（1）直播内容可以观察主播的直播内容，是否与观众的需求和兴趣相符，是否能够引起观众的共鸣和情感共振，增加直播的吸引力和观众的黏性。（2）情感表达可以观察主播的情感表达能力，包括语言表达、肢体语言、面部表情等方面，是否能够传递出真实的情感和情感共鸣，增加直播的亲和力和感染力。（3）个人故事可以观察主播的个人故事和经历，是否与观众有共同点和共鸣点，是否能够引起观众的共鸣和情感共振，增加直播的感染力和吸引力。22（4）社交媒体互动 可以观察主播在社交媒体上与粉丝和观众的互动情况，是否能够与粉丝和观众建立良好的互动关系，增加粉丝和观众的黏性和情感共鸣。综上所述，非带货网红可以从直播内容、情感表达、个人故事、社交媒体互动等方面来判断其情感共鸣能力。提高情感共鸣能力，可以让直播更具感染力和吸引力，增加观众的黏性和忠诚度，同时也能够获得更多的商业机会和商业价值。4.个人特色 直播网红需要具备独特的个人特色，能够展示出自己的个性和特点，区别于其他网红，增加自己的知名度和影响力。非带货网红可以从以下几个方面来判断其个人特色能力：（1）直播风格 可以观察主播的直播风格，包括幽默、风趣、亲和、专业等方面，是否能够展现出自己独特的风格和特点，增加直播的趣味性和表现力。图 1-20 独特的直播风格也能获得出圈效果（2）个人特长 可以观察主播的个人特长和才艺，包括唱歌、跳舞、乐器演奏、绘画等方面，是否能够展现出自己的特长和才华，增加直播的多样性和魅力。（3）专业能力 可以观察主播的专业能力，包括行业经验、技能水平、学术背景等方面，是否能够展现出自己的专业性和深度，提高直播的可信度和专业性。23（4）独特品牌形象 可以观察主播的品牌形象，包括名字、形象、口号、标签等方面，是否能够展现出自己独特的品牌形象和特色，吸引更多的粉丝和观众的关注和兴趣。综上所述，非带货网红可以从直播风格、个人特长、专业能力、独特品牌形象等方面来判断其个人特色能力。展现出自己独特的个人特色和品牌形象，可以增加直播的趣味性、多样性和表现力，吸引更多的粉丝和观众的关注和兴趣，同时也能够获得更多的商业机会和商业价值。这四个方面是直播网红形象气质评判的主要方面，直播网红需要在这些方面具备良好的能力，才能够展现出自己的个性和魅力，吸引观众的注意力和兴趣，提高自己的知名度和影响力。二、类目的选择 随着直播带货的兴起，越来越多的网红开始利用直播平台进行商品销售。然而，并非所有的商品都适合通过网红直播带货进行销售。因此，如何判断网红直播带货适合哪些类目成为了一个值得探讨的问题。（一）优先选择包袋和美妆类目 基于美国地区 TikTok 电商直播的相关数据，可以计算出不同直播带货类目的观众数量情况。较高的直播带货观看数量可以提高直播带货的效果，同时也能更大概率获得更高的出圈率。本文主要针对美国地区直播带货最热门的五个类目进行分析（包袋、服装、珠宝、美妆和假发），直播带货类目与观看人数的分析结果如下图所示。图 2-1 美国地区 TikTok 平台直播带货类目与观看人数的分析结果 从上图可以了解到直播带货类目与观看人数存在一定的关系，选择更能吸引观看者的类目进行直播可以获得更高的出圈概率。从分析结果来看包袋的直播的观看人数最多，平均单次直播带货有约 6900 人次的观看者。其次，为美妆类目的电商直播带货，平均单次直播带货约有 5300 人次的观看者。最后，为假发类目的电商直播带货，平均单次直播带货约有 4000 人才的观看者。美国地区直播带货选择包袋可以获得更多的观看者，对于美国地区的网红而言选择包袋或者美妆类目进行直播带货是相对较好的选择。基于美国地区 TikTok 直播带货的销售额进行分析，可以获得不同因素对于直播销售的重要性情况。电商直播带货需要利用有效的因素来促进销售额提高，针对重要性分析的结果来针对性的改进策略可以获得更好的直播带货效果。美国地区 TikTok 平台直播带货销售额最重要的十个因素如下图所示。25 图 2-2 美国地区 TikTok 平台直播带货销售额最重要的十个因素 从上图可以了解到对于美国地区 TikTok 平台直播带货不同因素的重要性情况，通过相对应地制定策略可以有效的推动直播带货的销售额增长。从具体的情况来看美国地区TikTok 平台直播带货包袋类目是最重要的因素，重要性达到约 0.174，这说明美国地区的电商直播账号选择带货包袋能获得更高的销售额。其次，直播带货网红为白种人的重要性约为 0.124。这说明白种人直播带货网红可以获得较高的直播销售额，这可能同美国地区的文化背景有一定的关系，白种人带货网红可以获得更高的销售额。最后直播带货的点赞数量重要性约为 0.077，这说明相对较高的直播带货点赞可以促进销售额的增长，直播带货主播在直播的过程中可以引导观看者点赞来提高观看者购买产品的倾向。（二）类目特征 首先，适合网红直播带货的类目应该具备一定的特征。比如，这些商品应该具有一定的知名度和市场需求，同时还应该有一定的品牌影响力和口碑。此外，这些商品还应该具有一定的差异化和个性化特点，以便吸引更多的消费者关注。网红可以根据直播内容特点结合类目特征来选择带货类目，具体方法如下：1.美妆护肤 如果直播内容主要是关于美妆护肤方面的，那么就可以选择与之相关的产品进行带货，如化妆品、护肤品等。非带货网红适合带美妆护肤类目需要从以下几个方面来判断：（1）对美妆护肤行业的热爱和了解 可以观察主播对美妆护肤行业的热爱程度和了解程度，包括对产品的认知、对行业趋势的关注等方面，是否能够以专业的态度和知识为观众提供有价值的内容。26（2）个人形象和气质 可以观察主播的个人形象和气质，是否能够展现出亲和力、自信和魅力，符合美妆护肤行业的形象标准和美学价值。（3）化妆和护肤技能 可以观察主播的化妆和护肤技能，是否能够以专业的技能和技巧为观众提供优质的服务，增加观众的信任和满意度。（4）匹配品牌和产品 可以观察主播与品牌和产品的匹配度和契合度，包括品牌的定位、产品的特点、目标受众等方面，是否能够与品牌和产品形成有机的联合，提高推广效果和商业价值。综上所述，非带货网红适合带美妆护肤类目需要综合考虑其对美妆护肤行业的了解和热爱程度、个人形象和气质、化妆和护肤技能以及与品牌和产品的匹配度和契合度等方面。如果具备这些方面的优势，则可以成为一个优秀的美妆护肤类目网红，能够在该领域获得更多的商业机会和商业价值。2.包袋 随着电商平台的兴起，带货网红已经成为了一种新的营销方式。他们通过在社交媒体上分享自己的生活、穿搭等内容，吸引了大量的粉丝，成为了品牌推广的重要力量。然而，并不是所有的网红都适合带货包袋类目。本文将从几个方面来详细分析，希望能够为大家提供一些参考。（1）风格与品牌的匹配度 一个适合带货包袋类目的网红，首先需要有自己独特的风格，并且这种风格要与品牌的定位相符。例如，某品牌主打简约风格，那么选择代言人时就需要找到